寶貝定價(jià)及標(biāo)題優(yōu)化數(shù)據(jù)分析

1、寶貝定價(jià)及標(biāo)題優(yōu)化數(shù)據(jù)分析大家下午好 今天和大家分享的 內(nèi)容是寶貝定價(jià)及標(biāo)題優(yōu)化數(shù)據(jù)分析這個(gè)是由 蠟筆小聰 講解的 我也是給大家轉(zhuǎn)發(fā)分享一下 希望通過這個(gè)內(nèi)容的了解能給大家在 寶貝定價(jià)和標(biāo)題優(yōu)化 方面有一些幫助和啟發(fā)。下面將從這4個(gè)方面來講-A-爆款產(chǎn)品的選擇B-爆款產(chǎn)品的定價(jià)策略（非活動(dòng)）C-爆款產(chǎn)品的標(biāo)題優(yōu)化策略D-爆款產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)營銷A-爆款產(chǎn)品的選擇1. 爆款必然是同期內(nèi)銷量最高的那一批寶貝之一，如果要打造新的爆款，最簡單的參照就是看看近期的同類目銷售情況中，爆款都有哪些產(chǎn)品，再考看自己的店鋪中，或者進(jìn)貨渠道中有哪些類似產(chǎn)品是可以低價(jià)進(jìn)貨，從而在價(jià)格上可以打造成爆款；2. 該產(chǎn)品必然要在

2、購買傾向上，或者說從買家的消費(fèi)特征上存在關(guān)聯(lián)購買的可能，這樣才能造成有效的流量導(dǎo)入；3. 從價(jià)格上面來講 作為爆款寶貝的價(jià)位不能太高，否則可能賠不起，而且偏低的定價(jià)可以誘使很多買家出于運(yùn)費(fèi)的考慮也會(huì)多瀏覽一些其余商品。恩 既然爆款對(duì)于店鋪來說是那么的重要 那么如何選擇爆款呢？這里有幾個(gè)途徑大家可以結(jié)合量子統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)魔方，直通車后臺(tái)數(shù)據(jù)來獲得。有幾個(gè) 很重要的數(shù)據(jù)是大家要關(guān)注的寶貝訪問量、寶貝收藏，寶貝轉(zhuǎn)化率和購買量這是反映能不能爆款的直接數(shù)據(jù)，必須重點(diǎn)關(guān)注，尤其是關(guān)注這幾個(gè)指標(biāo)的增量和增長率。首先 利用好數(shù)據(jù)魔方 根據(jù)魔方后臺(tái)數(shù)據(jù)來選擇款式，找到同類產(chǎn)品熱銷的原因。找到自己店鋪內(nèi)此類產(chǎn)品。此方

3、法教程已經(jīng)很多在此不再多說。再次 利用量子恒道對(duì)于量子恒道主要看下這個(gè)數(shù)據(jù)：寶貝被訪排行中最近一段時(shí)間內(nèi)店內(nèi)排行前幾名的產(chǎn)品，通過分析其寶貝訪客數(shù)，寶貝瀏覽量，平均訪問時(shí)間及跳失率來選擇適合做爆款的產(chǎn)品。大家說說 我們還需要關(guān)注哪些數(shù)據(jù)呢（互動(dòng)回答內(nèi)容：流動(dòng)數(shù)據(jù)就是爆款數(shù)據(jù)帶給其他的流量、跳失率、訪問深度、停留時(shí)間、關(guān)注同款的寶貝別人的數(shù)據(jù)，包括他們的定價(jià)，引進(jìn)流量途徑等等，我覺得這個(gè)是必要的、瀏覽量、質(zhì)量分 評(píng)價(jià) 等等）好的 謝謝大家的分享通過大家說的，基本可以了解到這幾方面點(diǎn)擊率、質(zhì)量得分、寶貝訪問量、寶貝收藏和購買量這些數(shù)據(jù)必須要高度關(guān)注。做這些的前提必須要清楚：爆款的核心，還是產(chǎn)品本身

4、的款式、質(zhì)量和口碑，切記不可本末倒置大家要對(duì)直通車報(bào)表數(shù)據(jù)保持高度的敏感 做這些的前提必須要清楚：爆款的核心，還是產(chǎn)品本身的款式、質(zhì)量和口碑，好的 下面是 第二個(gè)方面B-爆款產(chǎn)品的定價(jià)策略不同行業(yè)具體的 定價(jià)也會(huì)稍有不同下面說說 爆款的定價(jià)的基本步驟：1.先選擇標(biāo)桿產(chǎn)品（比如最近一個(gè)月銷量在300件以上的同類產(chǎn)品-通過數(shù)據(jù)魔方來找）將這些產(chǎn)品的成交件數(shù)，成交價(jià)格，導(dǎo)入到excel表中。2.從中結(jié)合自己產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)，進(jìn)行條件篩選（比如自己產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)是50元），那么選擇成交價(jià)格區(qū)間在65-85之間的數(shù)據(jù)(根據(jù)行業(yè)而定）進(jìn)行篩選，然后利用篩選出的數(shù)據(jù)進(jìn)行黃金分割價(jià)格點(diǎn)的設(shè)定。所謂的 黃金分割 大家知道

