尊尚人生兩全保險(xiǎn)產(chǎn)說會

1、新華保險(xiǎn)新華保險(xiǎn)20122012半年度半年度經(jīng)營成果報(bào)告會經(jīng)營成果報(bào)告會第第2頁頁行業(yè)篇123公司篇專題篇投資篇投資篇4第第3頁頁人壽險(xiǎn)人壽險(xiǎn)41764176億億賠付賠付15231523億億資產(chǎn)資產(chǎn)6327763277億億第第4頁頁湖北約湖北約217217億元億元第第5頁頁金融三大支柱：保險(xiǎn)、銀行、證券金融三大支柱：保險(xiǎn)、銀行、證券趨勢是金融混合經(jīng)營趨勢是金融混合經(jīng)營第第6頁頁保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的素質(zhì)將進(jìn)一步提升保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的素質(zhì)將進(jìn)一步提升保險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)一步優(yōu)化提升保險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)一步優(yōu)化提升第第7頁頁行業(yè)篇123公司篇專題篇4投資篇第第8頁頁順應(yīng)國家政策抓住歷史機(jī)遇提出順應(yīng)國家政策抓住歷史機(jī)遇提出“132 ”

2、“132 ”發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略董事長提出，保險(xiǎn)業(yè)獨(dú)有的價(jià)值是：用人性中的恐懼對抗貪婪。無論是保險(xiǎn)”積小放大“的保障功能，還是”零存整取“的長期儲蓄功能，這都是其它金融機(jī)構(gòu)所不能取代的。”未雨綢繆“、”積谷備荒“、”耕三余一“這些老祖宗的智慧也正是保險(xiǎn)的根基與本源。第第9頁頁匯金助力搶占投資先機(jī)匯金助力搶占投資先機(jī)延慶密云養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)園長白山養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)園讓新華客戶的晚年生活盡顯尊尚人生抓住歷史機(jī)遇長期穩(wěn)定的投資回報(bào)持續(xù)高飄的新華分紅讓新華的客戶享受新華分紅的喜悅第第10頁頁最強(qiáng)新華黃金時(shí)代最強(qiáng)新華黃金時(shí)代上市新華股市飛揚(yáng)，發(fā)行價(jià)23.25元，最高時(shí)達(dá)到36.48元，50%的上漲率！2012年一季度保費(fèi)收

3、入350億同比增長16%，營業(yè)收入388億同比增長13%，資產(chǎn)4395億同比增長13.6%第第12頁頁行業(yè)篇123公司篇專題篇4投資篇第第13頁頁聚焦熱點(diǎn)新聞聚焦熱點(diǎn)新聞第第14頁頁第第15頁頁第第16頁頁第第17頁頁6 6月月5 5日，人社部在一項(xiàng)公開回應(yīng)中稱，相應(yīng)推遲退休年齡已是一種必然趨勢，日，人社部在一項(xiàng)公開回應(yīng)中稱，相應(yīng)推遲退休年齡已是一種必然趨勢，該部將適時(shí)提出彈性延遲領(lǐng)取基本養(yǎng)老金年齡的政策建議。該部將適時(shí)提出彈性延遲領(lǐng)取基本養(yǎng)老金年齡的政策建議。呂井海介紹，從國際上看，有些國家已經(jīng)實(shí)施了呂井海介紹，從國際上看，有些國家已經(jīng)實(shí)施了6565歲或者歲或者6868歲退休的政策歲退休的政

4、策第第18頁頁我們可以不買車子，我們可以不買車子，我們可以不要房子，我們可以不要房子，我們可以節(jié)省日常開支，我們可以節(jié)省日常開支，我們甚至可以不養(yǎng)孩子，我們甚至可以不養(yǎng)孩子， 但但 我們無法不我們無法不 老老！ 我們不可以不吃我們不可以不吃 飯！飯！ 當(dāng)我們漸漸老去 第第20頁頁 您是個(gè)有您是個(gè)有 勇氣勇氣 的人，的人， 每天與命運(yùn)之神每天與命運(yùn)之神對賭對賭！ 若若 贏贏 省下一筆小小的保險(xiǎn)費(fèi)；省下一筆小小的保險(xiǎn)費(fèi)； 若若 輸輸 一起做個(gè)心理實(shí)驗(yàn)我們的理想細(xì)水長流 是挖一口井？ 還是留一缸水？現(xiàn)實(shí)生活中常見的“四口井”8080年代以前的家庭年代以前的家庭現(xiàn)代家庭現(xiàn)代家庭“只生一個(gè)好只生一個(gè)好”

