新人崗前培訓(xùn)課件18二級(jí)城市理財(cái)經(jīng)理

1、中海微銀資產(chǎn)管理有限公司2015薪酬制度介紹目錄contentPART 1.總則PART 2.組織架構(gòu)PART 3.薪酬績(jī)效管理PART 4.附則PART 1.總則PART 1.總責(zé)1目的 為推動(dòng)公司理財(cái)業(yè)務(wù)健康、有序、快速發(fā)展，規(guī)范管理架構(gòu)，明確各機(jī)構(gòu)各崗位人員薪酬績(jī)效、職業(yè)發(fā)展的考核標(biāo)準(zhǔn)，持續(xù)提高業(yè)務(wù)品質(zhì)與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，特制定本辦法。2說明 本辦法針對(duì)中海微銀事業(yè)部各機(jī)構(gòu)制定，各級(jí)機(jī)構(gòu)不得擅自修改，事業(yè)部對(duì)本辦法擁有最終解釋和調(diào)整權(quán)。3適用范圍 本辦法適用于中海微銀事業(yè)部二級(jí)城市財(cái)富機(jī)構(gòu)，城市等級(jí)劃分詳見附件二：薪酬城市等級(jí)劃分。PART 2.組織架構(gòu)PART 2.組織架構(gòu)城市支公司架構(gòu)PAR

2、T 2.組織架構(gòu)營(yíng)業(yè)部組織架構(gòu)PART 2.組織架構(gòu)門店組織架構(gòu)PART 3.薪酬績(jī)效管理PART 3.薪酬績(jī)效管理薪酬福利=基本工資+交通補(bǔ)貼+通訊補(bǔ)貼+績(jī)效工資+提成+五險(xiǎn)一金+營(yíng)銷激勵(lì)+其他福利理財(cái)經(jīng)理基本工資績(jī)效工資提成五險(xiǎn)一金營(yíng)銷激勵(lì)交通補(bǔ)貼通訊補(bǔ)助其他福利PART 3.薪酬績(jī)效管理(一)職位、薪資標(biāo)準(zhǔn)、任務(wù)額表：理財(cái)經(jīng)理職位、薪資標(biāo)準(zhǔn)及任務(wù)額職級(jí)基本工資(元) 交通補(bǔ)貼（元） 通訊補(bǔ)貼（元）績(jī)效工資（元）合計(jì)（元）標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)（萬元）P0160010010050023008P12000100100500270013P22400100100600320018P328001001008

3、00380022P431001001001000430036P539001001001300540054P646001001001600640072P753001001002000750090P8620010010023008700108注：試用期基本工資、補(bǔ)貼按90%計(jì)發(fā)，績(jī)效工資按照績(jī)效考核、出勤實(shí)際情況等計(jì)發(fā)。(二)績(jī)效考核 1理財(cái)經(jīng)理的考核指標(biāo)表2：理財(cái)經(jīng)理績(jī)效考核指標(biāo)及權(quán)重PART 3.薪酬績(jī)效管理評(píng)價(jià)維度權(quán)重具體評(píng)價(jià)內(nèi)容業(yè)績(jī)達(dá)成率40%個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)成情況機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人評(píng)價(jià)25%1 ）敬業(yè)精神（占40%）2 ）紀(jì)律遵守（占20%） 3 ） 執(zhí)行力 （占20%） 4 ） 責(zé)任心 （占20%）

4、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人評(píng)價(jià)35%(二)績(jī)效考核 1理財(cái)經(jīng)理的考核指標(biāo)PART 3.薪酬績(jī)效管理注：理財(cái)經(jīng)理對(duì)于評(píng)價(jià)結(jié)果有異議的，可以進(jìn)行跨級(jí)申訴。 2每月20日前（含20日）入職的理財(cái)經(jīng)理，入職當(dāng)月為第一個(gè)完整考核月。3每月20日以后入職的理財(cái)經(jīng)理，入職次月為第一個(gè)考核月。4績(jī)效分?jǐn)?shù)=業(yè)績(jī)達(dá)成率得分*40%+機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人打分*25%+團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人打分*35%。5績(jī)效工資=績(jī)效分?jǐn)?shù)（不低于60分）/100*績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)。 6 . 績(jī)效得分的上限為100分。若當(dāng)月績(jī)效分?jǐn)?shù)低于60分則無績(jī)效工資，大于等于60分的，按照實(shí)際出勤天數(shù)和實(shí)際績(jī)效分?jǐn)?shù)兌現(xiàn)績(jī)效工資。PART 3.薪酬績(jī)效管理(三)提成提成核算方法詳見現(xiàn)行中

