服裝品牌企劃案

1、中國(guó)礦業(yè)大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院項(xiàng)目管理技能訓(xùn)練品牌管理計(jì)劃報(bào)告專業(yè)：工商11-1項(xiàng)目名稱：Lady.May服裝品牌項(xiàng)目經(jīng)理：王曉宇項(xiàng)目成員：李萌于菁胡甜甜孫金寶指導(dǎo)教師：張靜一項(xiàng)目簡(jiǎn)介1.1 介紹1.2 立項(xiàng)依據(jù)1.3 項(xiàng)目意義二項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組成及分工三項(xiàng)目范圍四項(xiàng)目的可行性研究4.1 .總體概述4.2 機(jī)構(gòu)計(jì)劃4.3 經(jīng)理和雇員4.4 綜述目標(biāo)4.5 定位4.6 招商策略4.7 市場(chǎng)渠道開發(fā)及策略五項(xiàng)目計(jì)劃5.1 時(shí)間計(jì)劃5.2 成本計(jì)劃5.3 風(fēng)險(xiǎn)計(jì)劃5.4 質(zhì)量保證六結(jié)論和建議一.項(xiàng)目的簡(jiǎn)介1.1 介紹：Lady.May服裝品牌隸屬于徐州朝陽服裝有限公司，是該公司新創(chuàng)立的一個(gè)女裝品牌，該公司設(shè)計(jì)獨(dú)

2、特，標(biāo)榜：獨(dú)一無二，因此受廣大消費(fèi)者的賞識(shí)，經(jīng)公司市場(chǎng)部與管理層的深入研究之后，決定推出lady.May這一服裝品牌，并對(duì)此進(jìn)行品牌推廣活動(dòng)。May有五月的意思，象征著溫暖活力又很生命的感覺同時(shí)也是一個(gè)非常美麗的女孩子名字，lady女士的意思，每個(gè)來我們服裝店買服裝的顧客都可以是ladymay,他的中文名字是麗蒂梅爾。1.2 立項(xiàng)依據(jù)：從現(xiàn)有的國(guó)際服裝行業(yè)發(fā)展和實(shí)踐來看，服裝行業(yè)的發(fā)展一般都要經(jīng)歷三個(gè)階段，即品質(zhì)階段、品牌階段和品位階段，在每個(gè)階段，服裝品牌的經(jīng)營(yíng)方式都會(huì)不同，當(dāng)我們制定一個(gè)服裝品牌戰(zhàn)略的時(shí)候，首先要考慮的就是我們的市場(chǎng)（目標(biāo)顧客）現(xiàn)在處于什么階段，下一個(gè)階段何時(shí)到來，我們將用

3、什么方式來引導(dǎo)顧客進(jìn)入更高的發(fā)展階段。其實(shí)，現(xiàn)階段的中國(guó)，是這三個(gè)階段的混合體，只是不同的市場(chǎng)側(cè)重點(diǎn)會(huì)有所區(qū)別，比如北京、上海等中國(guó)的特級(jí)城市，主要是品牌階段，但也有相當(dāng)?shù)南M(fèi)群體是處于品位階段，比較明顯的是各電視臺(tái)大量使用形象代言人廣告的服裝品牌，在北京有沒有市場(chǎng)？而在國(guó)貿(mào)或王府的國(guó)際大牌，又有幾個(gè)請(qǐng)了形象代言人？反觀一些偏遠(yuǎn)的縣級(jí)城市，大部分是品質(zhì)階段，也有部分的品牌消費(fèi)類型，擁有形象代言人的品牌就是賣得好。那么為什么有的品牌服裝請(qǐng)了形象代言人效果不明顯，真正的答案在于：不同的市場(chǎng)，顧客的服裝消費(fèi)類型不同。當(dāng)我們?cè)谡務(wù)撈放频臅r(shí)候，首先要分清我們的大環(huán)境和目標(biāo)環(huán)境，才能做到有的放矢，因?yàn)槲覈?guó)

