銷售收入絕對成交 銷售就是一切

1、陽光因?yàn)橛辛孙L(fēng)雨云層才豐富多彩，人生因?yàn)榻?jīng)歷了風(fēng)雨云層才能真正享受人生=快樂地接受和臣服發(fā)生的一切，否則難受將陪伴著你的人生，你想怎么【受】取決于念 Ho'oponopono 的六項(xiàng)原理 我們所居住的宇宙，是我們思想的產(chǎn)物。 如果我們的思想致命（直譯：致癌），我們的實(shí)際生活環(huán)境也必然致命（直譯：致癌）。 如果我們的思想完美，我們的生活環(huán)境將充滿了愛。 我百分之百的需要為我現(xiàn)在所創(chuàng)造的這個(gè)宇宙負(fù)起責(zé)任。 我百分之百的需要負(fù)起責(zé)任，來改正因致命的（直譯：致癌）思想，而創(chuàng)造出的這個(gè)致命的現(xiàn)實(shí)。 沒有任何一件人事物是外道 (身外之物) ，所有事物都是以思想型態(tài)存在于我的內(nèi)心。歷史上最偉大的賺錢

2、秘密 如果你想得到金錢的話，你只需要做一件事。這件事也是這個(gè)星球上最最富有的人已經(jīng)做過的，和正在做的事情。這也是在無數(shù)古代經(jīng)典中已經(jīng)描述過，并在今天仍被推崇的事情。這也是一件雖然可以帶給任何人金錢和富足，但大多數(shù)人卻害怕去做的事情。這件事到底是什么呢？John D. Rockefeller（洛克菲勒，美國“石油大王”）還是孩子的時(shí)候就身體力行這件事。他成為億萬富翁。Andrew Carnegie（卡耐基，美國“鋼鐵大王”）也做了。他成為舉世聞名的大亨。到底這個(gè)最偉大的賺錢秘密是什么呢？到底這個(gè)對任何人都有效的秘訣是什么呢？將你的錢布施出去。對。布施出去。布施給那些幫助你觸及您的精神世界的人們。

3、布施給那些啟發(fā)過你，服侍過你，治療過你，愛過你的人們。布施，而不要期待回報(bào)，但是要堅(jiān)信：回報(bào)一定會從某個(gè)地方來到你的面前，并且回報(bào)的數(shù)量會超過你的施與。1924年，John D. Rockefeller寫信給他的兒子，解釋了他關(guān)于布施金錢的行為。他寫道：“從我還是孩子的時(shí)候起，只要我得到金錢，就一定會布施出去；隨著我的收入的增加，我也同步增加我的布施”。注意到他的話了嗎？當(dāng)他的收入增加的時(shí)候，他也增加他的布施。在他一生當(dāng)中，共布施出5億5千萬美元。有人認(rèn)為，洛克菲勒只是為了改善自己的公眾形象，布施一點(diǎn)點(diǎn)小錢，裝裝樣子而已。事實(shí)不是如此。在洛克菲勒公司里負(fù)責(zé)公共關(guān)系的人是 Ivy Lee；閱讀

4、Lee 的傳記取悅公眾（作者是Ray Eldon Hiebert），我們可以知道，作為一種個(gè)人行為，洛克菲勒數(shù)十年來一直堅(jiān)持布施，Lee 所做的不過是讓公眾知道這些事情而已。P.T. Barnum （美國著名廣告家，宣傳家）也布施金錢。我曾經(jīng)寫了一本關(guān)于他的書，每分鐘都有一個(gè)顧客誕生（譯者注：Barnum曾有一句名言：每分鐘都有一個(gè)蠢貨誕生）。Barnum認(rèn)為，有一種他稱之為“盈利性慈善”的規(guī)律，施與，必將獲得回報(bào)。當(dāng)然，他也成為世界上最富有的人之一。卡耐基有也龐大的布施數(shù)額。當(dāng)然，他成為美國歷史上最富有的人之一。Bruce Barton，著名的BBDO廣告公司的創(chuàng)立者之一，也是我的一本書失蹤

5、的7個(gè)成功秘密中的關(guān)鍵人物，他也相信布施原理。1927年他寫道：“如果一個(gè)人一直為他人的利益服務(wù)，甚至這種善行已經(jīng)成為了他的一種下意識的習(xí)慣，那么宇宙中所有的山的力量都會匯集到他的身后，成就他的事業(yè)”。Barton成為一名暢銷書作者，商界精英，無數(shù)項(xiàng)目的捐助者，當(dāng)然，非常、非常的富裕。有人可能會說，這些早期的大亨們有的是錢，所以布施對他們來說是輕而易舉的事情。但我認(rèn)為，他們之所以有錢，是因?yàn)樗麄冊敢鈱⒆约旱腻X無條件地布施出去。布施導(dǎo)致收獲；布施導(dǎo)致富裕。我再重復(fù)一遍：布施導(dǎo)致收獲。布施導(dǎo)致財(cái)富?，F(xiàn)在，企業(yè)向有價(jià)值的項(xiàng)目捐助已經(jīng)成為一種時(shí)尚，因?yàn)檫@樣可以提升企業(yè)的形象，當(dāng)然也會幫助那些受資助的對

