白酒銷售月度工作總結(jié)

1、文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯.歡迎下載支持白酒銷售月度工作總結(jié)篇一：酒水銷售人員月度工作總結(jié)酒水銷售人員月度工作總結(jié)我是營銷部的xxx ,是XX年2月份進(jìn)入公司的，XX年的 4 月 4號(hào)我從原來的酒店促銷部調(diào)到了現(xiàn)在的營銷部，在營銷部工作的這段時(shí)間，我感受很多，收獲很多，也在逐漸的成長著。第一個(gè)月我的部門經(jīng)理，帶著我去一一的面見了各個(gè)單位的領(lǐng)導(dǎo)，看著我的同事們和領(lǐng)導(dǎo)輕松的談話，并認(rèn)真的介紹我們的酒水以及團(tuán)購政策，我只是在一旁靜靜的聽著，暗自學(xué)著他們的銷售技巧，希望以后通過努力的學(xué)習(xí)可以做的比他們更好。我們部門做的是營銷，主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣，在這個(gè)酒水銷售的淡季，公

2、司推出的喜宴政策給了我們一個(gè)很好的發(fā)展空間，對(duì)于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助，兩個(gè)月下來現(xiàn)在xxx 的大街小巷，幾乎每個(gè)人都知道了我們的喜宴政策，很多的消費(fèi)者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒，接下來的日子里，我不但要維持好前期宣傳的成果，也要進(jìn)一步增加銷量。爭取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門經(jīng)理常說： “一定要先做好客情關(guān)系， 客戶認(rèn)可你了， 才會(huì)認(rèn)可你所推銷的產(chǎn)品。可見客情關(guān)系是非常重要的，建立一定的客情關(guān)系，為工作的開展鋪平道路，定期的電話拜訪；定期的實(shí)地拜訪；定期的銷售回顧等 想做好營銷一定要勤奮：一、要勤學(xué)習(xí)，不斷提高自己、豐富自己；二、要勤拜訪，增進(jìn)

3、客情關(guān)系；三、 要勤動(dòng)腦， 如何有效的為客戶服務(wù)四、 要勤溝通，進(jìn)一步了解客戶的需求；五、要勤總結(jié)，做好每日總結(jié)，總結(jié)有效客戶并時(shí)時(shí)跟進(jìn)。XX 年對(duì)于我來說是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年， 感謝諄諄教誨我的領(lǐng)導(dǎo)， 一直以來悉心的幫助、 認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)著我，才能使我更加樂忠我現(xiàn)在的工作。在營銷部我還是一個(gè)新人，有很多的東西都有待學(xué)習(xí)，在以后的日子里，我會(huì)努力的學(xué)習(xí)，更好的做好自己的本職工作，在此預(yù)祝公司 XX 年再創(chuàng)輝煌！篇二：白酒銷售工作總結(jié)（ 共 6 篇 ）篇一：白酒銷售年終工作總結(jié)白酒銷售年終工作總結(jié)時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史， 依然如過去的諸多年一樣，

4、 已成為歷史的XX 年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。XX 年對(duì)于白酒界來講是個(gè)多事之秋，雖然10 年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度。國家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對(duì)于白酒界來說更是雪上加霜。 在這樣坎坷的一年里， 我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動(dòng)，真的是無限感慨 一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析（1） 、業(yè)績回顧1、年度總現(xiàn)金回款110萬， 超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶；3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工

5、作；（2） 、業(yè)績分析1 、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的 200 萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：a 、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性（地方保護(hù)）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食” ，已近年底了！b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實(shí)力?。?；c 、 公司服務(wù)滯后， 特別是發(fā)貨， 這樣不但影響了市場，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；3文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯.歡迎下載支持 .文

6、檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯.歡迎下載支持2 、新客戶開放面，雖然落實(shí)了 4 個(gè)新客戶，但離我本人制定的 6 個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4 個(gè)客戶中有3 個(gè)是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要” ，經(jīng)銷商的 “實(shí)力、 網(wǎng)絡(luò)、 配送能力、 配合度、 投入意識(shí)” 等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)” ，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中， 最終于 09 年 11 月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，通過兩

7、個(gè)月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。二、個(gè)人的成長和不足在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下， 09 年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。1 、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了；2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了；3、處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；4、對(duì)整體市場認(rèn)識(shí)的高度有待提升；5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。三、工作中的失誤和不足1 、平邑市場雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時(shí)間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非

