精選季度工作總結范文合集五篇

1、精選季度工作總結范文合集五篇季度工作總結 篇1 今年以來，在瓦斯防治及治理方面，我礦制定工作目標，完善管理制度，以實施瓦斯治理的“三項重點工程”為核心，以重點區(qū)域和異樣區(qū)域瓦斯為防治重點，加強瓦斯監(jiān)測、監(jiān)控系統的管理，全面開展準軍事化瓦檢隊伍的建設，實現了瓦斯等有害氣體的有效治理，杜絕了瓦斯超限事故，確保礦井平安生產。 一、瓦斯治理工作基本狀況 1、成立了以礦長為組長的瓦斯防治領導組，明確領導組職責，制定工作目標，并建立完善瓦斯防治的各項管理制度，為瓦斯防治工作的進一步開展奠定了堅實基礎。整體支配，全面布置， 2、對全年的瓦斯防治工作做了整體的支配和部署，確保瓦斯防治重點工作方案有序開展。 對

2、上跑蹄風井投用后風量及阻力進行了測定計算； 對東四采區(qū)總回風及310采區(qū)右翼回風系統巷道支配隊伍進行擴刷，解決局部巷道斷面小、風速超限的問題； 以瓦斯監(jiān)控系統升級改造和“四項重點工程”為重點，明確責任領導、責任單位，明確完成時限，明確考核方法。 3、合理生產布局，優(yōu)化通風系統，全部的采掘工作面全部時間了獨立通風，毀滅了不符合要求的串聯通風、擴散通風等現象，確保通風系統穩(wěn)定牢靠。 4、分階段對通風設施進行治理達標，先后完成了東四采區(qū)系統、左翼回風系統、南五采區(qū)軌道巷、310首采區(qū)通風設施的治理達標工程；對左翼回風系統巷道由于礦井風壓大、頂板壓力大，等緣由造成通風設施返修率高，分階段分周期有方案的

3、對通風設施進行治理達標，確保通風設施時時達標，符合質量標準要求，做到通風系統的穩(wěn)定牢靠，為瓦斯的防治奠定了堅實的基礎。 5、強化局部通風管理，嚴格“雙風機、雙電源”和風機的自動切換管理，以及“風電閉鎖”、“瓦斯電閉鎖”在現場的落實，有效地防止了局部通風地點停電停風現象，杜絕了局部通風地點瓦斯等其它有害氣體超限的發(fā)生。 6、在瓦斯防治上，樹立“瓦斯超限就是事故”的工作理念，對重點區(qū)域和異樣區(qū)域做到重點防治，制定專項平安措施，嚴格現場的落實執(zhí)行，有效杜絕瓦斯等有害氣體超限。 7、強化通防隊伍建設，完善準軍事化管理制度，嚴格瓦檢員勞動紀律，強化通防隊伍的業(yè)務培訓，提高瓦檢隊伍的整體素養(yǎng)，實行正規(guī)操作

4、，從根本上杜絕了空班漏檢，謊報漏報的現象。 8、加大對監(jiān)控系統的管理、檢查、修理力度，嚴格各類傳感器的定期檢查和按期調校制度的落實，確保監(jiān)測監(jiān)控數據真實有效，傳輸精準。嚴格對正常匯報及異樣狀況匯報制度的落實，全面、全方位掌控井下瓦斯及其它有害氣體的實時狀況，加大瓦斯等有害氣體檢查監(jiān)控的管理，有效地杜絕了瓦斯等有害氣體的超限現象。 9、加強通防儀器儀表的檢修和用法管理，對儀器儀表發(fā)放室、儀修室和監(jiān)測監(jiān)控定的達標治理。按規(guī)程規(guī)定及有關要求，對瓦檢儀器儀表的用法做到正規(guī)化，儀器儀表實現了日常檢修、定期調效、定期鑒定。 10、落實督促重點工程的進展，確保工程按期完成。 二、瓦斯治理工作自檢狀況 嚴格根

