如何做好營(yíng)銷預(yù)算？

1、團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)理念團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)理念管理機(jī)制等管理機(jī)制等目標(biāo)目標(biāo)團(tuán)隊(duì)文化團(tuán)隊(duì)文化組織架構(gòu)、崗位職責(zé)組織架構(gòu)、崗位職責(zé)作業(yè)流程、管理制度作業(yè)流程、管理制度作業(yè)系統(tǒng)作業(yè)系統(tǒng)人才戰(zhàn)略、營(yíng)銷計(jì)劃、人才戰(zhàn)略、營(yíng)銷計(jì)劃、營(yíng)銷策略、執(zhí)行方案營(yíng)銷策略、執(zhí)行方案決策系統(tǒng)決策系統(tǒng)營(yíng)銷管理系統(tǒng)營(yíng)銷管理系統(tǒng)凝聚力執(zhí)行力營(yíng)銷控制系統(tǒng)營(yíng)銷控制系統(tǒng)行動(dòng)對(duì)策工作檢討行動(dòng)對(duì)策日工作檢討 標(biāo)準(zhǔn)銷售流程部門(mén)部門(mén)預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)/預(yù)算預(yù)算計(jì)計(jì) 劃劃執(zhí)執(zhí) 行行檢檢 討討市市場(chǎng)場(chǎng)部部經(jīng)經(jīng)理理/主主管管銷銷售售部部經(jīng)經(jīng)理理/主主管管業(yè)業(yè)代代銷售預(yù)測(cè)季滾動(dòng)預(yù)算計(jì)劃分解拜訪計(jì)劃市場(chǎng)開(kāi)發(fā)推廣策略計(jì)劃客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)技能培訓(xùn)全年預(yù)算行動(dòng)對(duì)策差異分析目標(biāo)達(dá)

2、成銷售月報(bào)銷 售營(yíng)銷控制系統(tǒng)營(yíng)銷控制系統(tǒng)廣告投放市場(chǎng)推廣月度目標(biāo)分解銷售日?qǐng)?bào)做為管理者的工作檢討做為管理者的工作檢討1 1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)做的夠不夠？、團(tuán)隊(duì)建設(shè)做的夠不夠？2 2、工作標(biāo)準(zhǔn)有沒(méi)有制定？是否制定的全面？標(biāo)準(zhǔn)制定是否合理？、工作標(biāo)準(zhǔn)有沒(méi)有制定？是否制定的全面？標(biāo)準(zhǔn)制定是否合理？3 3、有沒(méi)有階段性（年度、季度、月度）的策略和方案？、有沒(méi)有階段性（年度、季度、月度）的策略和方案？4 4、對(duì)策略和方案有沒(méi)有深入講解，并貫徹執(zhí)行？、對(duì)策略和方案有沒(méi)有深入講解，并貫徹執(zhí)行？5 5、對(duì)部屬的培養(yǎng)有沒(méi)有了入到工作計(jì)劃？是否在執(zhí)行？、對(duì)部屬的培養(yǎng)有沒(méi)有了入到工作計(jì)劃？是否在執(zhí)行？6 6、管理是否嚴(yán)謹(jǐn)？

3、是否高效？還有沒(méi)提升空間？、管理是否嚴(yán)謹(jǐn)？是否高效？還有沒(méi)提升空間？如何做好營(yíng)銷預(yù)算？如何做好營(yíng)銷預(yù)算？學(xué)習(xí)改變思維學(xué)習(xí)改變思維內(nèi)容提要內(nèi)容提要一、營(yíng)銷預(yù)算的目的一、營(yíng)銷預(yù)算的目的二、營(yíng)銷預(yù)算的內(nèi)容二、營(yíng)銷預(yù)算的內(nèi)容三、營(yíng)銷預(yù)算所需的原始數(shù)據(jù)三、營(yíng)銷預(yù)算所需的原始數(shù)據(jù)四、要點(diǎn)和技巧要點(diǎn)和技巧五、營(yíng)銷費(fèi)用的管理五、營(yíng)銷費(fèi)用的管理一、營(yíng)銷預(yù)算目的一、營(yíng)銷預(yù)算目的1 1、全年費(fèi)用應(yīng)用和控制的依據(jù)、全年費(fèi)用應(yīng)用和控制的依據(jù)2 2、管理和考核的依據(jù)、管理和考核的依據(jù)3 3、營(yíng)銷預(yù)算是營(yíng)銷策略的一部分，也是制定策略的依據(jù)、營(yíng)銷預(yù)算是營(yíng)銷策略的一部分，也是制定策略的依據(jù)二、營(yíng)銷預(yù)算的內(nèi)容二、營(yíng)銷預(yù)算的內(nèi)容（

