erp沙盤精確分析

1、 Erp沙盤分析在這幾天的學(xué)習(xí)中，我認識到ERP沙盤模擬試驗是一種體驗式的互動學(xué)習(xí)，涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計劃、資金需求計劃、市場與銷售、財務(wù)經(jīng)濟指標分析、團隊溝通與建設(shè)等多方面，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，我們每個人都能直接參與模擬的企業(yè)運作，體驗復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論。它是一種全新的人才培養(yǎng)模式，提供現(xiàn)場的實戰(zhàn)氣氛，使學(xué)生們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。短短幾天學(xué)習(xí)中。我們遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種問題，應(yīng)用我們所學(xué)的知識去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施，極大地激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，提高了

2、學(xué)習(xí)效力，激發(fā)了學(xué)習(xí)的潛能，并體驗到團隊協(xié)作精神的重要性！一、總體情況分析：通過兩天的努力，我們的ERP模擬試驗終于順利的完成，雖然只有短短的兩天時間學(xué)習(xí)，卻讓我們體驗了一個企業(yè)正常的運作過程，獲得知識很多，但因為第一次實際接觸ERP，以前了解的這方面的知識并不是太多，以至我們每個人留下的遺憾也不少。就拿我來說吧，作為小組的CMO，一開始對市場狀況的分析不是很清楚，產(chǎn)品的需求沒有把握好，我們組第一年的廣告費投入太少，沒有競爭到有利的市場地位，對市場的掌控處于被動地位，導(dǎo)致前兩年商品積壓，資金周轉(zhuǎn)困難，使企業(yè)在開發(fā)生產(chǎn)線、產(chǎn)品開發(fā)和市場開拓等方面受到制約，沒有如期完成。但我們并沒有坐以待斃，我們

3、在適當?shù)臅r候，通過和小組各個成員商議，變賣了我們的廠房和向銀行獲取長期和短期貸款，獲得了我們正常運作所需要的現(xiàn)金。在以后的幾年里，我們正確的分析市場狀況，在廣告費用的投入上，也吸取了第一年的教訓(xùn)，正確的利用有限的資金，取得合適的市場份額。雖然在經(jīng)營的這幾年中，我們獲利不是太多，但我們也在不斷的學(xué)習(xí)和實踐過程中，慢慢的讓我們的企業(yè)走上正軌，相信在以后的經(jīng)營過程中，我們會比現(xiàn)在更好！二、企業(yè)戰(zhàn)略及實際執(zhí)行情況：第一年：我們認為P1產(chǎn)品是市場的主流產(chǎn)品，受到實際情況的限制，我們沒有其他市場的準入證，其它產(chǎn)品也在第一年暫時研發(fā)不出來，我們只能把廣告重點放在本地P1產(chǎn)品。但因為對市場了解的不是很透徹，我

4、們投入的廣告費用不高，沒能取得標王地位，拿到的訂單有限，沒能為后面幾年打下一個好基礎(chǔ)。所以為了讓市場更廣闊，我們第一年就開始著手研發(fā)P3產(chǎn)品，投資國內(nèi)市場。第二年：基于去年同樣的原因，我們還是把廣告重點放在本地市場P1產(chǎn)品，但是由于上年的廣告比其他組低，沒有競爭到有利的市場地位，導(dǎo)致我們的訂單數(shù)量有限，積壓了一部分產(chǎn)品，而且我們沒有很好的利用銀行貸款，所以資金周轉(zhuǎn)困難。但有了第一年的鋪墊，我們繼續(xù)投資研發(fā)P3產(chǎn)品及國內(nèi)市場，但是要進入國內(nèi)市場，顧客會對產(chǎn)品的ISO認證有較高的要求，因此我們投資了ISO9000的認證。第三年：我們預(yù)測P1產(chǎn)品在本地市場有下滑趨勢，但仍占有大量份額，P3產(chǎn)品在第三

5、年在本地及國內(nèi)市場占較重比例，于是我們廣告重點放在本地市場P1產(chǎn)品，和國內(nèi)市場P3產(chǎn)品。并繼續(xù)投資開拓亞洲市場，投資生產(chǎn)線，增大企業(yè)產(chǎn)能。第四年：該年P(guān)1產(chǎn)品在本地市場依然有較大份額，P3產(chǎn)品在國內(nèi)市場也有較大份額，可是因為前幾年資金的利用不是很好，我們廣告費用有限，我們的P3產(chǎn)品沒能在本地市場上取得較好的市場地位，同樣，我們的P1產(chǎn)品也沒能在國內(nèi)市場上取得較好的市場地位。第五年：我們認為P1產(chǎn)品已經(jīng)在本地市場上淡出，但P3產(chǎn)品尚有市場，就重點把廣告投到P3產(chǎn)品的兩個市場，在前幾年的基礎(chǔ)上，我們有了閑置的資金，我們研發(fā)了 P2產(chǎn)品和開拓了區(qū)域市場，雖然有點遲，但只要產(chǎn)能跟上，廣告費用到位，我們

