汽車金融公司的增值服務盈利模式

1、 1. 融資汽車租賃式盈利模式在發(fā)達國家，租賃和消費信貸是兩種主要的汽車消費融資服務。租賃包括經營租賃和融資租賃。汽車的經營性租賃是指汽車消費者通過與汽車銷售者之間簽定各種形式的付費合同，以在約訂時間內獲得汽車的使用權為目的，經營者通過提供車輛功能、稅費、保險、維修、配件等服務實現投資增值的一種實物租賃形式。融資汽車租賃需要具備一定的條件，否則不屬于融資汽車租賃的范圍，而只是一般的經營性汽車租賃。這些條件包括：（1）消費者需要向銷售商支付相應的租金（汽車使用補償費）（2）如果消費者支付的費用（包括租金以及相應賦稅）已經相當于或者超過汽車本身的價值，依照汽車租賃合同，消費者有權獲得該汽車的所有權

2、。（3）如果消費者（承租人）在租期屆滿時所付租金總額尚未超過汽車價值，消費者（承擔人）此時享有選擇權，對租期屆滿后的汽車可以下列任何一種方式處理：在補足租賃合同中事先約定的約定余額后成為汽車的所有權人；如果汽車現值高于項約定的余額，消費者可以出賣所租汽車，向零售商償還該余額，保留差價從中獲利；將該汽車返還給出租人。（4）在租賃期間屆滿時，消費者欲購買所租汽車，其不必以一次性付款的方式付清尾款。融資汽車租賃式盈利模式的主要功能：對于承租人而言有節(jié)省首期資金投入，提高資金利用率的作用。對于出租人而言保留出租車輛的所有權是投資的有效保障。融資汽車租賃是以承租人獲得租賃物品的使用權，出租人擁有租賃物品

3、的所有權而展開的，這也正是汽車租賃人投資回報的物質基礎；加速折舊和投資減稅等優(yōu)惠措施使融資汽車租賃人成為直接受益者。對于汽車生產廠商而言，有利于促進產品銷售。2.購車理財利潤模式購車理財模式是以汽車消費為目的而進行的專業(yè)性投資理財服務模式。在國外許多汽車金融服務公司以各種方式直接或者間接參與發(fā)起設立一些專業(yè)性的基金或者私募基金，通過金融工程的方式，設計出一些對政策和制度具有規(guī)避性的方法，其主要收益部分用于支付汽車消費的相關款項，另一小部分作為汽車金融服務公司的投資顧問收益。這種方式能夠讓客戶直接參與汽車金融服務公司的投資管理活動，并享受專家理財帶來的高收益好處。3.汽車文化模式現在，附屬的文化

4、概念越來越成為產品競爭中的關鍵。由于各類產品的功能、形式越來越相似，必須用產品差別取得競爭優(yōu)勢，而通過產品中蘊藏的：文化概念加以差別化是實現這一目的的有效途徑。在國外的汽車產業(yè)里，“文化”兩字對于很多企業(yè)來說是非常重要的。很多歐美國家把文化的渲染，看成是一個企業(yè)不斷發(fā)展、壯大的根本要素之一。在重視產品與服務本身的同時，積極營造一種良好的文化消費氛圍，形成特有的車文化。汽車文化是一面鏡子，可以忠實地反映一個國家的特性和整個社會的變遷。德國車的嚴謹、法國車的浪漫、英國車的高貴、日本車的精明，這些不同車系所具有的特殊文化氣質在消費者心中早已形成了鮮明的差異化形象和產品定位?？梢哉f，汽車文化的內涵對消

5、費者的影響力度，在一定程度上要比廠商研發(fā)新車型的力度大得多。汽車文化營銷通過文化理念的設計創(chuàng)造來提升產品及服務的附加值，契合了消費者消費的個體性、情感性、感覺個性等精神層面，成為汽車金融服務的一項重要內容。 出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等

6、，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向寵，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰“能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。 親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復漢室，還于舊都。此臣所以報先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進盡忠言，則攸之、祎、允之任也