汽車(chē)服務(wù)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)項(xiàng)目名稱(chēng)：免費(fèi)的汽車(chē)連鎖服務(wù)項(xiàng)目單位：廣東宜車(chē)汽車(chē)服務(wù)有限公司提交日期：2014/6/15廣東宜車(chē)汽車(chē)服務(wù)有限公司2014 年 6 月制免費(fèi)的汽車(chē)服務(wù)連鎖免費(fèi)的汽車(chē)服務(wù)連鎖 宜車(chē)、宜人、宜天下第 1 頁(yè)保 密 承 諾 本商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。 項(xiàng)目經(jīng)理簽字： 接 收 日 期： _年_月_日免費(fèi)的汽車(chē)服務(wù)連鎖免費(fèi)的汽車(chē)服務(wù)連鎖 宜車(chē)、宜人、宜天下第 2 頁(yè)目目 錄錄目錄目錄.2 2摘要摘要.

2、3 3一、公司基本情況一、公司基本情況.7 7二、管理團(tuán)隊(duì)二、管理團(tuán)隊(duì).1111三、服務(wù)產(chǎn)品三、服務(wù)產(chǎn)品.1313四、行業(yè)市場(chǎng)四、行業(yè)市場(chǎng).1515五、竟?fàn)幏治鑫?、竟?fàn)幏治?1717六、營(yíng)銷(xiāo)策略六、營(yíng)銷(xiāo)策略.1818七、公司管理七、公司管理.2121八、融資計(jì)劃八、融資計(jì)劃.2424九、財(cái)務(wù)預(yù)算九、財(cái)務(wù)預(yù)算.2626十、內(nèi)險(xiǎn)與對(duì)策十、內(nèi)險(xiǎn)與對(duì)策.2727總結(jié)總結(jié).2828免費(fèi)的汽車(chē)服務(wù)連鎖免費(fèi)的汽車(chē)服務(wù)連鎖 宜車(chē)、宜人、宜天下第 3 頁(yè)摘摘 要要1. 公司基本情況公司名稱(chēng):廣東宜車(chē)汽車(chē)服務(wù)有限公司；成立時(shí)間：2013 年 8 月；注冊(cè)資本：1000 萬(wàn)，實(shí)到資本 400 萬(wàn)；股權(quán)結(jié)構(gòu)：李開(kāi)發(fā)持

3、股 85%，黃慶華持股 15%；主營(yíng)業(yè)務(wù)：汽車(chē)保險(xiǎn)及索賠、汽車(chē)美容連鎖、汽車(chē)維修連鎖、汽車(chē)用品、汽車(chē)配件、汽車(chē)電子、汽車(chē)改裝等；公司地點(diǎn)：順德容桂高新科技園新寶路 8 號(hào)。2. 主要管理者情況1） 李開(kāi)發(fā)：93 年本科畢業(yè)，就讀湖南財(cái)經(jīng)學(xué)院，曾先后在三九集團(tuán)、公路局、萬(wàn)家樂(lè)、上海通用、精藝股份、立業(yè)集團(tuán)等單位從事高層管理工作，對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)管控、資本運(yùn)作、內(nèi)部營(yíng)運(yùn)、IPO 等有著非常豐富的管理經(jīng)念。三九集團(tuán)、萬(wàn)家樂(lè)、精藝股份等都是上市公司，并經(jīng)歷過(guò)精藝股份的上市全過(guò)程。2） 葉紅林：93 年畢業(yè)于深圳大學(xué)，先后在廣東省交通廳、容聲電器股份有限公司、順德錦繡園投資有限公司、新協(xié)力集團(tuán)等大型企業(yè)從事高

4、層營(yíng)銷(xiāo)管理工作，取得了非常不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略及團(tuán)隊(duì)的管理有著非常豐富的工作經(jīng)念。3） 黃玉蘭：先后在萬(wàn)和股份、威靈電機(jī)（美的） 、立業(yè)集團(tuán)等單位從事財(cái)務(wù)管理工作，對(duì)資金的管理、財(cái)務(wù)分析有著豐富的經(jīng)念。4） 趙光力：曾在東莞萬(wàn)城汽車(chē)連鎖從事采購(gòu)總監(jiān)職務(wù)，在汽車(chē)配件、汽車(chē)用品、汽車(chē)耗材、汽車(chē)美容產(chǎn)品的采購(gòu)方面有非常寬廣的渠道來(lái)源。5） 葉星利：曾先后在豐田、奧迪、凌志、寶馬 4S 店負(fù)責(zé)技術(shù)、管理及內(nèi)部培訓(xùn)等職務(wù)，對(duì)維修廠的營(yíng)運(yùn)和管理有非常獨(dú)到的營(yíng)運(yùn)管理能力。6） 余龍妹：曾先后在電商、華潤(rùn)涂料、瑞圖萬(wàn)方等大型企業(yè)從事人事管理免費(fèi)的汽車(chē)服務(wù)連鎖免費(fèi)的汽車(chē)服務(wù)連鎖 宜車(chē)、宜人、宜天下第 4 頁(yè)工

5、作，對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、企業(yè)文化、員工游勵(lì)方案有著深刻的理解，能建立起非常團(tuán)結(jié)、和藹、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)；7） 夏游：曾先后在國(guó)內(nèi)不同的汽車(chē)團(tuán)隊(duì)工作，對(duì)汽車(chē)后市場(chǎng)及市場(chǎng)前景和方向有著深刻的認(rèn)識(shí)，到宜車(chē)后，取得不錯(cuò)的成績(jī)。8） 汪秋華：有著十多年的外資企業(yè)、外資投資公司、IT 管理經(jīng)念，對(duì)企業(yè)軟件開(kāi)發(fā)、內(nèi)部監(jiān)控、資本運(yùn)作有著豐富的經(jīng)念。3. 產(chǎn)品與服務(wù)：1） 免費(fèi)的汽車(chē)美容連鎖店；2） “零”利潤(rùn)汽車(chē)維修連鎖廠；3） “零”利潤(rùn)汽車(chē)配件、汽車(chē)用品、保養(yǎng)、輪胎等等。4. 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：1） 產(chǎn)品方面：己有本公司的汽車(chē)美容產(chǎn)品，并取得市場(chǎng)頂級(jí)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)；2） 研發(fā)隊(duì)伍：與供應(yīng)商共同開(kāi)發(fā)，合作的單位之一是：惠州三佳汽車(chē)用