8、常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。2、泗水市場雖然經(jīng)銷商的人品有問題， 但市場環(huán)境確實(shí)很好的 （無地方強(qiáng)勢品牌，無地方保護(hù) ）且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。3、滕州市場滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入

9、意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下滑。這個(gè)市場我的失誤有幾點(diǎn)：（ 1） 、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場，對(duì)廠家過于依賴；（ 2） 、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充；4 、整個(gè) 09 年我走訪的新客戶中，有 10 多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源！ 四、 10 年以前的部分老市場的工作開展和問題處理由于以前我們對(duì)市場的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致10 年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。 經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對(duì)不同市場各

10、個(gè)解決。1 、滕州：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售；3、泗水：同滕州4、嶧城：尚未解決通過以上方式對(duì)各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對(duì)廠家過于依賴的心理。四、 “辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場的捷徑， 真正體現(xiàn) “辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：1 、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等；2 、 經(jīng)銷商的質(zhì)量

11、一定要好， 比如 “實(shí)力、 網(wǎng)絡(luò)、 配送、配合度”等；辦事處運(yùn)作的具體事宜：1 、管理辦事處化，人員本土化；2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群；3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶；4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議2 、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺；2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性；3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場；4、注重品牌形象的塑造?？傊?XX 年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的 XX 年，站在 10 年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收

12、和碩果累累！篇二：酒水銷售個(gè)人工作總結(jié)酒水銷售個(gè)人工作總結(jié)我是營銷部的 xxx ，是 XX 年 2月份進(jìn)入公司的， XX 年的 4 月 4 號(hào)我從原來的酒店促銷部調(diào)到了現(xiàn)在的營銷部，在營銷部工作的這段時(shí)間，我感受很多， 收獲很多， 也在逐漸的成長著。 第一個(gè)月我的部門經(jīng)理，帶著我去一一的面見了各個(gè)單位的領(lǐng)導(dǎo)，看著我的同事們和領(lǐng)導(dǎo)輕松的談話，并認(rèn)真的介紹我們的酒水以及團(tuán)購政策，我只是在一旁靜靜的聽著，暗自學(xué)著他們的銷售技巧，希望以后通過努力的學(xué)習(xí)可以做的比他們更好。我們部門做的是營銷，主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣，在這個(gè)酒水銷售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個(gè)很好的發(fā)展空間，對(duì)于我們以后的宣

13、傳工作給予了很大的幫助，兩個(gè)月下來現(xiàn)在xxx 的大街小巷，幾乎每個(gè)人都知道了我們的喜宴政策，很多的消費(fèi)者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒，接下來的日子里，我不但要維持好前期宣傳的成果，也要進(jìn)一步增加銷量。爭取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門經(jīng)理常說： “一定要先做好客情關(guān)系， 客戶認(rèn)可你了， 才會(huì)認(rèn)可你所推銷的產(chǎn)品。可見客情關(guān)系是非常重要的，建立一定的客情關(guān)系，為工作的開展鋪平道路，定期的電話拜訪；定期的實(shí)地拜訪；定期的銷售回顧等 想做好營銷一定要勤奮：一、要勤學(xué)習(xí)，不斷提高自己、豐富自己；二、要勤拜訪，增進(jìn)客情關(guān)系；三、要勤動(dòng)腦，如何有效的為客戶服務(wù)四、要勤溝通，進(jìn)

14、一步了解客戶的需求；五、要勤總結(jié)，做好每日總結(jié)，總結(jié)有效客戶并時(shí)時(shí)跟進(jìn)。XX 年對(duì)于我來說是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年， 感謝諄諄教誨我的領(lǐng)導(dǎo)， 一直以來悉心的幫助、 認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)著我，才能使我更加樂忠我現(xiàn)在的工作。在營銷部我還是一個(gè)新人，有很多的東西都有待學(xué)習(xí)，在以后的日子里，我會(huì)努力的學(xué)習(xí)，更好的做好自己的本職工作，在此預(yù)祝公司XX 年再創(chuàng)輝煌！篇三：白酒銷售人員工作總結(jié)白酒銷售人員工作總結(jié)1 、運(yùn)用客戶銷售登記卡 ，對(duì)客戶的銷售狀況進(jìn)行監(jiān)控，并根據(jù)銷量實(shí)行月返，季返制度。好處： (1) 可以隨時(shí)對(duì)客戶的銷售周期，銷售星級(jí)比例進(jìn)行紡計(jì)分析，對(duì)客戶級(jí)別進(jìn)行分類，確定那些客戶三星以

