汽車金融公司的增值服務(wù)盈利模式

1、 1. 融資汽車租賃式盈利模式在發(fā)達(dá)國(guó)家，租賃和消費(fèi)信貸是兩種主要的汽車消費(fèi)融資服務(wù)。租賃包括經(jīng)營(yíng)租賃和融資租賃。汽車的經(jīng)營(yíng)性租賃是指汽車消費(fèi)者通過(guò)與汽車銷售者之間簽定各種形式的付費(fèi)合同，以在約訂時(shí)間內(nèi)獲得汽車的使用權(quán)為目的，經(jīng)營(yíng)者通過(guò)提供車輛功能、稅費(fèi)、保險(xiǎn)、維修、配件等服務(wù)實(shí)現(xiàn)投資增值的一種實(shí)物租賃形式。融資汽車租賃需要具備一定的條件，否則不屬于融資汽車租賃的范圍，而只是一般的經(jīng)營(yíng)性汽車租賃。這些條件包括：（1）消費(fèi)者需要向銷售商支付相應(yīng)的租金（汽車使用補(bǔ)償費(fèi)）（2）如果消費(fèi)者支付的費(fèi)用（包括租金以及相應(yīng)賦稅）已經(jīng)相當(dāng)于或者超過(guò)汽車本身的價(jià)值，依照汽車租賃合同，消費(fèi)者有權(quán)獲得該汽車的所有權(quán)

2、。（3）如果消費(fèi)者（承租人）在租期屆滿時(shí)所付租金總額尚未超過(guò)汽車價(jià)值，消費(fèi)者（承擔(dān)人）此時(shí)享有選擇權(quán)，對(duì)租期屆滿后的汽車可以下列任何一種方式處理：在補(bǔ)足租賃合同中事先約定的約定余額后成為汽車的所有權(quán)人；如果汽車現(xiàn)值高于項(xiàng)約定的余額，消費(fèi)者可以出賣所租汽車，向零售商償還該余額，保留差價(jià)從中獲利；將該汽車返還給出租人。（4）在租賃期間屆滿時(shí)，消費(fèi)者欲購(gòu)買所租汽車，其不必以一次性付款的方式付清尾款。融資汽車租賃式盈利模式的主要功能：對(duì)于承租人而言有節(jié)省首期資金投入，提高資金利用率的作用。對(duì)于出租人而言保留出租車輛的所有權(quán)是投資的有效保障。融資汽車租賃是以承租人獲得租賃物品的使用權(quán)，出租人擁有租賃物品

3、的所有權(quán)而展開(kāi)的，這也正是汽車租賃人投資回報(bào)的物質(zhì)基礎(chǔ)；加速折舊和投資減稅等優(yōu)惠措施使融資汽車租賃人成為直接受益者。對(duì)于汽車生產(chǎn)廠商而言，有利于促進(jìn)產(chǎn)品銷售。2.購(gòu)車?yán)碡?cái)利潤(rùn)模式購(gòu)車?yán)碡?cái)模式是以汽車消費(fèi)為目的而進(jìn)行的專業(yè)性投資理財(cái)服務(wù)模式。在國(guó)外許多汽車金融服務(wù)公司以各種方式直接或者間接參與發(fā)起設(shè)立一些專業(yè)性的基金或者私募基金，通過(guò)金融工程的方式，設(shè)計(jì)出一些對(duì)政策和制度具有規(guī)避性的方法，其主要收益部分用于支付汽車消費(fèi)的相關(guān)款項(xiàng)，另一小部分作為汽車金融服務(wù)公司的投資顧問(wèn)收益。這種方式能夠讓客戶直接參與汽車金融服務(wù)公司的投資管理活動(dòng)，并享受專家理財(cái)帶來(lái)的高收益好處。3.汽車文化模式現(xiàn)在，附屬的文化

4、概念越來(lái)越成為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中的關(guān)鍵。由于各類產(chǎn)品的功能、形式越來(lái)越相似，必須用產(chǎn)品差別取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而通過(guò)產(chǎn)品中蘊(yùn)藏的：文化概念加以差別化是實(shí)現(xiàn)這一目的的有效途徑。在國(guó)外的汽車產(chǎn)業(yè)里，“文化”兩字對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的。很多歐美國(guó)家把文化的渲染，看成是一個(gè)企業(yè)不斷發(fā)展、壯大的根本要素之一。在重視產(chǎn)品與服務(wù)本身的同時(shí)，積極營(yíng)造一種良好的文化消費(fèi)氛圍，形成特有的車文化。汽車文化是一面鏡子，可以忠實(shí)地反映一個(gè)國(guó)家的特性和整個(gè)社會(huì)的變遷。德國(guó)車的嚴(yán)謹(jǐn)、法國(guó)車的浪漫、英國(guó)車的高貴、日本車的精明，這些不同車系所具有的特殊文化氣質(zhì)在消費(fèi)者心中早已形成了鮮明的差異化形象和產(chǎn)品定位。可以說(shuō)，汽車文化的內(nèi)涵對(duì)消

5、費(fèi)者的影響力度，在一定程度上要比廠商研發(fā)新車型的力度大得多。汽車文化營(yíng)銷通過(guò)文化理念的設(shè)計(jì)創(chuàng)造來(lái)提升產(chǎn)品及服務(wù)的附加值，契合了消費(fèi)者消費(fèi)的個(gè)體性、情感性、感覺(jué)個(gè)性等精神層面，成為汽車金融服務(wù)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。 出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開(kāi)張圣聽(tīng)，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等

6、，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無(wú)大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰“能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營(yíng)中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。 親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時(shí)，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書(shū)、長(zhǎng)史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽(yáng)，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來(lái)二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來(lái)，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎(jiǎng)率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。此臣所以報(bào)先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進(jìn)盡忠言，則攸之、祎、允之任也