土雞養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)分享

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 土雞養(yǎng)殖和銷售二年之心得首先，要肯定一個(gè)前提：土雞和土雞蛋有市場(chǎng)有需求！這是我開(kāi)店（土特產(chǎn)專賣）一年得出的，不是坐在電腦旁空想出來(lái)的。專賣店也想另外開(kāi)貼，把犯下的滔天罪行和路線錯(cuò)誤也告訴大家，省得剛剛創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生和我在同一個(gè)地方摔倒。一個(gè)人掉進(jìn)了下水道，（井蓋被偷）爬出來(lái)罵罵咧咧地走了；另一個(gè)人又掉進(jìn)去了，爬出來(lái)插上樹(shù)枝做警示，防止后來(lái)人再掉進(jìn)去。我愿意做后面這種人！既然一種產(chǎn)品有市場(chǎng)有需求，為何許多養(yǎng)殖戶大喊虧不起？個(gè)人認(rèn)為：一是品質(zhì)的把關(guān)！二是銷售渠道沒(méi)建立好。先說(shuō)第一條，目前的消費(fèi)者普遍認(rèn)為找不到真正的土雞和土雞蛋，連我在做這一行業(yè)之前也是這么看的，所以平時(shí)基

2、本不去市場(chǎng)購(gòu)買，除非下鄉(xiāng)去親戚家才會(huì)帶點(diǎn)。消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)徹底喪失了信心，你的土雞投入市場(chǎng)自然會(huì)遭遇滑鐵盧。這是千千萬(wàn)萬(wàn)“聰明人”干下的蠢事，搞亂了市場(chǎng)，害慘了良心商人。土雞養(yǎng)殖就像如今在中國(guó)搞良心藥業(yè)、良心乳業(yè)，鬼都不會(huì)信你！傻瓜才會(huì)作出這個(gè)重大決定！大環(huán)境不好，養(yǎng)殖戶也有責(zé)任！在天涯看到許多養(yǎng)土雞的，看了圖片后其實(shí)根本不是土雞，養(yǎng)殖方法和投喂食料也有待證實(shí)，這樣一種對(duì)消費(fèi)者不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，換回來(lái)的自然是冷冷的市場(chǎng)反應(yīng)。以上是大道理，再說(shuō)說(shuō)我養(yǎng)雞二年的情況。第一年妄想既要喂雞又要照顧店面，自產(chǎn)自銷，所以在市郊區(qū)租下了一戶果園，結(jié)果是忙得三頭不討好，店鋪時(shí)開(kāi)時(shí)關(guān)，雞場(chǎng)事故頻發(fā)，自己失去了所有的業(yè)

3、余生活，疲憊不堪。但是周邊的農(nóng)戶（注意：是農(nóng)戶）只要家里舔了孫子或者孫子還在女兒的肚子里，都在我這里賣蛋，不會(huì)去超市！因?yàn)樗麄儌髡f(shuō)來(lái)了一個(gè)怪人用奇怪的養(yǎng)雞大法，竟然不喂飼料？全部是稻谷.。你能說(shuō)沒(méi)有消費(fèi)需求嗎？繼續(xù)說(shuō)第一個(gè)話題：品質(zhì)。我曾經(jīng)問(wèn)一個(gè)朋友：排除幫助我的因素，一個(gè)陌生人像我這樣養(yǎng)雞，你會(huì)買他的雞蛋嗎？他回答：會(huì)！只要我信他的養(yǎng)殖方法就會(huì)。是不是朋友沒(méi)關(guān)系。這是大多數(shù)消費(fèi)者的心理！你如何讓消費(fèi)者相信你？銷售瓶頸不是單價(jià)、不是距離、不是物流.而是信譽(yù)！急功近利者勿進(jìn)！建立信譽(yù)也許三年、也許五年、也許一輩子。最快就是你身邊的人朋友、鄰居，讓他們成為你的第一批消費(fèi)者！然后幾何倍數(shù)放大。別信

4、那些專業(yè)策劃人的品牌建立學(xué)說(shuō)，他們忽悠大老板玩的。一個(gè)人就是一個(gè)品牌。你的所做所為、言談舉止、為人處事等等，會(huì)終究確定你的品牌。你踏實(shí)、憨厚、還是奸詐、詭異，別人看不出嗎？下面談幾種土雞蛋的摻假方法：（有些是新手養(yǎng)殖，不自覺(jué)就成了造假者）第一，買來(lái)高產(chǎn)品種，喂谷物，成了土雞蛋；美國(guó)海蘭雞每月產(chǎn)蛋25枚，五黑烏雞產(chǎn)蛋量也在20枚左右，但都不是“土雞”。量大成本就低，一元/枚還有50利。而且這些品種雞成熟時(shí)間大大縮短，四個(gè)月就可以產(chǎn)蛋。我養(yǎng)土雞要六個(gè)月開(kāi)產(chǎn)，瘦弱的要到七個(gè)月以后。第二，不管品種，從孵化公司進(jìn)雞苗，然后放到山上散養(yǎng)，喂飼料，就說(shuō)是土雞。電視臺(tái)有時(shí)也太不專業(yè)，也去報(bào)道，無(wú)形中誤導(dǎo)了消費(fèi)