15、上賣得快，那些客戶只要一、二星酒，這樣公司在有相應(yīng)產(chǎn)品活動(dòng)政 ?后，可以有秩序的，提高銷售活動(dòng)效果。9文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯.歡迎下載支持 .文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯.歡迎下載支持(2 、 ) 可以提高價(jià)格彈性，很好城應(yīng)對(duì)外來沖貨，比如cx 市場上市時(shí)一星78 元/ 件，記卡銷售，月返實(shí)行十搭一，折價(jià)元 / 件。中秋節(jié)期間外地沖貨增加，到岸價(jià)： 55-56 元/件，這時(shí)，我們利用供貨政?害行，五搭一，扔價(jià)：元 / 件，再加上訂貨會(huì)上抽獎(jiǎng)?wù)?，大大優(yōu)惠于外地沖貨，客戶訂貨十分踴躍，取得十分滿意的效果，有力地打擊了竄貨，現(xiàn)場訂貨拾叁萬元多。有在

16、的問題：在市場切八時(shí)，記卡銷售兌現(xiàn)月返，季返中，對(duì)月返季返額度和兌現(xiàn)時(shí)間，宣傳不到位， ，兌現(xiàn)不及時(shí)，也是造成沖貨的得要原因。2、把鋪市陳列作為一項(xiàng)長期的基礎(chǔ)工作來抓cx 市場 XX 年 2 月份正式啟動(dòng)市場， 主攻零售店的鋪市陳列，以 2 月 20 號(hào)到 2 月 25 號(hào)，對(duì)城區(qū)進(jìn)行地毯式密集鋪市，并搶占顯眼貨架，進(jìn)行店外陳列，起到轟動(dòng)效果， 陳列一個(gè)月后， 兌現(xiàn)金世紀(jì)雙禮盒壹盒，XX 年端午期間和中秋節(jié)之后， 又分別進(jìn)行兩次集中補(bǔ)貨鋪市。經(jīng)驗(yàn) ;(1) 時(shí)間要短， 控制在一星期左右， 如果不順利，可以賒貨，但要可控，畢竟我們上市期的鋪是為了作品牌宣傳和擴(kuò)大。2 2) 宣傳要到位，畢竟是新產(chǎn)

17、品，無論是零售客戶還是消費(fèi)者對(duì)其都比較陌生，建議鋪市配合pop 張貼，鋪市政?講解等內(nèi)容， 。存在的問題： (1) 首次與鋪市金額過大，品種過多，我們一貫講究一到五星集中陳列，而一般客戶對(duì)現(xiàn)金觀貨和購貨金額較敏感，所以鋪市過程中有在進(jìn)展不順利，鋪市政?扭曲等問題，我建議公司在今后鋪市工作針對(duì)不同品種，不同渠道進(jìn)行單獨(dú)或交叉進(jìn)行鋪市，并且單次要控制在500 元以內(nèi)。 ，(2) 獎(jiǎng)呂兌現(xiàn)不及時(shí)， cx 市場就有在此問題， 由于是新市場，零售店主對(duì)瀏陽河的信譽(yù)存在疑問，這就很必要明確獎(jiǎng)品兌現(xiàn)時(shí)間而引項(xiàng)內(nèi)容在鋪市協(xié)議中是沒有再加上經(jīng)銷商庫存沒有金雙禮。以改兌現(xiàn)進(jìn)間拖延，造成負(fù)面影響，建議在今后的鋪市中

18、，要明確獎(jiǎng)品兌現(xiàn)時(shí)間銷售月工作總結(jié)，是對(duì)銷售工作的一個(gè)階段性的小總結(jié)，是為了更好的審視自身的工作問題，總結(jié)并在下一階段過程中改善發(fā)揚(yáng)，為以后的工作做一個(gè)指導(dǎo)。月工作總結(jié)，時(shí)間比較短，這一個(gè)月的時(shí)間里，不可能有太大的變化、發(fā)展，因此，在做銷售月工作總結(jié)時(shí)，更注重于工作狀況的體悟與理解。銷售月工作總結(jié)內(nèi)容1 、工作狀況概述2、工作中的成績和缺點(diǎn)3、工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)4、下步工作計(jì)劃11文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯.歡迎下載支持文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯.歡迎下載支持銷售月工作總結(jié)注意事項(xiàng)1. 總結(jié)前要充分 占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，