5、據瓦斯治理檢查表標準，由礦總工程師牽頭，通防副總，通風科、隊以上管理人員參與，組織了瓦斯治理專項檢查，并對所查隱患問題主動整改落實，確保礦井通防平安。 (附二季度瓦斯治理檢查表) 三、科研攻關新技術推廣項目狀況 依據集團公司支配和年初制定方案，辛置礦xx年完成瓦斯智能排放裝置的應用和新型化學密閉材料推廣的科研攻關技術。 1、瓦斯智能排放方面，對現有監(jiān)控系統進行改造，使之對智能排放裝置的傳感器監(jiān)控數據兼容，已完成瓦斯監(jiān)控數據轉換、掌握的技術，并對并對變頻器調速系統進行了試驗、調試。 2、化學密閉材料的用法、推廣方面，在2-103工作面尾巷的10、11、12、13、14貫眼進行了密閉材料的用法，效

6、果較好，正處在閱歷總結階段。 四、目前存在的問題 瓦斯監(jiān)控系統軟件老化，部分傳感器傳輸信號不能兼容，需要盡快進行瓦斯監(jiān)控系統升級改造，徹底解決瓦斯監(jiān)控系統存在的問題。 五、下一步工作支配 1、落實瓦斯防治四項重點工作的進展狀況，確保按期完成，提升瓦斯防治的硬環(huán)境。 2、依據年度瓦斯防治裝備安措費用方案，全面落實，確保瓦斯治理裝備落實到位。 3、連續(xù)加強重點區(qū)域和異樣區(qū)域瓦斯等有害氣體的防治管理，做到重點區(qū)域重點管理，保持瓦斯治理成效。 4、連續(xù)強化瓦檢、監(jiān)測隊伍的建設，注意業(yè)務理論和現場實際狀況相結合的培訓方法，嚴格通防隊伍勞動紀律的管理，建設一支“作風硬、素養(yǎng)強”的準軍事化通防隊伍。 5、加

7、強通風系統的優(yōu)化治理和局部通風的規(guī)范運行，確保通風系統穩(wěn)定牢靠，局部通風現場管理規(guī)范達標。 6、全力開展通防質量標準化達標工作，完善達標各類通防設施。切實提高通防質量標準化內涵水平。 7、做好08年度瓦斯等級鑒定工作的支配與落實，確保瓦斯等級鑒定工作的順當開展。 季度工作總結 篇2 （一）舉全局之力扎實做好各項迎淮核查工作。 1、實行科級干部分線、全員幫包措施，對12家企業(yè)一廠一策實施指導，推動了重點項目工程建設進程。 大、小沙河截污導流、小沙河城區(qū)段綜合整治工程可行性討論報告、環(huán)境影響評價報告我局已托付省環(huán)科院編制。遠通公司清潔生產項目通過了省環(huán)保局驗收審核；遠通、?；緝杉移髽I(yè)廢水深度處

8、理及回用工程項目通過市環(huán)保局驗收；埃新斯、圣火煤業(yè)等重點工業(yè)治污項目取得了明顯進展。對全部企業(yè)開展環(huán)境整治，企業(yè)廠容廠貌均有了較大改觀，3家企業(yè)建設了生物指示池，對治污設施、設備進行了平安化、美觀化處理。特殊是對重點幫包的遠通紙業(yè)實施了廠內、外綜合整治，墊資15萬元對遠通污水處理站沿線進行了綠化、道路整治。 2、整理、上報省環(huán)保局審查的18個迎淮項目任務檔案110卷。 整理、完善10家企業(yè)現場檔案資料共100卷。制作現場簡介精致手冊5000余套，高標準展版14個，制作15分鐘專題片1部。 3、全面清理了鄒塢、張范、陶莊鎮(zhèn)轄區(qū)內“土小”企業(yè)，共取締土硫磺4對、土焦池10個、粉條廠16個、小塑料5