5、者。第三，這一條是目前最普遍的，可能沒(méi)有惡意，只是養(yǎng)殖需要。前四個(gè)月喂小雞飼料，到第五個(gè)月才喂谷物，我看到農(nóng)村每家都是這樣，自己孫女吃的雞蛋都是這種。隔壁喂豬的大娘每天都要說(shuō)我：唉，你怎么這么不聽(tīng)話？要喂點(diǎn)飼料才長(zhǎng)得好！他們從不在乎飼料里的藥物殘留！就像不在乎化肥農(nóng)藥的殘留害處一樣。他們自己也是吃這種食品，并沒(méi)有傳說(shuō)中的那樣有“自留地”這是我看到的目前農(nóng)村之怪狀。以上說(shuō)的是第一條：品質(zhì)。接下來(lái)說(shuō)第二條：建立銷售渠道。2樓 2014-05-31 12:15:00所謂信譽(yù)象一張紙,經(jīng)不起風(fēng)吹雨打,更有人鉆空子,不給保護(hù)費(fèi)別想豎品牌,若撐三四年就好漢,信不信?-我信！我自己也不知道能撐多久，我的方法

6、是先小后大，起步規(guī)模按維持開(kāi)支就行。以朋友和熟人為第一批客戶，靠他們逐步擴(kuò)大。例如：每月基本開(kāi)支一千元（含生活費(fèi)、話費(fèi)、汽油、水電）銷售2000枚土雞蛋就能達(dá)到。那我就按每月3千枚或者4千枚雞蛋產(chǎn)量安排飼養(yǎng)，也就是200只到300只土雞，加上肉雞銷售，500羽的規(guī)模。這樣就避免了資金投入太大回收太難后續(xù)沒(méi)有啦的被動(dòng)局面。有時(shí)間想學(xué)習(xí)你的“炕孵”技術(shù)！接下來(lái)說(shuō)銷售。其實(shí)，把真正好的、像改革開(kāi)放以前的那種土雞養(yǎng)出來(lái)，也不是太難。難在養(yǎng)雞的人都走偏門了，45天就出欄，誰(shuí)會(huì)陪你玩六個(gè)月？喂飼料長(zhǎng)得又快又好，還不生病，誰(shuí)給你喂稻谷？新品種雞苗抗病力強(qiáng)，成活率高、生長(zhǎng)周期短，購(gòu)買簡(jiǎn)單省事還便宜，誰(shuí)會(huì)去找那

7、些差不多絕跡的土雞品種？就算有也貴一塊錢，哪個(gè)農(nóng)家愿意？（一百個(gè)就多付一百元錢）中國(guó)搞歪門邪道的發(fā)財(cái)了，忠實(shí)本份的破產(chǎn)了！這不是一個(gè)正常的國(guó)度！各位不要跟著瘋狂思路錯(cuò)了，不知從何說(shuō)起，先說(shuō)我目前的銷售狀況：靠朋友！當(dāng)然，前提是所有朋友吃了后都說(shuō)：OK！但是我認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)（我當(dāng)然算不上企業(yè)）靠熟人銷售產(chǎn)品，絕對(duì)不夠?。ㄊ遣粔颍〔皇遣恍?。）我的朋友資源還沒(méi)有開(kāi)發(fā)完，如果有產(chǎn)量，每月1萬(wàn)枚土雞蛋都可以通過(guò)這一渠道銷售出去。但這不是我在天涯想說(shuō)的方式，我想和各位探討的是市場(chǎng)！記住第一點(diǎn)：土雞和土雞蛋是二個(gè)產(chǎn)品！一定要給自己定位清楚！我到底想干什么？我要賣什么？養(yǎng)雞的，這是當(dāng)前大家對(duì)我的稱呼，隨后會(huì)問(wèn)

8、：你的雞怎么賣？我會(huì)說(shuō)：我不賣雞！我只賣蛋賣土雞蛋！這就是進(jìn)入這個(gè)行業(yè)我給自己的定位，也是給產(chǎn)品的定位。為何這樣？土雞養(yǎng)殖費(fèi)時(shí)費(fèi)力還不討好，賣低了價(jià)錢虧損，賣高了價(jià)錢上不去，而且還沒(méi)有批量，無(wú)法和45天的雞競(jìng)爭(zhēng)。所以只賣蛋！奉勸養(yǎng)殖戶，要細(xì)分自己的產(chǎn)品，制定不同的銷售方案。養(yǎng)殖土雞就有幾個(gè)產(chǎn)品：仔雞，用來(lái)炒著吃；母雞，用來(lái)燉著吃；四個(gè)月的公雞，用來(lái)滋補(bǔ)年輕一代；二年以上的黑母雞補(bǔ)產(chǎn)婦；三年的麻子雞補(bǔ)跌打損傷.如果不細(xì)分，一頓亂賣，那就是對(duì)自己做的事都亂來(lái)。你自己都亂來(lái)，還想別人陪你玩嗎？到時(shí)間了，上山喂雞，回來(lái)接著說(shuō)?；貋?lái)了！洗澡，再喂剛買的200羽雛雞，接著前面的話題。插一句：山上有一只雞不