5、，養(yǎng)兒防老已經(jīng)成為過，養(yǎng)兒防老已經(jīng)成為過去去父母給兒女最大的禮物是解決自己的養(yǎng)老問題！父母給兒女最大的禮物是解決自己的養(yǎng)老問題！第一口井第一口井把兒女當(dāng)口井把兒女當(dāng)口井 養(yǎng)兒為什么不能防老養(yǎng)兒為什么不能防老我們這一代是贍養(yǎng)父母的 最后一代人最后一代人，也是第一代第一代自己為自己養(yǎng)老的人！重要提示社會養(yǎng)老現(xiàn)狀 退休后的養(yǎng)老金退休后的養(yǎng)老金退休前的工資退休前的工資養(yǎng)老替代率養(yǎng)老替代率無法保證無法保證生活品質(zhì)生活品質(zhì)第二口井第二口井把國家當(dāng)口井把國家當(dāng)口井為什么高收入的人更需要養(yǎng)老險(xiǎn)？為什么高收入的人更需要養(yǎng)老險(xiǎn)？第三口井把房產(chǎn)當(dāng)口井 用靜態(tài)的思維去思考一項(xiàng)動(dòng)態(tài)的投資，這是投資者的大忌。 巴非特（世

6、界級投資專家，世界個(gè)人財(cái)富第二名）日本房產(chǎn)近30年走勢（19812007）投資房產(chǎn)的變數(shù)1、國家的宏觀調(diào)控 看清當(dāng)今房地產(chǎn)熱的大背景不盲目跟隨 政府絕不會倡導(dǎo)國人一勞永逸政策風(fēng)險(xiǎn)。 高企的房價(jià)會阻礙中國城鎮(zhèn)化進(jìn)程機(jī)制引導(dǎo)。2、未來人口增長趨勢的變化 2015年，中國的“人口紅利”時(shí)代即將結(jié)束； 了解國外成熟房產(chǎn)市場的現(xiàn)狀理性投資; 今天的美國人、歐洲人是靠什么養(yǎng)老？第四口井第四口井把一缸水誤認(rèn)為是一口井把一缸水誤認(rèn)為是一口井儲蓄實(shí)際上是一缸水儲蓄實(shí)際上是一缸水難抵通貨膨脹，難抵通貨膨脹，不能保值增值不能保值增值存不住錢，存不住錢，不能?？顚Ｓ貌荒軐？顚Ｓ梦覀兿氲氖峭谝豢诰覀兿氲氖峭谝豢诰畬?shí)際

7、上我們選擇的是留一缸水實(shí)際上我們選擇的是留一缸水200520062007200820091410511615871725842178852607722005-2009年城鄉(xiāng)居民人民幣儲蓄存款余額 （單位：億元）養(yǎng)老金的三段論選擇科學(xué)合理的養(yǎng)老模式要足額：要足額： 每年提留，逐年累積每年提留，逐年累積要安全、可確定：要安全、可確定：選準(zhǔn)最具實(shí)力的金融機(jī)選準(zhǔn)最具實(shí)力的金融機(jī)構(gòu)代為儲備構(gòu)代為儲備不但要增值，更要保值：不但要增值，更要保值： 所選的機(jī)構(gòu)必須具備相當(dāng)?shù)馁Y金運(yùn)作的能所選的機(jī)構(gòu)必須具備相當(dāng)?shù)馁Y金運(yùn)作的能力與盈利能力力與盈利能力要確保專款專用：要確保?？顚Ｓ茫?儲備金的用途確定后，中途不能輕易

