《2019市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)試題及答案》

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作業(yè)一、選擇題：、執(zhí)行推銷(xiāo)觀念的企業(yè)，稱(chēng)為推銷(xiāo)導(dǎo)向企業(yè)。其口號(hào)是( B )。 A我們生產(chǎn)什么就賣(mài)什么 B我們賣(mài)什么就讓人們買(mǎi)什么C市場(chǎng)需要什么就生產(chǎn)什么 D好酒不怕巷子深2、對(duì)于減少失調(diào)感的購(gòu)買(mǎi)行為，營(yíng)銷(xiāo)者要提供完善的( B ) ，通過(guò)各種途徑提供有利于本企業(yè)和產(chǎn)品的信息，使顧客確信自己購(gòu)買(mǎi)決定的正確性。A售前服務(wù) B售后服務(wù) C售中服務(wù) D無(wú)償服務(wù)3、非營(yíng)利組織的采購(gòu)部門(mén)通過(guò)傳播媒體發(fā)布廣告或發(fā)出信函，說(shuō)明有關(guān)要求，邀請(qǐng)供應(yīng)商在規(guī)定期限內(nèi)投標(biāo)的購(gòu)買(mǎi)方式叫( A ) 。 A公開(kāi)招標(biāo)選購(gòu) B議價(jià)合約選購(gòu)C日常選購(gòu) D正常購(gòu)買(mǎi)4、準(zhǔn)確地計(jì)算產(chǎn)品所提供的全部市場(chǎng)認(rèn)

2、知價(jià)值是( B ) 的關(guān)鍵。A反向定價(jià)法 B認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法C需求差異定價(jià)法 D成本導(dǎo)向定價(jià)法5、下列（ A ）屬于企業(yè)的不可控因素。A 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 B 營(yíng)銷(xiāo)組合 C 促銷(xiāo)策略 D 產(chǎn)品組合6、根據(jù)“需要層次論”，下列屬于第三層次的是（ C ）A 安全需要 B 自尊需要 C 社會(huì)需要 D 自我實(shí)現(xiàn)的需要7、在營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研中，調(diào)研人員一般先收集（ B ）。 A 一手資料 B 二手資料 C 原始資料 D 外部資料8、一個(gè)市場(chǎng)是否有價(jià)值，主要取決于該市場(chǎng)的（ C ）。A 需求狀況 B 競(jìng)爭(zhēng)能力 C 需求狀況和競(jìng)爭(zhēng)能力 D 中間商的多少9、產(chǎn)品生命周期中在（ C ）購(gòu)買(mǎi)者一般較多。A 引入期 B 成長(zhǎng)期 C

3、成熟期 D 衰退期10、下列產(chǎn)品（ C ）富有彈性A 大米 B 肥皂 C 家電 D 食鹽11. 產(chǎn)品生命周期的最后階段是_C_A. 產(chǎn)品成熟期 B. 明星類(lèi) C 產(chǎn)品衰退期 D. 問(wèn)號(hào)類(lèi)12. 以迅速獲得較大市場(chǎng)占有率為目的的定價(jià)策略被稱(chēng)為_(kāi)A_A. 滲透定價(jià) B. 撇脂定價(jià)C. 心理定價(jià) D. 促銷(xiāo)定價(jià)13. 將顧客劃分為更小 , 更具同性質(zhì)的群體的過(guò)程是_B_A. 經(jīng)營(yíng)多元化 B. 市場(chǎng)細(xì)分C. 市場(chǎng)定位 D.批發(fā)14. 定價(jià)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的一個(gè)重要因素 , 因?yàn)樗黖A_A. 影響總收益 B. 影響聘用銷(xiāo)售人員的數(shù)量C. 影響產(chǎn)品的廣告方式 D. 可以識(shí)別機(jī)會(huì)成本15. 民族亞文化的變化

4、將會(huì)引起下列哪個(gè)因素變化_C_ A. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 B. 企業(yè)目標(biāo) C. 消費(fèi)者態(tài)度 D. 群體購(gòu)買(mǎi)16下列不屬于組織微觀環(huán)境的是_D_A顧客 B供應(yīng)商 C競(jìng)爭(zhēng)者 D新法律法規(guī)17下列屬于組織內(nèi)部環(huán)境的是_B_A競(jìng)爭(zhēng)者 B企業(yè)員工 C批發(fā)商 D零售商18分析組織內(nèi)部能力和外部環(huán)境機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)的方法是_B_APLOT分析法 BSWOT分析法 C利益相關(guān)者分析法 D員工分析法19差別化產(chǎn)品在市場(chǎng)上是獨(dú)特的，它成功的條件是_A_A滿(mǎn)足顧客需要 B價(jià)格差別微不足道C品牌是所渴望的 D差別化產(chǎn)品總是能成功的20下列不屬于產(chǎn)品生命周期四個(gè)階段的是_B_A引入期 B高峰期 C成長(zhǎng)期 D成熟期21、非營(yíng)利組織的

