標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)(格式及要求)

1、XXX項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)組 別：小組成員：日 期：目 錄一、項(xiàng)目概況二、產(chǎn)品或服務(wù)三、市場(chǎng)分析四、營(yíng)銷(xiāo)分析五、經(jīng)營(yíng)管理六、財(cái)務(wù)分析七、風(fēng)險(xiǎn)及轉(zhuǎn)移對(duì)策第一部分 企業(yè)概況1.指出創(chuàng)業(yè)想法的形成過(guò)程。包括點(diǎn)子的來(lái)源、背景、目前的市場(chǎng)分析、對(duì)創(chuàng)業(yè)想法發(fā)展目標(biāo)的展望；2.對(duì)公司、產(chǎn)品或者服務(wù)的介紹、市場(chǎng)前景的概況介紹；3.介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員及分工。（介紹團(tuán)隊(duì)成員的競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)勢(shì)）要求：內(nèi)容不用詳細(xì)介紹，只要概括的介紹下就可，但是創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)子一定要提煉，通過(guò)市場(chǎng)分析、創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的新穎點(diǎn)來(lái)吸引投資商。第二部分 產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容：1.你提供的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？主要的用途和應(yīng)用范圍？若能提供圖片會(huì)更好一些。（產(chǎn)品相關(guān)素材可

2、以放在附錄中）2.你的產(chǎn)品或者服務(wù)處于哪個(gè)階段？（試驗(yàn)還是成熟階段）產(chǎn)品或服務(wù)的原理和技術(shù)水平如何？是否已在某個(gè)領(lǐng)域內(nèi)得到運(yùn)用？如果你的產(chǎn)品或者服務(wù)已在市場(chǎng)上得到驗(yàn)證，會(huì)大大增強(qiáng)你的說(shuō)服力。3.你的產(chǎn)品或者服務(wù)與市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)相比優(yōu)勢(shì)在哪里？是否具有品牌優(yōu)勢(shì)、專(zhuān)業(yè)技術(shù)或其他形式的知識(shí)產(chǎn)權(quán)？是否得到獎(jiǎng)勵(lì)？是否是獨(dú)一無(wú)二或者壟斷性的產(chǎn)品？是否具有新穎性和獨(dú)特性？4.研發(fā)和開(kāi)發(fā)。這里尤其是技術(shù)性企業(yè)，研發(fā)是企業(yè)的生命力，應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)介紹，包括研發(fā)的目的、投入、研發(fā)力量等。5.售后服務(wù)與技術(shù)支持。成立專(zhuān)門(mén)的部門(mén)，負(fù)責(zé)用戶售后享受的服務(wù)和技術(shù)支持。6.未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)。產(chǎn)品或者服務(wù)的升級(jí)換代、新產(chǎn)品的

3、研發(fā)。要求：針對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)盡可能的具體、詳細(xì)。第三部分市場(chǎng)分析內(nèi)容：1.行業(yè)分析a企業(yè)所處行業(yè)的概述，包括所處行業(yè)的全貌以及企業(yè)產(chǎn)品在行業(yè)中的需求變化；b行業(yè)發(fā)展方向的預(yù)測(cè)：在了解行業(yè)概況后，對(duì)行業(yè)的發(fā)展方向也應(yīng)有一個(gè)明確的了解，掌握企業(yè)所處的環(huán)境，可以引用權(quán)威機(jī)構(gòu)或權(quán)威人士對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)。2.市場(chǎng)定位的分析通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，把潛在的顧客按某種特點(diǎn)（地理、人口、顧客的經(jīng)歷和愛(ài)好等）加以細(xì)分，在此基礎(chǔ)上介紹企業(yè)的市場(chǎng)定位。3.競(jìng)爭(zhēng)分析對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品、市場(chǎng)份額和營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析介紹（包括以下幾個(gè)問(wèn)題）：目前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？他們控制了什么資源（主要是市場(chǎng)）？他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？在此基礎(chǔ)上，闡述企業(yè)

4、的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策（從產(chǎn)品或服務(wù)、戰(zhàn)略、價(jià)格結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)手段、銷(xiāo)售對(duì)象、人事政策）第四部分 營(yíng)銷(xiāo)策略經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)策略組合包括：產(chǎn)品、渠道、促銷(xiāo)、定價(jià)（即4P策略）1.產(chǎn)品策略A:品牌策略B包裝策略C:營(yíng)銷(xiāo)策略（服務(wù)的差異化、有形化、標(biāo)準(zhǔn)化）2.營(yíng)銷(xiāo)渠道A:直銷(xiāo)：B：間接銷(xiāo)售（中間商）（廣泛分銷(xiāo)、獨(dú)家分銷(xiāo)、選擇性分銷(xiāo)）3.促銷(xiāo)策略A：直接促銷(xiāo)（面對(duì)面的宣傳推銷(xiāo)）B：間接促銷(xiāo)（廣告促銷(xiāo)、報(bào)紙、雜志、電視）C：營(yíng)業(yè)推廣促銷(xiāo)（樣品贈(zèng)送、獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售、價(jià)格優(yōu)惠）D：公共關(guān)系促銷(xiāo)（公關(guān)人員人際關(guān)系網(wǎng)）4.定價(jià)策略A：成本加成定價(jià)法B：差別定價(jià)法（根據(jù)市場(chǎng)的不同、顧客的不同）C：滿意度定價(jià)法（服務(wù)性企業(yè)）D：關(guān)系定價(jià)法（取決于客戶之間的合作關(guān)系）第五部分 經(jīng)營(yíng)管理內(nèi)容：1.原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運(yùn)行情況2.人力資源安排以及介紹管理團(tuán)隊(duì)各成員的教育和工作背景、經(jīng)驗(yàn)、能力、專(zhuān)長(zhǎng)。明確各成員的管理分工和互補(bǔ)情況、公司組織結(jié)構(gòu)情況、領(lǐng)導(dǎo)層、創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)第六部分 財(cái)務(wù)分析內(nèi)容：1.股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模、資金來(lái)源與應(yīng)用2.財(cái)務(wù)報(bào)表：營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量表等第七部分 風(fēng)險(xiǎn)及轉(zhuǎn)移對(duì)策（一）風(fēng)險(xiǎn)1.普遍存在的風(fēng)險(xiǎn)（管理制度不健全、使用人員不當(dāng)、沒(méi)有建立起有效地監(jiān)督機(jī)制）2.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)供需關(guān)系3.政策風(fēng)險(xiǎn)全球經(jīng)濟(jì)、國(guó)家政策4.貪污、盜竊風(fēng)險(xiǎn)管錢(qián)、管物人員身上，不要將銀行支票、財(cái)務(wù)章集中一人保管5.火災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)（主要針對(duì)