9、搶食，屁股有綠色糞便沾毛，早上六點(diǎn)半就發(fā)現(xiàn)并立即隔離，剛才喂藥土霉素。這是養(yǎng)殖戶最關(guān)鍵的事情，必須在第一時(shí)間處理異常。就算用錯(cuò)藥物導(dǎo)致死亡，因?yàn)楦綦x及時(shí)，不會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重后果。另外我喂養(yǎng)的雞純生態(tài)，我在吃飯睡覺(jué)它們會(huì)跳到我肩上來(lái)，它們恨不得晚上你也和它們一道睡雞窩里所以想抓哪只不麻煩。雞成了我的寵物，可是太臟，我不會(huì)和它們共同生活養(yǎng)殖戶請(qǐng)注意：人雞不能同?。?duì)雞對(duì)人都有好處，不然交叉感染。目前農(nóng)村散養(yǎng)戶都是以家庭為單位，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，就是整個(gè)村。所以我現(xiàn)在的養(yǎng)雞場(chǎng)在山頂，基本與人隔絕。話說(shuō)我只賣土雞蛋！土雞蛋有二類客戶，一種是家庭消費(fèi)，另一種是送禮。雖然目前我是靠朋友為主，他們都是自己消費(fèi)，但這不

10、是大頭，要注重禮品市場(chǎng)！所以我一再?gòu)?qiáng)調(diào)不要靠人脈，要以市場(chǎng)為主！為什么？我賣一百元錢的雞蛋給朋友，他們給二百元，我就感到這不是市場(chǎng)，是人情。而我需要市場(chǎng)的檢驗(yàn)，沒(méi)有朋友的幫襯能否獨(dú)立在市場(chǎng)生存？土雞蛋是高價(jià)、優(yōu)質(zhì)的含義，如果你的品質(zhì)和你的宣傳一致，那么就有可能會(huì)成為禮品，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和超市買雞蛋送人。開(kāi)店時(shí)，附近居民來(lái)買雞蛋問(wèn)得最多的話是：雞蛋還新鮮嗎？每天都買可以打折嗎？然后精挑細(xì)選最后買十個(gè)。送禮人來(lái)問(wèn)：還有多少雞蛋？全部搬到車上來(lái)，多少錢？連車都不下。你愿意做哪種買賣？過(guò)期我都不愿拆包裝寧愿丟掉，營(yíng)業(yè)員堅(jiān)持早點(diǎn)拆開(kāi)然后散賣給老客戶，爭(zhēng)論自然是我讓步，但是理念上我不服氣店員月底銷售總

11、額一個(gè)禮品客戶多于十個(gè)散戶。銷售的第一個(gè)建議：養(yǎng)土雞，必走高端路線。不要和其它同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)！寫了大半天，一刷新，啥都沒(méi)啦！重寫！省略500字：銷售就是在窮鄉(xiāng)僻壤的養(yǎng)殖戶和消費(fèi)者之間架起一坐橋梁！養(yǎng)殖戶在山區(qū)，消費(fèi)者在都市，他們之間用什么紐帶可以連接？我現(xiàn)在的作法是：準(zhǔn)備一張紙和一支筆，上面列出所有你能想到的銷售模式，也許五個(gè)也許十幾個(gè)。根據(jù)你的產(chǎn)量、單價(jià)、預(yù)期銷售額、銷售毛利潤(rùn)、銷售成本.等，逐一排除不適合你的，留下最后一項(xiàng)。我不能告訴哪位你要如何如何銷售，因?yàn)榈乩砦恢谩⒔煌?、環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等都不一樣，必須用自己的方式！適合自己的方式！用先列舉再淘汰的方法，最適合我目前狀況的是淘寶店，可是不適

12、合我的性格，我不愿意整天坐在電腦前，寧愿去種菜。在國(guó)道旁搭帳篷（租房）可能是我的銷售模式正在篩選中！前二年都是在研究怎樣養(yǎng)？到現(xiàn)在才研究怎樣賣？養(yǎng)是初級(jí)階段，賣才是學(xué)問(wèn)！希望拋磚引玉，引出高人。最后一回復(fù)，給自己的這篇帖子做個(gè)總結(jié)：土雞養(yǎng)殖者請(qǐng)注意：土雞不好賣！市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不夠，價(jià)格高，成本高，失去了普通消費(fèi)市場(chǎng)。少數(shù)想吃土雞的高端客戶不構(gòu)成市場(chǎng)主流，消化不了養(yǎng)殖場(chǎng)的成品。（除非你能成XX機(jī)關(guān)單位特供基地）趕緊改變思路，賣土雞蛋！這樣一年二年我的土雞都可以不賣，大大化解銷售壓力。同時(shí)，有買家也可以賣，至少可以不急。土雞蛋市場(chǎng)需求大得多，1.5元/枚，接受人群還是蠻多，但是不能進(jìn)市場(chǎng)、不能進(jìn)超市、