5、日常性采購(gòu)的采購(gòu)金額相對(duì)_B_。A較多 B較少C一般 D量大22、某工程機(jī)械公司專(zhuān)門(mén)向建筑業(yè)用戶(hù)供應(yīng)推土機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)、水泥攪拌機(jī)等建筑工程中所需要的機(jī)械設(shè)備，這是一種_B_策略。A市場(chǎng)集中化 B市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化C全面市場(chǎng)覆蓋 D產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化23.消費(fèi)者個(gè)人收入中扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)之后所得的余額叫做( C )。A個(gè)人全部收入 B個(gè)人可支配收入C個(gè)人可任意支配的收入 D人均國(guó)民收入24一種觀點(diǎn)認(rèn)為，只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì)量、增加產(chǎn)品的功能，便會(huì)顧客盈門(mén)。這種觀念就是( B )。A生產(chǎn)觀念 B產(chǎn)品觀念 C推銷(xiāo)觀念 D市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念25市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)品和服務(wù)的，

6、了解顧客是如何看待他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，了解哪些客觀因素對(duì)他們有利等等，他就需進(jìn)行( C )。A市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃 B市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合設(shè)計(jì) C市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研 D預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求 26產(chǎn)品在暢銷(xiāo)階段時(shí)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是( B )。A產(chǎn)品盡快投產(chǎn)上市 B提高市場(chǎng)占有率C建立知名度，爭(zhēng)取試用 D保持市場(chǎng)占有率27Intel公司是美國(guó)占支配地位的計(jì)算機(jī)芯片制造商，當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時(shí)，定價(jià)總是比同類(lèi)產(chǎn)品的定價(jià)低，在銷(xiāo)售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場(chǎng)，第二、三年便會(huì)大量銷(xiāo)售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是( B )定價(jià)策略。A撇脂定價(jià) B滲透定價(jià) C彈性定價(jià) D理解價(jià)值定價(jià)28在產(chǎn)品生命周期中，豐厚的利潤(rùn)

7、一般在( C )階段開(kāi)始出現(xiàn)。 A引入期(試銷(xiāo)期) B成長(zhǎng)期(暢銷(xiāo)期) C成熟期(飽和期) D衰退期(滯銷(xiāo)期)29企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的源泉是( D )。A質(zhì)量 B價(jià)格 C促銷(xiāo) D新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)30一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的恩格爾系數(shù)越小，反映該國(guó)家或地區(qū)的生活水平( C )。A越穩(wěn)定 B越低 C越高 D比較波動(dòng)31市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)預(yù)測(cè)的關(guān)系是( A )。A市場(chǎng)調(diào)查是市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ) B市場(chǎng)預(yù)測(cè)是市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ) C二者無(wú)關(guān)系 D二者等同32某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷(xiāo)售量，一般情況下，這種策略對(duì)下列( B )類(lèi)產(chǎn)品效果明顯。A。產(chǎn)品需求缺乏彈性 B產(chǎn)品需求富有彈性 C生活必需品 D名牌產(chǎn)品3

8、3某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫（A）。A前向一體化B后向一體化 C橫向一體化D多角化34新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程的第一個(gè)階段是（D）。A評(píng)核與篩選 B營(yíng)業(yè)分析 C產(chǎn)品開(kāi)發(fā)D.提出目標(biāo)，搜集構(gòu)想35用料與設(shè)計(jì)精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（D）A配套包裝。B。附贈(zèng)品包裝 C分檔包裝D。再使用包裝36市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的中心是（B）。A推銷(xiāo)已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品 B發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿(mǎn)足它們C制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品 D制造大量產(chǎn)品并推銷(xiāo)出去37企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（A）。A深度B廣度 C相互關(guān)聯(lián)性D層次38某種產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷(xiāo)售迅速增長(zhǎng)，利潤(rùn)

