售前指南-整體

1、K/3 WISE創(chuàng)新管理平臺 V12.1售前指南K/3整體一、企業(yè)信息化特點1、企業(yè)信息化一般面臨哪些困惑？存在哪些主要問題？企業(yè)的信息化需要伴隨著企業(yè)的發(fā)展而不斷發(fā)展，但是通過大量的調(diào)查，我們卻發(fā)現(xiàn)企業(yè)信息化過程中存在以下問題：（1）隨著信息化的不斷建設(shè)，信息孤島逐漸產(chǎn)生企業(yè)信息化一般包括財務(wù)部門的會計電算化，生產(chǎn)制造部門的MRP系統(tǒng)，銷售部門的CRM系統(tǒng)等，各個業(yè)務(wù)系統(tǒng)不能充分集成，造成企業(yè)大量的重復(fù)錄入工作，也增加了不同業(yè)務(wù)系統(tǒng)之間的對帳難度。（2）業(yè)務(wù)覆蓋不全面，系統(tǒng)很難不斷擴(kuò)展隨著信息技術(shù)及管理的不斷發(fā)展，信息系統(tǒng)也要不斷發(fā)展，如近年網(wǎng)絡(luò)的普及，使得電子商務(wù)、上下游協(xié)同平臺大行其道；

2、經(jīng)濟(jì)危機則使企業(yè)對風(fēng)險管控情有獨鐘，而基于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)開發(fā)的信息系統(tǒng)則很難引領(lǐng)企業(yè)的發(fā)展。（3）無法滿足企業(yè)跨區(qū)域擴(kuò)張的要求隨著企業(yè)在全國各地布局，原來信息系統(tǒng)無法支持企業(yè)遠(yuǎn)程應(yīng)用的需要。2、企業(yè)中哪些角色關(guān)注信息化管理？他們的關(guān)注點各是什么？CEO：能夠隨時了解、監(jiān)控企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀，作出正確決策。CFO：對外，能夠及時準(zhǔn)確輸出各種財務(wù)公告，滿足外界需要；對內(nèi)，及時了解企業(yè)的財務(wù)狀況，監(jiān)控資金等的正確使用。CIO：系統(tǒng)具有較好的擴(kuò)展性，能夠滿足企業(yè)不斷發(fā)展的需要；系統(tǒng)經(jīng)過了大量成功客戶的驗證；系統(tǒng)易實施；車間主任：快速完成生產(chǎn)、采購計劃的限制，對計劃執(zhí)行能有效監(jiān)控。采購經(jīng)理：能夠建立一套科學(xué)規(guī)范的

3、供應(yīng)商評估機制，能夠有一個和供應(yīng)商交流的開放的平臺。營銷經(jīng)理：對外，和客戶有一個開放的交流平臺，快速響應(yīng)客戶需求；能夠?qū)蛻暨M(jìn)行全生命周期的跟蹤，提升客戶滿意度；對內(nèi)，可以隨時了解銷售的完成情況；財務(wù)經(jīng)理：財務(wù)系統(tǒng)可以和業(yè)務(wù)系統(tǒng)緊密集成，減少財務(wù)人員工作量，提高工作準(zhǔn)確度。HR經(jīng)理：能夠客觀評估員工績效，提升員工滿意度。普通操作人員：操作簡單，易學(xué)易用。二、金蝶K/3特點1、金蝶K/3能解決哪些客戶問題？（1）解決信息孤島的問題基于同一個底層架構(gòu)-BOS，金蝶K/3各系統(tǒng)等緊密集成，根據(jù)MRP計算自動產(chǎn)生的采購計劃等可以自動傳輸?shù)焦?yīng)鏈的采購系統(tǒng)，CRM系統(tǒng)的商機、訂單與供應(yīng)鏈的銷售、倉存系統(tǒng)

4、的信息可以充分共享，各業(yè)務(wù)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)能根據(jù)憑證模板自動生成憑證到總帳系統(tǒng)。系統(tǒng)的緊密集成解決了企業(yè)信息孤島的問題。（2）業(yè)務(wù)覆蓋全面，支持企業(yè)的不斷發(fā)展金蝶K/3覆蓋了全面預(yù)算、內(nèi)控、成本、制造、SRM、供應(yīng)鏈、CRM、HR等眾多業(yè)務(wù)領(lǐng)域，包含了機械、電子、汽配、醫(yī)藥、食品、服裝等行業(yè)應(yīng)用。（3）打通上下游，確保供應(yīng)鏈協(xié)同從前端的供應(yīng)商平臺，客戶門戶，到后端的采購、生產(chǎn)制造、服務(wù)等，金蝶K/3拉通了供應(yīng)鏈的上下游，使得企業(yè)能快速響應(yīng)客戶的需求。（4）滿足企業(yè)不斷擴(kuò)張的要求金蝶K/3 CRM、SRM、網(wǎng)上報銷等系統(tǒng)都滿足了企業(yè)遠(yuǎn)程應(yīng)用的需要。同時合并報表、結(jié)算中心等也滿足企業(yè)購并及向外擴(kuò)張的需要