4、市場(chǎng)的層次性很復(fù)雜，不能一概而論。作為服裝企業(yè)最重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力，品牌是一個(gè)讓人垂涎三尺，卻又讓人可望而不可及的東西，為什么？真正的原因在于品牌是無形資產(chǎn)，是可以意會(huì)，但很難言傳的東西。品牌資產(chǎn)的積累需要很多的方法，需要付出很多的努力，品牌文化是一個(gè)累積品牌資產(chǎn)的有力工具。1.3 項(xiàng)目意義：建立重點(diǎn)目標(biāo)城市市場(chǎng)的女裝第一品牌地位，提升品牌知名度、擴(kuò)大品牌影響力，加強(qiáng)品牌美譽(yù)度，由區(qū)域性聞名品牌向全國(guó)性知名品牌發(fā)展.最終穩(wěn)居中國(guó)女裝第一品牌。有較強(qiáng)品牌策劃能力和市場(chǎng)營(yíng)銷能力，并形成品牌策劃到市場(chǎng)營(yíng)銷縱貫價(jià)值鏈的綜合能力，完成由產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)型向品牌優(yōu)勢(shì)型的轉(zhuǎn)變。具備走出重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)性市場(chǎng)

5、擴(kuò)張的整體營(yíng)運(yùn)能力。、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組成與分工項(xiàng)目經(jīng)理：王曉宇項(xiàng)目成員：胡甜甜孫金寶李萌于菁團(tuán)隊(duì)分工：胡甜甜：項(xiàng)目計(jì)劃孫金寶：匯總，核究，項(xiàng)目范圍于菁：總結(jié)積極報(bào)告中出現(xiàn)的表格李萌：項(xiàng)目可行性研附表：表一項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議日期：2014年6月16_日時(shí)間：9:00到11:00地點(diǎn)：綜合樓305出席人：張靜老師王曉宇于菁李萌胡甜甜孫金寶決議形成的決議結(jié)果采取的行動(dòng)確定項(xiàng)目Lady.May服裝品牌確定項(xiàng)目章程各小組成員任務(wù)李萌：項(xiàng)目可行性研于菁：總結(jié)以及報(bào)告中出現(xiàn)的圖表胡甜甜：項(xiàng)目計(jì)劃孫金寶：匯總，核究，項(xiàng)目范圍開始各自工作問題問題概述效果采取的行動(dòng)對(duì)項(xiàng)目實(shí)施可行性分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈建立、建設(shè)、

6、維護(hù)和鞏固品牌，預(yù)防未來仿效公司模式日益增加的競(jìng)爭(zhēng)者小組成員職責(zé)不明確權(quán)責(zé)分工混淆建立明確權(quán)責(zé)體系表二項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議議程項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議議程日期：2014年6月16日時(shí)間：9:00到11:00地點(diǎn)：綜合樓305出席人：張靜老師王曉宇于菁李萌胡甜甜孫金寶議程：確定項(xiàng)目章程主持人時(shí)間（分鐘）介紹王曉宇10項(xiàng)目需求和背景李萌30項(xiàng)目目標(biāo)和目的王曉宇25項(xiàng)目描述王曉宇30項(xiàng)目可行性討論李萌15任務(wù)分配王曉宇10表三項(xiàng)目干系人分析表序號(hào)干系人基本需求和期望利益程度影響程度1王曉宇項(xiàng)目順利實(shí)施高高2李萌項(xiàng)目可行性研_低低3胡甜甜項(xiàng)目計(jì)劃高高4于菁總結(jié)以及報(bào)告中出現(xiàn)的圖表低高5孫金寶匯總，核究，項(xiàng)目范圍低高四.項(xiàng)

7、目可行性研究：1.1 .1經(jīng)營(yíng)概述：未來中國(guó)經(jīng)濟(jì)在世界的崛起，將成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)，扮演大國(guó)角色，13億多人口的大市場(chǎng)，讓世界都看好了中國(guó)，鞋業(yè)、皮具、服裝、保俱、電器、汽車等等，中國(guó)已成為世界的采購(gòu)中心和消費(fèi)大國(guó)。公司是以“Lady.May服裝發(fā)展有限公司”為中心，Lady.May品牌運(yùn)作為主導(dǎo)，多元化發(fā)展的集團(tuán)公司，將由“七匹袋鼠”品牌的服裝類品牌項(xiàng)目、服飾項(xiàng)目等新的組合下的集團(tuán)公司。通過公司的整體策劃和整個(gè)營(yíng)銷傳播使該品牌迅速占領(lǐng)市場(chǎng)至高點(diǎn)。4.12 宗旨：公司的宗旨是通過技術(shù)管理市場(chǎng)運(yùn)作、品牌包裝上市，創(chuàng)建一個(gè)國(guó)內(nèi)著名的時(shí)尚生活高端服裝品牌。4.13 商業(yè)模式：公司領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)探索了一條創(chuàng)新