8、挪為儲備金的用途確定后，中途不能輕易挪為它用它用 中國的石油安中國的石油安全關(guān)系中國未來經(jīng)全關(guān)系中國未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展，任何一條濟(jì)發(fā)展，任何一條線路都不足以完全線路都不足以完全保障未來的安全。保障未來的安全。因此中國政府開辟因此中國政府開辟了四條石油了四條石油“進(jìn)口進(jìn)口”線路，形成一套組線路，形成一套組合線路，最大限度合線路，最大限度地保障了中國石油地保障了中國石油的供應(yīng)安全！的供應(yīng)安全！單一養(yǎng)老渠道使問題凸顯單一養(yǎng)老渠道使問題凸顯社保：保障低，自己無法決定儲蓄：不確定投資：不確定商業(yè)養(yǎng)老險(xiǎn)：確定，自己決定商業(yè)養(yǎng)老險(xiǎn)：確定，自己決定額度額度中國政府對養(yǎng)老問題的態(tài)度中國政府對養(yǎng)老問題的態(tài)度 以家庭養(yǎng)老

9、為主導(dǎo) 強(qiáng)化社會養(yǎng)老保險(xiǎn) 引進(jìn)商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)引進(jìn)商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn) 國家需要國家需要商業(yè)保險(xiǎn)商業(yè)保險(xiǎn)作為社會作為社會保障體系不足的保障體系不足的有力補(bǔ)充有力補(bǔ)充，新，新華人壽要勇挑重?fù)?dān)，分擔(dān)國家華人壽要勇挑重?fù)?dān)，分擔(dān)國家養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)！養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)！第第38頁頁 為了感謝全國2500多萬客戶的支持，為了給客戶一個(gè)更好的穩(wěn)健投資渠道，為了讓更多的人享受新華未來的投資收益，新華保險(xiǎn)搶占天時(shí)、地利、人和，順勢而為，率先推出短期投資無風(fēng)險(xiǎn)短期投資無風(fēng)險(xiǎn) 、長期收益穩(wěn)賺錢的、長期收益穩(wěn)賺錢的養(yǎng)老養(yǎng)老財(cái)富增值計(jì)劃！財(cái)富增值計(jì)劃！第第39頁頁邊存邊領(lǐng)、不存還領(lǐng)、領(lǐng)了又領(lǐng)、越領(lǐng)越多！邊存邊領(lǐng)、不存還領(lǐng)、領(lǐng)了又領(lǐng)、越領(lǐng)越多！零花

10、不缺錢零花不缺錢 養(yǎng)老不差錢養(yǎng)老不差錢 豁免不交錢豁免不交錢身價(jià)超值錢身價(jià)超值錢到期給大錢到期給大錢 第第40頁頁錢隨時(shí)可追加隨時(shí)可追加3 3年后年后6060歲前每年返有效保額歲前每年返有效保額5%5%60-8060-80歲每年返有效保額歲每年返有效保額10%10%年年有年度紅利年年有年度紅利期滿返還有效保額期滿返還有效保額+ +終了終了人性關(guān)愛享豁免人性關(guān)愛享豁免身價(jià)保障身價(jià)保障110%+110%+紅利現(xiàn)價(jià)紅利現(xiàn)價(jià)+ +終了終了第第41頁頁錢3 3年后年后6060歲前每年返有效保額歲前每年返有效保額5%5%1 1、靈活支配：孩子的擇校金、教育金、婚嫁金、立業(yè)金、出國、靈活支配：孩子的擇校金、

11、教育金、婚嫁金、立業(yè)金、出國留學(xué)金、創(chuàng)業(yè)金，自己的養(yǎng)老金、旅游金、老年生活尊尚金、財(cái)留學(xué)金、創(chuàng)業(yè)金，自己的養(yǎng)老金、旅游金、老年生活尊尚金、財(cái)富傳承金。富傳承金。2 2、不取二次生息：以存、不取二次生息：以存1010萬保額萬保額2020萬為例，第萬為例，第3 3年末返年末返1000010000元，不取元，不取第四年末第四年末2099120991第五年末第五年末3211532115第六年末第六年末4367843678第七年末第七年末55694556943 3、零用整用都合適，自己做主。、零用整用都合適，自己做主。3030年時(shí)孩子成家立業(yè)年時(shí)孩子成家立業(yè)錢錢，孩子孝順給孩子立業(yè)，不孝順留給自己。，孩