13、不能搞批發(fā)、必須直接做終端淘寶店和直銷店都是好方法。（直銷店要考慮經(jīng)營(yíng)成本）按我這樣做，希望能解決許多養(yǎng)殖戶的困惑，目前自己也正在操作中，如果有銷售突破，一定再發(fā)帖和同行分享。謝謝各位同行的關(guān)注！養(yǎng)殖不做品牌和銷售，風(fēng)險(xiǎn)最大，利潤(rùn)最小，早晚得死。土雞不好做，要做就做土雞蛋。土雞蛋屬于日常消費(fèi)，重復(fù)購(gòu)買次數(shù)多，一旦形成口碑、品牌，并建立一定渠道，基本可以立于不敗之地。多數(shù)養(yǎng)殖者，絕大多數(shù)，包括天涯各路農(nóng)場(chǎng)主，容易犯的錯(cuò)誤，就是一上來(lái)就奔養(yǎng)殖而去。重金投下去，待到養(yǎng)殖品種成熟時(shí)，發(fā)現(xiàn)根本找不到能賣上價(jià)格的市場(chǎng)，終于，腸子悔青，血本無(wú)歸。痛定思痛，棄養(yǎng)殖而去。在下剛開(kāi)始做農(nóng)場(chǎng)，華東平原地區(qū)，微山湖畔

14、，有50畝地，算是買斷，但只養(yǎng)殖1000只土雞，在市場(chǎng)沒(méi)打開(kāi)之前，絕對(duì)不貿(mào)然上規(guī)模，集中精力做好口碑和渠道。最初，做口碑，做市場(chǎng)，1000只土雞的產(chǎn)蛋量足以支持起來(lái)農(nóng)場(chǎng)叫達(dá)克農(nóng)場(chǎng)，顧名思義，一上來(lái)是要做土鴨蛋的，經(jīng)討論，發(fā)現(xiàn)鴨蛋市場(chǎng)消費(fèi)太低，轉(zhuǎn)做土雞蛋。土雞蛋的市場(chǎng)瞄準(zhǔn)徐州市的高端人群，以O(shè)2O形式來(lái)做。線上，做好網(wǎng)站（有預(yù)定及簡(jiǎn)單展示功能，網(wǎng)店暫時(shí)不開(kāi)）、搜索優(yōu)化（百度頭條）及地區(qū)論壇的軟展示；線下，前期準(zhǔn)備多進(jìn)小區(qū)進(jìn)行定點(diǎn)宣傳，不進(jìn)超市和批發(fā)市場(chǎng)，就進(jìn)小區(qū)，現(xiàn)場(chǎng)及線上接受訂單，每周固定線路配送一次，保證新鮮很重要。價(jià)格方面，擬中間定價(jià)，徐州市場(chǎng)最高賣到4元一枚，一般都在1.5元左右（基本可

15、以肯定是假土雞蛋了），我的定價(jià)就在1.8元， 除偶爾促銷外，價(jià)格會(huì)保持剛性。市場(chǎng)方面，除徐州市區(qū)高檔小區(qū)外，農(nóng)村市場(chǎng)也會(huì)做，達(dá)克農(nóng)場(chǎng)周邊的村莊集市較多，農(nóng)民購(gòu)買力不低，尤其是節(jié)日送禮這方面，擬重要節(jié)日重點(diǎn)開(kāi)發(fā)一下，以禮盒形式進(jìn)農(nóng)村超市，配合好海報(bào)展示即可。直銷店，早晚得做。前期精力有限，不急。王哥是一個(gè)人養(yǎng)雞，我們是三個(gè)人，一個(gè)負(fù)責(zé)養(yǎng)殖，一個(gè)負(fù)責(zé)地推，我則負(fù)責(zé)營(yíng)銷。即使如此，我們依然不準(zhǔn)備步子邁得太大。市場(chǎng)需要慢慢試探，口碑需要慢慢積累。沒(méi)有耐心，就別搞農(nóng)業(yè)。想要暴富，就別做養(yǎng)殖。王哥在國(guó)道旁搭帳篷（租房）的銷售模式，或是好辦法。一是原始，二是便利，三是貼近高端客戶。值得嘗試。進(jìn)小區(qū)的模式不知

