2022暑假實習報告

1、高品質(zhì)文檔2022暑假實習報告 暑假很快過去了，其實這個暑假還是有許多東西可以寫一寫的，最重要的一點應當是暑假的兼職！ 暑假做的兼職還真不少！有做過電話銷售，派過傳單，有借調(diào)查之名推銷東西的，還有純正的是市場調(diào)研分析的，但不管這些工作我做的怎么樣，有些東西我還真的不能從平常的學習中學到！ 先說說電話銷售吧！這是我暑假的第一份工作，剛開頭也以為這是暑假的唯一一份工作，可是工作半途，全通的人突然給我們?nèi)康募媛毾铝酥鹂土?，說在電話營銷的時候因為數(shù)據(jù)不好打，所以沒方法連續(xù)讓我們工作下去！這讓我們實在驚訝不少，要知道我們是有合同在身的，而且是星期三簽的合同，咋星期五就要和我們說再見，但話雖這樣說，可現(xiàn)

2、實是我們必需得走，因為我們不行能去告他，也不行能和我們的頂頭上司過不去，怎么說呢，抱負很豐滿，現(xiàn)實很骨感，這句話是驗證了我們當時的想法啦!因為我們的工資還在人家口袋里！人在屋檐下，不得不低頭！這句話是敲到好處啊！最終事實又再一次驗證了我們的抱負很豐滿，現(xiàn)實很骨感！才做幾天總共才600元的工資，既然扣了而我們60多元的工資，說什么做這一行必需每成交一個，就必需交0.08元的稅，我之前還持著懷疑的而態(tài)度，以為這個真的有可能，可回家一查，才知成交一個0.08元全部是他們瞎說的餓，根本沒這可能，而我們的工資也根本沒達到納稅的標準！這讓我也不得不感嘆一下社會的不公正和法律真正能起到的作用在哪里啊，就算我

3、真的懂法，知法，可是要執(zhí)法還是有肯定困難的！唯一的解脫這種局面的方法就是以后不要到這種公司來上班！所以學好肯定的學問是必需的！ 當然，在打電話進行營銷的時候還是學到許多東西的！第一應當是心態(tài)吧！因為我們之前說到的就是不管你的訂閱量是多少都盡量保證你的底薪是60，這就意味著你假如做得不錯的話還是可以賺到獎金的，當然假如你做得一般般的話也可以賺到60，所以許多人為了那獎金不惜犧牲自己的休息時間，當然我也嘗試過，但是后面我發(fā)覺其實效果不是很好，最重要的是你要會抓住客戶，知道什么叫潛在客戶，什么叫目標客戶，什么叫根本不行能的客戶，怎嘛說呢，整體的來說應當分為三種可能，第一種是根本不行能，因為我們是電話

4、銷售，最看重效率和成交量，所以假如不是有購買欲望的，就算你說再多，那也是不行能的，所以遇到這種狀況的話就是盡早掛線，第二種是潛在客戶，有肯定的潛在意識，但整體來說，還是有肯定的懷疑和不放心，遇到這種狀況的話最好的方法就是對癥下藥！放開心扉問人家顧慮在哪里，然后在針對人家的不放心給他解快樂扉或者說給人家一個臺階下，說人家先試試效果，做打算要不要購買！其實應對這種客戶最大的方法就是隨機應變，只要你說的他情愿聽，而且說到他的心窩中去了，信任購買產(chǎn)品肯定是得心應手！第三種是目標客戶，原來就有購買欲望，這種不要說太多，記住，說多，錯多，但是最基本的產(chǎn)品介紹你肯定要做的很專業(yè)，符合人家的口味！這樣人家才會