5、吧 0.618的那個(gè)數(shù)值 很奇妙的黃金分割價(jià)格=（同類商品最高單價(jià)-同類商品最低單價(jià)）* 0.618+同類商品最低單價(jià)其實(shí)最終的定價(jià)實(shí)際上還需要加入其他兩方面的考量，比如說考慮商品的營銷定位：對(duì)于考慮作為提升流量的爆款商品，顯然定價(jià)應(yīng)當(dāng)偏低，甚至于可以用超越所有同類產(chǎn)品的定價(jià)來虧本賺吆喝；對(duì)于一般性的商品，大致按照同類商品的平均價(jià)格來考慮定價(jià)即可；對(duì)于期望的主要利潤來源，可以考慮按照接近黃金分割價(jià)格點(diǎn)來進(jìn)行定價(jià)營銷理論認(rèn)為該價(jià)位可以給消費(fèi)者一種物美價(jià)廉的心理感覺，并且做到單價(jià)×銷量（即總銷售額）的最大化。當(dāng)然此定價(jià)并非考慮活動(dòng)，如果想上活動(dòng)的可以按照這個(gè)價(jià)格加上折扣度進(jìn)行價(jià)格選擇。在

6、店鋪總體定價(jià)規(guī)劃中要遵循“271”定價(jià)策略20%低價(jià)（引流，活動(dòng)專供，渠道專供），70%中等（保證主體銷售額），10%高價(jià)（塑造品牌檔次，打造原創(chuàng)藝術(shù)）相信這個(gè) 定價(jià)的原則 大家也有不同程度的在應(yīng)用了，好 既然價(jià)格方面已經(jīng)確定了 那么接下來就是 我們商品的 標(biāo)題了 怎么樣來更好的吸引買家C-爆款產(chǎn)品的標(biāo)題優(yōu)化策略寶貝定價(jià)已經(jīng)確定，但是酒香也怕巷子深，下面可以參考同類商品的命名規(guī)律，看看對(duì)這個(gè)寶貝應(yīng)當(dāng)如何命名。標(biāo)題設(shè)置，其實(shí)就是關(guān)鍵詞條堆砌，那么關(guān)鍵詞的篩選就顯的尤為重要了。那么我們?nèi)绾翁暨x關(guān)鍵詞呢。先來看一下爆款產(chǎn)品的組合標(biāo)題是怎么樣來組合的通過這個(gè)圖可以看到標(biāo)題的組合方法所以 大家在擬定商品

7、標(biāo)題到時(shí)候，可以根據(jù)這個(gè)組合來做一個(gè)表格來進(jìn)行標(biāo)題的組合給大家一個(gè)做直通車關(guān)鍵詞的圖，這個(gè)圖也能用到標(biāo)題優(yōu)化上面來有幾種 關(guān)鍵詞的篩選方法 和 大家分享一下常用的方法：1：搜索下拉框2：類目詞3：直通車推廣推薦4：每周TOP5萬詞表（當(dāng)然，也有20W的。）5：數(shù)據(jù)魔方TOP500熱詞，淘詞。（成交熱詞）6：自己產(chǎn)品詞的組合（如產(chǎn)品詞，屬性詞，產(chǎn)品詞+屬性詞，屬性詞+屬性詞）好的 知道了 獲取關(guān)鍵詞的一些方法之后 那么接下來就是我們要具體做的 優(yōu)化過程了 接下來介紹一下標(biāo)題的優(yōu)化過程。我們的關(guān)鍵詞很多但是標(biāo)題只能加30個(gè)漢字，到底我們應(yīng)該怎么選擇關(guān)鍵詞呢？大家都知道人氣寶貝的流量：搜索寶貝的流量

8、約為3:7（根據(jù)新規(guī)這個(gè)比例在調(diào)整），當(dāng)然不同的時(shí)間不同的類目也是有變化的人氣因子主要是30天成交量，轉(zhuǎn)化率，回頭客，收藏量，其他（支付寶使用率，賣家服務(wù)評(píng)分。）而所有寶貝主要考慮的是下架時(shí)間和櫥窗推薦。所以在不同的時(shí)期我們要選擇不同的策略來做關(guān)鍵詞。對(duì)于銷量很低，無成交或5件以下的成交的寶貝，最好多選搜索人次高的詞（在臨下架時(shí)排名會(huì)靠前）。寶貝銷量不錯(cuò)了，就要去選擇合理的關(guān)鍵詞布局來使人氣排名靠前了。在這個(gè)階段應(yīng)該很好的去利用數(shù)據(jù)魔方里面的淘詞功能找到長尾熱搜詞我們的寶貝關(guān)鍵詞也不是一成不變的隨著銷量的增加那么標(biāo)題的優(yōu)化也必須要緊跟相關(guān)因素進(jìn)去調(diào)整。當(dāng)你的銷量達(dá)到2000以上（根據(jù)不同類目而定）那么現(xiàn)在這款產(chǎn)品已經(jīng)成為爆款了這個(gè)事情選關(guān)鍵詞就沒什么好說的了，什么關(guān)鍵詞熱就上什么樣的詞。好了，給大家分享一下我收藏的幾個(gè)圖，大家可以通過這幾張圖來進(jìn)行標(biāo)題的修改和優(yōu)化。我們有了自己的爆款不是最終的目的 我們要達(dá)到銷售的最大化 也就是最大程度的關(guān)聯(lián)銷售 所以 最后說說D爆款產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)營銷-將爆款寶貝和利潤點(diǎn)商品進(jìn)行關(guān)聯(lián)這里 更多的是給大家一個(gè)思路思路1：利用數(shù)據(jù)魔方中的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行店鋪內(nèi)部產(chǎn)品關(guān)聯(lián)通過這個(gè)圖例多去看幾組數(shù)據(jù) 就可以找出其中的規(guī)律了，然后再結(jié)合自己店鋪的情況進(jìn)行關(guān)聯(lián)。思路2：并非