優(yōu)勢(shì)談判讀后感

1、【精品文檔】如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流優(yōu)勢(shì)談判讀后感.精品文檔.優(yōu)勢(shì)談判讀后感 前段時(shí)間讀完了著名談判專家羅杰道森寫的暢銷書優(yōu)勢(shì)談判，果然名不虛傳，其中很多內(nèi)容不僅實(shí)用而且經(jīng)典，原來(lái)談判中有這么多門道，我們?cè)谏钪薪?jīng)常會(huì)接觸各種場(chǎng)合，有的時(shí)候我們自己都沒有意識(shí)到我們正在進(jìn)行一場(chǎng)談判。當(dāng)我把學(xué)到的這些小技巧運(yùn)用在生活中時(shí)，感受到巨大的成就感。書中提到了很多各種商業(yè)和政治談判的實(shí)例。雖然很多東西并不一定適用于所有的情況，所以很多事情必須自己去揣摩去加以提升。內(nèi)容主要來(lái)源于人們的現(xiàn)實(shí)生活,包括日常買菜的砍價(jià)還價(jià),以及教育子女時(shí)套用的技巧之類.讀完獲益良多，也激起了一些感想。 優(yōu)勢(shì)談判在

2、引言部分?jǐn)⑹隽藘?yōu)勢(shì)談判區(qū)別于一般意義上的雙贏談判，其最大的不同在于無(wú)論在談判結(jié)束時(shí)還是結(jié)束后，對(duì)方會(huì)覺得跟你談判不僅是件很愉快的事，而且還覺得他贏得了談判。而雙贏談判只是讓對(duì)方在談判結(jié)束時(shí)感覺贏得了談判，可能在談判結(jié)束后，對(duì)方坐下來(lái)仔細(xì)想想也許認(rèn)為自己吃虧了。這就是兩者的本質(zhì)不同，也是優(yōu)勢(shì)談判的境界高于雙贏談判的地方，我們要追求的就是優(yōu)勢(shì)談判的效果。談判是基于雙方或多方的需要尋求共同利益的過程，其目的是改變相互間的關(guān)系并交換觀點(diǎn)以期達(dá)成協(xié)作。這是一個(gè)復(fù)雜的過程，既要確定各自的權(quán)益，又要考慮他方的惠利，可以說談判猶如對(duì)弈，既要在方寸上廝殺，又要共同聯(lián)手合作。羅杰·道森的優(yōu)勢(shì)談判通篇都是

3、圍繞著談判來(lái)講，詳細(xì)敘述了談判的每個(gè)進(jìn)程，談判的技巧以及談判人自身應(yīng)該具備的力量和驅(qū)動(dòng)力等. 羅杰道森在書中首先從談判步驟方面談了優(yōu)勢(shì)談判所包含的三個(gè)過程，即開局、中局和終局。其中，本人對(duì)開局中第一個(gè)談判技巧，即“開出高于預(yù)期的條件”一篇印象最深，因?yàn)樵撈小奥蓭熓侨绾翁岢龈嘁蟮摹痹谏钪惺呛苡薪梃b意義。案例講的是德州律師約翰在代表客戶談判購(gòu)買不動(dòng)產(chǎn)時(shí)，向?qū)Ψ介_出了多達(dá)23條的要求，其中不乏無(wú)理和荒唐的要求，結(jié)果是對(duì)方居然只拒絕了一條要求，而約翰在堅(jiān)持了很久后才勉強(qiáng)答應(yīng)放棄那條要求，最終達(dá)到一種讓對(duì)方感覺其贏得最終談判的效果。約翰律師在談判中就是充分使用了“開出高于預(yù)期的條件”的談判技巧才

4、使得談判最終成為優(yōu)勢(shì)談判。身為律師，在工作過程中，無(wú)論是代表當(dāng)事人參與商業(yè)談判，還是法庭中的調(diào)解、和解談判，都會(huì)用到談判技巧 優(yōu)勢(shì)談判的策略和技巧受用終身。例如談判中要充分利用自己的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)我們處于弱勢(shì)地位時(shí)，如果老是拿自己的缺點(diǎn)跟別人的優(yōu)點(diǎn)比，只會(huì)越來(lái)越被動(dòng)，所以我們要清楚我們自身的長(zhǎng)處是什么。如果經(jīng)銷商說我們的產(chǎn)品價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)，那如果老是圍繞著“產(chǎn)品價(jià)格”談判的話，肯定不能取得談判優(yōu)勢(shì)，因?yàn)檫@就是自取其短，正中對(duì)方下懷。要向?qū)Ψ街v明你和別人相比有哪些優(yōu)勢(shì)，也就是給自己創(chuàng)造談判優(yōu)勢(shì)，所以，一定要清楚自己的短處與長(zhǎng)處，這樣才能讓自己做事更有把握。一個(gè)成功的談判者要有良好的溝通交流能力、駕馭整個(gè)

5、談判過程的控制能力、處理矛盾沖突的應(yīng)變能力，具備高度的責(zé)任心與完美的執(zhí)行力，是責(zé)任文化與執(zhí)行力文化、感恩文化的優(yōu)秀踐行者。通過對(duì)優(yōu)勢(shì)談判的學(xué)習(xí)，一方面能增長(zhǎng)對(duì)談判理論精髓的理解，另一方面就是在實(shí)際操作中自己總結(jié)談判的收獲，學(xué)會(huì)觀察對(duì)方的需求，怎么能夠避免矛盾想出第三種解決方式使雙方得益，這樣不但可以提升自己的談判技巧，還能不斷提高自身綜合素質(zhì)，成為德高望重、胸襟寬廣、又有制衡的手段、洞悉事物的頭腦的人，也就是綜合能力強(qiáng)的人。 我覺得任何一門學(xué)問都得靠實(shí)踐才行，在讀這本書的過程中，我覺得最主要的就是要去實(shí)踐，因?yàn)闀兴v的道理大家都是可以看的明白的。其中有一些策略和技巧可能和你的三觀有所摩擦，但是可能你覺得他說的策略和技巧在這個(gè)社會(huì)上是可行的，那你就應(yīng)該去實(shí)踐一下，讓策略技巧同你的三觀進(jìn)行融合。如果能掌握優(yōu)勢(shì)談判的有關(guān)技巧，對(duì)我們今后的工作將大有裨益，不僅大大提高了工作效力，同時(shí)也提升了自身的談判能力。 優(yōu)勢(shì)談判這本書，固然寫的很好，但它也只能在思路上