4、1 1）全年目標(biāo)和目標(biāo)分解（分市場(chǎng)、分品項(xiàng)）全年目標(biāo)和目標(biāo)分解（分市場(chǎng)、分品項(xiàng)）（2 2）營(yíng)銷費(fèi)用分科目預(yù)算）營(yíng)銷費(fèi)用分科目預(yù)算（3 3）分品項(xiàng)利潤(rùn)貢獻(xiàn)）分品項(xiàng)利潤(rùn)貢獻(xiàn)（4 4）分區(qū)域利潤(rùn)貢獻(xiàn)）分區(qū)域利潤(rùn)貢獻(xiàn)（5 5）人均貢獻(xiàn)）人均貢獻(xiàn)三、營(yíng)銷預(yù)算所需的原始數(shù)據(jù)三、營(yíng)銷預(yù)算所需的原始數(shù)據(jù)（1 1）單品成本或內(nèi)部結(jié)算成本；）單品成本或內(nèi)部結(jié)算成本；（2 2）所有單品的價(jià)格體系表；）所有單品的價(jià)格體系表；（3 3）全年銷售政策；）全年銷售政策；（4 4）年度員工工資標(biāo)準(zhǔn)；）年度員工工資標(biāo)準(zhǔn)；（5 5）全年考核制度或考核方案；）全年考核制度或考核方案；（6 6）全年計(jì)劃目標(biāo)；）全年計(jì)劃目標(biāo)；（7 7

5、）往年銷售數(shù)據(jù)和營(yíng)銷費(fèi)用結(jié)構(gòu)表；）往年銷售數(shù)據(jù)和營(yíng)銷費(fèi)用結(jié)構(gòu)表；（8 8）其它營(yíng)銷部門(mén)應(yīng)承擔(dān)的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)（比如：費(fèi)用實(shí)際管理房租、財(cái)）其它營(yíng)銷部門(mén)應(yīng)承擔(dān)的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)（比如：費(fèi)用實(shí)際管理房租、財(cái)務(wù)成本等）務(wù)成本等）四、營(yíng)銷費(fèi)用管理的要點(diǎn)四、營(yíng)銷費(fèi)用管理的要點(diǎn)（1 1）原始數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、清晰；）原始數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、清晰；（2 2）表單格式確定成固定模板，各部門(mén)不得改動(dòng)；）表單格式確定成固定模板，各部門(mén)不得改動(dòng)；（3 3）表單全部公式化）表單全部公式化。（4 4）每月）每月編制編制經(jīng)營(yíng)分析表經(jīng)營(yíng)分析表；（5 5）對(duì)經(jīng)營(yíng)分析表中的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，明顯差異的費(fèi)用科目要制定出對(duì)經(jīng)營(yíng)分析表中的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，明顯差異的費(fèi)用科目要制定出改善方案；改善方案；（6 6）分區(qū)費(fèi)用對(duì)比并管理分區(qū)費(fèi)用對(duì)比并管理；（7 7）分品項(xiàng)費(fèi)用對(duì)比管理；）分品項(xiàng)費(fèi)用對(duì)比管理；（8 8）環(huán)比分析和同比分析；）環(huán)比分析和同比分析；（9 9）季度和年度總結(jié)時(shí)也要進(jìn)行對(duì)比。）季度和年度總結(jié)時(shí)也要進(jìn)行對(duì)比。五、營(yíng)銷費(fèi)用管理的內(nèi)容五、營(yíng)銷費(fèi)用管理的內(nèi)容（1 1）人員費(fèi)用）人員費(fèi)用通過(guò)通過(guò)人均貢獻(xiàn)人均貢獻(xiàn)的紅線規(guī)劃人員配備方案；的紅線規(guī)劃人員配備方案；（2 2）通路費(fèi)用（銷售折讓、促銷品、超市費(fèi)用、流通損耗、年度返利）通路費(fèi)用（銷售折讓、促銷品、超市費(fèi)用、流通損耗、年度返利等）等）區(qū)域經(jīng)理費(fèi)用考核依據(jù)；區(qū)域經(jīng)理費(fèi)用考核依據(jù)；（3 3）廣宣費(fèi)用