家具市場(chǎng)分析報(bào)告文檔

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上2013年家具市場(chǎng)分析報(bào)告一， 國內(nèi)市場(chǎng)家具現(xiàn)狀二， 競(jìng)爭(zhēng)格局三， 渠道模式四， 實(shí)木家具市場(chǎng)的分析五， 2014年家具市場(chǎng)預(yù)測(cè)六， 個(gè)人對(duì)家具行業(yè)的所具有的技能認(rèn)知一， 2013年國內(nèi)家具市場(chǎng)現(xiàn)狀 1， 品牌化進(jìn)程相對(duì)較慢（1） 家具行業(yè)門檻較低，品牌的建立相對(duì)比較容易，形成了眾多的品牌。（2） 家具行業(yè)利潤(rùn)比一般傳統(tǒng)行業(yè)利潤(rùn)較高，越來越多的人融入家具圈。（3） 沒有標(biāo)準(zhǔn)化的法律法規(guī)，比如品牌的命名，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，包裝的設(shè)計(jì)等等。（4） 家具做科技含量較低的產(chǎn)業(yè)，沒有核心的科技做支撐。2， 渠道建設(shè)受到大環(huán)境的制約（1）2013房地產(chǎn)的低迷，導(dǎo)致終端銷售低迷從而渠道建

2、設(shè)的進(jìn)展較慢。（2）經(jīng)營(yíng)成本上漲。（3）終端利潤(rùn)的降低，隨著促銷、團(tuán)購等降低價(jià)格策略導(dǎo)致終端利潤(rùn)的降低。（4）營(yíng)銷模式難以突破 3， 家具行業(yè)在2013年面臨的新對(duì)手（1） 裝修公司（2） 整體家居定制（3） 新興產(chǎn)業(yè)電商的家居企業(yè)和商場(chǎng)（4） 進(jìn)口家具進(jìn)入綜上所述，以上三個(gè)方面是制約家具高速發(fā)展的因素，同樣也是任何行業(yè)所面臨的市場(chǎng)環(huán)境，任何行業(yè)和企業(yè)都不會(huì)永遠(yuǎn)高速發(fā)展，到了一定階段都會(huì)進(jìn)入正常的軌道上來，任何行業(yè)都會(huì)經(jīng)歷，興起，高速發(fā)展，平穩(wěn)發(fā)展，趨于穩(wěn)定四個(gè)階段。這幾乎是任何行業(yè)都脫離不了一個(gè)平衡軌道。下面將淺談家具行業(yè)有利的方面。4, 2013年家具行業(yè)發(fā)展的有理?xiàng)l件 （1）政府的宏觀調(diào)

3、控，拉動(dòng)內(nèi)需，增加貨幣的流通性。（2）發(fā)地產(chǎn)的炒作，集體喊漲價(jià)，大多數(shù)商品都是這樣，只要有漲價(jià)的趨勢(shì)才會(huì)有更多的人去消費(fèi)。（3）商2代和官2代的成長(zhǎng)（4）家具行業(yè)的集約化（比如紅星，居然等的擴(kuò)張）（5）新城的建設(shè)和開發(fā)區(qū)的建設(shè)（6）城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐的加快 5， “人”是家具發(fā)展最根本的推動(dòng)因素（1）商2代的成長(zhǎng)，帶來的新的思路和模式（2）家具行業(yè)老板越來越注重學(xué)習(xí)能力，并與一些的科學(xué)技術(shù)向接軌，增加便利性。（3） 物流的高速發(fā)展，增加了產(chǎn)品的流通性。（4）更多人才的進(jìn)入，對(duì)家具行業(yè)進(jìn)行改革和創(chuàng)新以上的家具行業(yè)的現(xiàn)狀分析，個(gè)人認(rèn)為，利弊都是相對(duì)平衡的，從博弈論的角度來分析，有推動(dòng)因素，必然有制約因

4、素，不過最重要的還是靠人來權(quán)衡這個(gè)關(guān)系。衣食住行，是永遠(yuǎn)離不開的四個(gè)行業(yè)。隨著人們物質(zhì)文化的增高，家具行業(yè)也面臨著新的革命，同樣也為家具行業(yè)敲了警鐘，為家具行業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展也奠定了最基本的基礎(chǔ)。二，競(jìng)爭(zhēng)格局和渠道模式1， 競(jìng)爭(zhēng)格局 以地域分可以分為四大板塊：1）廣東板塊，廣東作為中國改革開放最早的城市之一，擁有最新的科技和最新的企業(yè)變革和創(chuàng)新，為家具行業(yè)的領(lǐng)頭羊，同時(shí)也引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)將下面最闡述： 優(yōu)勢(shì)：（1）產(chǎn)品設(shè)計(jì)和更新速度快，引領(lǐng)潮流 （2）擁有一大批的優(yōu)秀的專業(yè)人才 （3）擁有最新的營(yíng)銷模式和企業(yè)運(yùn)營(yíng)制度 （4）高速發(fā)達(dá)的物流四通八達(dá)，增加產(chǎn)品流通 （5）作為全國最大的家