9、個、石灰窯2座，集中清理金河飲用水源地一、二級愛護區(qū)范圍內存在的網箱畜禽養(yǎng)殖、生活垃圾堆放。并設置了水源地愛護區(qū)界牌、標記。 4、對轄區(qū)6條80公里主要交通干道實施了綜合整治，沿線樹木全部涂白，可視范圍建筑物統一粉刷，沿線垃圾進行了集中清理。 5、營造迎淮輿論宣揚氛圍，在城區(qū)制作環(huán)保標語燈箱6000平方米，鎮(zhèn)（街）、企業(yè)顯要位置粉刷固定標語300條，城區(qū)大屏幕循環(huán)播放迎淮專題片。 6、加大監(jiān)管力度，高標準建設了區(qū)級環(huán)境監(jiān)控中心，對大、小沙河，城市污水處理廠、重點企業(yè)排污口安裝視頻裝置10個，實現24小時視頻監(jiān)控。 （二）主動做好項目資金申請工作。 利用國務院出臺擴大內需、拉動經濟增長環(huán)保治理資

10、金扶持政策，申報了大小沙河截污導流、小沙河城區(qū)段綜合整治和遠通紙業(yè)廢水深度處理回用工程3個投資額較大的項目，共申報資金4500萬元。按省級環(huán)保專項資金項目要求，完成20xx年4個項目申報，申報額3000萬元。其中省級生態(tài)補償環(huán)保專項資金項目2個，農村環(huán)保綜合治理項目1個，飲用水源地規(guī)劃項目1個。 （三）為項目審批服好務。 圍繞全區(qū)50重點工程，仔細梳理，逐一討論分析國家產業(yè)政策，做到跟蹤服務、準時審批、快速轉報、主動協調，確保項目順當通過環(huán)評第一審批關。目前已完成環(huán)評審批項目17個。 季度工作總結 篇3 年初以來，我行堅持以業(yè)務經營為中心，以支持農夫和農村中小企業(yè)進展為主要對象，不斷完善各項規(guī)

11、章制度，強化內部經營管理，狠抓規(guī)章制度的實行，努力從源頭上防范和化解金融風險，確保各項業(yè)務活動的健康、穩(wěn)健、平安運行，取得了顯著的內部效益和.效益，為把莊河建成北黃海地區(qū)現代化生態(tài)型中心城市做出了主動的貢獻。 一、基本狀況 （一）貸款狀況 （二）存款狀況 （三）財務狀況 （四）監(jiān)管指標狀況 第三、信用風險狀況一是不良貸款率、不良資產比率均為零。二是9月末貸款呆賬預備554萬元。貸款損失預備充分率、資產損失預備充分率、撥備掩蓋率均100%，掌握在行業(yè)監(jiān)管規(guī)定的標準范圍之內。 第五、盈利性狀況。一是資產利潤率 1.54% 0.6%行業(yè)監(jiān)管標準。二是資本利潤率 9.85%，行業(yè)標準不低于11% ，由

12、于我行成立時間短，貸款規(guī)模小，貸款利息收入少，所以資本利潤率低于同行業(yè)水平。三是利潤成本率49.93%45%行業(yè)監(jiān)管標準。 二、主要工作措施 (一）主動發(fā)放貸款，全力支持“三農”經濟進展。 我行堅持以服務“三農”為己任，堅持服務三農、服務中小企業(yè)、服務百姓創(chuàng)業(yè)的經營方向，以高效、快捷、便利的服務方式，為農業(yè)、農夫和農村經濟組織的進展注入了5個多億的信貸資金，為促進地區(qū)經濟進展做出了主動的貢獻。 第一、堅持以效益為中心，以服務三農為導向，全力做好貸款發(fā)放工作。年初以來，我行在確立經營目標和經營方針的基礎上，組織信貸部門仔細做好貸款的營銷工作，確保信貸經營指標的完成。主要做法：一是充分發(fā)揮我行貸款