12、子孝順給孩子立業(yè)，不孝順留給自己。4 4、累積生息，年年有分紅，復(fù)利遞增，越領(lǐng)越多。請大家算、累積生息，年年有分紅，復(fù)利遞增，越領(lǐng)越多。請大家算一筆賬：一筆賬：0 0歲孩子，到孩子歲孩子，到孩子5959歲共領(lǐng)多少次歲共領(lǐng)多少次5%5%，一共多少錢？，一共多少錢？5 5、財(cái)富傳承避稅養(yǎng)老。、財(cái)富傳承避稅養(yǎng)老。2727次至少次至少270000270000第第42頁頁錢1 1、一張保單三代受益。、一張保單三代受益。、靈活支取，靈活運(yùn)用。、靈活支取，靈活運(yùn)用。、老有尊嚴(yán)，老有所依，財(cái)有所保，產(chǎn)有所承。、老有尊嚴(yán)，老有所依，財(cái)有所保，產(chǎn)有所承。3 3年后年后6060歲前每年返有效保額歲前每年返有效保額5

13、%5%60-8060-80歲每年返有效保額歲每年返有效保額10%10%第第43頁頁錢年年有年度紅利年年有年度紅利1 1、年年以分紅報(bào)告的形式通知客戶，而且年度紅利、年年以分紅報(bào)告的形式通知客戶，而且年度紅利已經(jīng)分配即為確定，本公司不得撤回或減少。已經(jīng)分配即為確定，本公司不得撤回或減少。、年度紅利以年復(fù)利分紅，多次參與領(lǐng)取，而且、年度紅利以年復(fù)利分紅，多次參與領(lǐng)取，而且有效保額逐年增加。有效保額逐年增加。3 3年后年后6060歲前每年返有效保額歲前每年返有效保額5%5%60-8060-80歲每年返有效保額歲每年返有效保額10%10%第第44頁頁總盈余總盈余億億錢2 2、新華的分紅機(jī)制決定了終了紅

14、利年度紅利、新華的分紅機(jī)制決定了終了紅利年度紅利公司贏利公司贏利2 2億，只拿極少的部分給客戶分紅（億，只拿極少的部分給客戶分紅（30%30%左右），左右），保監(jiān)會要求拿可分配盈余的保監(jiān)會要求拿可分配盈余的70%70%給客戶分紅，即給客戶分紅，即2 2億億* *30%30%* *70%=420070%=4200萬，剩余的萬，剩余的1.581.58億部分，而新華要再次將億部分，而新華要再次將1.581.58億億投資，將至少投資，將至少1.11.1億最后以終了紅利的形式再次分配給客戶。億最后以終了紅利的形式再次分配給客戶?？煞峙淇煞峙?2004200萬萬億的30的70至少1.1個(gè)億的終了紅利3 3

15、、終了紅利就是現(xiàn)金。、終了紅利就是現(xiàn)金。4 4、有效讓錢增值。、有效讓錢增值。5 5、終了紅利成為客戶最大的資產(chǎn)。、終了紅利成為客戶最大的資產(chǎn)。年年有年度紅利年年有年度紅利3 3年后年后6060歲前每年返有效保額歲前每年返有效保額5%5%60-8060-80歲每年返有效保額歲每年返有效保額10%10%期滿返還有效保額期滿返還有效保額+ +終了終了1 1、滿期返還基本保額、滿期返還基本保額+ +累計(jì)紅利保額，讓客戶累計(jì)紅利保額，讓客戶真正體會利益會長大，外加終了紅利大禮包真正體會利益會長大，外加終了紅利大禮包第第45頁頁錢存銀行有意外無賠付，只能取存銀行有意外無賠付，只能取50000+17505

