服裝店鋪活動方案

1、服裝店鋪活動方案【篇一：服裝店活動策劃執(zhí)行案】某品牌服裝店周年店慶策劃執(zhí)行案1、 活動目的1. 盤錦店周年店慶期間，活動期間累計銷售額10 萬元；2. 盤錦店周年店慶期間，貴賓卡辦理量較日常相比提高40% ；3. 某服裝品牌在盤錦市目標消費群中的知名度、知有率大幅度提升。2、 活動相關時間計劃1. 宣傳期：2009 年6 月25 日（周四）6 月27 日（周六）2. 活動期：2009 年6 月28 日（周日）7 月5 日（周日）3、 活動主題4、 促銷方案1. 首件 7 折，第二件6 折，第三件5 折，店慶“放價 ”中?。ǘ酆险劭蹫?.5，三件折合折扣為6；鼓勵多消費，并在首件消費中獲得折

2、扣，更能吸引顧客購物）備選主打促銷方案：買 100 送 50，再送 vip 會員卡（會員卡針對新會員顧客）首件購買享受買100 元，贈送50 元店慶券，店慶券可全額用于本人當日第2-n 件商品的購買。6.6 折為本促銷方案的最高折扣。例如，顧客a 購買 600 元的商品，可得到300 元的店慶券，用于購買第二件商品。第二件選購的商品為400 元，顧客a 需再支付現(xiàn)金100 元?？倶藘r1000 元，實際收入 700 元，折合折扣為7 折。如第二件預購300 元商品則不需要添現(xiàn)。總標價為900 元，實際收入 600 元，折合折扣數(shù)為6.6 折。促銷說明：折現(xiàn)券的僅用于當天單人的第2-n 件購物消費

3、。即第二件商品沒有用盡店慶券，剩余部分可用于購買第三件商品。只購買一件商品的顧客可享受8 折優(yōu)惠！注：店慶券可以為打印券，蓋有財務章或有具體印記。顧客簽名，以便活動后對賬。也可口頭告知，單筆結算，不制做店慶券。2. 購物成會員，輕松享優(yōu)惠店慶期間，在某品牌服裝店購物，即可成為vip 會員，享受購物會員折扣（常年購物8.8 折 /9.5 折）、購物積分折現(xiàn)等多項超值服務。3. 老會員積分雙倍送老會員在店慶期間購物享受雙倍積分。（以實際消費錢數(shù)作為消費積分衡量值，店慶期間的新會員首次購物不享受雙倍積分）4. 帶上朋友到某服裝，精美禮物來相送老會員與朋友店慶期間一同到店并購物，雙方即可得到某服裝店送

4、出的精美家居禮品。（備選靠墊、擦地拖鞋、精致涼水瓶等，價格30 元以內。）5. 進店有禮繽紛送店慶期間到店顧客，均可得到某服裝店店慶精美小禮物一份。（禮品選擇：2 元以下，帶有品牌logo 的物品。如杯子等）注：以上優(yōu)惠政策除備選方案外，可以兼得5、 宣傳特別提示：為店慶設計專用的店慶標示，將在各種相關宣傳品上使用。各種設計品設計統(tǒng)一?。ㄒ唬┗顒忧捌冢褐谱魇乱耍篴. 尺寸： 135*95cm （正度 64 開），材質：銅板紙157/128 克，雙面四色b. 印制張數(shù)：3000 張c. 價格： 350.00 元 左右d. 印制周期：2 3 天發(fā)放事宜：1. 發(fā)放地點：地店西側油田小區(qū)門口，及市內

5、主要高檔花園小區(qū)的門口時間： 6 月 26 日 17： 00 19： 00 對象：本店的目標消費者2540 歲的女性。派發(fā)人員：每處店員1 名 派發(fā)數(shù)量：多處共1500 張2. 發(fā)放地點：地店附近的油田辦公場所3 處時間： 6 月 25-26 日每地點一天，下班時間對象：本店的目標消費者25 40 歲的女性。派發(fā)人員：每地點店員1 2 名 派發(fā)數(shù)量：每地點500 張3. 發(fā)放注意事宜：發(fā)放語言：您好，某服裝店服飾，敬請光臨！每人一張，拒絕浪費。 文案：店慶時間：09 年 6 月 28 日 -7 月 5 日（突出）某品牌創(chuàng)造了女性傲氣、嬌氣、脫俗的魅力，追求綠色生命、舒適、獨特。以獨特的角度，闡