13、審批時間短、貸款方式敏捷、辦事便捷的辦事方式，不斷擴大 其次、努力防范和化解信貸風險，確保信貸資產平安。快速推動信貸業(yè)務的進展是我們的重要工作，確保信貸資產平安運行是前提，是我行賴以生存的基石。為此，我們從貸款受理開頭到貸款發(fā)放，嚴格根據信貸管理規(guī)定執(zhí)行，按信貸業(yè)務操作規(guī)程發(fā)放貸款。對信貸業(yè)務進行實地調查，堅持雙人調查，超百萬的貸款項目，行主要領導親臨一線，搞好貸款選項，搞好資產評估。對擔保公司供應擔保的貸款，假如在生產經營上存在擔心全因素，我行也不予受理，有效地保證了信貸資產質量，實現了到期貸款回收率和收息率均達到100%。 （二）調動一切因素，大力組織存款。 為更好支持地區(qū)經濟進展，不斷壯

14、大我行經營勢力，全面實現三年經營目標，我們始終堅持“存款立行、貸款興行”的經營理念，使存款業(yè)務不斷增加。 2、提高優(yōu)質服務水平，加大攻關力度。一是通過各種方式訓練職工通過專業(yè)服務質量去吸引客戶。二是主要領導和專業(yè)部門領先垂范，走出莊河引進外地低成本資金累計金額近1億多元。公存款的增加，不僅降低營業(yè)資金成本，而且壯大了我行的信貸資金力氣。 3、開辦通知存款業(yè)務，中間業(yè)務實現零的突破。 一是在存款工作中，我行在搞好傳統業(yè)務的同時，以市場需求為導向，以開拓資源為目標，仔細討論并制定了莊河匯通村鎮(zhèn)銀行人民幣通知存款管理方法，并于5月20日，開辦了七天通知存款業(yè)務，到9月30日，通知存款余額已達1,31

15、7萬元。二是我們主動推動以代收代付為主要內容的中間業(yè)務，與莊河自來水公司建立了良好的合作關系，并于4月份開頭辦理了代收水費業(yè)務。 通過增加業(yè)務品種，創(chuàng)新服務功能，不僅有效地拓展了我行業(yè)務的輻射觸角，開掘了新的存款資源，帶來了新的效益增長點，而且產生了良好的.效應，深受.各界的好評。 （三）加強會計基礎工作，提高會計核算質量 （四）抓好規(guī)章制度的實行，促進各項工作走上規(guī)范化 在連續(xù)不斷完善規(guī)章制度的同時，我行注意狠抓規(guī)章制度的落實，抓好規(guī)范化管理，使各項工作都有規(guī)可循，有章可依，逐步實現規(guī)范化。在原有的84條規(guī)章制度的基礎之上，我行依據上級部門要求和本行的實際狀況增加了相關規(guī)章制度，主要有：一是

16、根據銀監(jiān)局的要求,依據貸款新規(guī)的規(guī)定全面修改了貸款管理方法。8月13日出臺了莊河匯通村鎮(zhèn)銀行個人信貸業(yè)務操作基本流程（試行）、莊河匯通村鎮(zhèn)銀行法人客戶信貸業(yè)務操作基本流程（試行）、莊河匯通村鎮(zhèn)銀行固定資產貸款管理實施細則（試行）、莊河匯通村鎮(zhèn)銀行項目融資業(yè)務管理實施細則（試行）、莊河匯通村鎮(zhèn)銀行個人貸款管理實施細則（試行）5個信貸管理方法。二是為規(guī)范我行從業(yè)人員職業(yè)操守，提高從業(yè)人員職業(yè)道德和業(yè)務素養(yǎng)，維護銀行業(yè)信譽，我們制定了莊河匯通村鎮(zhèn)銀行從業(yè)人員職業(yè)操守規(guī)范，詳細規(guī)定了一般從業(yè)人員應當遵守的職業(yè)操守9條和董（理）事、監(jiān)事和高級管理人員還應當遵守的職業(yè)操守5條。三是是為進一步提高我行內控和

