同城貸2016年戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)押￥

1、贏占市場贏占市場￥利市百倍￥利市百倍目錄2015年吉林省內(nèi)汽車金融產(chǎn)業(yè)狀況2015年郭華同城貸近三個月業(yè)務(wù)統(tǒng)計2016年新業(yè)務(wù)開展及各時間節(jié)點2016年戰(zhàn)略布局及發(fā)展目標(biāo)2016年實操說明郭華同城貸現(xiàn)有優(yōu)勢分析發(fā)展所需要的合作伙伴郭華同城貸現(xiàn)狀及針對目標(biāo)需解決的問題2015年吉林省內(nèi)汽車金融產(chǎn)業(yè)狀況吉林省總占地面積18.74萬平方公里，占全國面積的2%，位于中國東北中部，四季分明，以工業(yè)、農(nóng)業(yè)為支柱產(chǎn)業(yè)。人們思想相對閉塞，性格直爽，注重面子。2015年吉林省平均月收入水平在4000元左右。吉林省內(nèi)的狀況就是，有錢沒錢都買車。截止至2015年9月，全省機動車保有量已經(jīng)超過453萬輛，其中長春地區(qū)

2、“貢獻”最大，超過三分之一，具體數(shù)據(jù)如下：1、長春地區(qū)為1569126輛；2、吉林地區(qū)為681098輛；3、松原地區(qū)為572551輛；4、四平地區(qū)為518671輛；5、白城地區(qū)為289036輛；6、延邊地區(qū)為282846輛；7、遼源地區(qū)為248528輛；8、通化地區(qū)為242975輛；9、白山地區(qū)為111973輛。（另外，長白山管委會轄區(qū)有15308輛機動車。）在全省這453萬輛車中，長春地區(qū)就占據(jù)了超過三分之一的份額，是“貢獻”最大的地區(qū)。再往后的差距就非常明顯了，排名第二的吉林地區(qū)比長春地區(qū)少了88萬多輛，而排名最末的白山地區(qū)，則只占長春地區(qū)的0.07%，僅占全省的0.024%。現(xiàn)省內(nèi)擁有貸

3、款公司四千余家，能力水平參差不齊，分布雜亂，競爭激烈。長春市內(nèi)活躍的大型P2P平臺情況序號序號店面店面利率利率進店標(biāo)準(zhǔn)進店標(biāo)準(zhǔn)備備 注注每月新增量每月新增量1投哪網(wǎng)先息后本3分全款車、貸款車GPS開走200萬元等額本息2分全款車、貸款車GPS開走350萬元2融金所等額本息1分8全款車、貸款車、公司名車GPS開走GPS開走6000萬元3齊海先息后本2.3分全款車、貸款車、公司名車GPS開走GPS開走370萬元4富勤先息后本1分5全款車、貸款車、公司名車GPS開走GPS開走150萬元5華璽先息后本2.99分全款車GPS開走260萬元6安美途先息后本4分全款車GPS開走100萬元7金佳財富等本2.3

4、8分全款車GPS開走130萬元8優(yōu)誠小額貸款先息后本5分全款車GPS開走400萬元長春市內(nèi)活躍的大型P2P平臺情況序號序號店面店面利率利率進店標(biāo)準(zhǔn)進店標(biāo)準(zhǔn)備備 注注每月新增量每月新增量9金佳財富等本2.38分全款車GPS開走130萬元10宜信等本2.38分全款車GPS開走500萬元11宇晟貸款先息后本6分全款車GPS開走90萬元12正大財富等本2分全款車GPS開走160萬元13融利貸款先息后本5分全款車，貸款車GPS開走60萬元14匯德祥財富等本2分全款車GPS開走210萬元15匯中財富等本2.38分全款車GPS開走200萬元郭華同城貸近三個月業(yè)務(wù)統(tǒng)計時間：2015年11月1日-2016年1月

