微商課件-副本

1、1：大家晚上好。首先我非常的榮幸能夠在這里給大家做一個簡單的分享，也非常感謝大家的耐心等待。今天能和大家在這里相聚，也算是一種緣分。正所謂無規(guī)矩不成方圓，那么在開課之前我講以下4點(diǎn)群規(guī)：第一點(diǎn)：小伙伴們不要在我的講課群里面打廣告吸粉，因?yàn)檫@群里面大部分人都是做微商的，即使你把群里面所有的人吸到你哪里去，但你沒有方法去幫他們出貨，別人還是不會買你的產(chǎn)品，對不對？所以，你還不如靜下來心來仔細(xì)聽我給你做分析找出你的問題。第二，如果你聽了我的課，你覺得你自己更牛逼，不需要學(xué)習(xí)的，OK，你可以自己去開課，主動退群就可以了。第三，咱們?nèi)豪锩嬗械男』锇槁犝n是用流量的，所以，請不要發(fā)大圖片，大表情，更不要刷屏

2、，以免浪費(fèi)大家的流量和影響大家的聽課質(zhì)量。第四，本次課程同時也是我的招商課程，有意愿的小伙伴請加我微信，記得一定要備注哈。如果有人打斷我的思路或者違反群規(guī)的，請管理員直接送他飛機(jī)票就OK了。2：下面我先簡單的做一下自我介紹，我是今天的主講老師，大家叫我 就可以了。我是今年3月份才加入現(xiàn)在的鉆石團(tuán)隊(duì)，之前的團(tuán)隊(duì)一直沒有一個好的老師，好的團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)，所以業(yè)績非常糟糕，我曾經(jīng)也產(chǎn)生過想放棄的念頭。自從遇到了現(xiàn)在的老大，在短短一個多月時間，我就從小白升到總監(jiān)，并且組建了自己的百人團(tuán)隊(duì)，讓我從一個小白變成大咖。所以說，小伙伴們，如果你現(xiàn)在的狀況跟我當(dāng)初一樣沒賺到錢想放棄的，請不要灰心不要沮喪。請相信我，相

3、信我們的團(tuán)隊(duì)，只要你認(rèn)真聽我的分享，按照老師的方法用心去做就一定能夠取得成功。 3：如果想把微商做大做好，想快速賺到錢，肯定要有一個很成功的老師來帶領(lǐng)我們，因?yàn)樗艜胸S富的經(jīng)驗(yàn)來傳授給我們，對吧？這樣你才能夠更快速的賺到錢，對吧？大家認(rèn)同我的說法嗎？（大家認(rèn)同可以打個1）我們開始做微商的時候什么都不會，當(dāng)我們拿了貨之后，連怎樣把貨賣出去都不知道，如果有人帶領(lǐng)我們并給予指導(dǎo)，效果是不是不一樣呢？如果我們按老大說的方法去做，去認(rèn)真執(zhí)行，效果是不是會更好，對不對？4：那接下來，我希望各位能積極配合我一下，可以用文字互動，也可以給我送小花，這樣就代表你們已經(jīng)聽懂了我講的話的含義。一方面；我希望我的講

4、課可以幫助到那些渴望在競爭日趨激烈的微商營銷中分得一杯羹的小伙伴，另一方面也可以幫助我們的微商新手捋一下思路，讓他們走出困境。所以今天課程的主題是：如何走出微商困境。同時這也是我們鉆石團(tuán)隊(duì)的一個招商課程，如果有意愿加入我們團(tuán)隊(duì)的朋友，可以備注一下，我會點(diǎn)通過，我也會親自帶你們。5：好了，我想問一下在座的小伙伴有多少人是做微商的？可以打（1）告訴我嗎？不是的可以打2。那好我也看到大部分人都是從事微商的小伙伴，因?yàn)楝F(xiàn)在真的是一個全民微商時代，也是我們生活中不可少的一部分， 那我問問大家是做什么產(chǎn)品的？我也看到了有做手機(jī)配件的，還有一些日用品，減肥產(chǎn)品。等等，都挺多的，對吧？但并不是每個產(chǎn)品都適合在