6、述出女性的文化素質和外在妙曼身姿，給人一種獨特魅力的誘惑。某品牌服裝店店慶一周年之際，特舉行盛大感恩活動，答謝盤錦人們的厚愛。主打促銷：首件7 折，第二件6 折，第三件 5 折，店慶“放價 ”中！（或買 100 送 50，再送 vip 會員卡）圖片：地點門臉相片，模特形象圖片店址： 電話：店址方位圖：購物成會員，輕松享優(yōu)惠店慶期間，在某品牌服裝店購物，即可成為vip 會員，享受購物會員折扣（常年購物8.8 折 /9.5 折）、購物積分折現(xiàn)等多項超值服務。老會員積分雙倍送老會員在店慶期間購物享受雙倍積分。帶上朋友到某服裝店，精美禮物來相送老會員與朋友店慶期間到店一同購物，雙方即可得到某服裝店送出

7、的精美家居禮物。憑此券 進店有禮繽紛送 （略為突出）店慶期間憑此券到店顧客，均可得到某服裝店店慶精美小禮物一份。本次活動最終解釋權歸某品牌服裝店所有。店址：圖片：禮盒圖案，店慶標志，店內相片水印a. 文案內容：某品牌服裝店周年店慶，特舉行“某服裝店周年慶禮惠盤錦城”大型感恩活動。6.28 7.5 某服裝店購物，首件7 折，第二件 6 折，第三件5 折，店慶“放價 ”中?。ɑ蛸I100 送 50，店慶特大優(yōu)惠活動）；會員積分雙倍送；老帶新會員可獲精美家居禮品；到店即送精美小禮品。b. 發(fā)送時間：6 月 26 日（二） 門店宣傳b. 材料選擇：（1）寫真布，價格25 元左右/平，優(yōu)點：噴繪色彩保真度

8、好、價格低廉，缺點：透光度差！（2）網(wǎng)格布，價格55 元左右 /平，優(yōu)點：透光度較好，缺點：色彩失真、價格較高！【篇二：服裝店促銷活動大全】服裝店促銷活動大全 服裝店做促銷活動是必要的。無論是淡季還是旺季，只要你比競爭 對手好一點兒，你的收益就會非常大。做促銷活動就是利用不同的 時間、節(jié)氣、節(jié)日、機會對服裝以不同銷售方法進行銷售，最后達 到增加銷售額這一總目標的短期銷售行為。服裝店不能天天開門等 客上門，還是要不斷的搞活動讓店鋪動起來，讓客戶感受到你這個 服裝店是活店而不是死店，那樣銷售情況一定不會差。具體服裝店促銷方法一般分為以下幾種： 一傳統(tǒng)節(jié)日期間的促銷活動 中國的傳統(tǒng)節(jié)日還是比較多的，

9、春節(jié)，元旦，端午，五一，十一， 六一，還有圣誕，不同節(jié)日都應該采取一些促銷活動，這些活動是 必須的，因為人們在這些節(jié)日有更多的消費購物的時間。節(jié)日期間 的活動除了上面講的幾個外，最主要的還有下面幾種。1. 服裝店促銷活動：購物抽獎的活動 節(jié)日的時候是人流量最大時候，很多客戶都是輕松的心態(tài)，如果店 鋪在節(jié)日期間舉行只要購物就能參加抽獎活動，這個活動的重點就 是活動獎品的設置，能不能讓本來沒有購買欲望的客戶看到獎品后 愿意購買并得到一次抽獎的機會，這個才是店主需要考慮的。一定 牢記，獎品的設置可以高點，可以通過中獎率控制利潤。2. 服裝店促銷活動：新款全部打折的特賣 客戶永遠對新款是感興趣的，節(jié)日