6、象。Anita Roddick的車身修理廠，Ben Cohen 和 Jerry Greenfield的冰淇淋，Yvon Chouinard的Patagonia戶外服飾等，都是布施利益于商務(wù)的活生生的例子。但是，我在這里要談的，是作為個(gè)人行為的布施。我要說的，是“你布施金錢，你將收獲金錢”。如果要我說人們在布施的時(shí)候經(jīng)常會犯什么錯誤的話，那就是人們往往布施的太少了。 他們緊緊攥住自己的錢，只讓小小一股涓流從指縫中流出，作為布施。這也正是他們不會獲得的原因。你必須布施，大量布施，才能進(jìn)入生命的“獲得”的洪流。我還記得我第一次聽到“布施”這個(gè)理念的時(shí)候。那時(shí)，我認(rèn)為這只是那些希望從我們手中得到些什么

7、的人的一個(gè)小小的伎倆，他們想讓我們布施，而他們得到。因此，當(dāng)我布施時(shí)候，我表現(xiàn)得像一個(gè)吝嗇鬼。自然的，我所得到的也和我所付出的相等：布施的少，獲得的少。知道有一天，我想真真正正的測試一下這個(gè)理論。我很喜歡勵志故事。我經(jīng)常閱讀這類故事，收聽它們，分享他們，甚至傳頌這些故事。我決定要好好感謝 的 Mike Dooley 先生，因?yàn)樗刻焱ㄟ^電子郵件和大家分享他所收集的勵志故事。我決定布施一些金錢。要是放在過去的話，我一般可能會布施個(gè)5美元什么的，因?yàn)槲液ε仑毨?，不懷疑布施原理的真?shí)性。但是這次我決定有所改變：我拿出我的支票本，然后寫了一張1000美元的支票。這是直到當(dāng)時(shí)我一生當(dāng)中最大數(shù)額的一次捐獻(xiàn)

8、。是的，這個(gè)數(shù)目讓我有些緊張，但也更讓我感到激動，因?yàn)槲覜Q心做出改變，我要感謝 Mike 先生，更想看看布施以后會發(fā)生什么事情。Mike 非常震驚。從我的郵件中收到支票后，他開車回家時(shí)差點(diǎn)撞到人行道上。他簡直不敢相信這件事。他還親自打電話向我表示感謝。我真是喜歡他那孩子氣的驚訝，簡直就好像我突然有了一張“百萬英鎊”一樣。（注意這一點(diǎn)?。┪蚁硎苤@種“因?yàn)槲宜芸鞓贰钡那榫w。我很高興我能捐錢給他。不論他用這些錢來做什么，對我都無所謂，重要的是，我?guī)椭艘粋€(gè)人，讓他能夠繼續(xù)努力的從事我所信仰的工作，這種感覺簡直太棒了。我當(dāng)時(shí)有一種發(fā)自內(nèi)心的沖動要去幫助他，直到現(xiàn)在我還時(shí)常愉快的回味那次捐助。然后奇

9、妙的事情發(fā)生了。我突然接到一個(gè)電話，有人想找一個(gè)和他一起寫書的作者。這個(gè)工作最后給我的報(bào)酬是我此前布施出去的很多倍。然后一個(gè)來自日本的出版商和我聯(lián)系，希望買下我的一本暢銷書精神營銷的翻譯版權(quán)。他們也給了我一筆多倍于我給 Mike 的錢。也許你是一個(gè)懷疑論者，你會說所有這些事情都毫不相關(guān)也許，在懷疑論者的腦子里，它們確實(shí)是沒有關(guān)聯(lián)的事情；但在我這里，它們是一回事。當(dāng)我捐錢給 Mike 的時(shí)候，我給自己和整個(gè)世界發(fā)出了一個(gè)這樣的信息：我是富有的，我在宇宙的良性循環(huán)的洪流中。同時(shí)我也建立了一個(gè)吸引金錢到我這里的磁性原則：布施，就會得到。布施時(shí)間，你將收獲時(shí)間。布施產(chǎn)品，你將收獲產(chǎn)品。布施愛，你將收獲