6、品有限公司，該公司目前為國(guó)內(nèi)最大的臺(tái)資汽車(chē)美容產(chǎn)品供應(yīng)商。另有360 行車(chē)記錄儀等。3） 激勵(lì)機(jī)制：計(jì)劃投入資金按年利潤(rùn)的 2-5%計(jì)提，并對(duì)研發(fā)人員和市場(chǎng)人員提獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，同時(shí)包括服務(wù)體系建設(shè)。5. 行業(yè)及市場(chǎng)：1） 汽車(chē)美容市場(chǎng)：臟、亂、差2） 汽車(chē)維修市場(chǎng)：無(wú)序、以次充好、沒(méi)標(biāo)準(zhǔn)、信任度差、技術(shù)參差不齊3） 二手車(chē)市場(chǎng)：亂4） 其他市場(chǎng)：逐漸進(jìn)行正規(guī)6. 營(yíng)銷(xiāo)策略：1） 以免費(fèi)客戶(hù)體驗(yàn)為營(yíng)銷(xiāo)基本策略，讓客戶(hù)體驗(yàn)服務(wù)；2） 免費(fèi)的服務(wù)價(jià)格模式，從汽車(chē)美容、汽車(chē)維修、汽車(chē)保養(yǎng)及輪胎等，力爭(zhēng)客戶(hù)來(lái)源；3） 網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)：包括微信、論談等；4） 渠道營(yíng)銷(xiāo)：如企業(yè)、小區(qū)、事業(yè)單位等；5） 企業(yè)宣傳活動(dòng)：

7、如商場(chǎng)、小區(qū)、公益活動(dòng)等；免費(fèi)的汽車(chē)服務(wù)連鎖免費(fèi)的汽車(chē)服務(wù)連鎖 宜車(chē)、宜人、宜天下第 5 頁(yè)6） 員工激勵(lì)方案：任何營(yíng)銷(xiāo)均以人為根本，合理有效的激勵(lì)方案是基礎(chǔ)。7. 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)）嚴(yán)格的操作流程控制標(biāo)準(zhǔn)，即崗位操作標(biāo)準(zhǔn)；）嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)和流程；）三個(gè)“統(tǒng)一” ， “統(tǒng)一管理” “統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)” “統(tǒng)一制度” 。8. 管理）合理的不同階段的組織架構(gòu)設(shè)置；）激勵(lì)方案，讓員工可以憑能力賺錢(qián)，空間由自由創(chuàng)造；）人事體制：解決如何學(xué)習(xí)、如何晉升、如何團(tuán)隊(duì)合作、如何與企業(yè)共同發(fā)展，如何創(chuàng)造自己的事業(yè)； 9. 融資計(jì)劃）資金需求量：第一階段資金需求 3500 萬(wàn)元（己投資 400 萬(wàn)，還有自有資金 500 萬(wàn)）

8、;第二階段需求資金 3-5 億;第三階段需求資金 10 億；）資金使用計(jì)劃: 第一階段：在順德區(qū)大良和容桂鎮(zhèn)開(kāi)設(shè)家汽車(chē)美容店及家汽車(chē)修理廠，預(yù)計(jì)使用資金 1000-1500 萬(wàn)元，主要用于收購(gòu)與新建店面，其中部分用于內(nèi)部管理建設(shè)；第二階段：主要用于珠三角的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，包括收購(gòu)與新建；主要通過(guò)引入投資者解決資金；第三階段：主要使用在上游或下游的收購(gòu)與兼并，如店、汽車(chē)配件或用品公司等）擬出讓股份：（） 、擬初期引入資金 3000 萬(wàn)，第一批需實(shí)到資金 1000 萬(wàn)，出讓%股份，用于發(fā)展容桂和大良的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。（） 、第二批資金 2000 萬(wàn)，出讓%股份，用于順德其它鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。（） 、合計(jì)出讓%股

9、份。免費(fèi)的汽車(chē)服務(wù)連鎖免費(fèi)的汽車(chē)服務(wù)連鎖 宜車(chē)、宜人、宜天下第 6 頁(yè)）投資者權(quán)利：對(duì)賭協(xié)議、全盤(pán)財(cái)務(wù)監(jiān)控、參與董事會(huì)共同決策；）退出方式：。（） 、2018 年月日，即年后， “宜車(chē)”公司回購(gòu)%的股權(quán)，回購(gòu)價(jià)約定為 5 倍，即 1.5 億。同時(shí)確保投資方在股改后大概持有公司%的股權(quán)，約占 2000 萬(wàn)股；（） 、公司上市后二年內(nèi)，預(yù)計(jì)收益在 3-5 億，投資回報(bào)約倍；（） 、預(yù)計(jì) 6-7 年總投資回報(bào)為 1-倍。10.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)）發(fā)展規(guī)劃：序網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展規(guī)劃（個(gè)） 投資規(guī)劃（萬(wàn)元）會(huì)員規(guī)劃（臺(tái)）2015363,78742,822201621719.279260,801201774355,55589