16、是否考慮過(guò)？做好海報(bào)、包裝、名片，少數(shù)蛋現(xiàn)場(chǎng)直銷，更多是接受訂單，現(xiàn)場(chǎng)的或網(wǎng)絡(luò)的，然后，每周進(jìn)行固定線路配送一次。成本可控。堅(jiān)決同意你兩個(gè)觀念：第一，賣蛋不賣雞！第二，嚴(yán)格控制規(guī)模！不賣雞，其實(shí)是有苦難言，普通中國(guó)人民花100元左右吃只雞確實(shí)舍不得。為何要100元左右？飼料成本多花去三四個(gè)月；人工成本又要多去三四個(gè)月，成活率、死亡率、生長(zhǎng)周期都和飼料雞沒(méi)得比。你賣80塊一只還有人說(shuō)你奸商。1000只土雞，月產(chǎn)蛋率約一萬(wàn)五千枚。如果市場(chǎng)做好了，供不應(yīng)求，再擴(kuò)大到2000只如何？為什么非要一次性養(yǎng)一萬(wàn)只？產(chǎn)量永遠(yuǎn)要跟在市場(chǎng)后面！永遠(yuǎn)供不應(yīng)求，才是成功的運(yùn)作！最后你說(shuō)的小區(qū)，肯定是一個(gè)集中高消費(fèi)區(qū)，

17、你沒(méi)看錯(cuò)！但是不適合我。我一個(gè)人，目前量也不是很大，銷售成本和時(shí)間成本我暫時(shí)無(wú)法應(yīng)付，所以選擇路邊。（路邊開(kāi)車到山頂養(yǎng)雞場(chǎng)五六分鐘，走路二十分鐘）還是說(shuō)說(shuō)直銷店。王哥之前做過(guò)，貌似土特產(chǎn)為主，不是正宗土雞產(chǎn)品的直銷店，當(dāng)時(shí)可能還沒(méi)有自己的基地。這是做生意的搞法，不是永續(xù)經(jīng)營(yíng)的思路。我最近在構(gòu)思，能否選在市區(qū)高檔小區(qū)附近，開(kāi)一店，品種很單一，就是蛋鋪，只做柴雞蛋。蛋鋪要做成體驗(yàn)店、預(yù)定和提貨點(diǎn)。店面設(shè)計(jì)要新穎、要自然、要好玩、要有特色，可以屏幕直播養(yǎng)殖基地，技術(shù)上不困難。展示生態(tài)養(yǎng)殖的海報(bào)等要有，自然匹配。店里就放一筐蛋，一定不要多，展示用。店本身不賣蛋，我只接受訂單及提貨，這樣可以保證新鮮。店

18、的存在，本身也是一個(gè)營(yíng)銷的舞臺(tái)，可以策劃實(shí)施一些有創(chuàng)意的營(yíng)銷活動(dòng)，這個(gè)過(guò)程，要用好微博、微信等工具。2015-01-13 15:28:23第一：高檔小區(qū)租金貴旁邊有大型超級(jí)市場(chǎng) 第二：當(dāng)當(dāng)雞蛋不行品種單一家庭主婦一般都會(huì)買菜水果和肉 第三：小區(qū)開(kāi)店的想個(gè)法子讓大家知道你東西的品質(zhì)，大家一旦信任你了還怕沒(méi)人買？ 在此我特佩服安利的營(yíng)銷法則。53樓 2014-06-29 21:44:00想和達(dá)客農(nóng)場(chǎng)交流下：你們?nèi)四贻p、有想法、有技術(shù)，還有闖勁，這些都讓我佩服。更難得可貴的是，穩(wěn)重！不急功近利這是很多成功人士都難免犯的錯(cuò)誤。從你的回帖中我學(xué)到了許多東西，所以特別謝謝你們！不過(guò)我走在你們前面，跌坑里

19、也好，摔泥里也好，總有些經(jīng)驗(yàn)可以告訴你們或者大家的，省得大家都跌進(jìn)坑里。例如：可能各位都沒(méi)注意到我對(duì)土雞蛋目標(biāo)客戶的分析。（養(yǎng)雞記也有論說(shuō)）在此再告知各位：.-謝謝王兄提醒。您是前輩，泥土里摔打出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)最有價(jià)值。困頓一時(shí)，若能堅(jiān)持，必能成功。堅(jiān)持最難，千萬(wàn)別放棄。前期，不虧就是賺到。其實(shí)，我是搞金融管理的，一直在北京。不久前才著手運(yùn)作家庭農(nóng)場(chǎng)，一是應(yīng)自家人邀請(qǐng)算是幫個(gè)忙，二是想藉此回歸田園，這是鄉(xiāng)土中國(guó)的固有情結(jié)。因?yàn)殚L(zhǎng)期搞金融的緣故，進(jìn)入農(nóng)業(yè)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制最看重。做農(nóng)場(chǎng)前，特意了解了各種養(yǎng)雞失敗的案例，天涯上的養(yǎng)殖帖幾乎都看過(guò)。所以一上來(lái)不敢養(yǎng)殖太多，羽足夠，可以保證品質(zhì)，足夠試探市場(chǎng)。先市