8、的商業(yè)模式，它有助于使公司成為行業(yè)、品牌間的一流經(jīng)銷商。公司將利用人才資源、行業(yè)知識(shí)，在誠(chéng)信、合作、發(fā)展、共贏的指導(dǎo)思想下實(shí)施品牌戰(zhàn)略，決勝于終端；在品牌運(yùn)作及相關(guān)服務(wù)方面的自營(yíng)店、加盟店、聯(lián)營(yíng)店的“一體二制三店線上線下同時(shí)運(yùn)作的方針方面，開拓出一個(gè)新的鞋業(yè)銷售領(lǐng)域。組織結(jié)構(gòu)圖集團(tuán)發(fā)展機(jī)構(gòu)Lady.May品牌第二品牌項(xiàng)目服裝項(xiàng)目服飾項(xiàng)目未來品牌延伸4.2 機(jī)構(gòu)計(jì)劃公司將為客戶提供最新的技術(shù)產(chǎn)品和營(yíng)銷管理方案，最具創(chuàng)新性的一流公司,通過聘用資深的開發(fā)和管理人員來完成這項(xiàng)任務(wù)，還將運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)查行業(yè)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析，吸取客戶意見的進(jìn)一步完善各項(xiàng)服務(wù)措施來達(dá)到這一目標(biāo)。本公司的長(zhǎng)期目標(biāo)是：占領(lǐng)高端品牌5

9、0%勺中國(guó)銷售市場(chǎng)，成為服裝、服飾及相關(guān)服務(wù)領(lǐng)域的實(shí)體企業(yè)。本公司將利用這種新型的市場(chǎng)定位，占領(lǐng)日益擴(kuò)大的品牌服務(wù)市場(chǎng)。作為一個(gè)企業(yè)，我們感到可以利用以下的機(jī)會(huì)：A、對(duì)制造商：利用品牌營(yíng)運(yùn)人現(xiàn)有的開發(fā)和生產(chǎn)資源，在產(chǎn)品上占有優(yōu)勢(shì)；再加上各加工廠開發(fā)資源，挑選出我們品牌定位的產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)，進(jìn)行貼牌生產(chǎn)。B、市場(chǎng)：開拓自營(yíng)形象旗艦店的發(fā)展，提升品牌整體形象.通過品牌營(yíng)運(yùn)中心向各加盟商提供品牌各類優(yōu)惠措施及經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。G宣傳：通過部分專業(yè)媒體發(fā)布新品訂貨會(huì)及廣告宣傳招商。D培訓(xùn)：通過專業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)練精干銷售隊(duì)伍。公司將作為加盟商滿意、到位的服務(wù)，使合作商增加產(chǎn)品銷售量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，從而為他們提供長(zhǎng)期的盈

10、利機(jī)會(huì)。風(fēng)險(xiǎn)4.3 經(jīng)理和雇員本團(tuán)隊(duì)的管理理念以責(zé)任心和互相尊重為基礎(chǔ)，在團(tuán)隊(duì)我們享有鼓勵(lì)創(chuàng)造性，激勵(lì)成功的環(huán)境。團(tuán)隊(duì)聘用管理層人員都具備豐富的經(jīng)驗(yàn)和較高素質(zhì)，并具備很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、銷售、開發(fā)及營(yíng)銷、生產(chǎn)的專業(yè)技能和有關(guān)品牌運(yùn)作的知識(shí)。項(xiàng)目經(jīng)理的資歷如下：王曉宇：Lady.May品牌營(yíng)運(yùn)總經(jīng)理，河南人，是品牌圈的資深人士，在服裝界有很強(qiáng)的人際關(guān)系網(wǎng)，有豐富的工廠、商場(chǎng)、客戶和團(tuán)隊(duì)資源，其領(lǐng)導(dǎo)能力在獨(dú)立品牌企業(yè)的運(yùn)營(yíng)中都得到了證實(shí)，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光和商業(yè)智慧，強(qiáng)大的開拓精神和領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)，給客戶的印象是善于實(shí)干和敬業(yè)忠誠(chéng)，有能力、善于創(chuàng)新。，具備擔(dān)任本項(xiàng)目所必的管理經(jīng)驗(yàn)，客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)導(dǎo)才能。4.4