10、期間大家都是沖著放松的心態(tài)， 如果真的有新款又能打折那只要是適合自己的當然會買一件。所以 店主在節(jié)假日時候最好儲備一些新款，可以在走新款的同時夾雜一 些舊款，不要在乎一個兩個客戶說你以舊充新，因為你永遠也滿足 不了十個人的口味，更何況是千千萬萬的不同消費者。目的明確就 是以新款的促銷帶動舊款的走量。當然新款的比例還是要把握好。3. 服裝店促銷活動：超低價特賣 4. 服裝店促銷活動：節(jié)日消費積分兌換促銷 就是在節(jié)日這幾天舉行與人民幣幣值一致的積分兌換活動，類似于 滿就送的活動，但是這個是將金錢的概念轉換成積分的概念，只是 概念的不同但是目的還是一樣的，刺激消費，勾起繼續(xù)消費的沖動。這個積分的級別

11、設置也有兩種方式，一是只要夠這個積分就可以兌 換相應的產品，好處是積分門檻低一些，可以讓很多的人都享受到 這樣的兌換，二是設置不同的積分兌換規(guī)則，每個級別兌換的產品 也不同，但是差距不要太大，這樣有利于客戶攀比的心態(tài)產生。當然所有前提還是合理積分檔次的設置和贈送產品的檔次，是否可以勾起客戶繼續(xù)達到積分的購買欲望。這個活動主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客戶進店，只要有人氣就會有銷量，這個活動應該是以庫存或者廠家原價甚至是不計成本的產品，促銷的價格不按常規(guī)，賠一些進去搞特價只要有人流就是值得的，當然這個量的把握就看店主了，還有就是時間段的把握，早人最多的時候大張旗鼓的搞，一定會有意想不到的效

12、果，根據(jù)自己的能力量力而行，不要不切實際，搞的賠了特賣的錢也沒有多少人流量和銷量。5. 服裝店促銷活動：買一送一的活動至于送的這個“一 ”。我覺得應該根據(jù)不同節(jié)日而送不同的產品，其實這個送的禮物價格都是算在這個產品的價格里面，或者是用一定的折扣價來等價送禮物。就是原價沒變，但是禮物的價格就等于是一定的折扣價。在商言商，既然是買賣。那送就一定要有理由。二換季期間的服裝店促銷活動每年的季節(jié)交替時候是所有店主都忙碌的季節(jié)，當季的服裝服裝沒有及時清貨處理，那直接就變成一種不良資產，為了達到這個目的，店主一般應采用以下幾種清貨方式，1. 服裝店促銷活動:一口價論堆清貨這個方法適合的是季末上新款開始多起來

13、的時候，很多當季的已經(jīng)基本走不動情況下。至于時間的掌握完全是和當?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時間聯(lián)系的，店主可以自己把握。這個活動的好處就是把該清的全部清掉，至于賺多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是這些季尾的尾貨如果一旦錯過這個清貨的季節(jié)，也許來年就是垃圾一堆。所以一線女裝還是告誡給為店主，讓你的錢活起來，壓貨不是本事，流動資金才是你發(fā)展的法寶。2. 服裝店促銷活動:超低價分批清貨這個方法的好處就是在其他服裝價格沒有變動的情況下，對其中一部分相近價格的服裝集中清貨，可以搞一個大推車，或者店鋪中設置一個特價專區(qū)，如果清的不好，就在價格和貨品上進行調整，如果清的好，就不斷的分批分階段清貨，當然在清貨的時候其他

14、還能賣的最好價格波動不要太大，因為只要是要給客戶一個差價的感覺。3. 服裝店促銷活動:滿就送的活動這個活動一線女裝在不同時期都可以采用，做個活動我覺得就是要大張旗鼓的宣傳，在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報宣傳活動，至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主，這個活動還可以分為兩種方式，一種就是滿幾件就送，另一種就是滿多少總價之后在送，但是這個活動的要點就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得，這樣做可能還會讓客戶產生一種被欺騙的感覺。所以在送什么的問題上三思后行。切記。4. 服裝店促銷活動:議價的店鋪分區(qū)分價銷售可以在季末清貨的時候采取分價進行促銷清貨，具體就是把差不多同一價位

15、的服裝分別陳列在不同的區(qū)域銷售，然后統(tǒng)一標價，銷售的時候也可以采用折扣的宣傳方式，至于價位的把握肯定不能恰到好處，但是該一刀切還得一刀切，好貨里面夾雜不好走的，至于價格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好，因為只要客戶一眼就可以找到自己的消費價格之內的服裝。做到這一點就需要店主合理分配不同價位服裝的陳列和價格區(qū)間。5. 服裝店促銷活動:全店服裝打折銷售，折扣保持在“少賺 ”這個概念之內，可以在店門口貨店內全部以季末清貨的大幅海報吸引顧客?？谔柧透嗔?，比如像全場x 折，季末大清倉、折上折的形式出現(xiàn)，當然這個折扣的比例還得店主自己拿準。這個折扣的方式是適合于一口價的店鋪，至于議價的服裝店可以采