20、場(chǎng)和品牌，回頭再做基地和整合。這是不同于天涯里絕大多數(shù)人做法，幾乎算是完全顛覆著在做。目前進(jìn)展還不錯(cuò)。說(shuō)說(shuō)目標(biāo)客戶。王兄說(shuō)的應(yīng)是中老年婦女這個(gè)群體，根據(jù)我們的市場(chǎng)反饋，徐州地區(qū)也確實(shí)如此。對(duì)于他們，我們的線上宣傳確實(shí)效果不顯著，但地推效果很好。徐州是三線城市，中老年婦女的上網(wǎng)習(xí)慣開(kāi)始建立，網(wǎng)購(gòu)卻沒(méi)有。他們更愿意相信自己的眼睛。所以，當(dāng)一個(gè)老實(shí)的農(nóng)民，帶著自然樸素又有內(nèi)涵的海報(bào)出現(xiàn)小區(qū)門口的時(shí)候，他們還是會(huì)眼前一亮。體驗(yàn)，然后預(yù)定，操作起來(lái)也確實(shí)沒(méi)那么難。關(guān)鍵是取信于人。這是蛋販子不會(huì)干得事情。蛋販子太粗俗，玩不了這些個(gè)復(fù)雜東西。再一個(gè)群體，后。王兄可能忽略了，后現(xiàn)在很多都成家立業(yè)有孩子了，初為

21、人父人母，對(duì)下一代的關(guān)切那是遠(yuǎn)勝以往的。他們?cè)敢庀M(fèi)土雞蛋，他們的記憶中也有土雞蛋的味道。他們的消費(fèi)力客觀，口碑傳播速度更快，影響面更廣。我們的線上主要針對(duì)他們，事實(shí)證明，效果還不錯(cuò)。至于后，作為后的我，表示理解乏力，需再摸索。土雞性成熟時(shí)間較晚，受季節(jié)影響大，春天飼養(yǎng)的土雞性成熟早，秋季飼養(yǎng)的土雞開(kāi)產(chǎn)晚，一般開(kāi)產(chǎn)日齡為150180 日齡。自然條件下，土雞的產(chǎn)蛋性能具有極強(qiáng)的季節(jié)性，主要受營(yíng)養(yǎng)、溫度和光照的影響，每年春、秋季是其產(chǎn)蛋率較高的時(shí)期。而在光照時(shí)間縮短、氣溫下降、營(yíng)養(yǎng)供應(yīng)不足的冬季會(huì)停止產(chǎn)蛋。所以，土雞的年產(chǎn)蛋量低，一般只有100130 枚。按最高計(jì)算，130*200*1.5=390

22、00元。這是毛利潤(rùn)，去掉成本，你能剩多少呢？也許這才是很多人不愿養(yǎng)的原因。27樓 2014-06-16 09:55:00還是說(shuō)說(shuō)直銷店。王哥之前做過(guò)，貌似土特產(chǎn)為主，不是正宗土雞產(chǎn)品的直銷店，當(dāng)時(shí)可能還沒(méi)有自己的基地。這是做生意的搞法，不是永續(xù)經(jīng)營(yíng)的思路。我最近在構(gòu)思，能否選在市區(qū)高檔小區(qū)附近，開(kāi)一店，品種很單一，就是蛋鋪，只做柴雞蛋。蛋鋪要做成體驗(yàn)店、預(yù)定和提貨點(diǎn)。店面設(shè)計(jì)要新穎、要自然、要好玩、要有特色，可以屏幕直播養(yǎng)殖基地，技術(shù)上不困難。展示生態(tài)養(yǎng)殖的海報(bào)等要有，自然匹配。店里就放一筐蛋，一定不要多.-我現(xiàn)在做了個(gè)這樣的店，前期以地方土特產(chǎn)為主（產(chǎn)品單價(jià)不超過(guò)20元），再增加土雞之類的大

23、額消費(fèi)產(chǎn)品，反響可以，計(jì)劃再開(kāi)設(shè)一家，做個(gè)標(biāo)準(zhǔn)模式再?gòu)?fù)制。你說(shuō)的只做蛋比較艱難，不要嘗試，很多人都失敗了。城里的運(yùn)作需要用其它的來(lái)支撐，所以先做低價(jià)土特產(chǎn)再賣雞比較合適。我對(duì)養(yǎng)雞 不懂 但我這里的條件應(yīng)該算很好的 。6年前父親在的時(shí)候少量養(yǎng)過(guò)下面說(shuō)說(shuō) 我這邊的情況：本人老家村子 現(xiàn)在無(wú)人留守。房屋前面是水塘 后邊是竹林 山林 兩邊是荒蕪的田地與我已經(jīng)開(kāi)墾出來(lái)種植綠化苗木的地塊。（去年種植的苗木）如果能夠在苗木 竹林下養(yǎng)雞 肯定非常好。自然放養(yǎng) 沒(méi)有范圍限制方圓 一公里內(nèi) 只有遠(yuǎn)處一對(duì)70歲的老年夫婦在。最近幾天回去一連7次 沒(méi)有遇到一個(gè)人。但可以聽(tīng)到不遠(yuǎn)處汽車聲。地址離武漢到我市公路 1公里多