11、.1綜述目標(biāo)A、策略綜述|營(yíng)銷計(jì)劃旨在實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)和策略，它基于策略性目標(biāo)，也基于從行業(yè)分析，競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)和公司對(duì)客戶及合作者的了解（或預(yù)計(jì)）中獲取得的知識(shí)。初期的營(yíng)銷策略將集中于開拓Lady.May服裝類項(xiàng)目的促銷材料，展開有效的公關(guān)宣傳戰(zhàn)，新品發(fā)布會(huì)，吸取加盟商，招商融資。組成強(qiáng)大的造勢(shì)運(yùn)動(dòng)。R營(yíng)銷策略的目標(biāo)1、創(chuàng)建高、中檔的品牌2、建立廣大的銷售網(wǎng)絡(luò)、客戶基數(shù)3、增加產(chǎn)品/服務(wù)的銷售額，目前，人類的銀發(fā)浪潮開始涌現(xiàn)，一些發(fā)展中國(guó)家的大量青年人口的收入在增加，且一些發(fā)達(dá)國(guó)家人們?cè)谧非笮蓍e化生活方式上熱情高漲。社會(huì)的發(fā)展變化，使人們的消費(fèi)需求也出現(xiàn)了明顯的變化趨勢(shì)，對(duì)服裝來說，由于受全球化影響

12、，其消費(fèi)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變會(huì)出現(xiàn)跨越式的發(fā)展，很快將達(dá)到與世界服裝業(yè)同步。4.5定位4.5.1、 形象定位時(shí)尚的代言人根據(jù)市場(chǎng)需要，花幾萬元可聘請(qǐng)外國(guó)模特作形象模特。用來拍攝做平面宣傳，畫冊(cè)，PO將等。1.1.1、 牌的風(fēng)格定位經(jīng)典、時(shí)尚、科技、舒適1.1.3、 產(chǎn)品的市場(chǎng)定位目標(biāo)消費(fèi)群體：經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，品位生活、關(guān)注奢華、追求生活品質(zhì)、追求時(shí)尚的城市人群消費(fèi)群職業(yè)特征：社會(huì)精英階層、公司白領(lǐng)階層及著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等1.1.4、 產(chǎn)品的風(fēng)格定位Lady.May品牌以時(shí)尚與經(jīng)典為流行主題、健康、舒適、高貴、大方的服裝品類，注重細(xì)節(jié)、講求舒適、時(shí)尚中顯個(gè)性，

13、通過科技注重健康來體現(xiàn)浪漫與奔放，共舞閑靜與張揚(yáng)相融，它精確地引領(lǐng)著現(xiàn)代都市的穿著概念、科技、靈動(dòng)而又職業(yè)的六大系列：都市休閑系列、戶外休閑系列、時(shí)尚生活系列、經(jīng)典商務(wù)系列、情侶系列1.1.5、 、產(chǎn)品的品位及價(jià)格定位中上等休閑層次價(jià)格定位：建議零售價(jià)298888元，主打價(jià)位358588元358-588元占60%588以上占20%958元以下占20%6、產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)a、分類比例：都市休閑系列20%、戶外休閑系列10%,時(shí)尚生活系列40%經(jīng)典商務(wù)系列20%、情侶系列10%,b、風(fēng)格比例：流行休閑40%、科技功能休閑30%、時(shí)尚生活30%1.1.7、 、終端目標(biāo)市場(chǎng)定位一級(jí)城市：二級(jí)商場(chǎng)和三級(jí)商場(chǎng)