10、愛。布施金錢，你將收獲金錢。這個(gè)小小的提示已足以改變你的財(cái)務(wù)狀況。想想上個(gè)星期誰曾激勵了你？誰讓你自我感覺良好？讓你對生活、夢想、人生目標(biāo)感到充實(shí)？捐給這樣的人一些錢。要發(fā)自你的內(nèi)心去捐款，不要像一個(gè)吝嗇鬼那樣痛苦的布施。讓你的布施發(fā)自“富足”而不是“貧乏”。不要期望從你的布施對象那里得到回報(bào)，但您可以預(yù)期，回報(bào)一定會來到。當(dāng)你這樣做的時(shí)候，你一定會看到你的富足的繁榮。這就是歷史上最偉大的賺錢秘密！“如果你看到它，請觸摸它一下；當(dāng)你觸摸的時(shí)候，請感受一下；當(dāng)你感受的時(shí)候，愛它吧；而當(dāng)你愛它的時(shí)候把它布施出去?！币?yàn)槌瞬际跊]有任何聲音可以比它更為洪亮的相宇宙宣示你的自信，富足和愛。而當(dāng)宇宙

11、聽到的時(shí)候，更多的美好會加賦予你不是作為獎賞，而是因?yàn)槟阏嬲南嘈拍阕约?，富足，和愛。作銷售的能夠作到客戶依附你，那就是一種成交。 怎么樣作到？ 1. 你必定是在和你的客戶溝通和交換過程中，讓他實(shí)實(shí)在在的懂得了你所在的公司的資源情況能夠?yàn)樗茫欢皇强鋸埰湓~，作不到的事件非要說可以作到；你的口吻必定不是期求，而是期盼。生意是雙圓的需要，是談成的，不是求成的，心態(tài)必定要端正，不是要急于求成，是要順理成章。 2. 你在和你的客戶溝通過程中，讓他扎扎實(shí)實(shí)的懂失去你是很業(yè)余的，他認(rèn)定你有能力幫他作好事件，還猜想你完整可以贊助他在今后的協(xié)作當(dāng)中去解決任何涌現(xiàn)的問題和麻煩，而不會是老問他該怎么辦？ 而

12、且你還會常常性的為他假想在操作過程中可能遇到而他沒想到的艱苦，提出你修設(shè)性的十分業(yè)余的應(yīng)答辦法，他認(rèn)為你比他更業(yè)余使他十分釋懷； 3. 你和你的客戶有了相互意識的基礎(chǔ)，報(bào)價(jià)是一個(gè)很沉要的環(huán)節(jié)，你必定是對這個(gè)客戶作了調(diào)查和研究：前面和誰協(xié)作？因?yàn)槭裁床粎f(xié)作了？他的量有多大？他遭遇價(jià)格的基準(zhǔn)線在哪里？必定要有價(jià)格分析，必定是價(jià)格相稱公說，在他常常性的貨比三家的時(shí)候，總是感到你的價(jià)格特別虛在，哪怕比他人高出那么一點(diǎn)點(diǎn)，素來不暴利，你必定是從眼前的策略考慮，而不是一時(shí)的短期止動，牢牢捉住一個(gè)虛虛在在的客戶長期為你供給效益，是雙贏策略；在市場價(jià)格浮動頻繁的時(shí)候，你還偶爾為他承當(dāng)了上漲不大但是你也能夠遭遇

13、的那個(gè)部分，他從心里感謝你，認(rèn)為你小器，不完整是為了公司謀利； 4. 在來往當(dāng)中，你必定是以公司的名義，而不是參插很多個(gè)人的名分去溝通，讓他感到你是在依靠公司的虛力在和他的公司協(xié)作，他有一種保險(xiǎn)感。當(dāng)然少不了一些個(gè)人的情感，比喻說相互干心一些衰弱問題、學(xué)習(xí)問題、誕辰祝愿、節(jié)夜問候等等； 5. 你必定不是要他總是給你定單，而是常常性的主動接洽他，談?wù)勄懊娴倪\(yùn)作情況，報(bào)告一些他不想到但是你曾經(jīng)替他解決了的問題，他會感到你很親切，你很獸性化，你很有責(zé)任，他相對會把定單主動的一直的向你傾斜，如果他不是老板，他也必定會想想找到一個(gè)象你這樣的信得過的協(xié)作伙伴是他能夠向他老板做工作交代的精彩的成績單；因?yàn)榭蛻粢残枰矍翱紤]協(xié)作的穩(wěn)固性和可靠性。心理是一樣的，相對不是一廂甘心。 6. 在你的客戶向你咨詢一些詳細(xì)問題的時(shí)候，你必定是能