17、案防制度執(zhí)行力，扎實推動案防工作有效開展，促進各項業(yè)務活動平安穩(wěn)健運行，制定了莊河匯通村鎮(zhèn)銀行開展內控和案防制度執(zhí)行年活動實施方案。 （五）抓好職工培訓工作，快速提高職工素養(yǎng)。 為適應我行業(yè)務經營進展的需要，快速提高員工的綜合素養(yǎng)，更好應對市場經濟的挑戰(zhàn)，打造一支高素養(yǎng)、專業(yè)化的員工隊伍,先后舉辦了3期新職工強化培訓班。通過強化培訓，使新職工基本上了解和把握涉及金融法律法規(guī)學問、業(yè)務學問、業(yè)務技能等方面的學問。使培訓真正收到實效，達到預期目的，收到了預期效果。 （六）做好案件防控工作，防范和化解金融風險。 從排查的結果看，未發(fā)覺違章、違規(guī)、違紀、違法現象。通過排查案件風險工作,進一步提高了廣闊

18、員工的政治、業(yè)務素養(yǎng)、道德素養(yǎng)和遵紀遵守法律、防范案件發(fā)生的自覺性。 2、進一步完善案件防控實施方案。依據大連銀監(jiān)局的要求，結合本行的實際，制定了莊河匯通村鎮(zhèn)銀行開展內控和案防制度執(zhí)行年活動實施方案，明確開展活動的目的與意義、指導思想、工作目標、基本原則、時間支配及推動方式。通過開展活動，切實解決一些在案防工作中存在的政策傳導不準時、理解不深不透、貫徹措施不詳細、執(zhí)行力逐級衰減、被動或應付式執(zhí)行以及有章不循、違規(guī)操作、情面大于制度等突出問題，進一步提高內控和案防制度執(zhí)行力，扎實推動銀行業(yè)案防工作有效開展，促進銀行業(yè)平安穩(wěn)健運行。 （七）加強文秘管理，提高文秘管理水平。 （八）加大宣揚力度，樹立

19、.新形象。 針對我行成立晚、規(guī)模小、輻射半徑窄、.知名度低的自身實際，從年初以來，我行持續(xù)以懸掛橫幅、張貼標語、電視拜年、電臺廣告、出動宣揚車等多種宣揚形式，大力開展 “莊河匯通村鎮(zhèn)銀行是城鄉(xiāng)百姓的銀行、是中小企業(yè)的銀行”的主題宣揚，全面地宣揚了我行的業(yè)務經營狀況，使我行的知名度有了進一步的提高，得到了有關部門和.各界的高度關注。 （九）抓好后勤服務工作，保障全行工作順當進行。 一是強化對固定資產、低值易耗品管理。準時對固定資產的進行維護和保管，時刻保持正常運行狀態(tài)。二是規(guī)范辦公用品購買、保管和領用手續(xù)，保證業(yè)務經營正常運行。三是抓好職工文化業(yè)余生活。1至9月多次組織員工開展業(yè)余活動：參與莊河

20、市總工會組織的徒步大會；進行紀念五四青年節(jié)我愛匯通村鎮(zhèn)銀行演講會，到步云山進行篝火晚會，到天門山秋游等活動。通過這些活動，進一步增加了員工凝聚力，陶冶了職工的情操，使員工的業(yè)余生活豐富多彩。 存在的不足： （一）存款總量平穩(wěn)增長，個人增減不平衡。一是員工完成存款方案差別較大，增減不平衡。二是業(yè)務品種單一，缺乏綜合性的理財產品。 （二）信貸管理不夠嚴格,信貸結構不盡合理。一是對信貸政策的學習和把握的不夠。個別貸款突破銀監(jiān)局的監(jiān)管要求，關聯企業(yè)貸款超過上限,超比例發(fā)放抵押貸款等。二是審貸分別崗位制約機制不健全。三是貸款的“三查”制度落實不到位，存在重貸輕放現象。四是征信系統未開通，個人和企業(yè)信用調