5、海微銀績(jī)效提成細(xì)則。 (四)五險(xiǎn)一金享受五險(xiǎn)一金，具體標(biāo)準(zhǔn)詳見公司相關(guān)管理規(guī)定。 (五)營(yíng)銷激勵(lì)以中海微銀資產(chǎn)管理有限公司制定的具體營(yíng)銷激勵(lì)獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)勵(lì)方案等為標(biāo)準(zhǔn)。 (六)其他福利公司規(guī)定的其他相關(guān)福利。PART 3.中海微銀績(jī)效提成細(xì)則1.業(yè)績(jī)考核折標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)月實(shí)際業(yè)績(jī)考核折標(biāo)業(yè)績(jī) = 當(dāng)月實(shí)際完成規(guī)模業(yè)績(jī)折標(biāo)比例 表1：業(yè)績(jī)考核折算表理財(cái)模式單月贏單季贏雙季贏月月通微銀通年年紅微銀寶折標(biāo)比例20%40%60%100%110%110%150%注：業(yè)績(jī)考核折標(biāo)業(yè)績(jī)僅與考核結(jié)果相關(guān)，與提成核算無關(guān)。例：當(dāng)月完成規(guī)模業(yè)績(jī)?yōu)?0萬，其中單月贏50萬，微銀通20萬，則：當(dāng)月實(shí)際業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)=50萬2

6、0%20萬110%32萬PART 3.中海微銀績(jī)效提成細(xì)則2.業(yè)績(jī)提成折標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)月實(shí)際提成折標(biāo)業(yè)績(jī) = 當(dāng)月實(shí)際完成規(guī)模業(yè)績(jī)折標(biāo)比例表2：業(yè)績(jī)提成折算表理財(cái)模式單月贏單季贏雙季贏月月通微銀通年年紅微銀寶折標(biāo)比例8%25%50%100%110%110%150%注：業(yè)績(jī)提成達(dá)成率與業(yè)績(jī)考核達(dá)成率獨(dú)立核算；所有提成核算中的折算業(yè)績(jī)額均按業(yè)績(jī)提成折算表進(jìn)行核算。 例：當(dāng)月完成規(guī)模業(yè)績(jī)?yōu)?0萬，其中單月贏50萬，微銀通20萬，則：當(dāng)月實(shí)際提成標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)=50萬8%20萬110%26萬PART 3.中海微銀績(jī)效提成細(xì)則理財(cái)經(jīng)理績(jī)效提成標(biāo)準(zhǔn)月度績(jī)效提成 = 當(dāng)月實(shí)際完成折標(biāo)業(yè)績(jī)提成比例表3：提成比例對(duì)應(yīng)表理財(cái)

7、經(jīng)理任務(wù)達(dá)成率區(qū)間劃分提成比例0（含）100%1.50%100%（含）130%1.60%130%（含）160% 1.70%160%（含）以上2.00%PART 3.中海微銀績(jī)效提成細(xì)則注1： 1、 年年紅理財(cái)模式渠道提成比例為4%； 2、 按各職級(jí)考核任務(wù)額計(jì)算提成，以當(dāng)月提成任務(wù)額為標(biāo)準(zhǔn)； 3、 20日后入職理財(cái)經(jīng)理，當(dāng)月若產(chǎn)生業(yè)績(jī)，完成的提成折標(biāo)業(yè)績(jī)額低于第一個(gè)考核月任務(wù)額的，提成按100%達(dá)成率對(duì)應(yīng)提點(diǎn)核算；若完成的提成折標(biāo)業(yè)績(jī)額高于第一個(gè)考核月任務(wù)額的，則以其第一個(gè)考核月任務(wù)額為基數(shù)計(jì)算其完成率，按照對(duì)應(yīng)提成比例核算提成金額。 4、 團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的個(gè)人業(yè)績(jī)按1.50%提點(diǎn)核算提成； 5、

8、門店經(jīng)理、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、城市經(jīng)理的個(gè)人業(yè)績(jī)本人無提成，在門店、營(yíng)業(yè)部、城市業(yè)績(jī)中進(jìn)行核算； 6、 若客戶出現(xiàn)業(yè)務(wù)模式在封閉期內(nèi)單方違約，則沖減相應(yīng)理財(cái)人員、團(tuán)隊(duì)、營(yíng)業(yè)部、城市、分公司當(dāng)月業(yè)績(jī)，計(jì)算相應(yīng)績(jī)效、提成。若績(jī)效、提成已經(jīng)發(fā)放，則在理財(cái)人員及各級(jí)管理人員的后續(xù)月份中扣除，若當(dāng)月實(shí)際績(jī)效提成不夠扣除，則繼續(xù)在后續(xù)月份中扣除。 注2： 后勤職能人員做業(yè)績(jī)可以掛在自己身上，但無團(tuán)隊(duì)歸屬，算入所在機(jī)構(gòu)整體業(yè)績(jī)，統(tǒng)一按1.60%點(diǎn)提成。 PART 3.薪酬績(jī)效管理(七)轉(zhuǎn)正、晉升及降級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 1轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn) 理財(cái)經(jīng)理試用期為4個(gè)月，試用期內(nèi)，若連續(xù)3個(gè)月達(dá)到每月轉(zhuǎn)正考核標(biāo)準(zhǔn)（可3個(gè)月通算），可于第四個(gè)月申

