由坐商到行商的快速轉(zhuǎn)變提綱柳葉雄

1、風(fēng)靡全國(guó)的實(shí)戰(zhàn)、幽默訂貨會(huì)培訓(xùn)課程提綱由坐商到行商的快速轉(zhuǎn)變培訓(xùn)提綱【培訓(xùn)目的】1、增強(qiáng)學(xué)員的信心（對(duì)自己的信心、公司的信心、對(duì)市場(chǎng)的信心）2、改變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，主動(dòng)拓展市場(chǎng)和維護(hù)市場(chǎng)3、主動(dòng)拓展“路空”渠道，由單一渠道經(jīng)營(yíng)到多渠道經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變4、改變由“夫妻經(jīng)營(yíng)”到“團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)”的轉(zhuǎn)變5、指導(dǎo)學(xué)員正確投資渠道、正確投資人才6、引導(dǎo)學(xué)員由“坐商”到“行商”，由“客戶等服務(wù)”到“服務(wù)等客戶”7、引導(dǎo)學(xué)員看到市場(chǎng)的趨勢(shì)，敢于搶占市場(chǎng)與公司合作共贏發(fā)展【課程導(dǎo)讀】 Ø 為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？Ø 為什么有的經(jīng)銷商越做越小，直至最終消失？Ø 為什么

2、現(xiàn)在的生意越來越難做，利潤(rùn)越來越?。咳绾稳ネ黄?#216; 難道現(xiàn)在真的產(chǎn)能過剩嗎？我們超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才能突破瓶頸 Ø 面對(duì)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，轉(zhuǎn)換一個(gè)新的模式，經(jīng)銷商的思維和觀念能先轉(zhuǎn)變嗎？ Ø 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，如何走差異化經(jīng)營(yíng)之路？Ø 真正的行商是如何去做的？行商的職責(zé)是什么？如何去快速行動(dòng)？ Ø 如何改變思維，重拳出擊，快速占領(lǐng)市場(chǎng)和維護(hù)市場(chǎng)？Ø 面對(duì)市場(chǎng)，經(jīng)銷商若不快速改變，面對(duì)的將是什么？我們是否思考過？【管理培訓(xùn)專家 柳葉雄】 由坐商到行商的快速轉(zhuǎn)變培訓(xùn)提綱管理培訓(xùn)專家 柳葉雄【培訓(xùn)對(duì)象】 代理商、經(jīng)銷商、零售商、公司營(yíng)銷人員【培訓(xùn)時(shí)數(shù)】

3、 1天【課程特色】l 該課程通過生活中的實(shí)際案例，由淺入深、采用案例分析、模擬演練、情景話劇、實(shí)戰(zhàn)與理論的結(jié)合，逐步引導(dǎo)學(xué)員改變思維，突破思維、改變經(jīng)營(yíng)模式、突破營(yíng)銷理念，轉(zhuǎn)變品牌經(jīng)營(yíng)的方法和方法，組建團(tuán)隊(duì)，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。l 柳葉雄老師的講解，條理清晰，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，課程通俗易懂，能快速引起學(xué)員的共鳴。能引導(dǎo)學(xué)員自我思考，從而達(dá)到課程目標(biāo)。l 該課程互動(dòng)與實(shí)戰(zhàn)案例多，能引導(dǎo)學(xué)員自我突破，合作共贏?！九嘤?xùn)收益】得到： 重塑學(xué)員信心，敢于突破思維模式，改變坐商行為方式，搶占市場(chǎng) 得到： 學(xué)員思維和觀念的改變，清晰不進(jìn)則退，一退則亡得到： 學(xué)員掌握坐商到行商的的方法 得到： 學(xué)員掌握渠道開發(fā)和渠道的

4、服務(wù)方法得到： 與廠商合作共贏，提升信心，提升業(yè)績(jī)【授課方式】·講授·游戲·練習(xí)·小組討論·角色扮演·案例分析·啟發(fā)式、互動(dòng) 式教學(xué)【課程大綱】第一部分：前言 1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求 2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開” 3、考考自己的記憶力（面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，出路要找方法） 4、案例：借力贏得更多的財(cái)富 5、優(yōu)秀的經(jīng)銷商的具有的特質(zhì) 1）自信 （對(duì)自己的信心 對(duì)公司的信心 對(duì)市場(chǎng)的信心） 2）智商（懂得借力使力，與公司共謀發(fā)展） 3）情商（不抱怨不放棄） 6、學(xué)員思考 (給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路) 1）為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的

5、企業(yè)家？ 。 4）面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，您采取了哪些應(yīng)對(duì)措施，其效果如何？ 5）過去的等待客戶上門，今天還行嗎？您做了哪些調(diào)整和改變？ 。 10）您是如何構(gòu)建高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的？團(tuán)隊(duì)賺錢比個(gè)人賺錢哪個(gè)輕松那塊快？第二部分：革除改變“坐商”的觀念 （直擊經(jīng)銷商的心坎） 1、我現(xiàn)在還好 （堂而皇之） 1）缺乏居安思危的思想 2）看不到未來的壓力 3）自我滿足 4）自我安慰 5）逃避現(xiàn)實(shí) 。 2、整個(gè)大環(huán)境都比較低落狀態(tài) （找借口） 1）整體供過于求 2）市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下滑 3）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過于激烈 。 3、我試過，但效果不大 （一棒子打死自己） 1）曾嘗試改變過，主動(dòng)拓展過，但沒有效果 2）同行有人試過，結(jié)果賠了夫人又

