打開中國珠寶行業(yè)的發(fā)展之路

1、打開中國珠寶行業(yè)的發(fā)展之路一、   國內(nèi)珠寶市場現(xiàn)狀80年代初期，封閉多年的國內(nèi)珠寶首飾市場適時而興，整個市場猶如錢塘江之潮得到了迅猛發(fā)展。隨著我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，國內(nèi)掀起珠寶首飾熱，一浪高過一浪，大大促進了國內(nèi)珠寶首飾市場的迅速發(fā)展。在全球國際化趨勢日漸明顯，東西方文化差異在逐漸減小的今天，體現(xiàn)在珠寶首飾上則是足金首飾日趨衰退，K金飾品、豐富多樣的鑲嵌飾品需求日趨上升，消費觀念也多從保值、財富、成功轉化為時尚、裝飾的概念。風格單調(diào)的飾品已不能滿足市場，人們對玉、鉆石、彩石等鑲嵌飾品的需求量急劇上升。近年來，國外很多大品牌開始進駐中國，面對國外大品牌

2、在資金上、工藝上、風格款式上、營銷水平上、管理能力上的優(yōu)勢，國內(nèi)企業(yè)紛紛調(diào)整市場策略，強化實力，備戰(zhàn)未來市場。但由于國內(nèi)珠寶市場一直在較低水平的基礎上競爭，因此，在產(chǎn)品的市場營銷、研發(fā)、鑒定以及諸多方面存在著與國際市場的很大差距，無法在短時間內(nèi)與國際品牌抗衡，需要迅速提高各方面的能力，適應市場需求。雖然國內(nèi)珠寶行業(yè)發(fā)展迅猛，但是市場競爭也是異常激烈，國外品牌大舉進入、港產(chǎn)品牌快速擴張、國內(nèi)地方品牌開始全國擴張；面臨這樣形勢，機遇和挑戰(zhàn)并存，行業(yè)洗牌速度加劇，品牌集中度加快。珠寶企業(yè)在構建完自己的分銷網(wǎng)絡后，更應該注重后天能力平臺的構建，保證對整個分銷網(wǎng)絡的掌控以及對連鎖專賣體系的復制能力?？焖?/p>

3、搭建和完善自身能力平臺，才能保證連鎖經(jīng)營的發(fā)展和成功，這是珠寶企業(yè)分銷策略得以順利實施的前提條件。未來的市場競爭將呈現(xiàn)出各戰(zhàn)場之間的“群雄逐鹿”或基本上是在同一平臺上爭奪的態(tài)勢。影響整個珠寶行業(yè)發(fā)展還有很多弊端問題。例如：國內(nèi)珠寶行業(yè)長期的信息不對稱，使得珠寶價格透明度低，打折讓利的混亂，也導致消費者對珠寶價格的不信任。珠寶行業(yè)觸目驚心的價格虛高問題，早已引起業(yè)界的普遍關注，高達4倍以上的水分價格被轉移到消費者身上，這一點已經(jīng)成為珠寶行業(yè)公認的硬傷。業(yè)內(nèi)專家指出，珠寶行業(yè)高價虛折本身就是一種畸形營銷，當前珠寶零售市場價格混亂，已經(jīng)嚴重制約了行業(yè)的發(fā)展，長此以往容易使消費者對珠寶價格缺乏信任，進

4、而影響和制約到整個市場的健康發(fā)展。二、   珠寶行業(yè)的發(fā)展離不開歷史文化根源在人類歷史的長河中，中華民族的祖先用勞動和智慧創(chuàng)造了光輝燦爛的文化，一直影響到今天的生活。社會的高速發(fā)展，也導致了人們?nèi)粘Ｉ畹膹碗s多樣，文化也相應地具有不同的內(nèi)容、形式和層次。只有在比較全面了解中華文化各個門類的基礎上，才有可能對其總體特征與實質(zhì)獲得較深入的理解，進而融入到產(chǎn)品的研發(fā)設計和公司的內(nèi)部管理文化中。中國古代杰出人物對于文化的全面追求，啟發(fā)珠寶行業(yè)從不同門類的知識融匯貫通，集為一帙。 傳統(tǒng)文化是一個民族的根，更是民族的精神支柱；是人類的寶貴財富。中國五千年文明歷史，奠定了人的文化與思想行