10、2,17620181,38052,2101,656,08320192,80551,9493.365,743）財(cái)務(wù)規(guī)劃：（萬(wàn)元）項(xiàng)目收入成本利潤(rùn)總資產(chǎn)20158,4114,1932,9056,405201651,47625,53912,70919,1142017178,77974,36744,69463,8082018332,871162,17384,326178,1342019687,928329,592174,000347,135免費(fèi)的汽車(chē)服務(wù)連鎖免費(fèi)的汽車(chē)服務(wù)連鎖 宜車(chē)、宜人、宜天下第 7 頁(yè)1、公司基本情況、公司基本情況公司名稱(chēng)：公司名稱(chēng)：廣東宜車(chē)汽車(chē)服務(wù)有限公司成立時(shí)間：成立時(shí)間：20

11、13.8注冊(cè)資本：注冊(cè)資本：1000 萬(wàn)實(shí)收資本：實(shí)收資本：實(shí)到 400 萬(wàn)注冊(cè)地點(diǎn)：注冊(cè)地點(diǎn)：廣東省佛山市順德區(qū)容桂高新科技園新寶路 8 號(hào)公司性質(zhì)：公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司公司沿革公司沿革：1）2005 年，由股東李開(kāi)發(fā)、陳文柱在廣州成立了廣州宜車(chē)汽車(chē)信息咨詢(xún)公司，同年在東莞成立了分公司，主要采用與其他汽車(chē)美容店、汽車(chē)修理廠合作的方式進(jìn)行運(yùn)作。由于業(yè)務(wù)模式不夠成熟，如服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題等公司未能良性運(yùn)作，經(jīng)營(yíng)三年后，項(xiàng)目停止；2）2013 年，由股東李開(kāi)發(fā)、黃慶華在佛山市順德區(qū)容桂鎮(zhèn)成立了廣東宜車(chē)汽車(chē)服務(wù)有限公司，業(yè)務(wù)模式和方式進(jìn)一步完善。主要股東：主要股東：1） 李開(kāi)發(fā)，自然人，出資 850 萬(wàn)

12、，持股 85%，初期實(shí)到資本 340 萬(wàn)；2） 黃慶華，自然人，出資 150 萬(wàn)，持股 15%，初期實(shí)到資本 60 萬(wàn)。組織架構(gòu)：組織架構(gòu)：設(shè)置架構(gòu)的原則：）為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展提供經(jīng)營(yíng)方向；）為企業(yè)做強(qiáng)做大做準(zhǔn)備；）從初期開(kāi)始，為企業(yè)上市做準(zhǔn)備（詳見(jiàn)組織架構(gòu)圖）主要業(yè)務(wù)：主要業(yè)務(wù)：1） 連鎖汽車(chē)美容項(xiàng)目；免費(fèi)的汽車(chē)服務(wù)連鎖免費(fèi)的汽車(chē)服務(wù)連鎖 宜車(chē)、宜人、宜天下第 8 頁(yè)2） 連鎖汽車(chē)維修項(xiàng)目；3） 汽車(chē)保養(yǎng)，包括機(jī)油、機(jī)油格、輪胎等；4） 汽車(chē)用品、汽車(chē)配件、汽車(chē)電子；5） 汽車(chē)保險(xiǎn)及賠付；6） 車(chē)證業(yè)務(wù)。員工人數(shù)及文化結(jié)構(gòu)：?jiǎn)T工人數(shù)及文化結(jié)構(gòu)：（序部門(mén)總?cè)藬?shù)大專(zhuān)以下大專(zhuān)本科或以上1總經(jīng)辦624

13、2財(cái)務(wù)部2113人力資源部5414營(yíng)銷(xiāo)部8715市場(chǎng)部2116采購(gòu)部5417行政部52218營(yíng)運(yùn)部284213合計(jì)6164213未來(lái)未來(lái) 3 年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：）人才戰(zhàn)略：（體系方案） ，讓員工成為自己的“合作伙伴”（） 、薪酬體系建設(shè)：要點(diǎn)：）定員、定編、定崗，達(dá)到公平、合理；）成立“崗位改善基金” ，提高效率、提升服務(wù)。（） 、培訓(xùn)體系建設(shè)：要點(diǎn)：）全員參與、全員進(jìn)步，建立網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)系統(tǒng)，讓員工成為學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)；）激勵(lì)方案（） 、晉升體系建設(shè)：免費(fèi)的汽車(chē)服務(wù)連鎖免費(fèi)的汽車(chē)服務(wù)連鎖 宜車(chē)、宜人、宜天下第 9 頁(yè)要點(diǎn)：）建立晉升標(biāo)準(zhǔn)：如培訓(xùn)的合格人數(shù)、同級(jí)的評(píng)價(jià)、下屬

14、的評(píng)價(jià)、工作業(yè)績(jī)和質(zhì)量等；）學(xué)習(xí)能力及處理能力；）培訓(xùn)能力；（） 、股權(quán)激勵(lì)方案：要點(diǎn)：）激勵(lì)員工成為企業(yè)的“合作伙伴” ，興衷關(guān)系到榮辱；）股權(quán)激勵(lì)，不同崗位不同股權(quán)，力爭(zhēng)股權(quán)成為一種動(dòng)力，讓員工成為企業(yè)主；（） 、員工加盟方案：要點(diǎn)：）加盟方案的制訂原則；）讓員我成為加盟商，有工作也有事業(yè)。（） 、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)體系：要點(diǎn)：）合理評(píng)價(jià)員工績(jī)效，分別為上司、同級(jí)及下屬；）感染下屬、爭(zhēng)取同級(jí)、支持上司；）和藹的工作氛圍；）資金投入。）網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略：序網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展規(guī)劃（個(gè)）2015362016217201774320181,38020192,805網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)設(shè)的成敗在于二點(diǎn)：（） 、資金實(shí)力；（） 、人才