5、31日u總完成質(zhì)押車 328輛 總金額 31746300 元。u全款車質(zhì)押 84 輛 總金額 11653200 元。u銀行貸款車質(zhì)押 129 輛 總金額 10878500 元。u金融公司車質(zhì)押 115 輛 總金額 9214600 元。u質(zhì)押車庫存量 23431800 元。u郭華同城貸已連續(xù)多個月取得市場占有率第一的位置，同時，押車就選郭華同城貸已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)不算秘密的秘密了2016年新業(yè)務(wù)開展及各時間節(jié)點2016時間軸線時間軸線經(jīng)營思路經(jīng)營思路 雖然郭華同城貸在長春及周邊地區(qū)押車享有盛譽，市場占有率第一，幾乎每天市場上需車輛質(zhì)押借款的客戶郭華同城貸都能接到第一手資料，但由于店面地址的固定性，也

6、造成了及小部分“就近借款”“熟人借款”等客戶的流失。所以，2016年郭華要從單一門店作戰(zhàn)變?yōu)槎鄠€分店搶灘。做到區(qū)區(qū)有門店，遍地是郭華的效果。預(yù)期收益預(yù)期收益 現(xiàn)長春市內(nèi)僅郭華同城貸一家每月質(zhì)押車輛穩(wěn)定新增量近1000萬元，如將郭華同城貸的拓客及押車技術(shù)大面積復(fù)制及擴展，長春9個代理，平均每月每個店面放款額100萬元，就是900萬元，如將郭華同城貸及長春周邊距離較近的地區(qū)如松原、四平、白城等加在一起，每月最少可完成放款額1500萬元以上，如業(yè)務(wù)開展順利，吉林省內(nèi)其它地區(qū)可貢獻放款額500-800萬，整個吉林省內(nèi)單月放款額可達2000萬以上。這種分地分區(qū)代理的形式，可搶到部分就近貸款的客源，同時對

7、于公司整體部署及資金安全也起到了雙重風(fēng)控的作用。車輛質(zhì)押車輛質(zhì)押傳統(tǒng)模式傳統(tǒng)模式周期：周期：3030天天利息：利息：2 2分起分起停車費：停車費：10001000元元其他雜費：根據(jù)客戶酌情其他雜費：根據(jù)客戶酌情收取收取到期續(xù)息：執(zhí)行第一次簽到期續(xù)息：執(zhí)行第一次簽約息費約息費創(chuàng)新模式創(chuàng)新模式周期：周期：8 8天天利息：利息：2 2厘厘99/99/天天停車費：停車費：300300元元其他雜費：根據(jù)客戶酌情收其他雜費：根據(jù)客戶酌情收取取到期續(xù)息：第二期周期不變，到期續(xù)息：第二期周期不變，息費息費1 1厘厘99/99/天，停車費天，停車費200200元。元。2016時間軸線時間軸線3月月與資金端與資金

8、端簽訂戰(zhàn)略簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議合作協(xié)議3月月1、擴建店面、擴建店面2、擴建團隊、擴建團隊3、簽約代理、簽約代理商商4月月確定產(chǎn)品確定產(chǎn)品線及完成線及完成合作磨合合作磨合期期4月月完成完成3個個區(qū)域代理區(qū)域代理商的代訓(xùn)，商的代訓(xùn)，可以獨立可以獨立開展業(yè)務(wù)開展業(yè)務(wù)6月月完成長春完成長春地區(qū)代理地區(qū)代理門店的開門店的開拓拓9月月完成長完成長春周邊春周邊城市的城市的門店開門店開拓拓10月月考核并更考核并更替長春市替長春市內(nèi)第一批內(nèi)第一批代理商代理商12月月組織第一屆組織第一屆代理商年會代理商年會2016年戰(zhàn)略布局及發(fā)展目標(biāo)目標(biāo)：目標(biāo)：1-2-31-2-3計劃計劃1=11=1年年1 1年內(nèi)完成長春及外五縣合

