公司綜合評估表正式版

1、公司綜合評估表正式版公司綜合評估表評 審 體 系因素指標(biāo)評分標(biāo)準(zhǔn)分值得分權(quán)重加 權(quán) 得 分公司公司背 景公司歷 史公司有十年以上歷史5-40.002公司有十年以下、三年以下歷史4-2公司有三年以下歷史3-0公司成 長性公司凈資產(chǎn)平均增長率在50%以上50.003公司凈資產(chǎn)平均增長率在30%以上4-2公司凈資產(chǎn)平均增長率在10%以上3-1公司凈資產(chǎn)平均增長率在10%以下1-0公共關(guān) 系公司有強大的戰(zhàn)略同盟50.003公司有很好的社會背景4公司有比較好的社會關(guān)系3-2公司社會關(guān)系一般1公司規(guī) 模公司凈資產(chǎn)規(guī)模在 1億兀以上50.002:公司凈資產(chǎn)規(guī)模在 1千萬兀以上5-4公司凈資產(chǎn)規(guī)模在 1百萬兀

2、以上4-2公司凈資產(chǎn)規(guī)模在 1百萬兀以下2-0公司組 織結(jié)構(gòu)組織結(jié) 構(gòu)合理 性與公司相規(guī)模和業(yè)務(wù)很符合5-40.006與公司相規(guī)模和業(yè)務(wù)比較符合4-2與公司相規(guī)模和業(yè)務(wù)不符合1-0組織機 構(gòu)關(guān)系各組織機構(gòu)關(guān)系明確，制度規(guī)范5-40.006各組織機構(gòu)關(guān)系有不足之處，但大體得當(dāng)3-1各組織機構(gòu)關(guān)系有明顯的不合理1-0組織機 構(gòu)人員 配置人員配置精簡得當(dāng)5-40.008人員配置比較合理3-2人員配置不合理1-0公司經(jīng)營理念公司理念定位合理，并已在公司真正 得到落實5-40.03公司理念正在形成3-2無公司理念1-0公司股 權(quán)結(jié)構(gòu)股權(quán)結(jié)構(gòu)合理5-40.01股權(quán)結(jié)構(gòu)基本合理3-2過于集中和過于分散1-0

3、公司發(fā)展戰(zhàn)略與外部 環(huán)境的 適應(yīng)性與行業(yè)發(fā)展、競爭態(tài)勢、經(jīng)濟、社會、 文化等外部因素均適宜5-40.015與部分外部因素相抵觸3-1與外部環(huán)境不適宜0與公司 內(nèi)部條 件的符 合性與公司的規(guī)模、產(chǎn)能、產(chǎn)品特性、公 司競爭優(yōu)劣勢等條件相符合5-40.015可能受到部分因素的制約3-1與公司內(nèi)部條件不符0行業(yè)行業(yè)發(fā) 展行業(yè)生命周期成長期5-40.032種子期與擴張期3-2成熟期1-0行業(yè)發(fā)展速度快5-40.048一般3-1慢1-0行業(yè)態(tài) 勢盈利性盈得性強5-40.036盈利性一般但潛力巨大3-1盈利性較差0競爭態(tài) 勢絕對壟斷50.036寡頭壟斷4-3不完全競爭2-1完全競爭0行業(yè)壁 壘高5-30.0

4、24中3-1低1-0行業(yè)影 響因素近期沒有對行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生巨大影響的 因素5-30.024存在對行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生巨大影響的因素2-0企業(yè)家個人素 質(zhì)誠實正 直正直、可信、守法、公平50.002有過激行為或有隱瞞真實情況嫌疑4-1有不良記錄0精力精力充沛、情緒愉快5-30.001一般2-0教育程 度大本以上50.002中專以上4-3中專以下2-0領(lǐng)悟能 力強5-40.001一般1-0知識面涉及領(lǐng)域廣5-30.001一般2-0交際能 力有很廣的社會關(guān)系5-40.003有較廣的社會關(guān)系3-2一般1-0領(lǐng)導(dǎo)能 力組織能 力公司有足夠的優(yōu)秀人員5-30.005公司優(yōu)秀人員不足2-0解決問題能力曾出色解決過實際