15、儲(chǔ)備實(shí)力。免費(fèi)的汽車(chē)服務(wù)連鎖免費(fèi)的汽車(chē)服務(wù)連鎖 宜車(chē)、宜人、宜天下第 10 頁(yè)）財(cái)務(wù)戰(zhàn)略：（）充分利用資本的力量，快速發(fā)展網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和人員培訓(xùn)；（）充分利用預(yù)收款進(jìn)行資本操作和快速擴(kuò)張；（）充分利用金融工具，如承兌付款等；（）權(quán)責(zé)清晰、稅負(fù)合理合法；（）徹底執(zhí)行監(jiān)督權(quán)、分析權(quán)。）企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略：（五步轉(zhuǎn)型）第一步：以“免費(fèi)有務(wù)”為條件，快速發(fā)展汽車(chē)美容連鎖店和汽車(chē)連鎖維修廠，快速吸納會(huì)員，達(dá)到盈利的目的；經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)是：盈利、服務(wù)質(zhì)量、品牌建設(shè)第二步：在己建立網(wǎng)點(diǎn)的區(qū)域，大力推廣舊車(chē)交易。方案：對(duì)所售的二手車(chē)輛提供：）二年四萬(wàn)公里保修；）%的貸款；經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)：）放棄“第一步”利潤(rùn)，抗擊跟隨者；）不斷提升

16、品牌。第三步：進(jìn)入資本市場(chǎng)，進(jìn)行低成本運(yùn)作：第四步：收購(gòu)兼并上、下游：第五步：進(jìn)入金融市場(chǎng)：）經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：（詳見(jiàn)財(cái)務(wù)報(bào)表）上市計(jì)劃：股改時(shí)間：2017.12.30 前上市時(shí)間：2019.12.30 前）市場(chǎng)規(guī)劃：第一年：銷(xiāo)售收入 0.8 億元，市場(chǎng)占有率%；第二年：銷(xiāo)售收入 5 億元，市場(chǎng)占有率%；第三年：銷(xiāo)售收入 17 億元，市場(chǎng)占有率%；第四年：銷(xiāo)售收入萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率%。免費(fèi)的汽車(chē)服務(wù)連鎖免費(fèi)的汽車(chē)服務(wù)連鎖 宜車(chē)、宜人、宜天下第 11 頁(yè)2、管理、管理團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)2.1 公司董事會(huì)公司董事會(huì):職務(wù)姓名單位董事長(zhǎng)李開(kāi)發(fā)廣東宜車(chē)汽車(chē)服務(wù)有限公司副董事長(zhǎng)黃慶華順德驁邦國(guó)際物流公司董事葉紅林廣東宜車(chē)汽

17、車(chē)服務(wù)有限公司2.2 高管層簡(jiǎn)介：高管層簡(jiǎn)介：董事長(zhǎng)：董事長(zhǎng)：李開(kāi)發(fā)，男，40，本科，93 年畢業(yè)于湖南財(cái)經(jīng)學(xué)院，曾先后在三九集團(tuán)、公路局、萬(wàn)家樂(lè)、上海通用、精藝股份、立業(yè)集團(tuán)等單位從事高層管理工作，對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)管控、ERP、資本運(yùn)作、內(nèi)部營(yíng)運(yùn)、IPO 等有著非常豐富的管理經(jīng)念。案例：案例：1）廣東精藝金屬股份有限公司的上市管理工作：從股改開(kāi)始，直至公司上市，經(jīng)營(yíng)過(guò) 6 家券商、4 家會(huì)計(jì)師事務(wù)所、2 家律師事務(wù)所等，經(jīng)過(guò) 5 年努力，于 2009 年掛牌上市；2）上海通用集團(tuán)的營(yíng)運(yùn)體系建設(shè)：經(jīng)歷過(guò)企業(yè)轉(zhuǎn)制、收購(gòu)、兼并、內(nèi)部整合。特別是財(cái)務(wù)管理體系建設(shè)、內(nèi)部監(jiān)控營(yíng)運(yùn)；3）廣州宜車(chē)汽車(chē)信息咨詢(xún)公司

18、的整體經(jīng)營(yíng)管理。營(yíng)運(yùn)總監(jiān)：營(yíng)運(yùn)總監(jiān)：曾先后在豐田、奧迪、凌志、寶馬 4S 店負(fù)責(zé)技術(shù)、管理及內(nèi)部培訓(xùn)等職務(wù)，對(duì)維修廠的營(yíng)運(yùn)和管理有非常獨(dú)到的營(yíng)運(yùn)管理能力。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：曾先后在廣東省交通廳、容聲電器股份有限公司、順德錦繡園投資有限公司、新協(xié)力集團(tuán)等大型企業(yè)從事高層營(yíng)銷(xiāo)管理工作，先后取得非常不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略及團(tuán)隊(duì)管理有著近十年的工作經(jīng)念。財(cái)務(wù)經(jīng)理：財(cái)務(wù)經(jīng)理：先后在萬(wàn)和股份、威靈電機(jī)（美的） 、立業(yè)集團(tuán)等單位從事財(cái)務(wù)管理工作，對(duì)資金的管理、財(cái)務(wù)分析有著豐富的經(jīng)念。免費(fèi)的汽車(chē)服務(wù)連鎖免費(fèi)的汽車(chē)服務(wù)連鎖 宜車(chē)、宜人、宜天下第 12 頁(yè)采購(gòu)總監(jiān)：采購(gòu)總監(jiān)：曾在東莞萬(wàn)城汽車(chē)連鎖（137 家