6、還是能取得很好的收益。第六年：經(jīng)營到了尾聲，我們盡可能加大廣告費用，拿到更多訂單，增大市場份額，所以我們?nèi)〉昧撕芎玫氖找?，買回了我們的大小廠房，還加大了我們的生產(chǎn)線投資，相信如果給我們更多的時間，我們一定能把我們的企業(yè)經(jīng)營好。三、課程學(xué)習(xí)心得通過這次試驗，我對管理企業(yè)的看法有了一個很深的認識，它并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售，它需要注入很多的心血。雖然在這次試驗中，我只是一名營銷經(jīng)理，但我也深刻的認識到，要成為一名成功的CMO，要有的整體觀念，我們必須及時準確了解市場的變化，爭取大的市場份額，又要熟練市場規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈殘酷

7、的市場競爭中獨領(lǐng)風(fēng)騷。這次試驗，讓我學(xué)習(xí)到了許多知識，主要有以下幾方面：1、有一支優(yōu)秀的管理團隊相配合，注重人才的培養(yǎng)。人才是社會的根本，人才匱乏是企業(yè)發(fā)展的瓶頸，所以首先要把自己鍛造成為有用之才。2、進行有效的市場調(diào)研。孫子兵法云：“知此知彼，方可百戰(zhàn)不殆”， 只有在進行了市場調(diào)查，對市場數(shù)據(jù)信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、資金）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負債表等財務(wù)報表）和判斷后，才能做出適當?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等的投資規(guī)劃）。3、對市場進行分析，作出正確的決策。市場是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營過程中，可能會遇到各種危機，

8、對企業(yè)的生產(chǎn)和市場的需求進行預(yù)算，是為了使企業(yè)之舟能購穩(wěn)健航行，但一味的保守發(fā)展會令企業(yè)停滯不前，漸而競爭力下降，導(dǎo)致企業(yè)倒閉。因此。我們應(yīng)時刻關(guān)注市場變化，對企業(yè)的運營進行全面的監(jiān)控，在關(guān)鍵的環(huán)節(jié)（接訂單、采購原材料、貸款、制定審核報表等階段時）的決策與監(jiān)控，讓企業(yè)很好的運營。4、汲取教訓(xùn)。在試驗中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年的生產(chǎn)經(jīng)營，所以對于營銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對市場進行認真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出有效決策。四、對ERP沙盤模擬試驗的認識和其的魅力體現(xiàn)1、 團隊精神的體現(xiàn)。通過ERP沙盤模擬對抗課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生們由衷體會到

9、團隊協(xié)作精神的重要性。在企業(yè)運營這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護航、市場總監(jiān)沖鋒陷陣在這里，每一個角色要各負其責(zé)，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。2、個性能力的滲透。在學(xué)習(xí)中，學(xué)生性格特點的差異使ERP沙盤模擬對抗課程顯得異彩紛呈。有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知何去何從。學(xué)生個性能力的不同深深滲透到企業(yè)運營管理過程中。3、 共贏理念的培養(yǎng)。在激烈的市場競爭中，學(xué)生們通過自己的親身實踐認識到市場中企業(yè)間的協(xié)作是必要的，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏。只要做好市場分析、競爭對手分析、自我分析，一個共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。4、 誠信原則的堅持。ERP沙盤模擬試驗中，具

10、體體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競標規(guī)則、產(chǎn)能計算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)具體的處理規(guī)則等，雖然在課程中只表現(xiàn)為“游戲規(guī)則”，但在具體實踐中意義重大，因為誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之本，誠信也是一個經(jīng)濟體系正常之本，有效之本，因此讓學(xué)生在課程中體會和感悟誠信原則是必要且重要的。5、 職業(yè)定位的思考。這次試驗讓我們體會到，實際工作中，并不是“愛一行，干一行”，更多的需要大家去“干一行，愛一行”，否則，由于個人的喜好而影響工作的完成，這可能會影響到一個企業(yè)的生死存亡。很高興能夠參加這次學(xué)校組織的ERP沙盤模擬實驗，在此感謝學(xué)校給了我這次鍛煉的機會和老師的精心指導(dǎo)。我認識到ERP沙盤模擬實驗運用獨特的工具，融入虛擬的市場，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎(chǔ)。在6年的艱苦運營中，我明白了只有理論沒有實踐是不