5、問題5-40.002在過去處理問題上沒有大的失誤3-2沒有成功解決問題的記錄1-0實施能力曾成功改造過公司5-40.002無記錄3-0溝通能 力能很適當(dāng)?shù)乇磉_公司商業(yè)模式5-40.001對公司的表述有疏漏3-1對公司的表述不得要領(lǐng)0創(chuàng)新能 力曾創(chuàng)造性地處理問題5-40.005無紀(jì)錄3-0個人成 就有很成功的過去5-40.015比較成功的過去3-0投入程 度把全部個人資金都投入了公司50.0180%的資金投入了公司480-50 %的資金投入公司3-150%以下資金投入公司1-0商 業(yè) 搭 檔互補性性格性格多兀并關(guān)系融洽5-40.0005性格比較趨同但關(guān)系融洽3-1性格有沖突1-0知識整體知識系統(tǒng)

6、化并互補性很強5-40.0015整體知識比較系統(tǒng)3-1知識結(jié)構(gòu)有缺陷1-0能力能力與職務(wù)相匹配5-40.001能力與職務(wù)相矛盾3-0從業(yè)經(jīng) 歷從業(yè)經(jīng)歷各不相同5-30.002從業(yè)經(jīng)歷比較相同4-1從業(yè)經(jīng)歷大致相冋1-0成就均有成功的經(jīng)歷5-40.0075有一般的4-1大多一般3-0忠誠度表現(xiàn)的忠誠度很高或投入很多5-40.005沒有損公利已傾向3-1有離心傾向1-0素質(zhì)才能均有突出才能5-40.001一般3-0品德誠實正直50.0005有過激行為4-1有不良記錄1-0教育程 度大本以上50.001中專以上4-3中專以下2-0投入程 度對公司投入大50.005一般4-2小1-0苴丿、他素質(zhì)教育程

7、 度大本以上50.003中專以上4-3關(guān) 鍵 雇 員中專以下2-0才能均有突出才能5-40.0015一般3-0品德誠實正直50.003有過激行為4-1有不良記錄0平均投入程度對公司投入大5-40.0075一般3-1小0勝任工作情況完全勝任工作5-40.005可以勝任工作3-1不勝任1-0激勵措 施激勵措施合理有效5-40.005激勵措施一般3-1激勵措施不合理1-0產(chǎn) 品功能獨 特性沒有替代品并未來幾年不可能有5-40.02有替代品但不會對產(chǎn)品構(gòu)成威脅3-1替代品已構(gòu)成競爭0產(chǎn)品創(chuàng) 新度全新產(chǎn)品，技術(shù)配套，并很容易被消 費者認同5-40.02換代產(chǎn)品，技術(shù)配套，并很容易被消 費者認同3-1技術(shù)

8、服務(wù)不能配套，顧客對科技成分 有顧慮0產(chǎn)品概 念激發(fā) 原因市場激發(fā)5-30.02介于市場與技術(shù)兩者之間4-2技術(shù)過渡3-1新產(chǎn)品 導(dǎo)入頻 率低5-40.01中3-2高1-0質(zhì)量可靠性質(zhì)量有可靠的保證5-40.05有些小問題3-1有隱患0技術(shù)服 務(wù)公司可為用戶有很好的技術(shù)服務(wù)支持50.01一般4-1差0顧客對 產(chǎn)品特 性的識 別顧客能充分識別產(chǎn)品的特性并認可它5-40.05有部分顧客難以識別產(chǎn)品的特性4-2大部分顧客不認可或難以識別1-0產(chǎn)品定 位目標(biāo)市場明確，產(chǎn)品定位合理5-40.05目標(biāo)市場明確，定位比較合理3-1產(chǎn)品定位有風(fēng)險1-0產(chǎn)品定 價產(chǎn)品定價合理，盈利性強5-40.05產(chǎn)品定價合理