9、年內(nèi)完成長春及外五縣合作加盟計劃，用紅色點標(biāo)作加盟計劃，用紅色點標(biāo)記，記，計劃盈利計劃盈利10001000萬萬2=22=2年年2 2年內(nèi)完成東三省主城市合年內(nèi)完成東三省主城市合作加盟計劃，用藍色點標(biāo)作加盟計劃，用藍色點標(biāo)記，記，計劃盈利計劃盈利30003000萬萬3=33=3年年3 3年內(nèi)完成東三省合作加盟年內(nèi)完成東三省合作加盟計劃，用黃色點標(biāo)記計劃，用黃色點標(biāo)記計劃盈利計劃盈利50005000萬萬20162016年實操說明年實操說明設(shè)置代理商數(shù)量設(shè)置代理商數(shù)量代代 理理 選選 擇擇代理商數(shù)量規(guī)定代理商數(shù)量規(guī)定長春車輛保有量大，顧按區(qū)設(shè)置代理，共長春車輛保有量大，顧按區(qū)設(shè)置代理，共1010個區(qū)

10、，每區(qū)一個代理商：個區(qū)，每區(qū)一個代理商：高新區(qū)、朝陽區(qū)、綠園區(qū)、寬城區(qū)、南關(guān)區(qū)、二道區(qū)、經(jīng)開區(qū)、雙陽高新區(qū)、朝陽區(qū)、綠園區(qū)、寬城區(qū)、南關(guān)區(qū)、二道區(qū)、經(jīng)開區(qū)、雙陽區(qū)、區(qū)、汽開區(qū)、汽開區(qū)、高新北區(qū)。高新北區(qū)。吉林市吉林市2 2個代理：江南、江北個代理：江南、江北松原市、四平、白城、延邊、遼源、通化、白山各松原市、四平、白城、延邊、遼源、通化、白山各1 1個代理個代理代理商入門條件代理商入門條件代代 理理 選選 擇擇代理入門條件：代理入門條件：（1）必須有）必須有50平方米以上的門店；平方米以上的門店；（2）風(fēng)險保證金不得低于）風(fēng)險保證金不得低于10萬元；萬元；（3）長春市及吉林市代理，月放款金額不

11、得低于）長春市及吉林市代理，月放款金額不得低于80萬元，連續(xù)三個萬元，連續(xù)三個月放款額低于月放款額低于80萬元，兩個月放款額低于萬元，兩個月放款額低于50萬元者取消代理資格。萬元者取消代理資格。其他地區(qū)月放款金額不得低于其他地區(qū)月放款金額不得低于50萬元，連續(xù)三個月放款額低于萬元，連續(xù)三個月放款額低于50萬萬元，兩個月放款額低于元，兩個月放款額低于30萬元者取消代理資格。萬元者取消代理資格。代理商按等級劃分代理商按等級劃分代代 理理 選選 擇擇代理息費按等級劃分代理息費按等級劃分三星三星代理代理：月放款額月放款額150150萬元以上，月息費萬元以上，月息費1.6%1.6%，停車費，停車費500

12、500元。元。二二星星代理代理：月放款額月放款額8080萬元以上，月息費萬元以上，月息費1.8%1.8%，停車費，停車費500500元。元。一星一星代理代理：月放款額月放款額8080萬元以下，月息費萬元以下，月息費2%2%，停車費，停車費500500元。元。庫存車輛息費根據(jù)當(dāng)月放款額等級收取庫存車輛息費根據(jù)當(dāng)月放款額等級收取統(tǒng)一息費標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一息費標(biāo)準(zhǔn)獎勵及培訓(xùn)統(tǒng)一對外息費標(biāo)準(zhǔn)：統(tǒng)一對外息費標(biāo)準(zhǔn)：車輛質(zhì)押：車輛質(zhì)押：全款車全款車2 2分起分起 貸款車貸款車3 3分起。分起。 停車費停車費10001000元。元。（其它費用根據(jù)各代理商情況，可自行調(diào)整）（其它費用根據(jù)各代理商情況，可自行調(diào)整）代理商培

13、訓(xùn)代理商培訓(xùn)獎勵及培訓(xùn)（1）代理商加盟，需到郭華同城貸進行代理商加盟，需到郭華同城貸進行7天的培訓(xùn)及店面學(xué)習(xí)。天的培訓(xùn)及店面學(xué)習(xí)。進入合作期后，每月進入合作期后，每月1次交流學(xué)習(xí)會，長春地區(qū)可面對面交流，次交流學(xué)習(xí)會，長春地區(qū)可面對面交流，其他地區(qū)代理可通過微信交流群接受培訓(xùn)。每三個月，郭華同其他地區(qū)代理可通過微信交流群接受培訓(xùn)。每三個月，郭華同城貸派業(yè)務(wù)骨干到代理商店面交流指導(dǎo)，幫助解決遇到的困難。城貸派業(yè)務(wù)骨干到代理商店面交流指導(dǎo)，幫助解決遇到的困難。代理商培訓(xùn)代理商培訓(xùn)獎勵及培訓(xùn)（2）每三個月，郭華同城貸派業(yè)務(wù)骨干到代理商店面交每三個月，郭華同城貸派業(yè)務(wù)骨干到代理商店面交流指導(dǎo)，幫助解決