9、顯著上升，該產(chǎn)品這時(shí)正處在其市場(chǎng)生命周期的（B）階段。A介紹期 B成長(zhǎng)期 C成熟期 D衰退期39在各類(lèi)調(diào)查方法中，最有代表性同時(shí)又能節(jié)省人力、物力、財(cái)力支出的方法是（D）A重點(diǎn)調(diào)查法B典型調(diào)查法 C.全面調(diào)查法 D抽樣調(diào)查法40.許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來(lái)高舉“環(huán)?！?、“健康”旗幟，紛紛推出無(wú)氟冰箱。它們所奉行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)是 【D】A.推銷(xiāo)觀念 B.生產(chǎn)觀念 C.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 D.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 41.相對(duì)于黑白電視機(jī)而言，純平彩色電視機(jī)屬于 【B】A.全新產(chǎn)品 B.換代產(chǎn)品 C.改進(jìn)產(chǎn)品 D.仿制產(chǎn)品 42.機(jī)會(huì)水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于(C ) (A)理想業(yè)務(wù) (B)困難業(yè)務(wù)

10、(C)冒險(xiǎn)業(yè)務(wù) (D)成熟業(yè)務(wù) 43.按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是(C ) (A)生理需要 (B)安全需要 (C)自我實(shí)現(xiàn)需要 (D)社會(huì)需要 44.產(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)者往往這樣選擇供應(yīng)商：你買(mǎi)我的產(chǎn)品，我也買(mǎi)你的產(chǎn)品，這種習(xí)慣做法稱(chēng)為(D ) (A)直接購(gòu)買(mǎi) (B)沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi) (C)往返購(gòu)買(mǎi) (D)互惠購(gòu)買(mǎi) 45.中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國(guó)際市場(chǎng)上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于(A ) (A)聲望定價(jià) (B)基點(diǎn)定價(jià) (C)招徠定價(jià) (D)需求導(dǎo)向定價(jià) 46除下列哪種情況下，需求都富有價(jià)格彈性？（ A ）A、幾乎沒(méi)有代用品 B、購(gòu)

11、買(mǎi)者十分注意價(jià)格變動(dòng)C、購(gòu)買(mǎi)者喜歡追尋更低的價(jià)格 D、購(gòu)買(mǎi)者覺(jué)得漲價(jià)是沒(méi)有理由的47、企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對(duì)質(zhì)量不易鑒別的商品的定價(jià)最適宜用（ C ）法定價(jià)。A、尾數(shù)定價(jià) B、招徠定價(jià) C、聲望定價(jià) D、反向定價(jià)48、向最終消費(fèi)者直接銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)屬于（ B ）。A、批發(fā) B、零售 C、代理 D、直銷(xiāo)49、以下哪種情況最不適合采用滲透定價(jià)策略？（ C ）A、通過(guò)大批量生產(chǎn)能降低生產(chǎn)成本 B、商品的價(jià)格需求彈性較大C、仿制困難，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少 D、商品的市場(chǎng)規(guī)模較大，競(jìng)爭(zhēng)潛力大50.在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，決定商品價(jià)格的因素一般是( )

12、A.政府B.物價(jià)部門(mén)C.賣(mài)方D.市場(chǎng)的供求關(guān)系51.需要層次理論的提出者是( )A.庇古B.馬歇爾 C.馬斯洛D.科特勒52.一般而言，在產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的哪一階段競(jìng)爭(zhēng)最為激烈?( )A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期 C.成熟期D.衰退期53.企業(yè)在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，部分采用新技術(shù)、新材料制成的性能有顯著提高的新產(chǎn)品是( )A.全新產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品 C.改進(jìn)產(chǎn)品D.仿制新產(chǎn)品54.最古老、最普遍、最直接的推銷(xiāo)方法是( )A.廣告B.公共關(guān)系 C.人員推銷(xiāo)D.營(yíng)業(yè)推廣55.一種商品在什么情況下，則需求量受價(jià)格變動(dòng)的影響大，所以企業(yè)在調(diào)整價(jià)格時(shí)應(yīng)慎重考慮( )A.需求彈性小B.需求彈性大C.收入彈性小D.收入彈性大二、判斷題1、從營(yíng)銷(xiāo)理論的角度看，市場(chǎng)就是買(mǎi)賣(mài)商品的場(chǎng)所。（ ）2、互聯(lián)網(wǎng)作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研工具的主要優(yōu)勢(shì)在于它成本低。（ ）3、經(jīng)紀(jì)人是擁有所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的所有權(quán)的批發(fā)商。（ ）4、撇脂定價(jià)策略適用于需求價(jià)格彈性較大的商品。（ ）5、在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)里，換代產(chǎn)品也屬于新產(chǎn)品。（ ）6、促銷(xiāo)就是企業(yè)為其產(chǎn)品作廣告。（ ）7、每一種產(chǎn)品都需經(jīng)歷試銷(xiāo)期、暢銷(xiāo)期、飽和期和滯銷(xiāo)期等四個(gè)階段。（ ）8、一個(gè)設(shè)計(jì)