市場推廣工作總結(jié)

1、突擊隊(duì)總結(jié)報(bào)告突擊隊(duì)歐家柱工作簡述問題分析理念分享目錄活動分析奮斗目標(biāo)工作簡述（工作性質(zhì))疏通土壤穩(wěn)固基礎(chǔ)向外擴(kuò)展吸收營養(yǎng)工作簡述（具體工作）個人工作隊(duì)員工作1.市場調(diào)查-親臨踩點(diǎn) -客戶協(xié)商 -市場分析2.活動策劃-目標(biāo)設(shè)定 -策略制定3.活動開展-品牌推廣 -產(chǎn)品推廣 -售后維護(hù)4.活動總結(jié)-總結(jié)分析 -客戶交流 -目標(biāo)制定1.索取市場信息2.調(diào)查市場情況3.分析市場數(shù)據(jù)4.設(shè)定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)5.制定活動策略6.分配活動任務(wù)7.處理特殊情況8.激勵團(tuán)隊(duì)士氣9.分析活動總結(jié)10.記錄客戶反饋活動分析活動數(shù)據(jù)（活動銷量）月份月份地區(qū)地區(qū)銷量銷量目標(biāo)目標(biāo)達(dá)成率達(dá)成率以往銷量以往銷量比率比率四月四月江門

2、江門9 98 81.1251.1253 33 3四月四月珠海珠海10108 81.251.258.88.81.141.14五月五月南寧南寧5.15.15 51.021.020 00 0六月六月玉林玉林4.94.95 50.980.984.54.51.091.09六月六月柳州柳州4.94.95 50.980.984.94.91 1七月七月桂林桂林4.74.75 50.940.944.44.41.071.07七月七月廣州廣州5.55.55 51.11.10.60.66.26.2八月八月四川四川5.25.23.53.51.51.55 51.041.04八月、九月八月、九月重慶重慶6 65.55.51

3、.71.76 61 1十月十月西安西安8.38.33 32.82.83.53.52.372.37活動分析（區(qū)域分析）鬼秤使用率成績數(shù)據(jù)電子秤品牌使用比率活動分析（區(qū)域分析）度盤秤品牌使用比率度盤秤使用率活動分析決定因素公司經(jīng)銷商市場大環(huán)境隊(duì)伍活動分析決定因素公司經(jīng)銷商市場大環(huán)境隊(duì)伍反饋問題解決建議（經(jīng)銷商及個人意見）關(guān)于品牌的問題-品牌管理 -市場定位關(guān)于產(chǎn)品的問題-質(zhì)量問題 -款式單一關(guān)于渠道的問題-渠道分散關(guān)于競爭力問題-價格劣勢關(guān)于品牌的問題-完善多品牌管理 -市場定位清晰化關(guān)于產(chǎn)品的問題-質(zhì)量需嚴(yán)格把關(guān) -增加售后的次數(shù) -產(chǎn)品款色多樣化 關(guān)于渠道的問題-加強(qiáng)渠道的管理關(guān)于競爭力問題-

4、發(fā)揚(yáng)多品牌優(yōu)勢問題分析問題分析（特例）活動合作方案（前期）了解自己（公司）了解活動（意義）了解客戶（需求）積極引導(dǎo)（溝通）問題分析（特例）活動合作方案重點(diǎn)突出宣傳效果引導(dǎo)理清活動目的共同探討活動形式積極力求達(dá)到多贏理念分享人生理念知己知彼，百戰(zhàn)百勝欲索取，必先奉獻(xiàn)站不同位置，看不同風(fēng)景理念分享關(guān)于公司發(fā)展（個人想法）公司發(fā)展建議人才資源管理品牌推廣建議活動推廣建議理念分享公司發(fā)展建議維護(hù)以往優(yōu)勢？VS進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新？從上往下加以調(diào)控？VS從下往上拉動需求？提升產(chǎn)品質(zhì)量？VS提升售后質(zhì)量？理念分享（案例分析）理念分享（案例分析）諾基亞倒下之謎輸在技術(shù)落后？ 輸在老大心態(tài)？ 輸在視野狹隘？當(dāng)優(yōu)勢變成絆腳石 ，沒有絕佳“忘記力” 敗給“高效率控制成本”！ 敗給“追求規(guī)模和速度”！ 理念分享品牌推廣建議品牌推廣必要性完善多品牌管理市場定位清晰化理念分享活動推廣建議關(guān)于“破冰催谷”關(guān)于活動形式理念分享關(guān)于“破冰催谷”“破冰催谷破冰催谷”必要性必要性資源分配合理化理念分享關(guān)于活動形式活動對象創(chuàng)新形式理念分享人才資源管理完善工薪福利建設(shè)企業(yè)文化提供發(fā)展平臺加強(qiáng)淘汰制度奮斗目標(biāo)（短期）個人發(fā)展趨向目標(biāo)1目標(biāo)2策劃類工作側(cè)重管理、技能培訓(xùn)未來構(gòu)想個人未來職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)1目標(biāo)2目標(biāo)3目標(biāo)4做好產(chǎn)品的推廣