線下活動(dòng)終端活動(dòng)分類及青春寶終端活動(dòng)分析

1、活動(dòng)分類及青春寶終端活動(dòng)分析n 服務(wù)性的公益活動(dòng) n 商業(yè)性的促銷活動(dòng)n 兩者結(jié)合的商業(yè)公益活動(dòng)服務(wù)性的公益活動(dòng) n 公益活動(dòng)是指一定的組織或個(gè)人向社會(huì)捐贈(zèng)財(cái)物、時(shí)間、精力和知識(shí)等的活動(dòng)。n 公益活動(dòng)是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮。雖然它并不會(huì)直接帶來經(jīng)濟(jì)利益，但對(duì)社會(huì)公眾關(guān)注企業(yè)，關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品，具有潛移默化的作用。更為今后能在一定的市場(chǎng)中，順利展開其他促銷活動(dòng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高銷量有重大意義。公益活動(dòng)的內(nèi)容n 公益活動(dòng)的內(nèi)容包括社區(qū)服務(wù)，環(huán)境保護(hù)，知識(shí)傳播，公共福利，幫助他人，社會(huì)援助，社會(huì)治安，緊急援助，青年服務(wù)，慈善，社團(tuán)活動(dòng)，專業(yè)服務(wù)，文化藝術(shù)活動(dòng)，等等。社區(qū)n 和社區(qū)聯(lián)合開展各類活動(dòng)，做好與社

2、區(qū)群眾的互動(dòng)，提高他們的好感度，拉近社區(qū)群眾與我們的親近度。最終影響他們的偏愛程度。社區(qū)活動(dòng)的形式與執(zhí)行n 社區(qū)的健康知識(shí)講座，或講座結(jié)合知識(shí)競(jìng)答。n 體育比賽。n 社區(qū)服務(wù)等。n 放電影等社區(qū)娛樂活動(dòng)。等等n 社區(qū)活動(dòng)中所需要的終端品要及時(shí)準(zhǔn)備，活動(dòng)時(shí)，按時(shí)到位。n 如需產(chǎn)品做為社區(qū)活動(dòng)中的必須品，應(yīng)提前20天，遞交簽程與活動(dòng)方案。n 及時(shí)記錄活動(dòng)過程，做好社區(qū)群眾的情況反饋，了解潛在消費(fèi)者的購買傾向，喜好偏向，為今后順利、成功地開展促銷活動(dòng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。n 建立起檔案，有必要的話，做好各類活動(dòng)的后續(xù)活動(dòng)，進(jìn)行電話溝通，或者電話有獎(jiǎng)的反饋活動(dòng)。一樣要做好活動(dòng)跟蹤。商業(yè)性的促銷活動(dòng)n 銷售促進(jìn)

3、是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。我們這里講到的促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn) 。促銷活動(dòng)的各種形式有獎(jiǎng)銷售形式n 設(shè)立某個(gè)有魅力的獎(jiǎng)品，以此來獎(jiǎng)勵(lì)顧客購買，這種形式的廣告宣傳運(yùn)動(dòng)叫作有獎(jiǎng)銷售。n 有獎(jiǎng)銷售形式的廣告以顧客的固定化和樹立品牌為目的，鼓動(dòng)顧客采取直接的、即時(shí)的購買行為。n 另外，對(duì)于零售店來說也是有效的刺激策略，有利于營(yíng)業(yè)額的迅速增長(zhǎng)。n 不容置疑，企業(yè)這一方，當(dāng)消費(fèi)者提供的條件相符合，會(huì)提供允諾的獎(jiǎng)品。在展開此項(xiàng)宣傳運(yùn)動(dòng)時(shí)，我們務(wù)必仔細(xì)研究時(shí)間、場(chǎng)所、手法等主要各種各樣的條件。必須考慮的消費(fèi)者對(duì)策主要有n 在購物現(xiàn)場(chǎng)購買時(shí)提供獎(jiǎng)勵(lì)的方法；n 依靠商品標(biāo)