16、取下面一種方式。三其他服裝店促銷活動1. 服裝店促銷活動:周末促銷這個促銷是每周必須有的，方法一般有幾種，一種就是特定日期特定產品的折扣銷售，因為服裝店生意最好的幾天就是周末那兩天，如果可以有一群自己的忠實客戶，只要周末都會去你店里，那產品雖然有折扣，但是長期效益確實不可小看的。另一種就是特價吸引人流，每周不同產品不同價位，短短周末其實人流量還是有限的，怎么吸引客戶的購買欲望和眼球，就看各位店主活動的方法呢，一般注重到活動新穎，學會造勢，讓利客戶就可以了。2. 服裝店促銷活動:開業(yè)促銷開業(yè)促銷一般都是以折扣價或者買就送的促銷方式，最重要的就是促銷也是一種檔次的，尤其是第一次開業(yè)大酬賓的促銷，記

17、住一定不要用清貨的方式來促銷，一定要讓客戶知道你店鋪的風格，檔次的定位。正所謂第一印象很重要。讓客戶知道你做的活動是一種讓利于消費者的優(yōu)惠活動。3. 服裝店促銷活動:店慶促銷這個促銷應該是幅度比較大，具體方法比如在店慶這一天給每位購物的顧客適當?shù)膬?yōu)惠或折扣，也可以為每個進店購物的客戶贈送一些值得紀念的小禮物。這個促銷一般就是一天，多了反而不好，這天的銷售甚至可以全場優(yōu)惠打折，至于日期的選擇，就不要那么老實的選擇真的店慶的那一天，最好選在星期天或者節(jié)假日期間，這樣活動的效果會發(fā)揮到極致?！酒悍b店促銷活動方案】服裝店促銷活動方案一、服裝促銷計劃的種類隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列

18、不同的種類：一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點一、服裝促銷計劃的種類隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：二、 （一 ）年度服裝促銷計劃三、一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：1 、與當年度的營銷策略結合專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得

19、資源運用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。2 、考慮淡旺季業(yè)績差距任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達成為主要目標。3 、節(jié)令特性的融合節(jié)令包括

20、國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習俗節(jié)令也是不能忽視的。4 、年度服裝促銷行事歷年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。（ 二 ）主題式服裝促銷計劃所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。1 、店鋪開業(yè)店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪

21、營運的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。2、周年慶店鋪既然有開業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。3 、社會特定事件專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事

22、件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。4 、商圈活動零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點。（ 三 ）彌補業(yè)績缺口的服裝促銷計劃業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點，若發(fā)現(xiàn)到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。至于預警點的設立標

23、準，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60% 。諸如此類，以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業(yè)績的達成有相當大的幫助。當然設立預警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益。（ 四 ）對抗性服裝促銷計劃經(jīng)營本身是動態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的

24、時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應變時，將可以立即運用。二、服裝促銷方案計劃經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內容包括以下的項目：（ 一 ）目標對象只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。（ 二 ）主題主題的設定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標語，則可兼具廣告效果。（ 三 ）誘因誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的負擔。（ 四 ）參加條件參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300 元可參加抽獎。（ 五 ）活動

25、期間活動期間指服裝促銷期間的設定，依過去經(jīng)驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間。（ 六）媒體運用媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當?shù)挠绊?，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。服裝店如何做促銷，這可是一件大學問，做的好的促銷會讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的?一、打 1 折商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出 “打 1 折 ”的營銷策略。實在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。日本東京有個銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打 1 折 ”銷售的商店，曾經(jīng)轟動了東京。當時銷售的商品是“日本good” 。具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，第一天打9 折，第二天打 8 折，第三天第四天打7 折，第五天第六天打6 折，第七天第八天打5 折，第九天第十天打4 折，第十一天第十二天打3 折，第十三天第十四天打2 折，最后兩天打1 折。商家的預測是：由于是