5、為。古圣先賢幾千年的經(jīng)驗、智慧的結晶，她有強大的生命力和提升社會的完善和審美觀的作用。對于珠寶行業(yè)來說，其本身就與中國傳統(tǒng)文化息息相關，我們要善于從傳統(tǒng)文化中找到品牌成長的資源和智慧。無論是珠寶首飾的產(chǎn)品設計和內(nèi)部的管理文化都對整個公司的發(fā)展起到任重道遠的作用。哈佛大學商學院的佩恩教授這樣說：“過去，看一個公司的業(yè)績僅僅看賬面，而現(xiàn)在，更多的是要看公司的文化及其產(chǎn)品所產(chǎn)生的凝聚力，這是公司能否持久發(fā)展的關鍵。松下幸之助也曾稱：“我只要走進一家公司里7秒鐘，就能感覺到這家公司的業(yè)績?nèi)绾巍边@位日本的經(jīng)營之神用來測量一個公司的成就工具，既不是財務報表上的數(shù)字，也非掛在墻上的曲線圖，而是他在瞬間捕捉到

6、的一種氣氛、一種感受、一種感染人的力量，他就是公司的精神文化。我們要從傳統(tǒng)文化中吸取營養(yǎng)，借鑒西方文化的精華，從而形成全新的珠寶文化去引導行業(yè)的健康長遠發(fā)展。三、   珠寶首飾的靈魂來自于產(chǎn)品的創(chuàng)意設計業(yè)內(nèi)專家分析，2002年以來國內(nèi)珠寶企業(yè)處在高速發(fā)展階段，競爭品牌之間均未能占有絕對份額，前五名企業(yè)只占20%左右市場份額，市場競爭格局尚未形成。國內(nèi)珠寶首飾消費力日趨成熟，行業(yè)高毛利空間吸引大批的中小投資者不斷涌入。隨著Cartier(卡地亞)、Tiffany(蒂芬尼)、TESIRO通靈等國際珠寶品牌在國內(nèi)市場圈地熱浪掀起，國內(nèi)珠寶行業(yè)整個產(chǎn)業(yè)鏈包括制造、流通和相關服務等各

7、個層面將面臨全面升級，國內(nèi)珠寶市場將面臨重新洗牌。同時，國內(nèi)珠寶品牌都存在營銷資源匱乏以及競爭手段的嚴重同質(zhì)化等問題，又使整個珠寶行業(yè)處在一個發(fā)展的瓶頸中，供貨商、品牌、營銷需要全面升級。  國內(nèi)珠寶首飾行業(yè)近幾年的飛速發(fā)展有目共睹,已開始快速進入品牌競爭時代?！捌放苾r值的不準確定位，品牌核心價值不清晰、缺乏個性、品牌氣質(zhì)趨于雷同?！边@些評價幾乎成為占據(jù)中國珠寶市場80%份額的眾多國內(nèi)品牌的通用語，而國內(nèi)珠寶品牌掀起的價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)也正在成為吞噬他們自己的黑洞。風暴即將來臨，“創(chuàng)新”已成為市場的最強聲音。對國內(nèi)珠寶品牌而言，只有“創(chuàng)新”才能建立起品牌自信，只有“創(chuàng)新”才能更有效地傳播

8、品牌主張，也只有創(chuàng)新才能讓他們走出自己釀就的“火海”。如果說公司的品牌是一扇大門，那么產(chǎn)品的創(chuàng)意設計就是打開這扇門的鑰匙，也是企業(yè)內(nèi)部的核心價值所在。如何善用這把打開市場金庫的鑰匙，必須靠企業(yè)領軍人帶領自己的研發(fā)人員去尋找產(chǎn)品的靈魂。 四、   整合資源提升品牌形象珠寶首飾的消費正成為繼住房、汽車之后中國老百姓的第三大消費熱點，近來很多本土品牌一直在苦苦思考如何走出困境，與此形成鮮明對比的是，適應了中國內(nèi)地環(huán)境的洋品牌及香港品牌近幾年的發(fā)展卻一路扶搖直上?？ǖ賮?、周大福等已成為品牌行業(yè)的領導品牌之一，這些企業(yè)銷售額加起來幾乎占去中國品牌市場銷售額的一半。國內(nèi)的巨大

