某汽修公司試營(yíng)業(yè)營(yíng)銷策劃方案1

1、WORWOR 格式 專業(yè)資料整理 某汽修公司試營(yíng)業(yè)營(yíng)銷策劃方案 一、策劃目的 1.1. 快速提高門店在周邊市場(chǎng)的曝光度與知名度，增強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)力， 提高市場(chǎng)占有率； 2.2. 快速聚集有效人氣資源，增加門店會(huì)員量，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本， 實(shí)現(xiàn)利益最大化； 3.3. 通過系列活動(dòng)，滿足不同層次的用戶群體需求，同時(shí)提高用戶粘 性，增加門店會(huì)員量； 、當(dāng)前營(yíng)銷現(xiàn)狀 活動(dòng)內(nèi)容： 關(guān)注公司官方微信公眾號(hào)，可免費(fèi)洗車 1 1 個(gè)月; 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)： 2 2 人，1 1 位部門負(fù)責(zé)人+1+1 位門店?duì)I銷人員 營(yíng)銷周期： 2017 2017 年 1010 月 2828 日2018 2018 年 1 1 月 1 1 日

2、現(xiàn)階段營(yíng)銷時(shí)長(zhǎng)： 1818 天 現(xiàn)階段洗車量： 500 500 臺(tái) + + 現(xiàn)階段會(huì)員量： 4 4 人 月目標(biāo)會(huì)員量： 200 200 人 活動(dòng)階段總結(jié): 前期通過地推， 與部分門店商家達(dá)成合作協(xié)議， 通過商家消費(fèi)者 消費(fèi)對(duì)公司實(shí)體門店進(jìn)行引流。 但是由于區(qū)域性等原因， 引流效果并 不明顯。同時(shí)，受到公司內(nèi)部環(huán)境配套設(shè)施欠缺，規(guī)劃不完善，管理 WORWOR 格式 專業(yè)資料整理 松散，市場(chǎng)執(zhí)行人員的執(zhí)行力薄弱等諸多內(nèi)在因素的影響， 致使公司 經(jīng)營(yíng)一度陷入瓶頸。介于公司前期未能將現(xiàn)有的營(yíng)銷政策全面推廣， 且現(xiàn)階段實(shí)體門店的各項(xiàng)配備已逐步完善， 因此，策劃部本著以公司 長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略化發(fā)展為主旨方向， 對(duì)

3、前期營(yíng)銷方案進(jìn)行建議調(diào)整， 并申請(qǐng) 門店正式開啟試營(yíng)業(yè)促銷活動(dòng)，并暫擬定于 20182018 年 1 1 月 2828 日（星 期日）舉行正式開業(yè)剪彩活動(dòng)。 三、營(yíng)銷規(guī)劃 本次活動(dòng)的最終目的， 主要在于促進(jìn)實(shí)體門店的會(huì)員成交量， 通 過線上免單的形式進(jìn)行活動(dòng)爆破， 線下地推的形式培養(yǎng)用戶的粘性為 主。合理利用現(xiàn)有沉淀資源，通過對(duì)庫(kù)存清理、生產(chǎn)規(guī)范、團(tuán)建工作 等進(jìn)行有效促進(jìn)， 從而為營(yíng)銷增加實(shí)質(zhì)性的宣傳輔助， 提升門店會(huì)員 量，達(dá)到既定銷售指標(biāo) 四、營(yíng)銷活動(dòng) 前期營(yíng)銷活動(dòng)調(diào)整： 除已出街廣告物料及商家門店所張貼的活動(dòng) 事項(xiàng)，門店及后續(xù)所出街的物料，停止前期的活動(dòng)宣傳； 門店試營(yíng)業(yè)期間活動(dòng)內(nèi)容如下