6、折兵 。 4、我沒錢 （實(shí)話實(shí)說） 1）經(jīng)營(yíng)這么多年，為什么沒有錢？ 2）沒有錢為什么不嘗試改變？ 3）改天的方式正確嗎？如何去改變的？ 5、我不敢 （恐懼） 1）曾經(jīng)嘗試主動(dòng)拓展渠道，結(jié)果投入下去全部“打水漂” 2）現(xiàn)在庫(kù)存壓力很大，再投下去等于“白送死” 3）想投資擴(kuò)張，但是信心不足，不知河水有多深 。 6、我不會(huì) （找理由） 1）傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)習(xí)慣了，新的模式需要一個(gè)轉(zhuǎn)變過程，我不習(xí)慣 。 4）要我做生意還可以，要我做營(yíng)銷，還策劃，我不懂 。 7、抱怨 （推卸責(zé)任） 1）公司支持力度不大 2）產(chǎn)品開發(fā)欠缺、質(zhì)量不穩(wěn)定 3）庫(kù)存大，下級(jí)經(jīng)銷商回款慢 。 8、迷茫 1）理解“忙 盲 ?！?/p>

7、的概念 。 4）不懂計(jì)劃和目標(biāo)管理，不懂如何行動(dòng) 。第三部分：SWORT分析 （引導(dǎo)經(jīng)銷商自我改變） 1、機(jī)會(huì)分析 2、威脅分析 3、優(yōu)勢(shì)分析 4、劣勢(shì)分析 第四部分： 在競(jìng)爭(zhēng)中找到趨勢(shì)和優(yōu)勢(shì) （引導(dǎo)經(jīng)銷商看到“錢”途） 1、正確看到自己的選擇 1）“孩子生下來了”，就要好好養(yǎng)大，不能中途放棄 2）行行出狀元，自己如何做“狀元” 。 2、找準(zhǔn)趨勢(shì) 1）趨勢(shì)性行業(yè)的特點(diǎn) 2）如何把握趨勢(shì) 3、在趨勢(shì)中用“速度”贏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 1）市場(chǎng)贏利看營(yíng)銷 2）市場(chǎng)贏利在速度 3）市場(chǎng)贏利靠思維 4、趨勢(shì)性行業(yè)的特點(diǎn) 第五部分：如何邁出第一步 1、思維的改變，觀念的突破 2、跟隨公司一同發(fā)展 （跟著成功者的腳步

8、） 1)執(zhí)行公司的政策與方向 3、緊盯行業(yè)第一名 。第六部分：由“坐商”到“行商”的轉(zhuǎn)變方法 1、走出當(dāng)鋪，開發(fā)渠道 1）案例1：夫妻店如何分工合作發(fā)展 2）互動(dòng)：合力突破2、占領(lǐng)市場(chǎng)要由“坐商”到“行商”案例1:工廠招工 案例2： 案例3： 3、渠道拓展的方式 1）陸地拓展 2）空中拓展 （網(wǎng)絡(luò)） 3）渠道開發(fā)的模式 以市場(chǎng)調(diào)研、布點(diǎn)規(guī)劃和方案執(zhí)行為核心的工作要點(diǎn) 市場(chǎng)規(guī)劃：第一步調(diào)研信息匯總。 第四步擬定網(wǎng)點(diǎn)拓展策略 廣度、梯度、密度的策略重心 4）招商技巧及作業(yè)方法規(guī)劃執(zhí)行：拓展人員作業(yè)管理作業(yè)模式-拓展作業(yè)的基本過程招商技巧招商六步曲 說對(duì)話 找對(duì)人 助開店 定政策 解疑惑 選對(duì)址4、

9、渠道維護(hù)的方式 1）做下級(jí)經(jīng)銷商的顧問 2）協(xié)助下級(jí)經(jīng)銷商提升銷售業(yè)績(jī) 3）如何做活動(dòng)策劃？ 5、組建團(tuán)隊(duì) 1）什么階段找什么人？ 2）如何找到適合自己的人？人才在哪里？ 案例：尋找合適的拓展人員 A：夫妻分工 B：尋找專業(yè)的市場(chǎng)拓展人員 C：尋找合作制的拓展人員 3）組建團(tuán)隊(duì)用人觀的改變？ 人才的工資不是你出的，是他自己創(chuàng)造的 4）如何提升自我的管理能力 5）如何管理人才為自己創(chuàng)造財(cái)富 A:了解人才的個(gè)性 B:了解市場(chǎng)的狀態(tài) 。 5、做好渠道服務(wù) 互動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)模擬演練 互動(dòng)：小組探討 案例：如何做好增值服務(wù) 6、團(tuán)隊(duì)合力，快速突破第七部分：與廠商合作共贏 一、信心 二、忠誠(chéng) 三、價(jià)值觀統(tǒng)一 四