5、微商上面賣，？ 6：接下來我要講一講，我們是如何選擇產(chǎn)品。為什么我要這樣說呢？其實(shí)大家真的應(yīng)該反思一下什么樣的產(chǎn)品才最適合在微商上面賣而且是最好賣？我根據(jù)自己經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來了6個選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵因素。（發(fā)6個因素文字）大家可以看一下。第一、利潤要高，我們肯定要有利潤，而且利潤一定要高。如果一件產(chǎn)品只掙幾元十幾元，一個月下來也只有一、兩千元。這樣都賺不到錢了，對不對？如果單靠零售也是賺不到錢，畢竟個人的圈子有限。所以，想賺大錢一定要做批發(fā)，要招募代理為我們出貨，才能賺到更多的錢，對不對呀？第二、重復(fù)購買率要高。你想想如果賣鞋子和衣服、內(nèi)衣、包包，肯定沒有那么快去重復(fù)購買的，利潤又不高。這就跟淘寶，京

6、東的爆款一樣只能紅火一時。第三就是、需求度要高。男女老少都適用，不能只限一種人。舉個列子：賣減肥產(chǎn)品的，只有肥胖的人才會買，而且并不是每個肥胖的人都會去買，對不對？因?yàn)樾Ч麑γ總€人都不一樣，有的人吃了有效果，有的人吃了沒有效果那他下次就不會再去買，對不對？第四、只做專一品牌產(chǎn)品。有的小伙伴賣好多產(chǎn)品，又做代購，又做減肥，足貼，內(nèi)衣，這樣給大家的感覺就是太亂，人家就會認(rèn)為你是做雜貨鋪，對不？所以說，不是賣的產(chǎn)品越多就越能賺錢。反而給別人的感覺就是你這個人什么都做，沒有一樣做的成功，沒有一樣能賺很多錢，對不對？我們選產(chǎn)品，一定要做的精致。你做好了，一個產(chǎn)品就能賺很多很多錢，是不是這樣？接下來第五點(diǎn)

7、、竟?fàn)幜σ　？隙ú恍枰ズ吞詫毐雀偁帲坛琴u的最好就是衣服，包包，鞋子等等。你如果這樣和他們競爭你是斗不過他們的。最后一點(diǎn)、售后服務(wù)要少。比如鞋子、衣服、內(nèi)衣的尺寸售后太麻煩了，可能會遇到退貨換貨，這樣就會重復(fù)產(chǎn)生運(yùn)費(fèi)、折舊費(fèi)、損耗費(fèi)等等，對不對？所以一定要選擇好產(chǎn)品。在這里我也不多說了,兩三句話也說不清楚，你們?nèi)绻磺宄梢詡渥⒁幌?，加我的名片。課后可以來咨詢我。那么請各位小伙伴看一下你的產(chǎn)品有沒有滿足以上三個關(guān)鍵因素。如果沒有就應(yīng)了那就名言：選擇不對，努力白費(fèi)！如果滿足了，就值得試試。8：我們選擇好了產(chǎn)品。我們還需要什么呢？當(dāng)然就是人脈了，如果沒有人脈，你再好的產(chǎn)品也出賣不出去，對嗎？你