14、二級(jí)城市：一級(jí)商場(chǎng)和二級(jí)商場(chǎng)三級(jí)城市：繁華街道街邊店及大型服裝類超市4.6 、招商策略4.6.1、 品牌推廣所需文件及版本，以規(guī)范化的形式給商場(chǎng)、經(jīng)銷商提升對(duì)企業(yè)的可信度。4.6.2、 廣告宣傳及品牌、產(chǎn)品大型新聞發(fā)布會(huì)，讓商場(chǎng)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者了解品牌及企業(yè)，增加投資和消費(fèi)信心。4.6.3、 價(jià)格折扣策略 量化折扣，目的是鼓勵(lì)經(jīng)銷商大量訂貨。 銷售折扣補(bǔ)貼，目的是鼓勵(lì)經(jīng)銷商進(jìn)貨大量出貨。 協(xié)作力度獎(jiǎng)勵(lì)，目的是鼓勵(lì)經(jīng)銷商配合公司的銷售政策。 現(xiàn)金折扣，目的是鼓勵(lì)經(jīng)銷商守約付款。4.6.4、 廣告支持：制定廣告投放的政策。4.6.5、 返利政策：銷售獎(jiǎng)勵(lì)：設(shè)計(jì)一套銷售獎(jiǎng)勵(lì)辦法，以加強(qiáng)促銷本企業(yè)產(chǎn)品

15、。4.6.6、 進(jìn)貨附贈(zèng)：禮品、道具及柜臺(tái)空間的附贈(zèng)來提高擴(kuò)展新的零售點(diǎn)和促銷。4.6.7、 銷售競(jìng)賽：對(duì)年度銷售商的排名，前幾位給予獎(jiǎng)勵(lì)。4.6.8、 強(qiáng)化經(jīng)銷商銷售能力的教育訓(xùn)練。4.6.9、 退換貨率政策。4.6.10、 專營(yíng)權(quán)政策：設(shè)區(qū)域獨(dú)立經(jīng)銷權(quán)制度。4.6.11、 價(jià)格政策：建議統(tǒng)一零售價(jià)。4.6.12、 品牌政策：國(guó)際知名品牌。4.6.13、 建立自營(yíng)店，樣板旗艦店，以吸引加盟商。4.7 市場(chǎng)渠道開發(fā)及策略4.7.1、 “一體二制三店”的新型綜合性營(yíng)銷品牌市場(chǎng)渠道的推廣戰(zhàn)略4.7.2、 2014、2015年對(duì)目標(biāo)計(jì)劃主要采取區(qū)域性代理制進(jìn)行推廣，運(yùn)用品牌營(yíng)運(yùn)人在現(xiàn)有的客戶資源上，

16、借用代理商的人力資源、財(cái)力資源、銷售網(wǎng)絡(luò)，配合總公司的供貨和銷售推廣，迅速占領(lǐng)部分市場(chǎng)，建立品牌終端形象。利處：減少公司在前期的資金投資風(fēng)險(xiǎn)和人力投入，快速建立賣場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和資金快速回籠，更有利于訂單的生產(chǎn)和與貼牌供應(yīng)商的良好合作。弊端：公司部分利潤(rùn)要讓給代理商和市場(chǎng)配合方面欠佳一點(diǎn)。4.7.3、 2016、2017年將采取以城市為單位的直接面對(duì)加盟商的渠道開發(fā)和部分自營(yíng)策略建立旗艦形象店。利處：把代理差價(jià)分擔(dān)到增加公司利潤(rùn)和讓利于銷售終端，也利于品牌市場(chǎng)管理；弊端：增加總公司市場(chǎng)拓展和維護(hù)的費(fèi)用及人力投入，市場(chǎng)拓展會(huì)很緩慢。4.7.4、 2018年以三店形式進(jìn)行推廣。2014年工作安排大綱（ 1

17、） 2014年6月底前，落實(shí)目標(biāo)計(jì)劃的確定，制定產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃，落實(shí)產(chǎn)品的開發(fā)計(jì)劃和執(zhí)行。 落實(shí)品牌商標(biāo)事宜，寫字樓的確定，洽談品牌形象拍攝模特、品牌形象手冊(cè)、品牌包裝設(shè)計(jì)、招商手冊(cè)、產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)拓展等等工作。聘請(qǐng)品牌形象模特合同的簽訂及拍照。 跟進(jìn)SI制作進(jìn)程及營(yíng)銷公司寫字樓的效果圖的確定和寫字樓的裝修進(jìn)程。 招聘急需人員，組建銷售精英團(tuán)隊(duì)。（ 2） 2014年7、8、9月：跟進(jìn)以上沒完成的工作，確定所有SI的所需的工作完成，去各區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)拓展，開發(fā)跟近產(chǎn)品進(jìn)度，與各工廠開發(fā)經(jīng)理溝通、洽談、選樣、打樣，9月底前的產(chǎn)品組合基本到位，安排和所有參展訂貨的秋季產(chǎn)品，送版參加公司訂貨會(huì)。（ 3）