19、連鎖）從事采購(gòu)總監(jiān)職務(wù)，15 年的行業(yè)采購(gòu)經(jīng)念，在汽車(chē)配件、汽車(chē)用品、汽車(chē)耗材、汽車(chē)美容產(chǎn)品的采購(gòu)方面有非常寬廣的渠道來(lái)源。如供應(yīng)商贈(zèng)送配套設(shè)備、賒銷(xiāo)、市場(chǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等，起著非常重要的作用。人力總監(jiān)：人力總監(jiān)：曾先后在電商、華潤(rùn)涂料、瑞圖萬(wàn)方等大型企業(yè)從事人事管理工作，對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、企業(yè)文化、員工游勵(lì)方案有著深刻的理解，能建立起非常團(tuán)結(jié)、和藹、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。市場(chǎng)總監(jiān)：市場(chǎng)總監(jiān)：曾先后在國(guó)內(nèi)不同的汽車(chē)團(tuán)隊(duì)工作，對(duì)汽車(chē)后市場(chǎng)及市場(chǎng)前景和方向有著深刻的認(rèn)識(shí)，到宜車(chē)后，取得不錯(cuò)的成績(jī)。董董 秘：秘：有著十多年的外資企業(yè)、外資投資公司、IT、軟件開(kāi)發(fā)、內(nèi)部監(jiān)控、資本運(yùn)作經(jīng)念，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃有著非常深刻的

20、了解。在公司成立初期， “宜車(chē)”公司己將團(tuán)隊(duì)建設(shè)放在企業(yè)管理的重要工作之一，各部門(mén)負(fù)責(zé)人都是在行業(yè)內(nèi)屬于尖端人才，主要體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)合作、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、行業(yè)理解、企業(yè)業(yè)務(wù)模式的認(rèn)可等方面。另一方面，公司計(jì)劃按年利潤(rùn) 2%提取培訓(xùn)費(fèi)用，重點(diǎn)開(kāi)展三方面的工作，一是專(zhuān)業(yè)知識(shí)和操作能力的培訓(xùn)，以利于網(wǎng)點(diǎn)的快速發(fā)展及服務(wù)質(zhì)量的保障；二是企業(yè)文化的培訓(xùn)，要做到不論網(wǎng)點(diǎn)在哪里，企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)宗旨的統(tǒng)一；三是高管的不斷學(xué)習(xí)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力的培訓(xùn)。在企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)中， “宜車(chē)”團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是：一、和藹的團(tuán)隊(duì)：有利于相互溝通，相互吸收經(jīng)念和管理；二、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)：不斷學(xué)習(xí)，不斷了解、不斷的完善是團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)；三、利益共同體：“員

21、工”是企業(yè)的合作伙伴，首先須保障“員工”的利 益，員工激勵(lì)方案、股權(quán)激勵(lì)方案、員工合作加盟方案、企業(yè)文化建設(shè)方案只是其中之一；四、激情的團(tuán)隊(duì)：充分挖掘個(gè)人潛能，公司提供不斷的上升空間。免費(fèi)的汽車(chē)服務(wù)連鎖免費(fèi)的汽車(chē)服務(wù)連鎖 宜車(chē)、宜人、宜天下第 13 頁(yè)3 3、服務(wù)、服務(wù)產(chǎn)品產(chǎn)品3.1 服務(wù)價(jià)格體系服務(wù)價(jià)格體系序服務(wù)項(xiàng)目“宜車(chē)”價(jià)市場(chǎng)價(jià)臘水洗車(chē)20-5-精細(xì)臘水洗車(chē)60-180除瀝青30-80全車(chē)手打臘150-400全車(chē)機(jī)打臘250-450前檔玻璃鍍膜150-250全車(chē)玻璃鍍膜300-600全車(chē)真皮護(hù)理鍍膜500-900儀表臺(tái)護(hù)理鍍膜300-450全車(chē)漆面鍍膜600-1200全車(chē)封釉500-90

22、0前檔玻璃鍍晶350-600全車(chē)玻璃鍍晶500-900輪胎鍍晶150-250輪轂鍍晶200-400全車(chē)塑料件鍍晶500-900鍍晶鍍晶免費(fèi)的汽車(chē)服務(wù)連鎖免費(fèi)的汽車(chē)服務(wù)連鎖 宜車(chē)、宜人、宜天下第 14 頁(yè)鍍晶鍍晶（頂級(jí)）全車(chē)室內(nèi)干洗150-800全車(chē)消毒30-120補(bǔ)輪胎20-65動(dòng)平衡10-20胎鈴打磨20-50發(fā)動(dòng)機(jī)專(zhuān)業(yè)護(hù)理150-350發(fā)動(dòng)機(jī)線(xiàn)路護(hù)理100-200剎車(chē)保養(yǎng)150-300底盤(pán)保養(yǎng)350-800定價(jià)原則定價(jià)原則：以市場(chǎng)為異向，以產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)3.2 服務(wù)項(xiàng)目及描述服務(wù)項(xiàng)目及描述 1）工作時(shí)間：要點(diǎn)：（）有利于客戶(hù)上、下班做汽車(chē)服務(wù)，錯(cuò)開(kāi)周六日高峰；（）提高單店會(huì)員數(shù)量；（）保證品質(zhì)

23、；）專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化：要點(diǎn)：（）洗車(chē)工序，崗位；（）座位指示標(biāo)等；（）扭力要求；（）保養(yǎng)步；（）檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)與方案免費(fèi)的汽車(chē)服務(wù)連鎖免費(fèi)的汽車(chē)服務(wù)連鎖 宜車(chē)、宜人、宜天下第 15 頁(yè)4、行業(yè)市場(chǎng)、行業(yè)市場(chǎng).1 行業(yè)狀況：行業(yè)狀況：）大：市場(chǎng)潛力非常大，初步估計(jì)億；）多：服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)不論大、小，非常多；）亂：收費(fèi)亂、管理亂、服務(wù)亂；）差：服務(wù)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化，服務(wù)質(zhì)量等非常隨意；）信：沒(méi)誠(chéng)信，只有有利可圖，沒(méi)有什么不可為；）貴：價(jià)格非常昂貴，不透明。.2.2 市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)：市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)：佛山市場(chǎng)（部分）:億佛山現(xiàn)有目標(biāo)市場(chǎng)的私家車(chē)保有量為 80 萬(wàn)輛，以平均每臺(tái)車(chē)年消費(fèi)計(jì)算，預(yù)計(jì)該部分市場(chǎng)利潤(rùn)為 33 億元