5、。2、K/3V12.1適合哪些客戶？適合中小型單體企業(yè)或中小型集團(tuán)企業(yè)。3、金蝶K/3帶給客戶的價值？CEO：預(yù)算的實時控制，使業(yè)務(wù)審批透明化、規(guī)劃化，使領(lǐng)導(dǎo)審核有據(jù)。BI分析幫助領(lǐng)導(dǎo)隨時了解、監(jiān)控企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀，作出正確決策。CFO：對外，能夠及時準(zhǔn)確輸出各種財務(wù)公告，滿足外界需要；對內(nèi)，及時了解企業(yè)的財務(wù)狀況，監(jiān)控資金等的正確使用。CIO：系統(tǒng)具有較好的擴(kuò)展性，能夠滿足企業(yè)不斷發(fā)展的需要；系統(tǒng)經(jīng)過了大量成功客戶的驗證，有許多經(jīng)驗可以借鑒；系統(tǒng)操作簡單，方便員工學(xué)習(xí)，減少了實施的難度；BOS系統(tǒng)可以以較低地成本快速滿足企業(yè)個性化需要。車間主任：通過PDM/PLM平臺有效管理基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，幫助實現(xiàn)

6、研發(fā)管理智能化；通過高效自動化的MRP計劃及時響應(yīng)市場需求變動，幫助實現(xiàn)柔性制造；通過可視化排程快速調(diào)整生產(chǎn)排程，幫助實現(xiàn)敏捷制造；通過電子看板管理最低限度減少生產(chǎn)過程浪費，幫助實現(xiàn)精益生產(chǎn)。采購經(jīng)理：通過供應(yīng)商自動評估、供應(yīng)協(xié)同等，幫助采購經(jīng)理以最低成本及時采購企業(yè)需要的最優(yōu)商品，同時采購過程透明化規(guī)避黑箱風(fēng)險。營銷經(jīng)理：客戶信息統(tǒng)一集中管理，避免流失；員工業(yè)績隨時監(jiān)控，確保任務(wù)完成。財務(wù)經(jīng)理：通過內(nèi)控、預(yù)算管理等核心職能，使企業(yè)的控制責(zé)任前移到業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，減輕了財務(wù)經(jīng)理的負(fù)擔(dān)。業(yè)務(wù)系統(tǒng)信息的實時傳遞共享，也減少了業(yè)務(wù)財務(wù)數(shù)據(jù)不一致時的扯皮現(xiàn)象。HR經(jīng)理：員工業(yè)績考核數(shù)據(jù)說話，減少主觀隨意性；

7、企業(yè)員工素質(zhì)一目了然；各種提醒功能有助于避免無意識地違反國家法規(guī)的行為。普通操作人員：流程導(dǎo)航功能圖的顯示幫助信息化的初學(xué)者能很快上手。各系統(tǒng)信息的充分集成減少了操作人員重復(fù)錄入的工作量。4、和對手相比，金蝶K/3的突出亮點是什么？（1）全面集成金蝶各系統(tǒng)基于統(tǒng)一的BOS平臺充分集成，而用友CRM和其ERP系統(tǒng)并不集成。（2）應(yīng)用全面金蝶除了ERP，還有CRM、SRM、PDM、PLM，同時，基于統(tǒng)一的BOS平臺，系統(tǒng)也易于進(jìn)行個性化擴(kuò)展，而用友沒有SRM，其UAP平臺不成熟，不支持.NET應(yīng)用。（3）跨年無須年結(jié)金蝶支持企業(yè)永續(xù)經(jīng)營，賬套支持跨年處理。而用友U890業(yè)務(wù)賬套不支持跨年業(yè)務(wù)處理，

