世界杯啤酒營銷方案

1、標(biāo)準(zhǔn)方案示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-215編號：_世界杯啤酒營銷方案編輯：_日期：_單位：_世界杯啤酒營銷方案用戶指南：該方案資料適用于在初步調(diào)查時，根據(jù)預(yù)定的行動方針和思路，制定具備可行性的計(jì)劃，對從計(jì)劃所需要的條件和各階段的結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié)，提出有效的方法和經(jīng)驗(yàn)。對以后形成類似的事項(xiàng)的應(yīng)對經(jīng)驗(yàn)?？赏ㄟ^修改使用，也可以直接沿用本模板進(jìn)行快速編輯。XX年巴西世界杯進(jìn)入倒計(jì)時，XX世界杯啤酒營銷，啤酒的足球營銷早已吹響開場哨。正所謂“無啤酒，不足球”，每隔四年的世界杯，也是中國啤酒廠商群雄逐鹿最激烈的時候。世界杯啤酒營銷方案“世界上有錢的公司

2、很多，但只有很少一部分能成為世界杯的贊助商或合作伙伴?！笔澜绫钠【坪献骰锇?、百威英博亞太區(qū)市場副總裁王道對記者表示。而被百威英博收購的哈爾濱啤酒也搶占先機(jī)，今年再度贊助世界杯，成為繼XX年贊助南非世界杯后，中國唯一連續(xù)兩屆贊助世界杯的啤酒品牌。但世界杯啤酒戰(zhàn)的爭斗并沒有停止?？v觀國內(nèi)啤酒市場，擁有央企背景的華潤雪花經(jīng)過多年激烈的角逐，仍居霸主之位。青島啤酒、百威英博、燕京啤酒和嘉士伯啤酒緊隨其后，五大集團(tuán)目前所占市場份額已近80%。業(yè)內(nèi)人士表示，每年第二、三季度是啤酒的消費(fèi)旺季，今年更是有世界杯的助陣，啤酒企業(yè)的業(yè)績值得期待，啤酒股也望提前“開戰(zhàn)”，跑贏大盤。其實(shí)，通過體育營銷來促進(jìn)啤酒品牌

3、的發(fā)展和增加銷量，已是啤酒行業(yè)的慣例，作為廣東本土品牌的珠江啤酒(002461)早在XX年開始體育營銷活動，今年的世界杯期間，也展開一系列活動。廣東作為球迷大省已然成為了啤酒市場的“紅?！?，珠江啤酒一直欲固守南粵市場，但隨著青島、百威、哈爾濱啤酒等強(qiáng)勢品牌的進(jìn)駐，兩年來珠啤的營收持續(xù)下滑，如何抓緊巴西世界杯的機(jī)遇重整旗鼓，成為珠江啤酒的發(fā)展關(guān)鍵?！拔覀?yōu)榍蛎耘笥褌兞可碛喿隽硕喾N活動，通過線上線下、球迷定制包裝、廣告片等形式，與廣大球迷一起狂歡?！逼【凭揞^爭搶世界杯營銷作為本屆世界杯贊助商的百威英博(anheuser busch inbev)是全球最大的啤酒企業(yè)，旗下品牌包括英博(inbev)、

4、百威(budweiser)等。截至XX年3月31日，百威英博第一季度營收為1060.5億美元，運(yùn)營利潤為307.6億美元，凈利潤為137.2億美元，總市值一度達(dá)到1771.81億美元?！笆澜缟嫌绣X的公司很多，但只有很少一部分能成為世界杯的贊助商或合作伙伴?！卑偻⒉﹣喬珔^(qū)市場副總裁王道表示，世界杯是一個很好的產(chǎn)業(yè)，國際足聯(lián)對贊助商的要求很嚴(yán)格，這本身就代表了對品牌的認(rèn)可。百威英博一直未透露此次贊助世界杯的資金投入，但其贊助XX年世界杯時，營銷投入過億，外界一度猜測，今年世界杯恐會有更多投入。XX年哈爾濱啤酒被百威英博收購，XX年的南非世界杯，哈啤成為中國第一個世界杯啤酒贊助商，今年哈爾濱啤酒再

5、度榮膺世界杯官方指定啤酒。據(jù)了解，此次世界杯，哈爾濱啤酒將圍繞世界杯主題開展一系列大型市場活動，包括世界杯主題廣告、世界杯紀(jì)念包裝、世界杯主題大篷車以及消費(fèi)者活動和在線互動。而國內(nèi)啤酒品牌青島、雪花和燕京等巨頭也不甘示弱。在廣告、促銷等各方面，各個國內(nèi)啤酒廠商均有借助世界杯進(jìn)行品牌推廣的動作。當(dāng)被問到今年將會投入多少資金至世界杯營銷，青島啤酒相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴時代周報記者，這些費(fèi)用均在公司廣告費(fèi)用之內(nèi)。今年世界杯期間，青島啤酒針對球迷的個性化需求進(jìn)行“私人定制”，推出“足球罐”和“足球紀(jì)念套裝”兩款新品。記者在青島啤酒天貓旗艦店看到，目前這兩款產(chǎn)品已經(jīng)上架，且已經(jīng)有大批人員購買了?！癤X年足球紀(jì)念套裝”是青島啤酒專為足球球迷推出的四年一屆的足球典藏版高端產(chǎn)品，售價為118元?！白闱蚬轝X足球主題啤酒”包郵售價60元，月成交7600余件。國外品牌的世界杯概念啤酒顯得更加豐富。記者從天貓、京東等商城看到，德國、西班牙、荷蘭、美國等多個國外品牌的啤酒，都推出了世界杯概念產(chǎn)品。記者經(jīng)過歷時一周調(diào)查發(fā)現(xiàn)，各啤酒商已率先展開打折促銷活動，并以“世界杯”為主題，力推“世界杯”概念啤酒營銷。廣東本土品牌珠江啤酒也展開了一系列世界杯營銷活動，“目前公司專門有部門人員在負(fù)責(zé)這塊，在電視臺也