4、簽和空盒等標(biāo)志物開展獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)；n 采取商品和獎(jiǎng)品捆綁成套的方法；n 采取收集聯(lián)券（票）寄送的方法。競(jìng)賽促銷形式 n 有關(guān)競(jìng)賽促銷的形式具有三方面的對(duì)象：消費(fèi)者、零售店以及企業(yè)內(nèi)部員工。競(jìng)賽的形式，如n 消費(fèi)者的作品征集n 零售店的鋪面設(shè)計(jì)n 店內(nèi)陳列等等比賽。n 根據(jù)比賽結(jié)果，以物質(zhì)的或者其他形式進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。贈(zèng)送樣品形式 n 贈(zèng)送樣品形式是向顧客散發(fā)商品樣品或試用裝，鼓勵(lì)消費(fèi)者通過與其商品的接觸逐漸加深了解和好感。另外，也有為了了解市場(chǎng)反應(yīng)，推敲銷售對(duì)策的試銷采取這種形式。 n 樣品贈(zèng)送有分戶散發(fā)、店面散發(fā)、應(yīng)征者寄送等形式。 贈(zèng)券形式 n 這是根據(jù)購買額、銷售額的多少而給予的贈(zèng)券，為了培養(yǎng)忠實(shí)

5、顧客和增進(jìn)銷售額。作為顧客、零售店或企業(yè)從業(yè)人員的對(duì)策而實(shí)施，也可稱為優(yōu)待券，在達(dá)到某種規(guī)定的數(shù)量，就可換取相當(dāng)數(shù)量的獎(jiǎng)品。小禮品形式 n 相對(duì)于推進(jìn)銷售的即時(shí)效果，為了長(zhǎng)期確立企業(yè)形象，向顧客和零售店分贈(zèng)新穎別致的紀(jì)念品、禮品、飾物，其中記入了企業(yè)名和商品名，是提高對(duì)企業(yè)和品牌的好感和信賴感的有效手段。n 小禮品形式與獎(jiǎng)品形式和贈(zèng)券形式是類似的，都可以通過應(yīng)征、抽簽方式來提供，根據(jù)不同場(chǎng)合，可以采用“全部”、“限定個(gè)數(shù)的抽簽”或“先到為序”的方法?？傊《Y品的促銷形式務(wù)必具話題性、實(shí)用性和流行性。這種形式經(jīng)常在創(chuàng)業(yè)周年紀(jì)念、企業(yè)典禮的時(shí)候被采用。在新奇形式小禮品中，可以突出對(duì)象的細(xì)分化傾向

6、。但是，在大多數(shù)場(chǎng)合，如果不是大量散發(fā)的話，效果低下也在所難免。 明確活動(dòng)目的n 對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。n 市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？n 開展這次活動(dòng)的目的是什么？n 是處理庫存？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？n 只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。 活動(dòng)的執(zhí)行明確活動(dòng)策劃目的,嚴(yán)格執(zhí)行活動(dòng)方案活動(dòng)前期n 終端建設(shè)。終端促銷物除了公告活動(dòng)的信息之外，還起著營(yíng)造活動(dòng)氛圍，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望的重要職能?；顒?dòng)中的終端生動(dòng)化用品（包括促銷海報(bào)、立牌、貼標(biāo)、橫幅）一定要及時(shí)鋪到活動(dòng)銷售點(diǎn)。甚至是促銷點(diǎn)附近的社區(qū)內(nèi)。n 在促銷店內(nèi)廣播、視屏播放?？梢曰顒?dòng)前期與各類促銷門店聯(lián)