8、們可以看看這些爆機(jī)圖（如圖發(fā)爆機(jī)圖，）9：人脈等于錢脈，在我們團(tuán)隊(duì)里加人的方法很多，當(dāng)然我們不是買的那種加粉軟件哈。加粉軟件加過來的都是僵尸粉，而且有很多就是你付了錢，然后人家就把你拉黑不理你的，對不對？（如果大家想學(xué)的可以加我，記得一定要備注）那我可以教大家一些加人方法，但是你想一下，雖然我教了你加人的方法，但是你卻不知道怎么去打造一個朋友圈、如何發(fā)產(chǎn)品、如何去培訓(xùn)、如何去談判、如何去賺錢的話、那么你加再多的人也是沒有用的，對不對？10、接下來我要講一講朋友圈，朋友圈就是我們的門面，如果朋友圈打造不行，那你有再多人脈也是沒有用的。你們可以看一下我以前的朋友圈和現(xiàn)在的朋友圈，你們喜歡那個？（發(fā)

9、三張，第一張最差，后面兩張很好）11：前面的這張圖片就是在我沒有加入鉆石團(tuán)隊(duì)之前靠刷屏刷出來的。如果你的朋友圈還是靠刷屏和復(fù)制、粘貼來打造的話，那你就會被淘汰的，因?yàn)楝F(xiàn)在刷屏真的已經(jīng)過時了。所以，在沒有加入現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)之前，我的產(chǎn)品也是賣不出去，銷路也不好，老是被別人拉黑。現(xiàn)在我的朋友圈就不一樣，有收米圖，有產(chǎn)品圖，還有反饋圖還有平常生活照等等?？雌饋硪叽笊?，就容易吸引到別人眼球。對不對？如果連你自己都不喜歡自己的朋友圈。那么別人怎么會來看你的朋友圈呢？12：那接下來我還要講一下：我們的頭像。不要亂用，最好用自己的真實(shí)圖像,這樣看起來比較親切一點(diǎn)，是嗎？ 名稱也不要太長，不要加一些太過于華麗的

10、裝飾）最好簡單一點(diǎn)。如果有小伙伴也不知道怎樣弄的，那也沒有關(guān)系，我送大家11個曬（發(fā)11曬文字）你們可以看一下自己的朋友圈是不是存在這樣的問題，你們可以自己改進(jìn)一下。大家切記不要再簡單的復(fù)制粘貼。13：如果你們上家還是教你復(fù)制，粘貼的話，那你肯定不能招到代理。所以選擇一個好的上家是非常重要的事情。，對不對？反之，你就可以輕松的招到代理，賺到錢，就是這么簡單的一個道理，你們說對不？14：好了，接下來我要問問大家，做微商最難是什么？我們做微商最難就是談判。如果自己不會溝通。不會談判那肯定也是出不到貨，對不對？談判要有技巧就好比找對象，要彼此了解，換位思考，不能目的性太強(qiáng)，要看看對方需要什么，不要太

11、急于推銷自己的產(chǎn)品。其實(shí)談判說復(fù)雜也簡單，說簡單也復(fù)雜，就是針對不同的人，不同的問題，每個人的思路都不一樣，每個人的想法也不一樣的，你最重要的就是抓住客戶心理，你要多了解對方，大家多多培養(yǎng)感情，當(dāng)對方了解了你以后，才開始慢慢介紹你的產(chǎn)品，介紹完之后再發(fā)價格。這樣才不讓對方反感你。那么我今天在這里只是給大家點(diǎn)撥一下，具體的還是需要大家在以后的談話過程中慢慢學(xué)習(xí)積累。15：接下來我問一下，大家有團(tuán)隊(duì)嗎？（打印出來）那我看到了大家都有自己的團(tuán)隊(duì)，對吧？如果說你沒有能力打造一個團(tuán)隊(duì)。那么請你加入到我們的團(tuán)隊(duì)中來，為什么要這樣說呢？因?yàn)閺?015年起，微商就是一個抱團(tuán)打天下的時代。自從我加入這個團(tuán)隊(duì)以來