14、遇到的困難。流指導(dǎo)，幫助解決遇到的困難。代理商培訓(xùn)代理商培訓(xùn)獎勵及培訓(xùn)（3）所有代理商合作開展業(yè)務(wù)前七天，郭華同城貸派業(yè)所有代理商合作開展業(yè)務(wù)前七天，郭華同城貸派業(yè)務(wù)骨干到店面進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，幫助代理商快速成長。務(wù)骨干到店面進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，幫助代理商快速成長。代理商培訓(xùn)代理商培訓(xùn)獎勵及培訓(xùn)（4）各區(qū)域設(shè)置負責(zé)人一名，每天與代理商進行溝通，各區(qū)域設(shè)置負責(zé)人一名，每天與代理商進行溝通，幫助協(xié)調(diào)解決發(fā)生的問題。幫助協(xié)調(diào)解決發(fā)生的問題。獎勵機制獎勵機制獎勵及培訓(xùn)1 1、階段性獎勵、階段性獎勵 根據(jù)公司業(yè)務(wù)指標(biāo)的要求，定期推出階段性獎根據(jù)公司業(yè)務(wù)指標(biāo)的要求，定期推出階段性獎勵，如：在規(guī)定時間內(nèi)放款額達到限定

15、數(shù)額時，給予勵，如：在規(guī)定時間內(nèi)放款額達到限定數(shù)額時，給予5000-5000-2000020000元的現(xiàn)金獎勵。元的現(xiàn)金獎勵。獎勵機制獎勵機制獎勵及培訓(xùn)2 2、臨時性獎金激勵、臨時性獎金激勵 不同節(jié)點，推出指定車型，指定日期和金額不同節(jié)點，推出指定車型，指定日期和金額的臨時性獎勵，獎勵金額的臨時性獎勵，獎勵金額2000-100002000-10000元不等。元不等。風(fēng)險控制風(fēng)險控制操 作實行二級風(fēng)控體系實行二級風(fēng)控體系一級：一級：1、資金合作方給出指導(dǎo)價格、資金合作方給出指導(dǎo)價格2、三日內(nèi)對車輛進行核準(zhǔn)、三日內(nèi)對車輛進行核準(zhǔn)二級：二級：1、郭華同城貸給出指導(dǎo)價格、郭華同城貸給出指導(dǎo)價格2、兩日

16、內(nèi)對車輛進行核準(zhǔn)、兩日內(nèi)對車輛進行核準(zhǔn)操作流程操作流程操 作1 1、長春市內(nèi)及周邊的代理商，當(dāng)日車輛入庫前最高放款額不長春市內(nèi)及周邊的代理商，當(dāng)日車輛入庫前最高放款額不得超過保證金額度，如遇車值過高，可到總代理店面郭華同城得超過保證金額度，如遇車值過高，可到總代理店面郭華同城貸進行業(yè)務(wù)操作。如當(dāng)日放款車輛超過兩臺或是當(dāng)日放款金額貸進行業(yè)務(wù)操作。如當(dāng)日放款車輛超過兩臺或是當(dāng)日放款金額超過保證金額，必須將車輛停入指定車庫內(nèi)后，方可繼續(xù)放款超過保證金額，必須將車輛停入指定車庫內(nèi)后，方可繼續(xù)放款業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)。操作流程操作流程操 作2、客戶到店面后，客戶到店面后，進行一級風(fēng)控，進行一級風(fēng)控，按照按照事項指