5、覺得你專業(yè)！對你的產(chǎn)品才會從心底加以信任！ 當然，在目標的選擇上來說，你還可以從數(shù)據(jù)本身的背景來進行選擇，比如我在打移動數(shù)據(jù)時，打136到139這一段數(shù)據(jù)打得特殊賣力和仔細，其他的數(shù)據(jù)可能就不會有這么專心，因為從數(shù)據(jù)背景的平均水平來說136到139這一段比其他數(shù)據(jù)更有錢，素養(yǎng)更好，所以成交量的話就更高！當然你也要擅長利用我們項目的特別性，我們推銷的產(chǎn)品是家長與老師的產(chǎn)品，所以盡量讓家長認為這是學校打給他的，成交的機會就會更大.所以面對各種不同的人要擅長用你的聲音和你的各種不停語氣來對答如流，盡量變被動為主動！ 其實不管你怎嘛銷售，你永久不能忘了一點，顧客就是上帝，這總是擺在首位的，你只有讓客戶

6、認為你是真心實意的為他著想，并且能真心的幫他解決它的疑問，信任你的勝利量的話就不遠了，而要做到這一點的話就是要做到你不把這次電話當做你在銷售產(chǎn)品，而是在簡潔的溝通感情，比如說真心的贊揚他女兒聲音真可愛，阿姨你聲音真好聽，這些決不能有半點虛假之意，如有的話會讓你覺得很虛偽和虛假，讓人從心底產(chǎn)生厭惡之情！所以，利用一下你的和善，付出你的真心把！這會為你的人生增色不少！ 一說到和善，我就想到我的第三份工作（不便利透漏工作地點），以調(diào)查老人的生活習慣為名，來騙取老人去他們公司做體檢，然后推銷藥物，這份工作我只做了一天，不是因為工作不精彩，或者待遇不好，而是我在做這份工作時有良心擔心之感，因為就算一個很

7、正常的老人，只要一到他們那邊去體檢的話，準會有一些有的沒得的小毛病的，他們把這叫亞健康，當然我不排斥有這回事，但是假如是每次都要吃上或者說喝上幾百甚至上千的補品或者保健品，的確有點小題大做！所以在做這份工作雖然輕松而且待遇特好（每介紹一個客戶就得到現(xiàn)金15元），但這的確是有點不符合我個人風格的，當然我信任這也是有違職業(yè)道德的！我堅持我的選擇！在給我一次機會，我還是會這樣做，不管怎樣，在金錢面前，不能迷失人格！ 下面說說我的第二份工作漫龍動漫學院派單和第四份工作中山銳標做調(diào)研，這兩份都是在網(wǎng)上找的，說實話，自從全通那里回來后，我還真的迷惘了好久，不知何去何從，差不多把身邊的伴侶電話打爛了，也不知

8、在網(wǎng)上打了多少電話，那段時間差不多每兩個小時就會在百度搜一下“中山兼職網(wǎng)”，呵呵。失業(yè)的日子真難過，不過，功夫不負有心人，我找到了這份派傳單的工作，雖然待遇不怎么樣，也挺辛苦的，但至少這是一份工作，而且我可以做的坦蕩蕩！所以在畢業(yè)的時候為了不讓自己待業(yè)在家，現(xiàn)在開頭就必需加油！讓自己身上閃出更多的亮點，至于工作的時候我覺得許多還是和全通打電話時相通的吧，差不多多可以定義為銷售啦，哈哈！真心為人永久是一種不錯的選擇! 說到最終一份工作呢，百佳紅色酒莊看店，這份我也只干一天，不要驚奇，原來我們說好是做一個星期的！是我自己選擇不做的！不是說工作累，而是我覺得老板娘的行為太讓人懷疑了！只做7天的工作既然叫我交200元的押金或者扣留身份證，還叫我有事咩事的簽名，比如說核對倉庫數(shù)目對于我這個一點也不熟識紅酒名字的人在他核對完數(shù)目后簽名，我毅然的選擇了拒絕，要是在我下班之后酒丟了。我知道根據(jù)法律來說，這個責任的話肯定是我付的！要知道里面的酒有許多都是上萬?。『呛?，或許是我想太多！或者這是買酒的規(guī)章。但我另可選擇當心為上，也不要背上莫須有的罪名，在這里，我也提示自己，肯定要留意，不要犯這種錯誤，肯定要！ 其實整個暑假