7、系，屆時(shí)在活動(dòng)期間播放有關(guān)促銷活動(dòng)的廣告片。n 活動(dòng)指南：在各類活動(dòng)前期或活動(dòng)期間，推出各類產(chǎn)品的功效宣傳，或促銷信息。（如超市購物指南等）n 終端布置：貨架、堆頭等盡可能換成有關(guān)活動(dòng)宣傳內(nèi)容。n 一些可操作的活動(dòng)點(diǎn)。掛促銷橫幅、拱門制作等n 每次活動(dòng)方案確定，落實(shí)至個(gè)人。方案確立后，需及時(shí)招集活動(dòng)有關(guān)人員，將活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)須知明確到個(gè)人。以保證活動(dòng)的順利展開?；顒?dòng)期間n 各辦事處終端人員須及時(shí)了解各活動(dòng)地點(diǎn)的促銷情況并及時(shí)反饋。為市場(chǎng)部對(duì)活動(dòng)在媒體宣傳時(shí)，提供可靠基礎(chǔ)。n 及時(shí)做好銷量統(tǒng)計(jì)，與以往活動(dòng)進(jìn)行比較，分析各中原因。n 做好促銷用品登記，及時(shí)調(diào)整各類促銷用品在各門店中的分配，更合理地

8、利用促銷用品。活動(dòng)后期n 活動(dòng)的結(jié)束并不代表整體過程的完結(jié)，效果檢測(cè)與數(shù)據(jù)支持是促使下階段活動(dòng)更加完善的重要支持。其中諸如：銷量報(bào)表的統(tǒng)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)效果的拍攝、消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的反響統(tǒng)計(jì)以及后期媒體跟進(jìn)的情況，對(duì)此次活動(dòng)的總結(jié)等。在活動(dòng)過后這些效果的分析將成為活動(dòng)成效的一個(gè)非常有力的檢測(cè)，同時(shí)為下一次活動(dòng)找出問題點(diǎn)，從而有目的的制造機(jī)會(huì)點(diǎn)。這是非常重要的一項(xiàng)工作，也是對(duì)以后活動(dòng)能否達(dá)到效果的有力的支撐。 必須強(qiáng)調(diào)的幾點(diǎn)n 按照活動(dòng)目的、活動(dòng)形式、活動(dòng)流程三項(xiàng)來緊密準(zhǔn)備。這當(dāng)中須注意細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備，無論是展臺(tái)布置、項(xiàng)目資料，還是人員分派，都要從細(xì)從嚴(yán)地要求。前期工作準(zhǔn)備得充分，也會(huì)讓我們?cè)诨顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)處理一些突

9、發(fā)事件時(shí)表現(xiàn)自如。促銷人員n 對(duì)于淡季中，促銷員成為商場(chǎng)銷售的主力。對(duì)此，我們就可以推出一些既有利于消費(fèi)者，同時(shí)又能調(diào)動(dòng)促銷人員積極性的雙向活動(dòng)。使銷售更有利地展開。n 促銷人員在平時(shí)要細(xì)心體會(huì)消費(fèi)者的心思，掌握他們的購買傾向，能夠組織比較簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查。對(duì)未來展開的促銷活動(dòng)能夠提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)情報(bào)。聯(lián)合n 利用媒體或者其他的一些企業(yè)，聯(lián)合搞一些具有引響力的活動(dòng)，引起社會(huì)話題，對(duì)于事后再開展一些活動(dòng)會(huì)方便很多。與前面簡(jiǎn)單舉例說明的活動(dòng)形式一起開展，更具轟動(dòng)性。n 與報(bào)業(yè)合作，分發(fā)有力度的報(bào)紙文章等。n 在進(jìn)行了以上說的這些深入工作后，促銷活動(dòng)直接做到社區(qū)、辦公樓等地就會(huì)更有利了辦事處對(duì)活動(dòng)的構(gòu)思