18、10、11、12月份：接單，訂貨、下單，技術(shù)轉(zhuǎn)移，生產(chǎn)跟進(jìn)、抓好品質(zhì)，強(qiáng)化內(nèi)部管理，落實(shí)責(zé)任制；開發(fā)冬季產(chǎn)品籌備冬季訂貨會(huì)；開始陸續(xù)出貨，落實(shí)好市場(chǎng)鋪貨，跟進(jìn)銷售通路，考察市場(chǎng)，拓展形象店。（ 4） 2015年1、2月份：跟進(jìn)生產(chǎn)、抓好品質(zhì)，跟進(jìn)形象店的發(fā)展進(jìn)度，強(qiáng)化內(nèi)部管理，落實(shí)責(zé)任制，拓展未開發(fā)市場(chǎng)。開發(fā)2015春季產(chǎn)品，籌備春季訂貨會(huì)。（5）3、4月份：全力拓展市場(chǎng)，加強(qiáng)終端建設(shè)及人員培訓(xùn)。開發(fā)2015年夏季產(chǎn)品，籌備訂貨會(huì)。（6）2015年5、6月份：跟進(jìn)市場(chǎng)運(yùn)作，加強(qiáng)銷售管理，規(guī)劃市場(chǎng)。拓展市場(chǎng)，維護(hù)市場(chǎng)。平均每年的銷售額為：6千萬、毛利潤(rùn)約1.2千萬（總銷售額的20%）5年品牌附加

19、值提升五千萬附表：表4項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃表WBS編碼任務(wù)描述開始日期結(jié)束日期工期（大）成功期（小時(shí)）006確定營(yíng)銷策略目標(biāo)6、166、1824007市場(chǎng)定位分析6、196、22314008招商策略制定6、236、26317009前期投資籌備6、276、29220五.項(xiàng)目計(jì)劃5.1時(shí)間計(jì)劃目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)劃發(fā)展時(shí)間表a、2014年6月啟動(dòng)服裝項(xiàng)目，作好品牌運(yùn)作前期工作；建立品牌營(yíng)運(yùn)中心；2014建立區(qū)域銷售據(jù)點(diǎn)；開拓江蘇、上海、山東、北京省市代理商；b、2015建立的省市渠道，增加形象加盟店，每省市開發(fā)5-10家專柜或?qū)d；加強(qiáng)開發(fā)剩余省市區(qū)域市場(chǎng)；c、2016年穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)，每省市再開發(fā)5-10家網(wǎng)點(diǎn)

20、；強(qiáng)化開發(fā)剩余省市區(qū)域市場(chǎng)；d、2017年穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)，每省市再開發(fā)10家網(wǎng)點(diǎn)；開發(fā)完剩余所有城市e、2018年穩(wěn)定、強(qiáng)化所有網(wǎng)絡(luò)，建立全國(guó)性市場(chǎng)、把剩余省份的一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)出來；規(guī)劃形象及強(qiáng)化終端，加強(qiáng)自營(yíng)店和加盟店的拓展，爭(zhēng)取五年內(nèi)打開全國(guó)市場(chǎng)，開發(fā)出品牌形象店500家網(wǎng)點(diǎn)；5.2 成本計(jì)劃：Lady.May品牌項(xiàng)目2014年前期籌備投資預(yù)算形象模特3-5萬（含拍攝平面和活動(dòng)）品牌推廣；SI終端專賣形象設(shè)計(jì)費(fèi)1萬,展示廳形象貨架及形象畫5萬；品牌形象手冊(cè)設(shè)計(jì)印刷500本*20元=10000元、加盟指南宣傳手冊(cè)設(shè)計(jì)印刷1000本*5元=5000元、銷售證明資料300本6千元、招商廣告6萬、