19、了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn)，到群眾中找事實(shí)的寫法。2. 一定要實(shí)事求是，成績不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基矗3. 條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。4. 要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的有重要的，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精。總結(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略。篇四?XX 年白酒銷售年度工作總結(jié)XX年白酒銷售年度工作總結(jié)加入百年糊涂公司一年多時(shí)間了，回想起來時(shí)間過得還挺快的， 在各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持

20、幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)的工作任務(wù)，讓我很快融入到了這種工作環(huán)境與工作模式?，F(xiàn)將我一年工作總結(jié)和 XX 年計(jì)劃如下:一、 銷售指標(biāo)完成情況1 、 1 月份： 主要是執(zhí)行與跟蹤XX 年元旦春節(jié)的活動(dòng)情況。申請(qǐng)門店都是按計(jì)劃完成。 2 、 2 月份：主要是對(duì)元旦春節(jié)活動(dòng)后的門店進(jìn)銷存的跟蹤與落實(shí)，并及時(shí)對(duì)還有高庫存的門店及時(shí)處理，對(duì)缺貨的門店及時(shí)跟進(jìn)訂貨，陳列位置不好的門店在最快的時(shí)間內(nèi)處理好。并把元旦春節(jié)活動(dòng)的費(fèi)用派下去。3、 3 月份：完成金額萬。完成率113%。 （ 1）天和 產(chǎn)品低度都做特價(jià)，共5 個(gè)條碼，活動(dòng)時(shí)間（ 3 月 10 日

21、至 4 月10 日） 。（ 2）嘉榮品項(xiàng)低度、品智高度做特價(jià)，共4 個(gè)條碼，活動(dòng)時(shí)間（ 3 月 15 日至 4 月 15 日） 。（ 3）華生低度特價(jià)，活動(dòng)時(shí)間（ 3 月 10 日至 4 月 10 日） 。多家門店都有捆綁贈(zèng)品，銷售效果不錯(cuò)。清明單門店活動(dòng)執(zhí)行大朗嘉榮、 寮步嘉榮、 沙田嘉榮、 樟木頭天和四家。4、 4 月份：完成金額萬。完成率120%。嘉榮系統(tǒng)，共四個(gè)條碼特價(jià)。 免費(fèi)堆頭陳列門店有： 大朗天和、 常平樂購、橫瀝華潤。更好的促進(jìn)產(chǎn)品銷售， 清明節(jié)申請(qǐng)門店活動(dòng)： 沙田 spar端架陳列、大朗嘉榮端架陳列。 5 、 5 月份：完成金額萬。完成率120%。本月的表現(xiàn)有免費(fèi)端架陳列：沙

22、田spar. 免費(fèi)展架超值裝陳列：三屯華潤、花園吉之島、虎門華潤、虎門華生、塘廈東港城嘉榮. 更好的刺激銷售，庫存較大門店贈(zèng)品捆綁，有厚街三扽華潤、厚街華潤、樟木頭天和、大朗嘉榮、塘廈嘉榮、大朗樂購、美景華潤。本月端架陳列、展架投入以及贈(zèng)品捆綁，促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售 .6、 6 月份：完成金額萬。完成率110%。本月的表現(xiàn)，（ 1）天和系統(tǒng)我負(fù)責(zé)門店，和主管溝通協(xié)商門店單獨(dú)做特價(jià)，共 3 個(gè)條碼，門店單方讓利。（ 2）嘉榮系統(tǒng)倆個(gè)超值裝有特價(jià)讓利。（ 3）免費(fèi)特陳：石碣天和、石碣崇換嘉榮、石碣財(cái)富嘉榮spar 、石碣光大華潤、中堂嘉榮spar 。 （ 4）本月超值裝展架陳列：麻涌嘉榮spar 展架