9、，盈利性比較強3-1產(chǎn)品定價合理，盈利性不強或其他1-0技 術(shù)有效性技術(shù)已獲得國際檢測機構(gòu)的鑒定證書5-30.02參數(shù)已達到國際國家認可的檢測標(biāo)準(zhǔn)2-0適用性適用行業(yè)5個以上5-40.0124-3個4-22-1個以上1-0制約因 素不受國情、地理、自然資源的制約5-40.008受到一定的制約3-0可靠性已達到穩(wěn)定生產(chǎn)階段50.01已達到生產(chǎn)階段但尚不穩(wěn)定3-1實驗室階段2-0復(fù)雜性對人員的要求高5-40.002中4-1低2-0對企業(yè) 規(guī)模的 要求高5-30.003中4-1低2-0對資金 的要求高5-40.003中3-1低2-0對專用 設(shè)備的 要求高2-00.002中4-1低5-1先進性國際領(lǐng)先

10、水平5-40.02國內(nèi)領(lǐng)先水平4-2具有相對先進性3-0可替代 性無替代技術(shù)并近期不會有5-40.01無替代技術(shù)但近期可能有4-2有替代技術(shù)3-0易模仿 性可以長期不被模仿5-40.01不易被模仿4-2易被模仿1-0生產(chǎn)能力生產(chǎn)設(shè) 備企業(yè)現(xiàn)有高科技設(shè)備，具有設(shè)備優(yōu)勢5-40.02現(xiàn)設(shè)備可用作新產(chǎn)品生產(chǎn)3-2需購置大量設(shè)備2-0員工素 質(zhì)現(xiàn)一線員工均大專以上文化5-40.01現(xiàn)一線員工均高中以上文化3-1一線員工有咼中以下文化2-0生產(chǎn)經(jīng) 驗現(xiàn)企業(yè)擁有生產(chǎn)的成熟經(jīng)驗5-40.02現(xiàn)企業(yè)擁有生產(chǎn)類似產(chǎn)品的經(jīng)驗4-2對新產(chǎn)品沒有生產(chǎn)的經(jīng)驗1-0生產(chǎn)資 源供應(yīng)原料供應(yīng)有絕對保證50.004原料的供應(yīng)有

11、波動4-2原料比較緊缺2-0互補產(chǎn) 品互補產(chǎn)品供應(yīng)有保障50.006互補產(chǎn)品有波動4-2互補產(chǎn)品比較緊缺2-0生產(chǎn)工 藝先進性國際先進水平50.01國內(nèi)先進水平5-4國內(nèi)比較先進4-0可靠性工藝成熟50.01工藝正在試生產(chǎn)4-2試驗階段1-0質(zhì)量控 制控制方 法有國家或國際通用監(jiān)控方法5-40.002有權(quán)威部門認可的方法3-1質(zhì)量保 障體系質(zhì)量體系健全5-40.004質(zhì)量體系比較健全3-1質(zhì)量體系有缺陷1-0質(zhì)量監(jiān) 控設(shè)施質(zhì)量設(shè)施齊全或方便購買5-40.002質(zhì)量設(shè)施需投入可接受的資金或租金3-1質(zhì)量設(shè)施需投入大量資金對效益有很 大影響1-0質(zhì)檢人 員有或可獲得熟煉的質(zhì)檢人員5-40.002質(zhì)

12、檢人員需一定的培訓(xùn)3-2需要咼素質(zhì)質(zhì)檢人員或合格人員不易 獲得2-0安全生 產(chǎn)生產(chǎn)工藝安全生產(chǎn)工藝安全措施得當(dāng)或符合國家相 關(guān)規(guī)定5-40.006生產(chǎn)工藝中安全隱患但可以有效避免4-2生產(chǎn)工藝中有安全隱患2-0安全保 障體系安全體系健全50.002安全設(shè)施不齊全，但很易糾正4-1有安全隱患1-0安全意 識公司安全意識強并為員工上了保險50.002公司安全意識強4-1安全意識不強2-0銷售能力銷售渠 道銷售渠道能力有強有力的銷售渠道，信息網(wǎng)絡(luò)健全50.024有一定銷售渠道4-1銷售渠道尚須大力拓展1-0銷售渠道層次銷售渠道層次合理5-30.004銷售渠道層次過多過少3-0銷售渠道關(guān)系與公司有長期

