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1、標(biāo)準(zhǔn)方案示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼:CYKJ-FW-215編號(hào):_世界杯啤酒營(yíng)銷方案編輯:_日期:_單位:_世界杯啤酒營(yíng)銷方案用戶指南:該方案資料適用于在初步調(diào)查時(shí),根據(jù)預(yù)定的行動(dòng)方針和思路,制定具備可行性的計(jì)劃,對(duì)從計(jì)劃所需要的條件和各階段的結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié),提出有效的方法和經(jīng)驗(yàn)。對(duì)以后形成類似的事項(xiàng)的應(yīng)對(duì)經(jīng)驗(yàn)。可通過(guò)修改使用,也可以直接沿用本模板進(jìn)行快速編輯。XX年巴西世界杯進(jìn)入倒計(jì)時(shí),XX世界杯啤酒營(yíng)銷,啤酒的足球營(yíng)銷早已吹響開(kāi)場(chǎng)哨。正所謂“無(wú)啤酒,不足球”,每隔四年的世界杯,也是中國(guó)啤酒廠商群雄逐鹿最激烈的時(shí)候。世界杯啤酒營(yíng)銷方案“世界上有錢的公司
2、很多,但只有很少一部分能成為世界杯的贊助商或合作伙伴。”世界杯的啤酒合作伙伴、百威英博亞太區(qū)市場(chǎng)副總裁王道對(duì)記者表示。而被百威英博收購(gòu)的哈爾濱啤酒也搶占先機(jī),今年再度贊助世界杯,成為繼XX年贊助南非世界杯后,中國(guó)唯一連續(xù)兩屆贊助世界杯的啤酒品牌。但世界杯啤酒戰(zhàn)的爭(zhēng)斗并沒(méi)有停止。縱觀國(guó)內(nèi)啤酒市場(chǎng),擁有央企背景的華潤(rùn)雪花經(jīng)過(guò)多年激烈的角逐,仍居霸主之位。青島啤酒、百威英博、燕京啤酒和嘉士伯啤酒緊隨其后,五大集團(tuán)目前所占市場(chǎng)份額已近80%。業(yè)內(nèi)人士表示,每年第二、三季度是啤酒的消費(fèi)旺季,今年更是有世界杯的助陣,啤酒企業(yè)的業(yè)績(jī)值得期待,啤酒股也望提前“開(kāi)戰(zhàn)”,跑贏大盤。其實(shí),通過(guò)體育營(yíng)銷來(lái)促進(jìn)啤酒品牌
3、的發(fā)展和增加銷量,已是啤酒行業(yè)的慣例,作為廣東本土品牌的珠江啤酒(002461)早在XX年開(kāi)始體育營(yíng)銷活動(dòng),今年的世界杯期間,也展開(kāi)一系列活動(dòng)。廣東作為球迷大省已然成為了啤酒市場(chǎng)的“紅?!?,珠江啤酒一直欲固守南粵市場(chǎng),但隨著青島、百威、哈爾濱啤酒等強(qiáng)勢(shì)品牌的進(jìn)駐,兩年來(lái)珠啤的營(yíng)收持續(xù)下滑,如何抓緊巴西世界杯的機(jī)遇重整旗鼓,成為珠江啤酒的發(fā)展關(guān)鍵。“我們?yōu)榍蛎耘笥褌兞可碛喿隽硕喾N活動(dòng),通過(guò)線上線下、球迷定制包裝、廣告片等形式,與廣大球迷一起狂歡?!逼【凭揞^爭(zhēng)搶世界杯營(yíng)銷作為本屆世界杯贊助商的百威英博(anheuser busch inbev)是全球最大的啤酒企業(yè),旗下品牌包括英博(inbev)、
4、百威(budweiser)等。截至XX年3月31日,百威英博第一季度營(yíng)收為1060.5億美元,運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為307.6億美元,凈利潤(rùn)為137.2億美元,總市值一度達(dá)到1771.81億美元。“世界上有錢的公司很多,但只有很少一部分能成為世界杯的贊助商或合作伙伴?!卑偻⒉﹣喬珔^(qū)市場(chǎng)副總裁王道表示,世界杯是一個(gè)很好的產(chǎn)業(yè),國(guó)際足聯(lián)對(duì)贊助商的要求很嚴(yán)格,這本身就代表了對(duì)品牌的認(rèn)可。百威英博一直未透露此次贊助世界杯的資金投入,但其贊助XX年世界杯時(shí),營(yíng)銷投入過(guò)億,外界一度猜測(cè),今年世界杯恐會(huì)有更多投入。XX年哈爾濱啤酒被百威英博收購(gòu),XX年的南非世界杯,哈啤成為中國(guó)第一個(gè)世界杯啤酒贊助商,今年哈爾濱啤酒再
5、度榮膺世界杯官方指定啤酒。據(jù)了解,此次世界杯,哈爾濱啤酒將圍繞世界杯主題開(kāi)展一系列大型市場(chǎng)活動(dòng),包括世界杯主題廣告、世界杯紀(jì)念包裝、世界杯主題大篷車以及消費(fèi)者活動(dòng)和在線互動(dòng)。而國(guó)內(nèi)啤酒品牌青島、雪花和燕京等巨頭也不甘示弱。在廣告、促銷等各方面,各個(gè)國(guó)內(nèi)啤酒廠商均有借助世界杯進(jìn)行品牌推廣的動(dòng)作。當(dāng)被問(wèn)到今年將會(huì)投入多少資金至世界杯營(yíng)銷,青島啤酒相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴時(shí)代周報(bào)記者,這些費(fèi)用均在公司廣告費(fèi)用之內(nèi)。今年世界杯期間,青島啤酒針對(duì)球迷的個(gè)性化需求進(jìn)行“私人定制”,推出“足球罐”和“足球紀(jì)念套裝”兩款新品。記者在青島啤酒天貓旗艦店看到,目前這兩款產(chǎn)品已經(jīng)上架,且已經(jīng)有大批人員購(gòu)買了。“XX年足球紀(jì)念套裝”是青島啤酒專為足球球迷推出的四年一屆的足球典藏版高端產(chǎn)品,售價(jià)為118元?!白闱蚬轝X足球主題啤酒”包郵售價(jià)60元,月成交7600余件。國(guó)外品牌的世界杯概念啤酒顯得更加豐富。記者從天貓、京東等商城看到,德國(guó)、西班牙、荷蘭、美國(guó)等多個(gè)國(guó)外品牌的啤酒,都推出了世界杯概念產(chǎn)品。記者經(jīng)過(guò)歷時(shí)一周調(diào)查發(fā)現(xiàn),各啤酒商已率先展開(kāi)打折促銷活動(dòng),并以“世界杯”為主題,力推“世界杯”概念啤酒營(yíng)銷。廣東本土品牌珠江啤酒也展開(kāi)了一系列世界杯營(yíng)銷活動(dòng),“目前公司專門有部門人員在負(fù)責(zé)這塊,在電視臺(tái)也
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