24、，其中：保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收益為 12 億元（80 萬(wàn)輛*5,000 元/年*30%利潤(rùn)率），維修與保養(yǎng)業(yè)務(wù)收益為 16 億元（80萬(wàn)輛*4,000 元/年*50%利潤(rùn)率）；二手車(chē)買(mǎi)賣(mài)收益為 5 億元（10 萬(wàn)輛*5,000 元/臺(tái)）。廣東省市場(chǎng)（部分）: 億廣東省市場(chǎng)中民用私家車(chē) 950 萬(wàn)輛，以每臺(tái)車(chē)輛平均年消費(fèi)計(jì)算，預(yù)計(jì)該部分市場(chǎng)利潤(rùn)為 167 億元，其中：保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收益約為 86 億元（950萬(wàn)車(chē)*3,000 元/年*30%利潤(rùn)率），維修和保養(yǎng)業(yè)務(wù)收益為 95 億元（950 萬(wàn)輛*2,000 元/年*50%利潤(rùn)率）；二手車(chē)買(mǎi)賣(mài)收益約為 14 億元（28 萬(wàn)輛*5,000元/臺(tái)）。全國(guó)市場(chǎng)（

25、部分）：億全國(guó)共有民用私家車(chē) 950 萬(wàn)輛，以每臺(tái)車(chē)輛平均年消費(fèi)計(jì)算，預(yù)計(jì)該部分市場(chǎng)利潤(rùn)為 167 億元，其中：保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收益約為 8億元（950 萬(wàn)車(chē)*3,000 元/年*30%利潤(rùn)率） ，維修和保養(yǎng)業(yè)務(wù)收益為 95 億元（950 萬(wàn)輛*2,000 元/年*50%利潤(rùn)率） ；二手車(chē)買(mǎi)賣(mài)收益約為億元（萬(wàn)輛*5,000 元/臺(tái)）權(quán)威公布：據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)公布點(diǎn)的數(shù)據(jù)，將產(chǎn)生權(quán)威公布：據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)公布點(diǎn)的數(shù)據(jù)，將產(chǎn)生 70007000 億的汽車(chē)后市場(chǎng)。億的汽車(chē)后市場(chǎng)。免費(fèi)的汽車(chē)服務(wù)連鎖免費(fèi)的汽車(chē)服務(wù)連鎖 宜車(chē)、宜人、宜天下第 16 頁(yè).3 解除壁壘方案：解除壁壘方案：專(zhuān)業(yè)性壁壘：專(zhuān)業(yè)性壁壘：通過(guò)業(yè)務(wù)推廣

26、、業(yè)務(wù)介紹等來(lái)達(dá)到。因此，企業(yè)員工本身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)修養(yǎng)就顯得尤為重要，一定要通過(guò)培訓(xùn)、實(shí)踐才能真正實(shí)施到位。 企業(yè)信用壁壘：企業(yè)信用壁壘：由于剛進(jìn)市場(chǎng)不久，服務(wù)產(chǎn)品和企業(yè)信用度不高，因此要不斷的投入廣告宣傳，才能保證各項(xiàng)業(yè)如期展開(kāi)，而信用壁壘也是建立品牌的重要參考標(biāo)準(zhǔn)，公司將在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)予以完善、維護(hù)和保持。. 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)：銷(xiāo)售預(yù)測(cè)：項(xiàng)目收入（萬(wàn)元）會(huì)員數(shù)（萬(wàn)臺(tái)）20158,4114201651,476262017178,779892018332,8711652019687,928336免費(fèi)的汽車(chē)服務(wù)連鎖免費(fèi)的汽車(chē)服務(wù)連鎖 宜車(chē)、宜人、宜天下第 17 頁(yè)竟?fàn)幘範(fàn)幏治龇治?1 競(jìng)爭(zhēng)策略競(jìng)爭(zhēng)策略保

27、險(xiǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：宜 車(chē)：按保單金額提供 1：1 的免費(fèi)服務(wù)，免費(fèi)項(xiàng)共項(xiàng)；業(yè)務(wù)員：部分折扣和折讓。美容店競(jìng)爭(zhēng)者：宜車(chē)：會(huì)員制，免費(fèi)；同行：現(xiàn)金消費(fèi)，給予部分折扣； 維修廠競(jìng)爭(zhēng)者：宜車(chē)：會(huì)員零利潤(rùn)；同行：以配件差價(jià)和收取工時(shí)費(fèi)為收入來(lái)源。通過(guò)統(tǒng)一形象、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)專(zhuān)業(yè)化品牌店的營(yíng)運(yùn)，提高專(zhuān)業(yè)化的業(yè)務(wù)水平、建立專(zhuān)業(yè)化的推廣場(chǎng)所。同時(shí)通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)手段消除專(zhuān)業(yè)性壁壘和企業(yè)信用壁壘，達(dá)到預(yù)期的企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。.研發(fā)投入研發(fā)投入投入方式：通過(guò)員工的崗位優(yōu)化，提供一系列的激勵(lì)方案。投入目的：提高質(zhì)量、速度及優(yōu)化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和方案；投入金融：計(jì)劃按年利潤(rùn)額的 3-5%提??；.5 資源合作資源合作)加強(qiáng)與合作單位的合