9、市場潛力使得國際珠寶巨頭加快了圈地步伐，而相對于外資企業(yè)，我國的珠寶連鎖還相對弱小，要取得在市場上的競爭力，品牌化經(jīng)營將成為必然。品牌附加值為企業(yè)帶來了豐厚的回報，同樣一件首飾，在普通柜臺買要1000元，在周大福專柜要1500元，在卡地亞專賣店就要4000元，這就是品牌附加值的差距，也體現(xiàn)出打造強勢品牌的重要性。然而，在品牌打造的過程中還存在著各種的誤區(qū)，以致忙碌過后并沒有達到企業(yè)最終的目的。誤區(qū)：品牌建設就是裝修（缺少品牌概念，只是好看）品牌建設就是打廣告、搞促銷、搞活動（很多企業(yè)雖然花了大量的推廣投入，由于訴求主題常常是東一榔頭西一棒，結果卻造成很大浪費。）總之，沒有經(jīng)過品牌創(chuàng)建就進行品牌

10、推廣，是一種短期行為。就像沒有指揮官的軍隊，一盤散沙。創(chuàng)建珠寶品牌并非"高投入、高成本、高風險"有許多所謂理論對品牌戰(zhàn)略故弄玄虛，導致大部分本土品牌企業(yè)對品牌又愛又怕，認為品牌僅僅適合那些實力非常雄厚的大企業(yè)，而事實并非如此，簡化思考這個問題，我們先弄清楚一個概念：品牌建設并非打廣告,品牌建設分品牌創(chuàng)建和品牌推廣兩個部分;品牌創(chuàng)建：精心打造一套品牌核心價值、經(jīng)過品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的國際化品牌形象。品牌推廣：每一次推廣都是為品牌做增值，達到長期品牌利益和短期銷售的的統(tǒng)一.品牌創(chuàng)建對企業(yè)長遠有利，不能立竿見影，他是長期無形資產(chǎn)的投資與短期銷售利益的統(tǒng)一體。一，什么是品牌形象？1、 品

11、牌形象：猶如一個人的聲譽，良好的品牌形象使人喜愛、信賴，因而放心選擇。2、 品牌形象就是商品的附加值。同樣一件首飾，在普通柜臺買要1000元，在周大福專柜要1500元，在卡地亞專賣店就要4000元，這就是品牌的差距。3、 品牌形象是潛在的銷售額，更是企業(yè)的無形資產(chǎn)。4、 在企業(yè)內(nèi)外具有雙重整合效益，對內(nèi)可以凝聚人心，提高員工對企業(yè)價值的認同和歸屬感，對外可以打動人心，贏得消費者的信賴。5、 有利于企業(yè)上下家及同行的合作，有利于企業(yè)融資，更有利于吸引優(yōu)秀的人力資源。企業(yè)靠什么吸引人才？優(yōu)厚的待遇并不是決定因素，個人自我實現(xiàn)的愿望與企業(yè)理念相一致才是根本。品牌形象系統(tǒng)的支柱=核心價值+視覺識別系統(tǒng)

12、+企業(yè)文化二，什么叫品牌核心價值？如果您對自己的品牌能夠一句話回答出來，您的品牌核心價值是清晰的?；卮鸩涣耍耗悄托枰纸鉀Q這個嚴重的問題。舉例：1、 Tiffany“浪漫與愛情”；2、 卡地亞品牌的皇帝，皇帝的品牌“歐洲奢華經(jīng)典品牌；3、 TESIRO通靈“來自比利時的優(yōu)質(zhì)切工鉆石”；4、 奧地利施華洛世奇水晶全球門店-“童話般的夢幻世界”。 品牌核心價值統(tǒng)帥一切營銷活動， 舉例：珠寶行業(yè)一匹黑馬TESIRO通靈首先提出"原產(chǎn)地印象"理論:TESIRO通靈在品牌訴求上強化自己的基因。比利時在全球鉆石行業(yè)享有盛譽，是世界鉆石加工發(fā)源地，有世界最大的鉆石切割中心，被尊稱為“鉆石王國”，“比利時切工”又被稱為“優(yōu)質(zhì)鉆石切工”。TESIRO通靈的母公司是位于比利時安特衛(wèi)普的世界上最大的鉆石加工貿(mào)易公司。因此確定品牌識別系統(tǒng)核心-"來自比利時的優(yōu)質(zhì)切工鉆石"，并通過全方位品牌管理模式推行。強調(diào)從每一個接觸點來打造品牌，向圓心歸納，TESIRO通靈要求無論是自己員工，還是加盟商都代表TESIRO通靈的比利時品牌形象，所穿所戴都要為品牌加分，在TESIRO通靈專賣店，顧客聽到的是比利時的音樂，看到的是歐洲化的陳設，連顧客被贈送的禮物也是原汁原味的比利時巧克力。所看所言所行都透出比利時品牌氣質(zhì)。 在整個珠寶行業(yè)的發(fā)展和永