13、穩(wěn)定的關(guān)系50.006與公司有良好的關(guān)系4-2與公司關(guān)系一般2-0物流策 略物流配送體系運行良好50.006:物流方案合理，配套服務(wù)體系健全4-2物流體系尚須建設(shè)1-0銷售人 員素質(zhì)公司銷售人員素質(zhì)高，有成功的過去50.016:公司銷售人員有一些比較優(yōu)秀4-2銷售人員隊伍尚不成熟1-0流動性公司有防止人員流動的有效措施50.004公司銷售人員目前流動性尚不咼4-1目前銷售人員流動性比較咼1-0人員數(shù)量對于目前銷售量的發(fā)展已足夠50.004人員略顯不足4-1人員不足1-0管理體 系甄選、培訓(xùn)、激勵、評估等健全合理50.004管理體系不完善4-1管理體系須建設(shè)1-0促銷策 略丿告策 略媒介選擇、預(yù)

14、算方法合理可行5-40.004廣告方案有欠缺3-1廣告方案尚在醞釀1-0人員推 銷隊伍的建設(shè)、管理、工作安排、區(qū)域設(shè)計均運作良好5-40.004人員推銷工作方案合理有效3-1人員推銷工作方案尚未確定0銷售促進與宣傳策略這兩方面有成熟的經(jīng)驗與運作體系5-40.004有比較合理的方案3-1沒有做這方面的工作0營銷預(yù) 算與成 本營銷預(yù)算分析預(yù)算的依據(jù)充分合理，預(yù)算結(jié)果客觀50.01r預(yù)算較合理，得出結(jié)果比較客觀4-2預(yù)算結(jié)果有不確定因素1-0營銷預(yù) 算的落 實預(yù)算資金已落實5-40.006資金計劃已落實3-1營銷預(yù) 算的成 本成本可以接受5-30.004成本比較咼2-1成本不合理的高0商業(yè)模式獨特性

15、商業(yè)模式具有不可抄襲性50.015商業(yè)模式難于抄襲4-3商業(yè)模式易被子抄襲2-0可行 性。能形成有效的需求，并能實現(xiàn)贏利5-40.015需求有效，但頭現(xiàn)有效的業(yè)纟貝有疋 的難度或有不確定的因素3-1難于形成有效的業(yè)績支撐0發(fā)展前 景市場潛在容量巨大、企業(yè)有完善的自 我保護、并很容易實現(xiàn)擴張5-40.02以上二者中有條存在不確疋因素3-1以上二者中有條存在風(fēng)險1-0規(guī)模效、人 益規(guī)模效益至關(guān)重要5-3有一定規(guī)模效益4-20.003規(guī)模效益不明顯1-0產(chǎn)品的 差別性具有很強的差別性顧客的忠誠度很高5-4差別性不強忠誠度不咼3-10.0005產(chǎn)品沒有差異性0轉(zhuǎn)換成 本進入本市場有很高的轉(zhuǎn)換成本5-4

16、轉(zhuǎn)換成本一般3-10.0005沒有轉(zhuǎn)換成本0營銷渠 道營銷渠道的建設(shè)難度很大5-4進入壁 壘營銷渠道建設(shè)難度一般4-20.002營銷渠道沒有壁壘1-0資金要打開市場需要大量的資金支持5-40.002求完成營銷目標(biāo)所需的資金不多3-1供應(yīng)商關(guān)系確立很難5-4原材料供應(yīng)商關(guān)系建設(shè)難度一般3-10.0005供應(yīng)商關(guān)系建立很容易2-0技術(shù)很難掌握5-4技術(shù)技術(shù)有一定的難度3-10.001市掌握技術(shù)沒有難度2-0場政策壁 壘市場準(zhǔn)入有很強的政策性5-4市場準(zhǔn)入有政策要求但難度不大4-10.0005市場進入沒有政策要求3-0退出成 本退出成本很高2-0退出成本一般4-20.005退出成本不咼5-3退出壁固