9、請(qǐng)轉(zhuǎn)正，當(dāng)月生效；如未達(dá)到相應(yīng)月度考核標(biāo)準(zhǔn)的，視為考核不合格，公司可與其解除勞動(dòng)合同。轉(zhuǎn)正考核標(biāo)準(zhǔn)如下：表3：理財(cái)經(jīng)理考核（轉(zhuǎn)正）考核標(biāo)準(zhǔn)表月度考核標(biāo)準(zhǔn)第一月第二月第三月新入職理財(cái)經(jīng)理50%65%80%提前轉(zhuǎn)正：需滿足入職一個(gè)月及以上，提前完成3個(gè)月任務(wù)總額，可在次月提出提前轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，批準(zhǔn)后當(dāng)月生效。轉(zhuǎn)正后任務(wù)額不在享受折扣。注：轉(zhuǎn)正與晉升、降級(jí)為并列關(guān)系，互不影響。PART 3.薪酬績(jī)效管理2晉升、降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)1）轉(zhuǎn)正理財(cái)經(jīng)理月度任務(wù)額為其所對(duì)應(yīng)級(jí)別的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)；2）理財(cái)經(jīng)理業(yè)績(jī)考核為三個(gè)月循環(huán)滾動(dòng)式考核，每三個(gè)月業(yè)績(jī)循環(huán)累加之和需大于等于考核標(biāo)準(zhǔn)；例如：第一周期考核如1月+2月+3月任務(wù)額，則第

10、二周期為2月+3月+4月任務(wù)額。3）根據(jù)理財(cái)經(jīng)理連續(xù)三個(gè)月月均完成業(yè)績(jī)額，晉升或降級(jí)到相應(yīng)的理財(cái)經(jīng)理級(jí)別。例如：P1級(jí)理財(cái)經(jīng)理連續(xù)三個(gè)月月均完成36萬元業(yè)績(jī)額，則在第四個(gè)月晉升到P4級(jí)理財(cái)經(jīng)理；相反，若P4級(jí)理財(cái)經(jīng)理連續(xù)三個(gè)月月均完成13萬元業(yè)績(jī)額，則在第四個(gè)月自動(dòng)降級(jí)至P1級(jí)理財(cái)經(jīng)理。3預(yù)警、辭退標(biāo)準(zhǔn)1）理財(cái)經(jīng)理連續(xù)兩個(gè)月任務(wù)額達(dá)成低于30%或出現(xiàn)單月業(yè)績(jī)?yōu)榱愕?，公司予以預(yù)警處理，當(dāng)月績(jī)效得分為零。2）理財(cái)經(jīng)理近三個(gè)月平均業(yè)績(jī)達(dá)成率低于30%或出現(xiàn)兩個(gè)月業(yè)績(jī)?yōu)榱愕?，公司有?quán)予以辭退處理。PART 4.附則PART 4.附則 1.業(yè)績(jī)達(dá)成率當(dāng)月實(shí)際達(dá)成業(yè)績(jī)/當(dāng)月任務(wù)額*100%1)實(shí)際達(dá)成業(yè)績(jī)

11、與任務(wù)額均以標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)計(jì)算。2.人力編制達(dá)成率人力編制達(dá)成率=當(dāng)月實(shí)際達(dá)成編制/當(dāng)月考核編制*100%1）居間員工不算編制；2）當(dāng)月實(shí)際達(dá)成編制=月末實(shí)際在職人數(shù)；3）當(dāng)月15日之后入職人員，算入當(dāng)月編制（居間人員除外）；4）城市經(jīng)理人力編制達(dá)成率=所轄機(jī)構(gòu)實(shí)際編制總數(shù)/應(yīng)滿編總數(shù)*100%；指標(biāo)釋義PART 4.附則指標(biāo)釋義3.出單率 出單率=當(dāng)月實(shí)際出單人數(shù)/當(dāng)月參加考核人數(shù)*100% 1）當(dāng)月實(shí)際出單人數(shù)含不參加當(dāng)月考核的人員；2）不參加當(dāng)月考核人員是指：15 日之后入職的業(yè)務(wù)人員；3）居間人員、后勤人員、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、管理人員不在出單考核人員范圍之內(nèi)，但 其出單納入出單統(tǒng)計(jì)；(居間人員出單納入營(yíng)業(yè)部，不納入團(tuán)隊(duì))4）城市出單率=所轄機(jī)構(gòu)實(shí)際出單總?cè)藬?shù)/當(dāng)月參加考核總?cè)藬?shù)*100%；注：第十六條本制度自下發(fā)之日起執(zhí)行，事業(yè)部根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行不定期調(diào)整。PART 4.附則薪酬績(jī)效城市等級(jí)劃分特級(jí)城市北京上海廣州深圳一級(jí)城市哈爾濱沈陽(yáng)長(zhǎng)春大連濟(jì)南青島西安石家莊重慶成都天津南京蘇州合肥寧波廈門杭州武漢二級(jí)城市大慶吉林蘭州鞍山盤錦煙臺(tái)唐山太原威海呼和浩特?fù)P州宜興鎮(zhèn)江無錫南通