21、查有難度。 （三）會計財務管理不夠規(guī)范，內掌握度貫徹不夠到位。一是由于制度制定滯后，人員不足，崗位職責劃分不明確等緣由，造成會計財務工作職責不夠清、操作不夠規(guī)范、相互制約不力，存在肯定的操作風險。二是會計人員業(yè)務學問水平不高，差錯事故時有發(fā)生。 （四）職工隊伍的政治素養(yǎng)和業(yè)務素養(yǎng)不夠高，與其他商業(yè)銀行的員工相比存在很大的差距。無論是思想覺悟、職業(yè)道德、愛崗敬業(yè)，還是文明服務、辦事效率等方面都有不盡人意的表現，必需引起我們的高度重視。 三、第四季度工作看法 1、加大存款工作力度。一是為更好支持地區(qū)經濟進展，不斷壯大我行經營勢力，為全面實現三年經營目標，我們要連續(xù)加大組織存款工作的力度，確保全年存

22、款指標的完成。二是主動爭取市場準入，增加市場占有份額。要通過工作爭取銀監(jiān)局的支持，力爭在10月末再成立1個營業(yè)網點，擴大業(yè)務掩蓋面。三是提高優(yōu)質服務水平，加大攻關力度。通過優(yōu)質服務和加大攻關力度來不斷拓展我們的業(yè)務領域。主要領導和專業(yè)部門要領先垂范，大力汲取低成本資金，逐步提高公存款的比重，降低營業(yè)資金成本，不斷壯大信貸資金力氣。 2、加強信貸管理，防范信貸風險。一是在貸款條件上，對個體工商戶和中小企業(yè)發(fā)放的貸款，原則上實行擔保抵押，確保信貸資金的平安性。對已經超出擔保力量的擔保企業(yè)停止與其辦理擔保業(yè)務。二是在貸款發(fā)放的時間上，堅持簡便、快捷的原則，對受理每一筆貸款必需在規(guī)定的時間內做出貸和不

23、貸答復。三是在貸款監(jiān)督上，堅持貸后檢查制度，對可能出現的資金風險在第一時間實行補救措施，客戶經理要按時寫出貸后檢查報告。四是探究和建立貸款第一責任人制度。客戶經理、貸審委的責任要嚴格劃清，出現貸款損失要追究第一責任人的責任。 3、提高會計核算水平，構建會計監(jiān)督機制。嚴格執(zhí)行會計、出納、財務管理基本制度，確保會計核算工作合規(guī)合法。一是要堅持會計出納核算手續(xù)，加強內控管理，嚴防結算風險。一切賬務堅持換人復核制度，做好內、外賬務的核對工作，按日核對存放中心銀行款項、同業(yè)存放款項往來賬務，逐筆核對發(fā)生額，準時解決未達賬項，做到內外賬相符。二是建立和完善會計監(jiān)督體系。要建立層次分明監(jiān)督防線，真正將事前、

24、事中、事后監(jiān)督落實到位，層層嚴格落實監(jiān)督責任，實行連環(huán)責任追究制度。要切實提高會計人員的綜合素養(yǎng)。建立會計人員的考核選拔機制，嚴把選人、用人關。 4、開展增收節(jié)支，壓縮費用開支，提高盈利水平。開展增收節(jié)支活動是進一步加強內部管理，確保今年各項經營指標實現的重大舉措。從我行9月財務收支的結果看，資金成本費用率、存款費用率等與同行業(yè)相比都處于較高的水平。因此，一要樹立勤儉建行的思想，講究成本核算，力求精打細算。二要擴大信貸規(guī)模，培植收息來源，增加業(yè)務收入，提高利潤水平。三要開展增收節(jié)支活動。壓縮公用費用，壓縮電話費用。費用支出要保工資保開門，禁止鋪張鋪張。四是實行按月收息制度，做到貸款利息應收盡收

25、，絕不允許出現欠息的現象發(fā)生。 5、加強平安保衛(wèi)工作，杜絕各種案件發(fā)生。今年我行平安保衛(wèi)工作總體要求：堅持標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注意預防的方針，為我行穩(wěn)步進展供應有力保證。一是要開展案件風險排查工作。做好案件風險排查工作,避開各類平安生產事故發(fā)生。開展對員工不良行為的排查。摸清員工的思想狀況，對苗頭性、傾向性的問題,準時發(fā)覺，準時訂正，準時處理。二是要切實做好平安保衛(wèi)工作。要落實平安保衛(wèi)責任制。要把平安保衛(wèi)工作落實到部門、崗位和個人，形成全員參加、各負其責、風險共擔的局面，確保我行各項工作在健康的軌道上運行。 6、加強員工兩個素養(yǎng)的培訓。一是以部門為單位由經理負責，組織員工進行政治和業(yè)