8、一定要進(jìn)行年結(jié)，浪費人力、物力。5、和金蝶其他產(chǎn)品相比，K/3有什么不同？K/3從1999開始經(jīng)歷了10多年的發(fā)展，幫助了幾十萬客戶取得成功。KIS成長版K/3 WISE 創(chuàng)新管理平臺EAS企業(yè)單體單體單體或集團(tuán)（多帳套）集團(tuán)企業(yè)（單帳套）業(yè)務(wù)領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)財務(wù)供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)財務(wù)供應(yīng)鏈簡單生產(chǎn)實際成本簡單BI標(biāo)準(zhǔn)財務(wù)供應(yīng)鏈生產(chǎn)制造成本（實際、標(biāo)準(zhǔn)、作業(yè)）集團(tuán)財務(wù)（合并報表、結(jié)算中心等）全面預(yù)算、內(nèi)控等BIHR財務(wù)供應(yīng)鏈生產(chǎn)制造成本集團(tuán)財務(wù)內(nèi)控BIHR行業(yè)應(yīng)用服裝、醫(yī)院等暫無9大行業(yè)產(chǎn)品及各種行業(yè)插件港口、零售、銀行、建筑等三、成功案例1、雙喜電器（）企業(yè)概況：珠海雙喜電器有限公司座落在珠海金鼎工業(yè)園，以

9、生產(chǎn)五金炊具、電炊具為主業(yè)，旗下?lián)碛小半p喜炊具”、“雙喜電器”、“好太太雙喜”、“歐豪”、“銀德”五大品牌，覆蓋壓力鍋、炒鍋、電壓力鍋、電飯鍋等150多個品種，450多個規(guī)格的單品，共同構(gòu)成了集原材料供應(yīng)、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)一條龍的炊具產(chǎn)業(yè)，是全國最大的炊具生產(chǎn)基地之一。目前，公司新建的占地92600平方米、集研發(fā)、生產(chǎn)、辦公、生活于一體的現(xiàn)代化工業(yè)園已正式投廠使用，擁有壓力鍋、電壓力鍋、電飯鍋、不銹鋼制品、鋁板材加工五大生產(chǎn)線。電炊具、明火炊具、五金制品計劃年產(chǎn)能逾千萬口。信息化管理面臨的難點：雙喜電器在企業(yè)發(fā)展過程中，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的手工做賬方式極大影響了財務(wù)環(huán)節(jié)工作效率，采購，銷售，

10、以及出入庫環(huán)節(jié)與財務(wù)環(huán)節(jié)形成信息孤島，產(chǎn)品基礎(chǔ)資料信息不完備性較大，生產(chǎn)領(lǐng)料采取人工計算手工領(lǐng)料方式非常繁瑣和復(fù)雜，生產(chǎn)計劃編制因為信息不對稱經(jīng)常會經(jīng)常調(diào)整，導(dǎo)致生產(chǎn)排產(chǎn)紊亂，財務(wù)手工成本核算非常復(fù)雜，各業(yè)務(wù)單元基本上都處于信息孤島狀態(tài)。購買的模塊：K/3財務(wù)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造、成本各模塊的使用說明及應(yīng)用效果：從2004年開始應(yīng)用金蝶K/3財務(wù)管理系統(tǒng)，并逐步對采購，銷售系統(tǒng)，倉庫管理系統(tǒng)進(jìn)行了金蝶K/3系統(tǒng)的上線運用，打通了財務(wù)和供應(yīng)鏈之間的信息孤島問題，從2008年10月開始啟動對生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理，生產(chǎn)管理，計劃管理，成本管理的實施，通過以上系統(tǒng)的實施，規(guī)范整個雙喜電器的基礎(chǔ)資料數(shù)據(jù)和BOM數(shù)

11、據(jù)，對整個公司的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行了全面的大整理，計劃管理和生產(chǎn)管理的上線使得采購部門，計劃部門，生產(chǎn)部門，銷售部門，倉庫部門關(guān)鍵信息進(jìn)行了全局共享，規(guī)范各個部門的操作流程，極大提升了公司整體的工作效率，成本管理系統(tǒng)的上線規(guī)范了整個公司的生產(chǎn)領(lǐng)料，規(guī)避了不必要的浪費，對產(chǎn)品成本核算有了明晰的了解，實現(xiàn)雙喜電器的全員信息化。庫存資金占用由月均6000萬降至月均3500萬；庫存準(zhǔn)確率由原來的不足80%提高到99%；生產(chǎn)訂單交付率由原來的30%提高到約70%。2、其他客戶名單天納克陵川（電子看板等精益生產(chǎn)）東北制藥（全面預(yù)算、內(nèi)控）芒果網(wǎng)（HR）卡爾邁耶（作業(yè)成本）西風(fēng)軸承（標(biāo)準(zhǔn)成本）路達(dá)（廈門）工業(yè)有限公司（SRM）重慶山水都市旅游開發(fā)有限公司（BI）堅朗五金（CRM）四、銷售策略K/3產(chǎn)品包含的業(yè)務(wù)領(lǐng)域較廣，對于初次進(jìn)行信息化的客戶，可以先上財務(wù)系統(tǒng)