24、點(diǎn) 有鄉(xiāng)村水泥硬化了的公路到村口 離門口200米遠(yuǎn)（正在改進(jìn)硬化）另一條鄉(xiāng)村水泥硬化路到門口也不到300米（只有小路到門口） 有鄉(xiāng)村車路到門口 小車可以直接開(kāi)到房間內(nèi) 到市內(nèi) 9公里 到武漢93 公里有3箱電 但無(wú)有線電視 無(wú)網(wǎng)絡(luò) 無(wú)自來(lái)水 有自然水井。目前山泉水可以直接飲用如果有人來(lái)養(yǎng)殖（對(duì)苗木無(wú)害的養(yǎng)殖。放養(yǎng)羊 牛等 不行） 本人可以提供房屋 與養(yǎng)殖相關(guān)的竹木。當(dāng)然是免費(fèi)的 因?yàn)?你養(yǎng)雞 對(duì)苗木有好處。房屋也需要人員住居。（部分木結(jié)構(gòu)房屋已經(jīng)被白蟻吃垮了。其它房子如果再過(guò)若干年沒(méi)有人住居 也會(huì)垮掉）有人員在 也可以栽種珍貴一點(diǎn)的苗木?？吹綐侵鞯奶?，再想想自己養(yǎng)的500只雞，我覺(jué)得自己是失

25、敗了。去年8月分買的綠殼蛋雞500只，每只12.5元，已經(jīng)養(yǎng)2個(gè)月的。為這500只雞我蓋了100平米的雞舍。種了20畝小麥，6畝地的玉米。到今年5月已經(jīng)被雞吃光了，有買了1000斤玉米還在喂。今年又收了10000斤小麥，準(zhǔn)備給雞吃?？呻u呢？到處跑，跑不回來(lái)就就地下蛋。由于沒(méi)給雞喂藥，到今天死的還有300多只了。我家雞蛋1塊一只，不夠賣，可雞不下蛋啊，現(xiàn)在開(kāi)始賣雞了，70元一只。賣完再也不養(yǎng)雞了，。誰(shuí)說(shuō)養(yǎng)土雞掙錢我叫他師傅。-缺乏技術(shù)，玉米和小麥?zhǔn)悄芰匡暳?，只喂這個(gè)能養(yǎng)好蛋雞？今年7月中買了600母+200公雞，散養(yǎng)在果園，養(yǎng)到現(xiàn)在，死掉了150多，被人偷了100多，被山上動(dòng)物吃掉20多，就剩5

26、20多，品種是麻雞，一天雞飼料吃掉玉米100斤，地瓜30斤，青菜30多斤，養(yǎng)到現(xiàn)在170多天，母雞3斤左右，就是不下蛋，吃不起，死不起了，| 85樓| 2015-06-30 13:40:50喂的東西沒(méi)什么蛋白質(zhì)，雞下蛋需要充足的蛋白質(zhì)我也是養(yǎng)殖土雞的，8年了。以前客戶是單位，禮品直銷！現(xiàn)在不行了，原因大家都懂的！今年我買了一臺(tái)廂貨車，改裝成流動(dòng)售賣車,就像蔬菜直通車，專賣土雞蛋。就在小區(qū)門口馬路邊，生意還滿意，開(kāi)車的，走路的都會(huì)買，爽快的人一拿就1箱2箱的，1箱60個(gè)雞蛋或100個(gè)，謹(jǐn)慎的人一般先拿10個(gè)8個(gè)，回頭再來(lái)。因?yàn)殡u蛋品質(zhì)好，回頭客不少！但就是該死的城管不讓賣，只能在他們沒(méi)上班的時(shí)間

27、做下生意，這樣一天只能賣5,600個(gè)，星期天他們不上班，我能賣1千3,400左右，就這樣堅(jiān)持了2個(gè)月，但是家里雞蛋堆成山了。沒(méi)辦法回來(lái)了，就在家鄉(xiāng)小城市把雞蛋批發(fā)了，拿真是虧呀！買車花我7,8萬(wàn)，要是城管這塊過(guò)不了，車子就沒(méi)作用了，養(yǎng)雞的路也走完了！現(xiàn)在我來(lái)說(shuō)說(shuō)我為什么敢花錢買車就只是為了賣幾個(gè)雞蛋的原因！我剛養(yǎng)雞第1年，我就買了輛三輪車，就在我家鄉(xiāng)小城市的小區(qū)，菜市場(chǎng)門口賣蛋，賣了大半年，到現(xiàn)在還有不少客戶吃我家的雞蛋，在這里感謝他們的支持！期間學(xué)會(huì)了開(kāi)車，買了面包車，后來(lái)不少單位開(kāi)始訂購(gòu)我家的雞蛋，雞蛋銷路有了！就一直在家里只管養(yǎng)了！說(shuō)實(shí)話養(yǎng)雞要是銷路好，養(yǎng)家還是很好的！但是別指望發(fā)大財(cái)!