26、務學問學習。通過學習進一步提高全員職工政治和業(yè)務素養(yǎng)。二是要集中時間和精力學習好我行各項規(guī)章制度。三是對新入行的職工進行強化培訓，快速提高新職工的綜合素養(yǎng)，盡快適應工作的需要。 季度工作總結 篇4 9月份就快結束，回首這個季度的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時間過得飛速，不知不覺中，布滿盼望的第四季度即將接近。可以說，第三季度是公司推動行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)進展的關鍵點。現就本季度重要工作狀況總結如下： 一、虛心學習，努力工作！ （一） 在第三季度里，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷把握方法

27、積累閱歷。 （二） 注意以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀看、摸索、查閱資料和實踐熬煉，較快地完成任務。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富學問把握技巧。在各級領導和同事的關心指導下，不斷進步，漸漸摸清了工作中的基本狀況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。 （三） 愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱忱服務，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。 二、心系本職工作，仔細履行職責，突出工作重點，落實銷售目標。 （一）主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項目，去內蒙古慶華集團300萬噸干熄焦項目、西部煤化工100萬噸干熄焦項目、博宇特鋼BPRT項目、天凈礦熱爐項目，都是由于鋼鐵行業(yè)過

28、度擴張，導致行業(yè)虧損嚴峻，企業(yè)也是在觀望投資環(huán)境，等待投資機會，所以跟蹤的項目工作都沒有進展。 （二）烏海周邊的水泥行業(yè)嚴峻過剩，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產線，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥項目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項目可做。 （三）到山西太原見徐寶樓跟蹤能華項目，這個項目無資源可利用，也是個過時的項目。邯鄲匯雄節(jié)能公司的凌炯明，手里有許多關系，但是我給邯鄲地區(qū)的許多鋼廠打電話，我也沒聯系到有價值的項目信息，我們能做的很少。 （四）這個季度還訪問天福水泥陳超，請沈軍等人吃飯。其次次等待陳超接見時電話聯系喬世曉，陳知道后較為不快，借口不見，結果未能見到陳。從該公司其他人員口中未聽到有

29、其他競爭對手近期來過。電話聯系喬總說：他以為合同早和我們簽訂了，由于水泥行業(yè)不景氣，傾向墊資方案，讓我找陳總他來聯系，我說：還是我挺直找陳總吧，避開陳超警惕我們找喬總而不接見我們，但是擔憂的事情還是不行避開。 （五）通過長林公司介紹，熟悉高義鋼鐵煤化公司的張總（老板的弟弟）及集團的董事長高總，讓做好技術方案和投資性經濟分析，國慶后去約見老板，詳細是哪種模式沒定下來，要連續(xù)加強工作。 三、主要閱歷和收獲。 在這個季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收獲，總結起來有以下幾個方面的閱歷和收獲： （一）只有擺正自己的位置，下功夫熟識基本業(yè)務，才能更好適應工作崗位。 （二）只有主動融入集體，處理好各

30、方面的關系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。 （三）只有堅持銷售原則，落實好銷售工作，仔細做好本職工作，才能及早簽單。 （四）只有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好。 （五）要加強與客戶的溝通，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求。 四、加強檢查，準時整改，在工作中正確熟悉自己。 （一） 開展常規(guī)反省，不斷的提高自己的思想熟悉和學問水平。 （二） 經過這樣緊急有序的一個季度，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的方案和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清晰，事事分明，從根本上擺脫了剛參與工作時只顧埋頭苦干，不知