16、0000+1750，存尊尚，存尊尚人生有意外至少給人生有意外至少給5500055000，額外還有紅利。，額外還有紅利。年年有年度紅利年年有年度紅利3 3年后年后6060歲前每年返有效保額歲前每年返有效保額5%5%60-8060-80歲每年返有效保額歲每年返有效保額10%10%期滿返還有效保額期滿返還有效保額+ +終了終了身價(jià)保障身價(jià)保障110%+110%+紅利現(xiàn)價(jià)紅利現(xiàn)價(jià)+ +終了終了身故保險(xiǎn)金身故保險(xiǎn)金1818周歲前，給付基本責(zé)任所交保費(fèi)周歲前，給付基本責(zé)任所交保費(fèi)+ +累積紅利保險(xiǎn)金額現(xiàn)金價(jià)值累積紅利保險(xiǎn)金額現(xiàn)金價(jià)值1818周歲起，給付基本責(zé)任所交保費(fèi)的周歲起，給付基本責(zé)任所交保費(fèi)的1.1

17、1.1倍倍+ +累積紅利保險(xiǎn)金額現(xiàn)金累積紅利保險(xiǎn)金額現(xiàn)金價(jià)值價(jià)值第第46頁頁錢3 3年后年后6060歲前每年返有效保額歲前每年返有效保額5%5%60-8060-80歲每年返有效保額歲每年返有效保額10%10%年年有年度紅利年年有年度紅利期滿返還有效保額期滿返還有效保額+ +終了終了人性關(guān)愛享豁免人性關(guān)愛享豁免身價(jià)保障身價(jià)保障110%+110%+紅利現(xiàn)價(jià)紅利現(xiàn)價(jià)+ +終了終了1、雙保障，一張保單保全家，投保人享豁免，被保險(xiǎn)人享收益，一張保單三代受益2真正解決家庭的擔(dān)憂。有人認(rèn)為交不起錢，無外乎身故或全殘，這時(shí)公司補(bǔ)齊保費(fèi)，合同中明確規(guī)定。第第47頁頁追加條件追加條件5 5年交保額超過年交保額超過

18、2 2萬萬 1010年、年、2020年交保額超過年交保額超過3 3萬萬 第第48頁頁1 1、給錢找一個(gè)合法的安全的渠道。、給錢找一個(gè)合法的安全的渠道。不追債，不交不追債，不交遺產(chǎn)稅、贈予稅，不可分割的真正的屬于自己的錢遺產(chǎn)稅、贈予稅，不可分割的真正的屬于自己的錢。隨時(shí)可追加隨時(shí)可追加2 2、穩(wěn)定增值。、穩(wěn)定增值?？勺芳淤~戶的現(xiàn)金價(jià)值基本等于本可追加賬戶的現(xiàn)金價(jià)值基本等于本金，三年后高于本金。第三年大于本金，第五年高金，三年后高于本金。第三年大于本金，第五年高于同期銀行利率。對企業(yè)家來講等于自己在開一筆于同期銀行利率。對企業(yè)家來講等于自己在開一筆穩(wěn)賺不賠的生意，穩(wěn)賺不賠的生意，3 3、靈活支取、

19、靈活支取。成為企業(yè)家東山再起的儲備金。可。成為企業(yè)家東山再起的儲備金?？梢员钨J款，第一年就會有年度紅利和終了紅利，以保單貸款，第一年就會有年度紅利和終了紅利，一方面享受穩(wěn)定增值的分紅收益，另一方面拿公司一方面享受穩(wěn)定增值的分紅收益，另一方面拿公司的錢周轉(zhuǎn)資金。的錢周轉(zhuǎn)資金。4 4、可以開設(shè)、可以開設(shè)1 1個(gè)賬戶贈送個(gè)賬戶贈送1 1個(gè)賬戶。個(gè)賬戶。第第49頁頁第第50頁頁第第51頁頁第第52頁頁第第53頁頁第第54頁頁第第55頁頁行業(yè)篇124公司篇投資篇3專題篇第第56頁頁投資運(yùn)作投資運(yùn)作 新華擁有獨(dú)立運(yùn)作的資產(chǎn)管理公司，擁有一支高素質(zhì)、高水平新華擁有獨(dú)立運(yùn)作的資產(chǎn)管理公司，擁有一支高素質(zhì)、高