17、定的事項指定的風(fēng)控要求風(fēng)控要求做好風(fēng)險控制及價格評估，將車輛照片及簽約照片傳送至指定做好風(fēng)險控制及價格評估，將車輛照片及簽約照片傳送至指定郵箱，審核通過后方可放款。郵箱，審核通過后方可放款。并要求并要求所有代理商必須將當(dāng)日質(zhì)所有代理商必須將當(dāng)日質(zhì)押車輛在當(dāng)晚押車輛在當(dāng)晚6點前，安裝屏蔽器送至指定車庫內(nèi)，做好文件點前，安裝屏蔽器送至指定車庫內(nèi)，做好文件及車輛交接后，當(dāng)日工作算結(jié)束。及車輛交接后，當(dāng)日工作算結(jié)束。操作流程操作流程操 作3、車輛入庫后，、車輛入庫后，郭華同城貸郭華同城貸進行二級風(fēng)控，并進行二級風(fēng)控，并與第二日中午與第二日中午10點前對代理商入庫車輛進行核實，如發(fā)現(xiàn)與實際不符，則點前對

18、代理商入庫車輛進行核實，如發(fā)現(xiàn)與實際不符，則要求補足放款差額或是停止放款業(yè)務(wù)。要求補足放款差額或是停止放款業(yè)務(wù)。郭華同城貸現(xiàn)有優(yōu)勢分析 （一）（一）我司業(yè)務(wù)拓展能力極強。在長春市近千家貸款公司我司業(yè)務(wù)拓展能力極強。在長春市近千家貸款公司的激烈競爭下，我司車輛質(zhì)押量在長春市場連續(xù)的激烈競爭下，我司車輛質(zhì)押量在長春市場連續(xù)1 1年占據(jù)了長春年占據(jù)了長春民間車輛質(zhì)押量首位，憑借口碑相傳，信用第一的做事原則，質(zhì)民間車輛質(zhì)押量首位，憑借口碑相傳，信用第一的做事原則，質(zhì)押量節(jié)節(jié)攀升。押量節(jié)節(jié)攀升。 （二）（二）我司在長春市場上有一定的知名度及影響力，對于業(yè)務(wù)我司在長春市場上有一定的知名度及影響力，對于業(yè)務(wù)

19、招攬和車輛質(zhì)押的專業(yè)性毋庸置疑。招攬和車輛質(zhì)押的專業(yè)性毋庸置疑。郭華同城貸現(xiàn)有優(yōu)勢分析郭華同城貸現(xiàn)有優(yōu)勢分析 （三）（三）我司已成功代出了多個民間小貸公司老板及團隊經(jīng)理，我司已成功代出了多個民間小貸公司老板及團隊經(jīng)理，有豐富的代人授教的經(jīng)驗。有豐富的代人授教的經(jīng)驗。郭華同城貸現(xiàn)有優(yōu)勢分析 （四）（四）我司對金融市場、車輛動態(tài)及政策導(dǎo)向有敏銳的觸覺，我司對金融市場、車輛動態(tài)及政策導(dǎo)向有敏銳的觸覺，可以及時洞察風(fēng)險，并帶領(lǐng)代理商合理規(guī)避風(fēng)險?？梢约皶r洞察風(fēng)險，并帶領(lǐng)代理商合理規(guī)避風(fēng)險。郭華同城貸現(xiàn)有優(yōu)勢分析 （五）（五）我司擁有專業(yè)的車輛評估團隊，成熟的市場梯隊、正規(guī)我司擁有專業(yè)的車輛評估團隊，成熟的市場梯隊、正規(guī)的后勤保障支持團隊，為保證貴司資金安全，我司對代理商車輛的后勤保障支持團隊，為保證貴司資金安全，我司對代理商車輛做二次風(fēng)險控制的同時，對代理提供正規(guī)專業(yè)的線下支持。做二次風(fēng)險控制的同時，對代理提供正規(guī)專業(yè)的線下支持。郭華同城貸現(xiàn)有優(yōu)勢分析 （六）我司有與南方大型車輛金融平臺合作的經(jīng)驗，并得到其（六）我司有與南方大型車輛金融平臺合作的經(jīng)驗，并得到其上下一致好評。上下一致好評。企業(yè)理念及發(fā)展宗旨企業(yè)理念及發(fā)展宗旨 我司秉承