17、定資專業(yè)化很高2-0壘產(chǎn)的專專業(yè)化一般4-20.003業(yè)化均可通用5-3協(xié)同作退出對各種關(guān)聯(lián)方影響巨大3-00.002用對各種關(guān)聯(lián)方的影響不大5-2市場增 長市場增長迅速5市場目前增長一般，但預(yù)計很好4-10.021-0市場增長般市場進入時機現(xiàn)在是市場進入的好時機5-4現(xiàn)在進入有一定的冋題3-10.005現(xiàn)在不是好的進入時機1-0市場份 額公司將成為市場主導(dǎo)者5-4公司將成為市場挑戰(zhàn)者4-20.01公司將成為市場追隨者2-0環(huán)境威 脅政治政策傾斜，鼓勵發(fā)展并加大對行業(yè)的 投入5-40.001政策支持4-1政策不支持1-0經(jīng)濟經(jīng)濟形勢大好，相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速5-40.004經(jīng)濟形勢平穩(wěn)，相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)

18、展迅速4-1經(jīng)濟形勢平穩(wěn)，相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展平穩(wěn)2-1經(jīng)濟形勢處于調(diào)整或不樂觀1-0社會社會穩(wěn)定，生活方式向有利于行業(yè)發(fā) 展的方向發(fā)展5-40.002社會穩(wěn)定，行業(yè)發(fā)展樂觀4-2社會方向有不利因素2-0技術(shù)技術(shù)發(fā)展活躍，為行業(yè)發(fā)展提供了契 機5-40.003技術(shù)發(fā)展活躍，技術(shù)面臨重大突破4-1行業(yè)替代技術(shù)正在形成1-0潛在進 入者無潛在進入者5-40.009有潛在進入的可能4-1有潛在的進入者2-0現(xiàn)在競爭者現(xiàn)在競爭者對公司形不成威脅5-40.012現(xiàn)在競爭者對公司能形成威脅4-1現(xiàn)有競爭者對公司威脅比較大1-0競爭者供應(yīng)商公司對供應(yīng)商的依賴度很低5-40.003公司對供應(yīng)商有一定的依賴度3-1公司

19、對供應(yīng)商的依賴度很高1-0銷售商公司對銷售商的依賴度低5-40.006公司對現(xiàn)有銷售商有依賴度4-1公司對銷售商有很強的依賴1-0產(chǎn)品市 場生命 周期成長期5-40.005種子期與擴張期3-2成熟期1-0財 務(wù) 分 析財務(wù)人 員教育程 度本科以上5-40.0025大專以上4-2高中2-0薪酬狀況偏咼2-00.001中等4-2偏低5-3組織結(jié) 構(gòu)財務(wù)人員設(shè)置合理，責(zé)權(quán)分明5-40.0005財務(wù)人員設(shè)置不合理4-2財務(wù)人員設(shè)置不合理2-0來源人員來源合理5-30.001人員來源不合理2-0資產(chǎn)負40 %以下5-40.0035財務(wù)指 標(biāo)債率40- 70%3-170%以上1-0流動比 率大于等于180

20、%5-40.00175120- 180%4-2120 %以下2-0現(xiàn)金比 率大于20%5-40.001755-20%4-25%以下2-0經(jīng)營現(xiàn) 金償債 率20%以上5-40.0017510- 20%4-210%以下1-0利息保 障倍數(shù)10以上5-40.001752 104-22以下1-0營業(yè)利 潤率50%以上5-40.00720 - 50%4-220%以下2-0成本費 用利潤 率100 %以上5-40.0017550 - 100 %4-250%以下2-0總資產(chǎn) 報酬率50%以上5-40.0017520%- 50%4-220%以下2-0應(yīng)收帳 款周轉(zhuǎn) 率大于3000%5-40.00175800%

21、- 3000%4-2800 %以下2-0存貨周 轉(zhuǎn)率500 %以上5-40.00175200- 500%4-2200 %以下2-0有形凈 資產(chǎn)率50%以上5-40.0017510- 50%4-210%以下2-0資產(chǎn)保 值增值 率150 %以上5-40.00175100- 150%4-2100 %以下2-0銷售收 入增長率100 %5-40.0017520 - 100 %4-220%以下2-0利潤總 額增長率30%以上5-40.003510%以上4-210%以下2-0產(chǎn)品銷 售率95%以上5-40.0017585 - 95%4-285以下2-0融資計 劃還款期 限三年以內(nèi)5-40.002三至五年