20、水平的專業(yè)投資團(tuán)隊(duì)，的專業(yè)投資團(tuán)隊(duì)，6060余名專業(yè)投資管理人員余名專業(yè)投資管理人員9090以上具有博士、碩以上具有博士、碩士學(xué)位，具備豐富的投資經(jīng)驗(yàn)，投資業(yè)績令人矚目。士學(xué)位，具備豐富的投資經(jīng)驗(yàn)，投資業(yè)績令人矚目。 投資效益業(yè)內(nèi)領(lǐng)先投資效益業(yè)內(nèi)領(lǐng)先第第57頁頁 國家為促進(jìn)保險(xiǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，進(jìn)一步放寬了保險(xiǎn)公司的投國家為促進(jìn)保險(xiǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，進(jìn)一步放寬了保險(xiǎn)公司的投資渠道：國債、存款、證券、基金、國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等等，使客資渠道：國債、存款、證券、基金、國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等等，使客戶的資金能進(jìn)行更多項(xiàng)目的投資，獲取更豐厚的投資回報(bào)。戶的資金能進(jìn)行更多項(xiàng)目的投資，獲取更豐厚的投資回報(bào)。 投資渠

21、道投資渠道第第58頁頁三峽水利工程三峽水利工程京珠高速京珠高速京九鐵路京九鐵路西氣東輸西氣東輸南水北調(diào)南水北調(diào)國家重點(diǎn)核心工程國家重點(diǎn)核心工程 保險(xiǎn)公司利用與政府良好的協(xié)作保險(xiǎn)公司利用與政府良好的協(xié)作關(guān)系關(guān)系, ,投資于一些周期長、收益穩(wěn)定、投資于一些周期長、收益穩(wěn)定、回報(bào)高的大型國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目回報(bào)高的大型國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目! !第第59頁頁協(xié)議存款協(xié)議存款 同業(yè)拆借同業(yè)拆借現(xiàn)券交易現(xiàn)券交易 回購業(yè)務(wù)回購業(yè)務(wù)AA+AA+級企業(yè)債券級企業(yè)債券政府債券政府債券 金融債券金融債券證券投資基金證券投資基金多元化投資渠道多元化投資渠道第第60頁頁 新華保險(xiǎn)在投資項(xiàng)目選擇上以固定收益類為主，輔以適

22、度的權(quán)新華保險(xiǎn)在投資項(xiàng)目選擇上以固定收益類為主，輔以適度的權(quán)益類資產(chǎn)投資，在保證安全的前提下獲取更高的投資回報(bào)。益類資產(chǎn)投資，在保證安全的前提下獲取更高的投資回報(bào)。權(quán)益類權(quán)益類n證券投資基金、股票證券投資基金、股票（一、二級）（一、二級）n以股權(quán)方式間接投資以股權(quán)方式間接投資交通、通訊等國家級交通、通訊等國家級重點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目重點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目n商業(yè)銀行股權(quán)商業(yè)銀行股權(quán)n國務(wù)院規(guī)定的其他形國務(wù)院規(guī)定的其他形式式固定收益類固定收益類n國債、金融債國債、金融債nAAAA級以上的企業(yè)債券、級以上的企業(yè)債券、短期融資券短期融資券n銀行大額協(xié)議存款銀行大額協(xié)議存款n以債權(quán)方式投資交通、以債權(quán)方式投資交通、通訊等國家級重點(diǎn)基礎(chǔ)通訊等國家級重點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目設(shè)施項(xiàng)目投資策略投資策略第第61頁頁大額協(xié)議存款大額協(xié)議存款是指國家特許的壽險(xiǎn)公司與各銀行間進(jìn)行直是指國家特許的壽險(xiǎn)公司與各銀行間進(jìn)行直接的、免所得稅的協(xié)議存款，新華