奧美簡報培訓(xùn)-楊飛

1、打動消費者，使他們能打中消費者腦海中的那個紅心l行銷環(huán)境4P/消費者消費者Competition問題問題/時機(jī)時機(jī)優(yōu)勢優(yōu)勢/弱勢弱勢Environment&SWOT4P/消費者消費者Competition問題問題/時機(jī)時機(jī)優(yōu)勢優(yōu)勢/弱勢弱勢行銷決策大方向Environment&SWOTMarketingdecisions/Directions4P/消費者消費者Competition問題問題/時機(jī)時機(jī)優(yōu)勢優(yōu)勢/弱勢弱勢行銷決策大方向行銷傳播技能做什么/任務(wù)Environment&SWOTMarketingdecisions/DirectionsTasks forMarke

2、tingCommunication4P/消費者消費者Competition問題問題/時機(jī)時機(jī)優(yōu)勢優(yōu)勢/弱勢弱勢行銷決策大方向行銷傳播技能做什么/任務(wù)各種不同的行銷技能能扮演什么角色Environment&SWOTMarketingdecisions/DirectionsTasks forMarketingCommunicationRoles for differentdisciplines4P/消費者消費者Competition問題問題/時機(jī)時機(jī)優(yōu)勢優(yōu)勢/弱勢弱勢行銷決策大方向行銷傳播技能做什么/任務(wù)各種不同的行銷技能能扮演什么角色ADDRPRSPEnvironment&SWO

3、TMarketingdecisions/DirectionsTasks forMarketingCommunicationRoles for differentdisciplinesl. Marketing Aim 行銷目的Marketing Aim 行銷目的Role of Advertising 廣告扮演的角色Marketing Aim 行銷目的Role of Advertising 廣告扮演的角色Brand Definition 品牌定義Marketing Aim 行銷目的Role of Advertising 廣告扮演的角色Brand Definition 品牌定義Target Mark

4、eting 目標(biāo)市場Marketing Aim 行銷目的Role of Advertising 廣告扮演的角色Brand Definition 品牌定義Target Marketing 目標(biāo)市場Competition 競爭范疇Where are we now 我們現(xiàn)在何處Where are we now 我們現(xiàn)在何處Where are we going 我們將往何處Where are we now 我們現(xiàn)在何處Where are we going 我們將往何處Button 按鈕Where are we now 我們現(xiàn)在何處Where are we going 我們將往何處Button 按鈕Su

5、pport 支持點Point AWhere are we now?Point BWhere are we going?The Button按紐按紐Support支持點支持點特點理性特性特點感官利益點理性特性特點感官利益點理性特性特點感性鞏固的鎖堅固的鎖小偷撬不開堅固的鎖小偷撬不開家里很安全堅固的鎖小偷撬不開家里很安全用了它很安心含有維生素C含有維生素C吃了不易感冒含有維生素C吃了不易感冒有益健康含有維生素C吃了不易感冒有益健康家里人多吃都健康含有維生素C吃了不易感冒有益健康家里人多吃都健康好媽媽彩色彩色可以改變眼珠的顏色彩色可以改變眼珠的顏色當(dāng)你想改變時就可以改變彩色可以改變眼珠的顏色當(dāng)你想改

6、變時就可以改變更美麗彩色可以改變眼珠的顏色當(dāng)你想改變時就可以改變更美麗選擇的自由PanadolTylenol泰諾Bufferin百服寧VSAuthoristatve權(quán)感 Passionate激情的 Rational理性Confident自信 Tender & Sweet溫柔甜美 Gentleman紳士Arrogant & distant Soft柔軟 Stable平穩(wěn)傲慢和距離感 Caring mother關(guān)愛的母親 Dull/Boring乏味/無趣No human touch Talkative嘮叨 A Family Man沒有人味 以家庭為中心的男人 Sympathetic

7、同情心泰諾的品牌聯(lián)想，因為強(qiáng)生J&J的公司形象的輔助，已經(jīng)占據(jù)了消費者心目中“母性的光輝的光明面，相較于必理通，百服寧的優(yōu)勢是多一些“人味，且沒有必理通的“傲慢和距離感，嘗試去除掉百服寧的乏味面，增強(qiáng)人味Human Touch)是在競爭者中突出的重點，因為大家都還在品牌建立的初期，占奪先機(jī)，時機(jī)無窮。Competition( (續(xù)續(xù)) )Target Market Target Market 目標(biāo)市場續(xù)目標(biāo)市場續(xù)但小孩又常為了莫名其妙的原因發(fā)燒，她一定得找個平安可靠的藥放在家里。孩子一發(fā)燒，她就心跳，焦慮，覺得自己快昏過去。Target MarketTarget Market目標(biāo)市場續(xù)目標(biāo)市場續(xù)Target MarketTarget Market目標(biāo)市場續(xù)目標(biāo)市場續(xù)現(xiàn)在現(xiàn)在將來廣告后將來廣告后Button 按鈕按鈕利益點Benefit在你最需要的時候兒童百服寧幫你減輕孩子發(fā)燒的痛苦減輕母親的焦慮操作的按鈕Mothers Anxiety. When her child is in high fever孩子發(fā)高燒時，母親無以倫比的焦慮藉由呈現(xiàn)這種焦慮，及焦慮的解除來呈現(xiàn)兒童百服寧