10、、合力【課程主講】 柳葉雄老師介紹 中國(guó)人才管理訓(xùn)練第一人，中國(guó)經(jīng)銷商管理培訓(xùn)專家、企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師、咨詢師，中國(guó)2010年度品牌講師、中國(guó)前沿講座簽約講師、泉州企業(yè)管理顧問團(tuán)專家、泉州黎明大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院研究會(huì)顧問、仰恩大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院研究會(huì)顧問、泉州師范學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì)指導(dǎo)顧問。歷任過部門經(jīng)理、總監(jiān)、副總和總經(jīng)理職務(wù)，有數(shù)余年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展瓶頸問題有獨(dú)到見解和解決方法。擅長(zhǎng)于經(jīng)銷商管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理內(nèi)訓(xùn)和人力資源管理。曾服務(wù)過的部分企業(yè)有美克集團(tuán)、富貴鳥集團(tuán)、通達(dá)集團(tuán)、亞倫集團(tuán)、德爾惠集團(tuán)、梅花股份有限公司、金斯克鞋業(yè)（酷趣）、足友鞋業(yè)、鴻發(fā)集團(tuán)、海爾兄弟、盛克杰米熊、卡丁鞋業(yè)

11、、童天、美國(guó)駱駝（美式青少年戶外裝備）、小兔哥、機(jī)器貓、奧特曼、巴巴豆、臺(tái)灣紅蜻蜓、紅孩子、澳大利亞CE、小叮當(dāng)、小兔哥、浙江紅孩子、小兵張嘎、廣東艾斯小熊、金邁王、美國(guó)公牛巨人、木仕美、卡丹仕、勁王、索力鞋業(yè)；勁霸、勁霸經(jīng)編、寶峰拖鞋、兆克鞋業(yè)（361主力工廠）、背靠背、金帥威鞋業(yè)、助樂鞋業(yè)、穩(wěn)踏鞋業(yè)、安超鞋業(yè)、新紀(jì)元鞋業(yè)、莆田賽馳鞋業(yè)、隆鷹、香港步步高、腳王、名足、奇安達(dá)、超越集團(tuán)、Q Sport；香港豪迪丹奴、凱斯特服飾、賽琪服裝、喜盈盈服飾、季季樂童裝 新奇達(dá)服飾、華鴻服裝、益英服飾、亞洲豹服飾、野豹集團(tuán)、蓋奇集團(tuán)；南安郵政、佳銘縫紉、大雄電器、假日國(guó)際旅行社、金星酒店、永樂家電、永業(yè)

12、家電 、金時(shí)達(dá)鐘表、甲意企業(yè)、新藝皮革、大豐包袋、天龍五金、達(dá)勝紡織、正翰無紡布、東隆布業(yè)、嘉美文具、麥都食品、金龍船食品、煙臺(tái)歐美香食品、嘉美文具、晉江沃爾瑪、宏毅集團(tuán)、特瓷衛(wèi)浴等企業(yè)?！臼谡n特點(diǎn)】實(shí)際案例多、通俗易懂、生動(dòng)幽默、善于調(diào)動(dòng)學(xué)員營(yíng)造互動(dòng)的學(xué)習(xí)氛圍。課程以“專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、簡(jiǎn)單、系統(tǒng)、有效”著稱，深受廣大學(xué)員的好評(píng)和喜歡?！究蛻粼u(píng)價(jià)】 柳老師的課風(fēng)趣幽默，善于引用生活工作中的案例來引導(dǎo)學(xué)員；演講風(fēng)趣、條理清晰、理論和實(shí)踐切合實(shí)際、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、能夠解決我們實(shí)際工作中遇到的問題。 課程生動(dòng)，引導(dǎo)由淺入深、啟發(fā)性強(qiáng)、授課具有激情、風(fēng)趣、實(shí)戰(zhàn)為一體的情景式教學(xué)，深受學(xué)員的喜歡?！痉?wù)過的部分企業(yè)】 管理素質(zhì)培訓(xùn)經(jīng)典課程企業(yè)如何推行績(jī)效管理構(gòu)建和諧高效執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)高效溝通（高效溝通創(chuàng)造財(cái)富）目標(biāo)與計(jì)劃的管控卓越領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)管理干部和職員的責(zé)任感職業(yè)化的事業(yè)心態(tài)與自我激勵(lì)如何管理80 90后的員工請(qǐng)給我結(jié)果如何做授權(quán)管理危機(jī)管理與問題管理成功從超越自我做起人性管理激勵(lì)員工的藝術(shù)與絕招 品牌營(yíng)銷經(jīng)典課程重塑信心 互惠共贏 敢于亮劍從坐商到行商的快速轉(zhuǎn)變降低庫(kù)存 廠商合作共贏如何快速拓展市場(chǎng)與市場(chǎng)維護(hù)突破思維 差異化營(yíng)銷 科學(xué)選址