4、： 1 1、至尊 VIP VIP 會(huì)員免費(fèi)送 WORWOR 格式 專業(yè)資料整理 所有車主用戶，均可通過公司大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)參與， 抽取黔尊鑫至尊 VIPVIP 會(huì)員，享受免單資格。成為黔尊鑫至尊會(huì)員，有效期 1 1 年內(nèi)，減 免 1 1 次商業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)（包括車損險(xiǎn)、三責(zé)險(xiǎn)） 、1 1 次品牌防凍液更換、WORWOR 格式 專業(yè)資料整理 100100 公里內(nèi)免費(fèi)道路救援、 全年四次車輛免費(fèi)保養(yǎng)、 全年無限次數(shù)免 費(fèi)洗車； 2 2、 限量至尊會(huì)員限時(shí)搶 本次活動(dòng)僅開放辦理 100100 名至尊會(huì)員，名額有限，福利多多， 先搶先得。 活動(dòng)期間，1111 月 3030 日前預(yù)存會(huì)員，贈(zèng)送全車精品貼膜 1 1

5、次或 額外加贈(zèng) 1 1 次（4+14+1 次保養(yǎng)，額外保養(yǎng)次數(shù)不計(jì)入會(huì)員有效周期內(nèi)， 可獨(dú)立使用或贈(zèng)送他人使用） ； 1212 月 1 1 日1212 月 1515 日期間預(yù)存會(huì)員，可獲得豪華打臘 1 1 次， 或內(nèi)飾精品清洗 1 1 次； 1212 月 1612 1612 月 3131 日期間預(yù)存會(huì)員，可獲得高檔香水底座一套 （含香水），或冬季方向盤套 + +檔位套； 3 3、 老用戶感恩回饋送大禮 到店預(yù)存至尊會(huì)員，均可獲得感恩大禮包一份；預(yù)存金額超過 4 4、白金會(huì)員無限辦理 本店白金會(huì)員僅針對(duì)于洗車包月用戶群體辦理，活動(dòng)期間， 凡通過前期活動(dòng)，享受免費(fèi)洗車 1 1 個(gè)月的車主，在 11

6、11 月 3030 前 50005000 元的用戶，額外贈(zèng)送專車真皮腳墊 1 1 套、發(fā)動(dòng)機(jī)精品保養(yǎng) 次; WORWOR 格式 專業(yè)資料整理 1 1 卡，凡預(yù)存 300300 元，即可享受 1 1 個(gè)月無限次數(shù)免費(fèi)洗車， 消費(fèi)的基礎(chǔ)上額外贈(zèng)送 3 3 次洗車服務(wù)。會(huì)員服務(wù)終止后，憑卡到店洗 車，可享受 8 8 折洗車優(yōu)惠； 四、營(yíng)銷策略 廣告宣傳： 通過門店外立面柱體包裝、 DMDM 單派發(fā)、移動(dòng)端大轉(zhuǎn) 盤活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)的形式進(jìn)行宣傳; 活動(dòng)推廣： 組建地推小組，分別有針對(duì)性的對(duì)周邊的市場(chǎng)進(jìn)行掃 街工作。如附近的五金市場(chǎng)、居然之家、富邦家裝城，以及周邊的小 區(qū)。 活動(dòng)推廣物料： 已制作的會(huì)員卡名片、

7、 DMDM 單。（原會(huì)員卡名片， 宣傳過程中，可針對(duì)于意向精準(zhǔn)用戶推送， 提供活動(dòng)項(xiàng)目外的額外增 值服務(wù)，憑卡到店登記， 可享受 1 1 次內(nèi)飾精品清洗， 或預(yù)存至尊會(huì)員 減免現(xiàn)金 200 200 元；） 推廣策略： 對(duì)于精準(zhǔn)度較高的車主用戶，可實(shí)行預(yù)約登記服務(wù)， 同時(shí)可許諾，在 1111 月 3030 號(hào)以前成交，可額外贈(zèng)送部分禮品，具體 禮品情況，根據(jù)倉(cāng)庫(kù)最終統(tǒng)計(jì)為準(zhǔn); 五、門店布置 活動(dòng)宣傳： 更換玻璃海報(bào)內(nèi)容，門店外立面柱體進(jìn)行活動(dòng)包裝， 電視機(jī)實(shí)時(shí)播放活動(dòng)期間會(huì)員辦理數(shù)量; 生產(chǎn)制度： 完善車間生產(chǎn)服務(wù)流程及上墻制度， 并對(duì)本次活動(dòng)進(jìn) 或常規(guī) WORWOR 格式 專業(yè)資料整理 行公示; 配套設(shè)施： 完善廠區(qū)音響設(shè)施設(shè)