22、4-2五年以上1-0投資分 析投資估算合理，投資必要性分析充分5-40.003投資估算與必要性有一些不明確，但不會影響投資效果4-2投資估算與必要性有必要再進行論證1-0資金使 用資金使用合理5-40.002資金使用計劃有不影響總體的問題4-2資金使用尚須論證1-0變現(xiàn)計 劃極易變現(xiàn)，退出容易5-40.003變現(xiàn)計劃合理，可行性高3-1變現(xiàn)計劃合理，變現(xiàn)有一定難度1-0管理人員360°綜合評估表（助理/主管）被評估人姓名所在部門你與被評估人的關(guān)系 :自己同事下屬或被指導(dǎo)人員評估時間注意事項：方式：本評估為匿名方式，你的評價結(jié)果將被嚴(yán)格保密，反饋的結(jié)果只呈現(xiàn)分?jǐn)?shù)的算術(shù)平均值，請不要有任

23、何顧慮;要求：為確保評估結(jié)果公平可靠，請你務(wù)必客觀、真實的進行評價，選擇最符合其行為表現(xiàn)的分值；目的：通過360°評估，更準(zhǔn)確的評價被評估者的能力和素質(zhì)，也是幫助其從多方面更清楚了解自身的情況及發(fā)展需要，從而為其工作的改進和職業(yè)發(fā)展提供參考，幫助他成為一名更優(yōu)秀的管理者；序號素質(zhì) 名稱定義及表現(xiàn)分值評分評價說明及 改進建議價值觀念：個人內(nèi)在的特質(zhì)與價值觀，對道德、金錢等事物的價值取向與公司價值導(dǎo)向的吻合程度。1價值觀念（權(quán)重：20%）級對公司文化和價值觀念認識有限；在個人的行為與價值觀念上不會與公司價值觀有明顯的沖突。0-20分級理解部分 企業(yè)文化并認同核心價值觀念；思想與行為表現(xiàn)與

24、公司價值觀念 基本相符，對公司有歸屬感。21-40分級認同公司的文化與核心價值觀念；知行合一，積極追求思想、表現(xiàn)與公司文化和價值觀的一致。41-60分四 級高度認冋公司的文化與核心價值觀念，價值觀方面能對冋事有 一定的帶動作用和影響力，可作為榜樣；在小范圍內(nèi)做價值觀念 基礎(chǔ)的宣導(dǎo)，對公司有較強的歸屬感。61-80分五級能承擔(dān)價值觀的 宣導(dǎo)工作，對公司有 非常強烈的情感和歸屬 感；不斷對企業(yè)的價值觀提出進步和提升的深層次見解。81-100分職業(yè)素養(yǎng)：工作態(tài)度，對崗位職業(yè)要求的認知與準(zhǔn)則的遵守。2職業(yè)士辛素養(yǎng)（權(quán)重：10%）級對崗位應(yīng)具備的素養(yǎng) 認識有限；在個人的工作行為與素養(yǎng)上 不會與職業(yè)素養(yǎng)準(zhǔn)

25、則有 明顯沖突。0-20分級理解部分崗位的職業(yè)素養(yǎng)與行為準(zhǔn)則；思想與行為表現(xiàn)與職業(yè)素養(yǎng)要求 基本相符，對職業(yè)素養(yǎng)有主動 遵循的意識。21-40分級認冋職業(yè)素養(yǎng)和行為準(zhǔn)則的要求；知行合一，積極追求 思想、表現(xiàn)與公司職業(yè)素養(yǎng)準(zhǔn)則的一致。41-60分四 級高度認冋職業(yè)素養(yǎng)和行為準(zhǔn)則的要求，職業(yè)素養(yǎng)方面對冋事有 一定的帶動作用和影響力，可作為榜樣；能做職業(yè)素養(yǎng)的 宣導(dǎo)，積極引導(dǎo)團隊或指導(dǎo)他們 維護和遵守。61-80分五級在職業(yè)素養(yǎng)和行為準(zhǔn)則遵守方面 堪稱典范，并能承擔(dān)宣導(dǎo)工 作；能在各類環(huán)境下保持 職業(yè)素養(yǎng)，不斷提出 深層次見解 并嘗試各 類方法完善。81-100分領(lǐng)導(dǎo)力：通過個人影響力和一系列行為，