21、約20萬。寫字樓：裝修20萬、家俱8萬、空調(diào)8萬、辦公用品（傳真機(jī)一臺(tái)3千、電腦10臺(tái)*3千=3萬、及基本辦公用品1萬）約40萬。招商會(huì)（2012年5月28日）產(chǎn)品訂貨會(huì)，費(fèi)用3萬員工工資：2014年人員配置及預(yù)算1. 品牌營(yíng)運(yùn)總經(jīng)理一名底薪8千2. 市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理三名3. 前臺(tái)文秘一名底薪3-5千月+年終獎(jiǎng)（根據(jù)市場(chǎng)銷售情況定獎(jiǎng)金）底薪2-3千月4、生管跟單一名5、銷售文員一名6、QC僉貨員兩名7、倉(cāng)庫(kù)理貨員一名8、會(huì)計(jì)一名9、出納兼統(tǒng)計(jì)一名底薪3-4千月底薪2-3千月底薪 3-4 千 月底薪2-3千月底薪3-5千月底薪 2 千 月10、電子商務(wù)部經(jīng)理（網(wǎng)絡(luò)店長(zhǎng)）一名，底薪3-6千月+月效益獎(jiǎng)

22、+年終獎(jiǎng)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)一名，底薪3-5千月+月效益獎(jiǎng)+年終獎(jiǎng)客戶服務(wù)二名，底薪2-3千月+月效益獎(jiǎng)+年終獎(jiǎng)配貨員一名，底薪2-3千月+月效益獎(jiǎng)+年終獎(jiǎng)11、產(chǎn)品開發(fā)，汽車過路橋及加油費(fèi)、差旅餐費(fèi)、開發(fā)產(chǎn)品費(fèi)，市場(chǎng)拓展費(fèi)用，差旅住宿費(fèi)。12、戶外燈箱廣告、POFP?廣告宣傳品費(fèi)用13、客戶、商場(chǎng)經(jīng)理洽談?wù)写M(fèi)。附表：表5Lady.May品牌項(xiàng)目的預(yù)算WBS編碼工作描述人力資源成本設(shè)備資料費(fèi)總成本平均每周(或每人)成本010終端專賣形象設(shè)計(jì)100005000060000200011招商廣告600001100071000330012確定寫字樓200400000400200120013招商會(huì)60003000

23、036000400014人員配置300005000350003000015項(xiàng)目運(yùn)宮200060000620003505.3 風(fēng)險(xiǎn)計(jì)劃由于公司是新組建的，因此運(yùn)作資金隨著業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大，需儲(chǔ)備一定的基金，以更需要時(shí)投入。公司管理層在服裝、品牌營(yíng)銷、營(yíng)運(yùn)、產(chǎn)品開發(fā)及服務(wù)方面擁有豐富的專業(yè)知識(shí)，但未來的競(jìng)爭(zhēng)將非常激烈。止匕外，還必須考慮到公司早期發(fā)展階段常會(huì)遇到的風(fēng)險(xiǎn)、支出和困難。由于近幾年服裝品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)作太多，正裝服裝市場(chǎng)呈飽和狀態(tài)，目前時(shí)尚服裝還有一定的空間。(1)建立、建設(shè)、維護(hù)和鞏固品牌，預(yù)防未來仿效公司模式日益增加的競(jìng)爭(zhēng)者。(2)市場(chǎng)的變化、客戶需求及愛好的變化，包含著新方式、新技術(shù)

24、、新產(chǎn)品和服務(wù)的頻繁問世，不斷變化的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)際做法及新型的營(yíng)銷模式，可能使公司運(yùn)作方式過時(shí)。(3)如果公司提供的招商條件不能使客戶滿意，其生意就可能受到負(fù)面影響。如果出現(xiàn)了各種不友好的局面，則可能造成公司收入的受損或延遲，失去市場(chǎng)份額，無法被市場(chǎng)接納，客戶資源轉(zhuǎn)移，公司信譽(yù)受損，或者對(duì)公司建立品牌知名度產(chǎn)生嚴(yán)重影響，其中任何一種后果都可能對(duì)公司的生意、運(yùn)營(yíng)結(jié)果和狀況產(chǎn)生重大的負(fù)面影響。附表：表6Lady.May服裝品牌管理計(jì)劃項(xiàng)目的 WBS司典WBS編碼活動(dòng)資源可交付成果完成標(biāo)準(zhǔn)責(zé)任人001營(yíng)銷策略的目標(biāo)創(chuàng)建高、中檔的品牌建立廣大的銷售網(wǎng)絡(luò)、客戶基數(shù)增加產(chǎn)品/服務(wù)的銷售額李萌002市場(chǎng)分析圖書調(diào)查報(bào)