28、作，如保險(xiǎn)公司、供應(yīng)商；）加強(qiáng)與員工的合作，讓員工感受、理解、優(yōu)化本崗位。免費(fèi)的汽車(chē)服務(wù)連鎖免費(fèi)的汽車(chē)服務(wù)連鎖 宜車(chē)、宜人、宜天下第 18 頁(yè)6、營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)策略6.1 價(jià)格策略：價(jià)格策略：客戶(hù)需求：）服務(wù)質(zhì)量）服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)）品牌）環(huán)境）速度）價(jià)格價(jià)格政策：）汽車(chē)美容：只需要通過(guò)公司購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，可享受：的贈(zèng)送服務(wù)，解決車(chē)主的日常汽車(chē)美容需求，全年的汽車(chē)洗車(chē)、打蠟、干洗、消毒、鍍晶、剎車(chē)保養(yǎng)、玻璃鍍膜等基本夠用；）汽車(chē)維修：“零”利潤(rùn)、 “零”工時(shí)維修，解決車(chē)主維修難、收費(fèi)高的擔(dān)憂(yōu)，把成本降到最低。）汽車(chē)保養(yǎng)：“零”利潤(rùn)保養(yǎng)。6.26.2 營(yíng)銷(xiāo)方案營(yíng)銷(xiāo)方案汽車(chē)后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正在日益加劇，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)也

29、就顯得越來(lái)越關(guān)鍵：）體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)推廣活動(dòng)，向目標(biāo)客戶(hù)贈(zèng)送次免費(fèi)體驗(yàn)券，讓車(chē)主感受服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)項(xiàng)目，成功的機(jī)率估計(jì)在%以上；免費(fèi)的汽車(chē)服務(wù)連鎖免費(fèi)的汽車(chē)服務(wù)連鎖 宜車(chē)、宜人、宜天下第 19 頁(yè)）會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)對(duì)己是會(huì)員的車(chē)主，可通過(guò)自己的交際網(wǎng)絡(luò)介紹會(huì)員，公司贈(zèng)予 100個(gè)贈(zèng)送積分，積分按：的市值消費(fèi)，預(yù)計(jì)成功機(jī)率在%以上。）微信營(yíng)銷(xiāo)微信營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)在己是很常用的營(yíng)銷(xiāo)手段。）文化營(yíng)銷(xiāo)把企業(yè)文化和門(mén)店形象貫穿于每個(gè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，可以通過(guò)舉辦汽車(chē)評(píng)鑒、賽事、車(chē)友聚會(huì)等活動(dòng)，突出本企業(yè)的文化魅力?？梢栽诖嘶A(chǔ)上組建以本店為服務(wù)基地的車(chē)友俱樂(lè)部。）服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重要組成部分，不僅要做好，還要

30、創(chuàng)新。我們要針對(duì)一輛車(chē)提供從擁有到報(bào)廢的全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)，貼身、貼心的個(gè)性化服務(wù)，這種車(chē)主的保姆級(jí)服務(wù)層次的服務(wù)經(jīng)營(yíng)，自然引入了最高的營(yíng)銷(xiāo)境界。）推廣活動(dòng) 通過(guò)其他知名企業(yè)聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)，在不同的時(shí)間、地點(diǎn)，舉辦各種不同的活動(dòng)。如：交通法規(guī)宣傳、親子活動(dòng)、啤酒節(jié)、銀行等。 6.36.3 競(jìng)爭(zhēng)策略競(jìng)爭(zhēng)策略: :）營(yíng)運(yùn)策略：“宜車(chē)”向客戶(hù)提供最全面的服務(wù)項(xiàng)目、最好的質(zhì)量、最大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、并且是免費(fèi)的，利用模式的創(chuàng)新，立于不敗之地；）規(guī)劃策略：企業(yè)營(yíng)運(yùn)到一定程度，會(huì)在市場(chǎng)上出現(xiàn)不同的模仿者， “宜車(chē)”將通過(guò)服務(wù)項(xiàng)目和利潤(rùn)來(lái)源不同將竟?fàn)幷叽驌粼诿搜罓顟B(tài)。6.46.4 激勵(lì)機(jī)制激勵(lì)機(jī)制: :免費(fèi)的汽車(chē)服務(wù)連鎖

31、免費(fèi)的汽車(chē)服務(wù)連鎖 宜車(chē)、宜人、宜天下第 20 頁(yè)為提高員工工作積極性，根據(jù)不同部門(mén)，不同崗位，我們制定了不同的激勵(lì)制度，其主要目的就是為了提高企業(yè)效率，完善企業(yè)文化，建全企業(yè)制度。本公司對(duì)員工的激勵(lì)方式主要有如下幾種：）股權(quán)激勵(lì)方案：公司前 100 名員工及對(duì)公司有突出貢獻(xiàn)或突出業(yè)績(jī)的員工享有不同等級(jí)從 1 萬(wàn)20 萬(wàn)不等的股權(quán)激勵(lì)方案；）薪酬激勵(lì)方案：公司通過(guò)制定和實(shí)施具有外部競(jìng)爭(zhēng)力和內(nèi)部公平性的市場(chǎng)領(lǐng)先薪酬制度，通過(guò)對(duì)員工的薪資需求的合理滿(mǎn)足保證對(duì)員工的基礎(chǔ)激勵(lì)作用；）職業(yè)規(guī)劃：通過(guò)全方位績(jī)效考核，公司對(duì)工作表現(xiàn)好，工作績(jī)效好，具有發(fā)展?jié)摿Φ膯T工，將進(jìn)行有針對(duì)性的工人職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，為

32、員工的能力提高和晉升提供相應(yīng)的發(fā)展通道；）培訓(xùn)激勵(lì)方案：公司對(duì)優(yōu)秀管理人員和優(yōu)秀員工提供了各種內(nèi)部培訓(xùn)和外派培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，通過(guò)培訓(xùn)不斷提升員工的工作能力，促進(jìn)員工個(gè)人發(fā)展和公司發(fā)展相結(jié)合。免費(fèi)的汽車(chē)服務(wù)連鎖免費(fèi)的汽車(chē)服務(wù)連鎖 宜車(chē)、宜人、宜天下第 21 頁(yè)7、公司管理公司管理.1 管理體系管理體系:（三統(tǒng)一）（三統(tǒng)一） 統(tǒng)統(tǒng)一一管管理理服務(wù)項(xiàng)目：服務(wù)項(xiàng)目：統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)范圍管理模式：管理模式：統(tǒng)一管理標(biāo)準(zhǔn)和模式操作流程：操作流程：統(tǒng)一具體操作方法和流程采購(gòu)渠道：采購(gòu)渠道：統(tǒng)一采購(gòu)范圍和質(zhì)量的監(jiān)定VIVI 設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)：統(tǒng)一公司形象加盟店管理：加盟店管理：統(tǒng)一加盟管理策略經(jīng)營(yíng)理念：經(jīng)營(yíng)理念：統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)的概念