28、王老大，你覺(jué)得讀了幾十年書，回到鄉(xiāng)下去養(yǎng)雞，丟人嗎？是不爭(zhēng)氣的表現(xiàn)嗎？我很困惑！父母都說(shuō)教書好，輕松，每個(gè)月都有固定工資，有保障，但我問(wèn)了我自己，我還是比較喜歡單純一點(diǎn)的生活，不喜歡教師領(lǐng)域里的爾虞我詐，因?yàn)槲沂钱?dāng)了老師以后才有所感悟的，我現(xiàn)在26歲，未婚，爸媽就覺(jué)得我不爭(zhēng)氣，我現(xiàn)在自己開(kāi)了一個(gè)培訓(xùn)班，教繪畫的，因?yàn)槲沂且粋€(gè)畫家，但家鄉(xiāng)美術(shù)方面不好做，我準(zhǔn)備回家養(yǎng)雞，一是想把最基本的生活搞走，二是我也需要穩(wěn)定的收入，三是我不喜歡受別人的管制，最后是爺爺奶奶歲數(shù)大了，希望能在有限的時(shí)間里多陪陪他們，他們畢竟現(xiàn)在還在農(nóng)村生活。但我不知道怎么給家里人說(shuō)，這讓我很煩惱，希望大家給我鼓勵(lì)和幫我走出困惑。

29、| 98樓| 2015-07-13 01:17:40王哥選擇的，是他自己想走的路。我們應(yīng)該默默的期待他的歸來(lái)，繼續(xù)談?wù)擆B(yǎng)殖業(yè)的心聲。少一些埋怨，多一些鼓勵(lì)吧！你還年輕，路還長(zhǎng)著呢。養(yǎng)雞的道路你可以選擇，不一定吃得消。但我還是默默地祝福你！ 2015-08-01 17:15:20可以先實(shí)習(xí)一下，能不能吃得消。 因?yàn)檫@不是游戲.我今年也在家后面的五十來(lái)畝竹林里養(yǎng)了300來(lái)只雞，但實(shí)際養(yǎng)殖存在很多問(wèn)題。1.土地成本便宜甚至不要錢的地方，物流成本很高，物流時(shí)效太慢。2.家鄉(xiāng)老人思想守舊。如果不順心，什么殺蟲劑，除草劑到處噴，即使不是不是他的土地。家鄉(xiāng)幾乎都是60歲以上的老人。3.像我們這鄉(xiāng)鎮(zhèn)上都被別的

30、地方籠養(yǎng)雞主宰價(jià)格，一些是用籠養(yǎng)幾個(gè)月，散養(yǎng)幾天或者一個(gè)月冒充散養(yǎng)土雞沖亂了市場(chǎng)真正土雞的價(jià)格，搞得現(xiàn)在在家的農(nóng)民都只是養(yǎng)幾只自己吃，不賣。4.散養(yǎng)的起碼半年才能出欄，就光糧食成本就是籠養(yǎng)的2倍左右，更別說(shuō)平均人工成本與死亡率是籠養(yǎng)的幾倍了。一個(gè)人能管理籠養(yǎng)的至少5000只，但是散養(yǎng)管理2000只就幾乎是極限。5，銷量相當(dāng)細(xì)，變相的增加了物流與銷售成本，同時(shí)也只有增加單價(jià)沖抵成本，變相的消弱了生態(tài)土雞的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。6，本地市場(chǎng)額外的費(fèi)用。比如本地區(qū)黑社會(huì)與政府部門一些權(quán)貴勾結(jié)，壟斷絕大部分產(chǎn)品市場(chǎng)，即使是雞鴨都得交保護(hù)費(fèi)，新人進(jìn)入門檻很高。接下來(lái)說(shuō)銷售。其實(shí)，把真正好的、像改革開(kāi)放以前的那種土雞養(yǎng)出來(lái)，也不是太難。難在養(yǎng)雞的人都走偏門了，45天就出欄，誰(shuí)會(huì)陪你玩六個(gè)月？喂飼料長(zhǎng)得又快又好，還不生病，誰(shuí)給你喂稻谷？新品種雞苗抗病力強(qiáng)，成活率高、生長(zhǎng)周期短，購(gòu)買簡(jiǎn)單省事還便宜，誰(shuí)會(huì)去找那些差不多絕跡的土雞品種？就算有也貴一塊錢，哪個(gè)農(nóng)家愿意？（一百個(gè)就多付一百元錢）中國(guó)搞歪門邪道的發(fā)財(cái)了，忠實(shí)本份的.-當(dāng)我看到這篇帖子的時(shí)候已然是2016年，土雞市場(chǎng)就目前而言是非常大，月出欄1000只，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)銷售無(wú)壓