2醫(yī)療云辦公解決方案銷售一紙禪客戶高層版

1、銳捷網(wǎng)絡(luò)云辦公解決方案銷售一紙禪文檔密級(jí)：C 級(jí)云辦公解決方案銷售一層版目的：幫助銷售在拜訪客戶時(shí)，能夠用用戶能聽懂的語言講清楚我們的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)適用對(duì)象：全體銷售、售前文檔編號(hào)：文檔名稱：編寫人：文檔版本號(hào)：審核人：審核通過日期：銳捷網(wǎng)絡(luò)云辦公解決方案銷售一紙禪文檔密級(jí)：C 級(jí)解決方案銷售一層拜訪版）一、如何跟客戶的講清楚我們賣什么：1. 這款解決方案，我們的目標(biāo)客戶是哪些？答：首選有新建醫(yī)院（院區(qū)）生意的客戶，次選有云桌面改造意向的大三甲客戶2. 該解決方案能解決客戶中管理的哪些關(guān)鍵問題：（用痛苦鏈來描述）3、該解決方案如何幫助管理解決問題：1） 可靠性高：虛擬化技術(shù)采用工業(yè)級(jí)終端，能夠有效

2、降低終端硬件故障率。2） 業(yè)務(wù)恢復(fù)速度快：采用虛擬化技術(shù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)終端操作系統(tǒng)的統(tǒng)一管理，且在軟件或操作系統(tǒng)故障時(shí)，能夠通過至 5 分鐘左右。的方式快速還原系統(tǒng)，將原來業(yè)務(wù)中斷時(shí)間從 30 分鐘縮減3）降低總體擁有成本：工業(yè)級(jí)終端最高功耗 30W，單終端節(jié)約電費(fèi) 85%以上。4）不改變臨床醫(yī)護(hù)的使用習(xí)慣：包括對(duì)外設(shè)的操作、對(duì)電腦的設(shè)置、對(duì)業(yè)務(wù)軟件的使用方式等，均與 PC 機(jī)體驗(yàn)一致。銳捷網(wǎng)絡(luò)云辦公解決方案銷售一紙禪文檔密級(jí)：C 級(jí)二在客戶關(guān)鍵問題的解法上，我們與主要有哪些競爭優(yōu)勢(shì)及注意事項(xiàng)：辦公云解決方案競爭分析表注意：如果客戶關(guān)心價(jià)格，拿云辦公與 PC 對(duì)比，我們需要考慮云辦公是：1、PC+桌

3、管軟件，2、通過 PC 的采購+能耗+維護(hù)的全生命周期成本計(jì)算。三典型客戶省立醫(yī)院南區(qū)新院區(qū)醫(yī)科大學(xué)第四附屬醫(yī)院新院區(qū)石家莊市中醫(yī)院新院區(qū)中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院客戶關(guān)心問題銳捷怎么解決的PC 廠商傳統(tǒng)云桌面廠商結(jié)論1、鏡像管理集中不支持集中優(yōu)于 PC 廠家2、網(wǎng)絡(luò)依賴無無高優(yōu)于傳統(tǒng)云桌面廠商3、采購成本中低較高優(yōu)于傳統(tǒng)云桌面廠商4、維護(hù)技術(shù)難度低低高優(yōu)于傳統(tǒng)云桌面廠商5、終端免維護(hù)支持不支持支持優(yōu)于 PC 廠家6、終端性能體驗(yàn)IDV 性能優(yōu)性能優(yōu)同價(jià)位性能低優(yōu)于傳統(tǒng)云桌面廠商7、軟件兼容性體驗(yàn)IDV 兼容性強(qiáng)兼容性強(qiáng)兼容性一般優(yōu)于傳統(tǒng)云桌面廠商8、硬件兼容性體驗(yàn)IDV 支持所有外設(shè)支持所有外設(shè)外設(shè)重定

4、向效果一般優(yōu)于傳統(tǒng)云桌面廠商9、故障處理時(shí)間IDV 與 VDI短長短優(yōu)于 PC 廠家10、U 盤使用體驗(yàn)使用方便使用麻煩使用方便優(yōu)于 PC 廠家11、認(rèn)證體驗(yàn)多種、快速、簡單多種、快速、簡單域認(rèn)證、復(fù)雜、不適用優(yōu)于傳統(tǒng)云桌面廠商12、操作體驗(yàn)VDI 支持不支持支持優(yōu)于 PC 廠家銳捷網(wǎng)絡(luò)云辦公解決方案銷售一紙禪文檔密級(jí)：C 級(jí)四.客戶常見問題的處理方法：1、的云桌面太貴了，比賣電腦的價(jià)格高很多。答：首先，云桌面是取代電腦，但并不是提供電腦的功能。就像現(xiàn)在的智能，取代了最早的移動(dòng)，但我們用他不僅是打一樣。PC 和云辦公沒有可比性，云辦公自帶了遠(yuǎn)程管理、信息公告等軟件功能，同時(shí)數(shù)據(jù)不落地的安全性、故障快速恢復(fù)的維護(hù)方式，是電腦都無法提供的價(jià)值，但這卻是我們使用的關(guān)鍵問題。2、的方案，怎么保障終端的穩(wěn)定。答：融合版有兩種，一種是 VDI，鏡像均由服務(wù)器端推送，而服務(wù)器采用 HA 高可用，出現(xiàn)故障概率低。另外一種，是 IDV 終端，我們?cè)陂_機(jī)時(shí)候，先做了物理機(jī)與虛擬機(jī)的一對(duì)一映射，之后的操作就像本地電腦一樣。3、的故障率有多高？為什么比電腦的硬件維護(hù)工作量??？答：我們的硬件故障率比電腦小，主要有 2 個(gè)。一個(gè)是功耗小，也就是散熱小，我們的功耗比電腦的 20%左右，即便是夏天，整機(jī)溫度也不高。您知道電腦到春天就是開始吹灰，因?yàn)橄奶焐崃看螅瑢?dǎo)致電腦黑屏、死機(jī)等問題，這些我