26、激勵團隊跟隨領(lǐng)導(dǎo)去要去的地方，不是簡單的服從。3領(lǐng)導(dǎo) 力（權(quán)重：15%）級對組織的目標(biāo)和戰(zhàn)略理解有限； 能在團隊中做出積極的影響和貝獻。0-20分級通過以身作則，向下屬示范自己所期望的行為，幫助他們接受自己為團隊設(shè)定的使命和目標(biāo)；能幫助下屬協(xié)調(diào)人際關(guān)系、溝通、沖突。21-40分級能夠理解組織目標(biāo)和戰(zhàn)略， 合理組織 人員及整合各種資源；在必要的時候與下屬冋甘共苦，能積極贏得下屬的信賴和支持。41-60分四 級能夠高度理解 組織目標(biāo)和戰(zhàn)略，對組織的目標(biāo)和戰(zhàn)略的規(guī)劃有較強的影響力；通過自身的修養(yǎng) 影響團隊，善于描繪激動人心的使命和目標(biāo)，使 下屬充滿熱情和希望，使團隊和諧、富有動力、集體向心力。61-

27、80分五級能引導(dǎo)組織的變革和組織創(chuàng)新；成為團隊精神領(lǐng)袖，利用個人人格魅力 在下屬和同事中 樹立威信。81-100分管理1能力：纟冃建、發(fā)展、激勵并指導(dǎo)團隊取得成果，形成高效、穩(wěn)定的團隊。4管理 能力（權(quán)重：級 能制疋相對單一的團隊工作目標(biāo)與方向；能清晰表明工作原則和職責(zé)分工，使團隊成員明確工作目標(biāo)。0-20分級能有效帶領(lǐng)一個 專業(yè)領(lǐng)域的團隊完成 相對復(fù)雜的工作任務(wù)；知人善用，了解團隊成員的各種需求，及時配置和優(yōu)化 團隊所需人才、資源及信息。21-40分級能通過分權(quán)、授權(quán)，有效帶領(lǐng)多職能工作團隊高質(zhì)量地 完成任務(wù)； 對工作流程 進行科學(xué)、合理的調(diào)整。41-60分迅速調(diào)整 績效不佳者狀態(tài)，通過多種

28、途徑有效培養(yǎng)下屬和提高團其他評價或待提升處建議:銷售人員綜合評估表銷售人員：所在區(qū)域：綜合評估得分：考核區(qū)間考核項目考核指標(biāo)權(quán)重評價標(biāo)準(zhǔn)評分工作 業(yè) 績疋 量 指 標(biāo)銷售額完成率（任 職半年以上）10銷售額完成率=實際完成銷售額十計劃完成 銷售額X 100%,每低于5%，扣除該項2分市場信息的收集 （任職半年內(nèi)）101 .在規(guī)定的時間內(nèi)完成市場信息的收集， 否則為0分2.每月收集的有效信息不得低于5條，每少一條扣2分回款完成率10回款完成率=實際完成額十計劃完成額X100%，每低于5%,扣2分疋 性 指 標(biāo)月度總結(jié)完成情 況101 .在規(guī)定的時間內(nèi)完成總結(jié)并按時上報， 得2分2.思路清晰、總結(jié)

29、深刻、計劃明晰、態(tài)度 端正每項各2分反饋表格提父101 .在規(guī)定時間內(nèi)將相關(guān)反饋表格交到指 定處得5分，未按規(guī)定時間者，為 0分2.報告的質(zhì)量評分為 5分，未達到此標(biāo)準(zhǔn)者，為0分銷售制度執(zhí)行10每違規(guī)一次，扣3分，三次及以上，不得分團隊協(xié)作5因個人原因而影響整個團隊工作的情況出現(xiàn)一次，扣除該項 5分工作能力專業(yè)知識51 . 了解公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識2. 熟悉本行業(yè)及本公司的產(chǎn)品3. 能熟練掌握本崗位所具備的專業(yè)知識， 但對其他相關(guān)知識了解不多4. 掌握熟練的業(yè)務(wù)知識及其他相關(guān)知識分析判斷能力101. 較弱，不能及時做出正確的分析與判斷2. 一般，能對問題進行簡單的分析和判斷3. 較強，能對復(fù)雜的問