23、陳列，蛤地spar 展架陳列 , 石碣崇換 spar 展架陳列 , 石碣天和展架陳列。7、 7 月份：完成金額萬。完成率144%。 （ 1）天和系統(tǒng)單門店特價(jià)：超值裝 33%vol/ 。特價(jià)時(shí)間： XX-07-01 到 XX-07-31 。 （ 2 ）門店有免費(fèi)特陳和展架： 石碣天和、 石碣崇換嘉榮、 石碣財(cái)富嘉榮spar 、石碣光大華潤、中堂嘉榮spar 、麻涌嘉榮spar 展架陳列。以上銀世紀(jì)高低都陳列在黃金位置，高低度至少各保留三個(gè)陳列面。8、 8 月份：完成金額萬。完成率124%。 （ 1）天和系統(tǒng)單門店長期都有特價(jià)：高低超值裝特價(jià)時(shí)間： XX-07-31 到XX-08-25 。9、

24、高低銀世紀(jì)特價(jià)時(shí)間： XX-08-25 到 XX-10-01 。和門店主管溝通，門店單店讓利。（ 2 ）嘉榮系統(tǒng)：1 ，高低超值裝活動(dòng)時(shí)間（ 8 月 25 日至 10 月 10 日） 2 ，高低銀世紀(jì)特價(jià)時(shí)間： XX-08-25 到 XX-10-01 。（ 3） 門店有免費(fèi)特陳和展架：望牛墩嘉榮、 石碣天和、 石碣崇換嘉榮、 石碣財(cái)富嘉榮spar 、石碣光大華潤、中堂嘉榮spar 、麻涌嘉榮spar 展架陳列。麻涌嘉榮 spar 、石碣天和、蛤地spar 有堆頭陳列。9 、 9 月份：完成金額萬。完成率76%。天和系統(tǒng)共8個(gè)條碼有特價(jià)。特價(jià)和門店主管溝通，門店單店特價(jià)讓利。本月表現(xiàn)（ 1） 免

25、費(fèi)堆頭陳列：麻涌 spar 、蛤地 spar 端架。（ 2 ） 超值裝展架陳列： 麻涌嘉榮 spar 展架陳列， 蛤地 spar展架陳列 , 石碣崇換 spar 展架陳列 , 石碣天和展架陳列，以上都門店長期有展架陳列。 （ 3）免費(fèi)特陳：1 ，新基嘉榮、石碣天和、 中堂華潤、 中堂嘉榮 spar 、 石碣財(cái)富嘉榮spar 、麻涌嘉榮、蛤地spar 個(gè)別門店銀世紀(jì)有加高層，以上門店銀世紀(jì)高低都陳列在黃金位置，至少保留三個(gè)陳列面。 2，石碣崇換嘉榮銀世紀(jì)共9 個(gè)面、東協(xié)華潤銀世紀(jì)高低各共8個(gè)面，望牛墩嘉榮高低銀世紀(jì)共 12 的面，以上陳列是在白酒中陳列最好的。10 、 10 月份：完成金額萬。完

26、成率120%。本月表現(xiàn)，（ 1）天和系統(tǒng)和嘉榮系統(tǒng)均有特價(jià)。隨著天氣的轉(zhuǎn)冷與元旦節(jié)日的將近，白酒市場的整體銷量有了明顯的回升，針對(duì)門店銷量較好的門店申請(qǐng)做活動(dòng)，共7 家，石碣崇換嘉榮有n 堆陳列、石碣天和有堆頭陳列、石碣華潤有端架陳列、銀豐嘉榮有端架陳列、望牛墩嘉榮有端架陳列、17文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯.歡迎下載支持 .文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯.歡迎下載支持中堂華潤有端架陳列、中堂嘉榮有堆頭陳列。 （ 2）免費(fèi)堆頭陳列：麻涌 spar 有銀世紀(jì)堆、超值裝堆、蛤地spar銀世紀(jì)端架。 （ 3 ）超值裝展架陳列：麻涌嘉榮spar 展架陳列，蛤地 spar 展架陳列 , 石碣崇換 spar 展架陳列 , 石碣天和展架陳列，火煉樹華生展架陳列，以上都門店長期有展架陳列。（ 4）崇換嘉榮、石碣華潤、石碣天和、望牛墩嘉榮、中堂華潤、麻涌嘉榮、蛤地嘉榮、銀豐嘉榮、個(gè)別門店銀世紀(jì)有