12、，我就深刻地體會到了擁有一個強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，有實(shí)力團(tuán)隊(duì)是多么的重要。16：如果說你到現(xiàn)在連團(tuán)隊(duì)都沒有。你怎么去成長呢？有句話說的好：借力使力才不費(fèi)力，我們必須借助這個平臺你才能快速的成長。跟著千萬賺百萬，跟著百萬賺十萬，跟著乞丐會討飯。所以說我們有團(tuán)隊(duì)是非常非常的重要，只有活到老學(xué)到老，才永不過時，才能跟上時代步伐，才不會被淘汰，對不對？逆水行舟，不進(jìn)則退，別人都在進(jìn)步，別人每天都能招進(jìn)新的代理，別人都在大把大把賺錢，你卻還在原地停留，那你就是被淘汰的一員。說到這里可能你們都會問，我應(yīng)該加入什么樣的團(tuán)隊(duì)呢？17：那什么樣的團(tuán)隊(duì)才是有實(shí)力的團(tuán)隊(duì)，剛剛我也說過，我是從3月份才加入我現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)，而且我們

13、團(tuán)隊(duì)是一個萬人團(tuán)隊(duì)。同時我自己建立的個人團(tuán)隊(duì)也是在我們鉆石團(tuán)隊(duì)的幫助和扶持下才建立起來的，所以說我們的鉆石團(tuán)隊(duì)是很有優(yōu)勢的。接下來講兩點(diǎn)。第一點(diǎn)：我們對代理的培訓(xùn)就是引流。只要加入我們的團(tuán)隊(duì)，保證半個月之內(nèi)會幫你引流到兩千人左右或者滿人，這個是第一步。除了引流，我們還要培訓(xùn)你如何去打造朋友圈，這一點(diǎn)也是非常重要的。除了以上兩點(diǎn)之外。我們團(tuán)隊(duì)還有一些其他的核心方法。大家可以看看我發(fā)的圖片，都是我們團(tuán)隊(duì)的一些培訓(xùn)（發(fā)一對一模擬談判圖一張）引流一兩張18：大家都知道，朋友圈就好比一個門面，能吸引人越多越好，對不對？那就能證明你的朋友圈打造的非常好，也就能證明你成交的顧客很多，是吧？談判能力，也是通過

14、團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)鍛煉出來的，我們對于每個代理都會進(jìn)行培訓(xùn)。（發(fā)一張）團(tuán)隊(duì)春年圖片。19：我們的 團(tuán)隊(duì)也是去年微商春晚發(fā)起團(tuán)隊(duì)之一。所以說這個團(tuán)隊(duì)的實(shí)力是非常棒的。我們對于代理的培訓(xùn)也是分不同的階段，不同的層次進(jìn)行培訓(xùn)，對于培訓(xùn)的話三天三夜也說不完，這里我也不多說了。同時我們還有更好的政策，就是扶持。這個是我們能夠給我代理最好的方法，很多小伙伴，拿到產(chǎn)品最怕就是囤貨，對不對？但請相信我，只要你加入我們的團(tuán)隊(duì)，你就不用擔(dān)心我們的產(chǎn)品賣不出去。（發(fā)送代理）圖片 你們可以看一下，這是我團(tuán)隊(duì)的一個扶持，送代理等于送什么？20：沒錯，送你代理就是幫你出貨，幫你賺錢，是嗎？代理拿了我們的貨，我們會幫助代理快速出貨。然后快速的進(jìn)貨，然后通過團(tuán)隊(duì)扶持和培訓(xùn)，讓代理能夠自主去招商，去培訓(xùn)新的代理。這就是我們團(tuán)隊(duì)一個比較有優(yōu)勢的地方，讓你迅速出貨。如果說你按照團(tuán)隊(duì)給你的方法，一到三個月之內(nèi)你出不去貨，OK，沒問題。我作為你的老大，我可以幫你出貨，或者送你代理。所以說我們這個團(tuán)隊(duì)的扶持是非常非常吸引人。21：我進(jìn)團(tuán)隊(duì)一個多月。我也收到老大送給我代理，我也給我的代理送代理，幫助她們一起成長。發(fā)（送代理圖）22：團(tuán)隊(duì)扶持政策比較多，我