31、總結閱歷的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一新季度，又從無限輕松中走出這一季度 ，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。 （三） 在這個季度的工作中接觸到了很多新事物、產生了很多新問題，也學習到了很多新學問、新閱歷，使自己在思想熟悉和工作力量上有了新的提高和進一步的完善。 （四） 在日常的工作中，我時刻要求自己從實際動身，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務素養(yǎng)和道德素養(yǎng)雙提高。 （五） 回顧這一季度自己的工作狀況，捫心自問，在諸多方面還存在有不足。因此，更要準時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能

32、與業(yè)務水平。 五、要定期召開工作會議，兼聽員工的看法，敢于開發(fā)新方法，總結工作成果與問題，準時實行對策！ 六、存在的不足 總的來看，存在許多不足的地方，還存在一些亟待解決的問題，主要表現在以下幾個方面： 1對內部關系協調還不夠，要從思想上加以提高，為企業(yè)制造良好的工作環(huán)境和形象。 2需要更加鍥而不舍的勁頭，對于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項目，就越應當斗勁十足，鍥而不舍的對待，不應當有絲毫懈怠的心情，也不應當輕易放棄。這個是以后需要時刻提示自己的。 3工作還不夠細致，有的關系還沒有做到位，溝通力量和細致程度還需要加強，在新的季度里面爭取有更大的轉變和進步。 4發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠，跟蹤的項目信息不夠

33、,尤其是潛在客戶和目標客戶,領導交代的任務沒有準時完成，執(zhí)行力度不夠。 5對新的東西學習不夠，工作上往往憑閱歷辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。 七、從自身緣由總結 （一）我認為自己欠缺強力勸說打動客戶的技巧； （二）留意自己銷售工作中的詳情，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清楚的語言，細致的推介，愛護的服務去制服和打動消費者的心。 （三）要深化自己的工作業(yè)務，力爭滿意每一位顧客的需求，更力爭增加銷售客戶數量，提高銷售業(yè)績； （四）端正好自己心態(tài)，其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務必全力以赴； （五）總之，通過對自己這一季度的工作總結

34、，發(fā)覺有許多的不足之處，同時也為自己積累下了銷售工作的閱歷；在將來的工作中，利用自己精力充足，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力學習業(yè)務學問和提高銷售意識，扎實進取，努力工作，為公司的 進展盡自己綿薄之力！ 八、下步的準備 針對工作中存在的不足，為了做好下一季度的工作，突出做好以下幾個方面： （一） 主動搞好內部的協調工作，進一步理順關系； （二） 加強新學問的學習提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益； （三） 利用好長林公司的關系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項目； （四） 加強利用中介的資源和關系開展好客戶的開發(fā)； （五） 加強基礎工作，強化銷售的創(chuàng)新實踐，促進銷售水平的提升。 在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，準時與

35、內部人員進行溝通，提高銷售工作的意識，同時在銷售工作方面要嚴格要求自己，為公司制造更大價值。在下一個季度的工作中，我會連續(xù)努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，準時訂正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才有力氣，要合作才會勝利，才能把我們的工作推向前進！我信任：在上級的正確領導下，XXX的明天更美妙! XXX 于20xx年9月30日 季度工作總結 篇5 一、工作亮點 1、公司于x月份召開了全體員工會議，對20xx工作進行了全面總結，并就20xx年工作進行了支配部暑，要求生產、選購部門下降能耗x%的目標，針對目標責任，生產部將任務進行細化落實，分解到班組和個人，至少讓大家明白節(jié)能降耗

36、從我做起才是源頭的開頭。 2、xx月份共生產產品：×××箱(xxx系列產品：×××箱其中×××贈品：x箱，×××系列產品：x箱)共折合x噸，與20xx年同期生產噸數相比上升了x個百分點,在過去的一季度生產周期內要生產這么多噸數是史無前例的。產品合格率99.8%與去年基本持平。 3、x月份向全區(qū)贈送的×××贈品采納多年積壓在倉庫的積壓產品和退回產品進行回收，采納低成本的加工方式順當進行為公司削減了不少費用，為緊缺的庫容釋放了肯定的空間。 4、在抓好產品生產質量的同時，通過20xx年的總結分析，準時對xm