30、題進行分析和判斷，但不能靈活地運用到實際工作中4. 強，能迅速地對客觀環(huán)境做出較為正確 的判斷，并能靈活運用到實際工作中取 得較好的銷售業(yè)績溝通能力51 .能較清晰地表達自己的思想和想法2. 有一定的說服能力3. 能有效地化解矛盾4. 能靈活運用多種談話技巧和他人進行 溝通靈活應(yīng)變能力51 .思維比較保守，應(yīng)變能力較弱2. 有一定的靈活應(yīng)變能力3. 應(yīng)變能力較強，能根據(jù)客觀環(huán)境的變 化，靈活地采取相應(yīng)的措施工作 態(tài) 度員工出勤率5月度，員工出勤率達到100%，得滿分日常行為規(guī)范5違反一次，扣2分，兩次及以上，不得分責(zé)任感51 .工作馬虎，不能保質(zhì)、保量地完成工作 任務(wù)且工作態(tài)度極不認真2. 自

31、覺地完成工作任務(wù)，但對工作中的失 誤，有時推卸責(zé)任3. 自覺地完成工作任務(wù)且對自己的行為 負責(zé)4. 除了做好自己的本職工作外，還主動承 擔(dān)公司內(nèi)部額外的工作服務(wù)意識5出現(xiàn)一次客戶有效投訴，不得分合計結(jié)論:評估人員會簽:面試評估表應(yīng)聘職位薪資要求可到崗時間應(yīng)聘者姓名出生年月性別籍貫聯(lián)系方式招聘渠道網(wǎng)絡(luò)員工扌推薦中介或獵頭人才市場其他評估項目評估得分（可選字母或數(shù)字評估）1、數(shù)字評估：極優(yōu)95,優(yōu)秀95-90,良好90-80，般80-70,較差70-60，極差602、字母評估 A （好5） B （較好4） C （一般3） D （較差2） E （差1）項目明細初試復(fù)試1復(fù)試2個人修養(yǎng)1 .道德人品一

32、82.是否守時一43.健康程度一54.禮貌禮節(jié)一55.儀容儀表5求職意愿6.個人職業(yè)目標(biāo)是否明確一47.對公司及應(yīng)聘職位是否了解一3&求職態(tài)度是否積極、誠懇一3綜合素質(zhì)9 .執(zhí)行力一610.責(zé)任感一611.快速反應(yīng)能力一512.團隊意識一 513.計劃性/條理性一414.表達、溝通能力一7性格特征15.外向、激情一516.自信心一517.積極的心態(tài)一5專業(yè)知識 與技能18 .專業(yè)背景一519.相關(guān)工作經(jīng)驗一520.專業(yè)知識水平一5總評得分：足英語能力其他優(yōu)勢或不丿綜合評估 意見行政初試面試人：意見：存檔 不錄用日期：推存復(fù)試經(jīng)理 復(fù)試面試人：意見：錄用 推存復(fù)試 存檔 不錄用日期：副總 復(fù)試面試人：意見：錄用 存檔 不錄用日期：總經(jīng)理 審批意見意見：錄用 存檔 不錄用面試測評問題表序號測評要素觀察內(nèi)容提問冋題評價要點2求職動機與 職業(yè)規(guī)劃1你選擇本公司最重視什么2.你認為這一職位涉及到哪些方面的工作？3你為什么想做這份工作？4你為什么認為你能勝任這方面的工作？5. 您在選擇職業(yè)的最重視因素是什么？6. 近五年的職業(yè)發(fā)展有何規(guī)劃？7. 如果有需要，你能加班嗎？1. 是否以企業(yè)發(fā)展為目標(biāo) 兼顧個人利益；2. 回答完整、全面、適當(dāng)；3. 說服力；4社交能力和 人際關(guān)系1請您介紹你的家庭。2. 你的朋友如