10、鼓勵(lì)群策群力n 對(duì)于辦事處有活動(dòng)構(gòu)思時(shí)。希望每一次的活動(dòng)至少要提前20天上繳具體方案，而之后的20天全部都是準(zhǔn)備階段，準(zhǔn)備得越充分，活動(dòng)執(zhí)行越順利，只有執(zhí)行的順利完成，才能達(dá)到預(yù)期的活動(dòng)效果。每一次有新的活動(dòng)構(gòu)想，請(qǐng)都以簽呈形式，附上簡(jiǎn)單的活動(dòng)方案（附件）的格式傳至市場(chǎng)部，及時(shí)溝通，便于活動(dòng)及時(shí)更好地展開。n 標(biāo)題：（如200X年XXXX促銷活動(dòng)）n 一、活動(dòng)目的：n 二、活動(dòng)主題：n 三、活動(dòng)日期：X月X日至X月X日n 四、活動(dòng)地區(qū)：n 五、活動(dòng)內(nèi)容：（活動(dòng)的主要形式。如放電影，贈(zèng)送。如設(shè)獎(jiǎng)項(xiàng)，明確獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容）n 六、所需促銷品或終端品n 七、活動(dòng)參與者須知（參加此次活動(dòng)的消費(fèi)者必知的內(nèi)容）n

11、 八、活動(dòng)聲明：（如：所有贈(zèng)品以實(shí)物為準(zhǔn)，均不兌換現(xiàn)金。 本公司不承擔(dān)領(lǐng)取與使用贈(zèng)品所發(fā)生的相關(guān)費(fèi)用。 免費(fèi)咨詢電話：8008571385 本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸正大青春寶有限公司所有）n 九、各人員相關(guān)事宜:（包括促銷員要注意事項(xiàng)、辦事處人員在活動(dòng)中協(xié)辦事宜等。）n 十、注意事項(xiàng)（有銷量報(bào)表，還請(qǐng)及時(shí)統(tǒng)計(jì)，隔幾天時(shí)間上報(bào)市場(chǎng)部一次具體間隔時(shí)間按活動(dòng)周期而定?；顒?dòng)申請(qǐng)流程：n 各辦事處提出申請(qǐng)并打簽呈表。由辦事處按活動(dòng)方案模本，寫好簡(jiǎn)單的活動(dòng)方案。與簽呈一并上傳至市場(chǎng)部。n 經(jīng)市場(chǎng)部核實(shí)。n 由公司領(lǐng)導(dǎo)決定并同意后，方可執(zhí)行。附件1標(biāo)題：（如200X年XXXX促銷活動(dòng)）一、活動(dòng)目的：二、活動(dòng)主題

12、：三、活動(dòng)日期：X月X日至X月X日四、活動(dòng)地區(qū)：五、活動(dòng)內(nèi)容：（活動(dòng)的主要形式）六、所需促銷品或終端品七、活動(dòng)參與者須知：八、活動(dòng)聲明：九、各人員相關(guān)事宜:包括促銷員要注意事項(xiàng)、辦事處人員在活動(dòng)中協(xié)辦事宜等。注意事項(xiàng)如有銷量報(bào)表，還請(qǐng)及時(shí)統(tǒng)計(jì)，隔幾天時(shí)間上報(bào)市場(chǎng)部一次（具體間隔時(shí)間按活動(dòng)周期而定）。廣告審批明確廣告畫面的內(nèi)容現(xiàn)在廣告文案都是一稿一批，即使同一產(chǎn)品也會(huì)有很多個(gè)不同版本。對(duì)于各辦事處所要批文一事，請(qǐng)來拿批文的人，一定要問清楚，是怎么樣個(gè)畫面內(nèi)容，如果可能，最好是帶著平面小樣前來拿取相應(yīng)批文。注重廣告的有效時(shí)間n 批文是有時(shí)間效益地，一般都是為期一年。這也就意味著我們做在外面的平面是要過期的。辦事處需要定期詢問平面是否可用，免得到時(shí)不必要的麻煩出現(xiàn)。如果辦事處要繼續(xù)用，就要提前2-3個(gè)月通知我們。一般我們沒什么大的平面變動(dòng)，是會(huì)續(xù)批下去的。n 對(duì)于一些很老的平面，希望各辦事處能盡可能的換上有批文的新平面，以備工商藥監(jiān)的查驗(yàn)。也希望大家在想用某一平面時(shí)最好先和市場(chǎng)部溝通一下，看看是否可以用。平面規(guī)范使用n 對(duì)于某