33、宣傳，維護(hù)形象ITIT 管理：管理：統(tǒng)一業(yè)務(wù)操作流程和設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)人事管理：人事管理：統(tǒng)一各項(xiàng)人事行政事項(xiàng)網(wǎng)點(diǎn)管理：網(wǎng)點(diǎn)管理：統(tǒng)一網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)管理監(jiān)控體系：監(jiān)控體系：統(tǒng)一業(yè)務(wù)操作流監(jiān)控管理可復(fù)制性：可復(fù)制性：加強(qiáng)項(xiàng)目可復(fù)制性考核和推行免費(fèi)的汽車(chē)服務(wù)連鎖免費(fèi)的汽車(chē)服務(wù)連鎖 宜車(chē)、宜人、宜天下第 22 頁(yè)統(tǒng)統(tǒng)一一標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)業(yè)務(wù)操作標(biāo)準(zhǔn)：業(yè)務(wù)操作標(biāo)準(zhǔn)：具體業(yè)務(wù)操作流程標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)：質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)：統(tǒng)一員工操作模式和要求獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)：獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)：建立統(tǒng)一業(yè)務(wù)獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)服務(wù)項(xiàng)：收費(fèi)服務(wù)項(xiàng)：統(tǒng)一收費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目人事管理標(biāo)準(zhǔn)：人事管理標(biāo)準(zhǔn)：統(tǒng)一服務(wù)項(xiàng)目的質(zhì)量管理責(zé)任制標(biāo)準(zhǔn)：責(zé)任制標(biāo)準(zhǔn)：責(zé)任到人、事、到主管業(yè)務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)：業(yè)

34、務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)：統(tǒng)一具體操作方法和流程免費(fèi)的汽車(chē)服務(wù)連鎖免費(fèi)的汽車(chē)服務(wù)連鎖 宜車(chē)、宜人、宜天下第 23 頁(yè)司是否建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：）以國(guó)際化企業(yè)為發(fā)展目標(biāo)，從小企業(yè)快速向大企業(yè)發(fā)展；）以審核為標(biāo)準(zhǔn)，減少上市輔導(dǎo)期；）為做大做強(qiáng)打下基礎(chǔ)。人事制度：人事制度：統(tǒng)一人事的各項(xiàng)制度統(tǒng)統(tǒng)一一制制度度工薪制度：工薪制度：統(tǒng)一工薪標(biāo)準(zhǔn)和獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)匯報(bào)制度：匯報(bào)制度：統(tǒng)一匯報(bào)制度及跨級(jí)匯報(bào)晉升制度：晉升制度：建立高效、靈活的用人體制培訓(xùn)制度：培訓(xùn)制度：統(tǒng)一培訓(xùn)內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)和制度員工手冊(cè)：?jiǎn)T工手冊(cè)：統(tǒng)一員工標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)制度：財(cái)務(wù)制度：統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理流程和制度收銀制度：收銀制度：降低資金流轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)投訴制度：投訴制度：統(tǒng)一投訴處理方式與方

35、法信息反饋：信息反饋：人人當(dāng)家作主，公司就一個(gè)大腦免費(fèi)的汽車(chē)服務(wù)連鎖免費(fèi)的汽車(chē)服務(wù)連鎖 宜車(chē)、宜人、宜天下第 24 頁(yè)、融資、融資計(jì)劃計(jì)劃.1 融資額度：融資額度：第一階段：資金需求 300 萬(wàn)元（己投資 400 萬(wàn)，還有自有資金 500 萬(wàn)），資金需求時(shí)間在 2014.7 前；第二階段：需求資金 3-5 億，資金需求時(shí)間在 2017 年;第三階段：需求資金 10 億，通過(guò)上市融資；.2 股權(quán)融資數(shù)量和價(jià)格：股權(quán)融資數(shù)量和價(jià)格：（） 、擬初期引入資金 3000 萬(wàn)，第一批需實(shí)到資金 1000 萬(wàn)，出讓%股份，用于發(fā)展容桂和大良的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。（） 、第二批資金 2000 萬(wàn)，出讓%股份，用于順德其它鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。（） 、合計(jì)出讓%股份。.3 資金用途：資金用途：第一階段：在順德區(qū)大良和容桂鎮(zhèn)開(kāi)設(shè)家汽車(chē)美容店及家汽車(chē)修理廠，預(yù)計(jì)使用資金 1000-1500 萬(wàn)元，主要用于收購(gòu)與新建店面，其中部分用于內(nèi)部管理建設(shè)；第二階段：主要用于珠三角的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，包括收購(gòu)與新建；主要通過(guò)引入投資者解決資金；第三階段：主要使用在上游或下游的收購(gòu)與兼并，如店、汽車(chē)配件或用品公司等免費(fèi)的汽車(chē)服務(wù)連鎖免費(fèi)的汽車(chē)服務(wù)連鎖 宜車(chē)、宜人、宜天下第 25 頁(yè).4 投資收益投資收益（） 、2018 年月日前，即年后， “宜車(chē)”公司回購(gòu)%的股權(quán)，回購(gòu)價(jià)約定為 5 倍，即 1.5 億。同時(shí)確保投資方在股改后大概持有公