5、具展會(huì)，吸引更多的渠道商戶去招商加盟 劣勢(shì)：（1）土地寸土寸金，大規(guī)模生產(chǎn)和發(fā)展有一定的制約因素 （2）生產(chǎn)成本偏高（生產(chǎn)工人，水電，等等） （3）產(chǎn)品流通成本高 （4）渠道下沉較慢2，蠡口板塊江蘇蠡口板塊也是改革開放走在前面的城市，隨著當(dāng)?shù)匾恍┹p工業(yè)的發(fā)展，家具行業(yè)也進(jìn)入了他們的視線，逐步形成了一定的氣候，也是出口比較多的區(qū)域之一。他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)逐一闡述：優(yōu)勢(shì)：（1）輕工業(yè)的高速發(fā)展，原材料的充足。（2）當(dāng)?shù)厝嗣竦南蛐牧Ρ容^強(qiáng)。（3）信息流通行快。（4）出口家具占到一定份額劣勢(shì)：（1）土地寸土寸金，大規(guī)模生產(chǎn)和發(fā)展有一定的制約因素 （2）生產(chǎn)成本偏高（生產(chǎn)工人，水電，等等）（3）產(chǎn)品流通成

6、本高（4）出口家具轉(zhuǎn)內(nèi)銷的比例不斷增加，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈3，四川板塊四川板塊在家具行業(yè)中有主要地位，主要活躍在3級(jí)市場(chǎng)，采用了農(nóng)村包圍城市的策略，對(duì)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，產(chǎn)品的流通等方面有這自己的優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)：（1）政府的大力扶持（2）生產(chǎn)成本低，可以大規(guī)模生產(chǎn)（3）在全國省會(huì)城市建立分儲(chǔ)中心，增加流通行（4）團(tuán)隊(duì)打造，經(jīng)銷商的忠誠度，品牌化路線走得更快一下（5）產(chǎn)品收益較低，增強(qiáng)了流通性 劣勢(shì)：（1）主要活躍在三級(jí)市場(chǎng)，一二級(jí)市場(chǎng)的大型連鎖商場(chǎng)對(duì)其設(shè)置了門檻（2） 產(chǎn)品的附加值不高，純粹的商業(yè)產(chǎn)品（3） 產(chǎn)品的品類相對(duì)來說不是很全面，要么就單品類產(chǎn)品較弱（4） 產(chǎn)品的更新速度相對(duì)較慢4，香河板塊 北方地區(qū)唯一

7、的家具板塊，香河板塊的形成，和政府的招商引資有直觀主要的因素，另外地理位置也有優(yōu)勢(shì)，覆蓋的區(qū)域較廣。優(yōu)勢(shì)：1， 政府招商引資各方面政策有利于家具發(fā)展2， 人口集中，生產(chǎn)成本低，3， 可覆蓋的省份或者區(qū)域比較廣劣勢(shì)：1， 北方各省城鎮(zhèn)化建設(shè)較慢，品牌意識(shí)差2， 產(chǎn)品更新速度慢，企業(yè)變革慢3， 生存環(huán)境較差，吸納人才的速度慢4， 物流相對(duì)較差以產(chǎn)品分為以下幾類：1， 板式家具2， 實(shí)木家具和紅木家具3， 軟體家具和客廳家具 4， 定制家具板式家具：依然的市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，它的優(yōu)勢(shì)在于，產(chǎn)品價(jià)格低，生產(chǎn)周期短，可以規(guī)?；a(chǎn)，同時(shí)原材料采購相對(duì)容易也簡(jiǎn)單，生產(chǎn)工序也簡(jiǎn)單，從產(chǎn)品定位上更適合于大眾消費(fèi)，

8、另外，可塑性比較強(qiáng)，更加美觀，同樣也有自身的劣勢(shì),使用壽命短，環(huán)保很難達(dá)標(biāo)等因素實(shí)木和紅木家具：原材是原汁原味的大自然產(chǎn)品，產(chǎn)品穩(wěn)定性好，不會(huì)隨市場(chǎng)的變化而編制，因?yàn)樵牧仙a(chǎn)周期的一定的，代表著身份和地位，相對(duì)板式家具更環(huán)保，使用壽命也較長(zhǎng)，劣勢(shì)是無法做到大規(guī)模生產(chǎn)，生產(chǎn)周期相對(duì)較長(zhǎng)，原材料供應(yīng)緊缺等因素軟體和客廳家具：軟體家具生產(chǎn)門檻低，可以規(guī)模化生產(chǎn)，軟體家具企業(yè)品牌相對(duì)居多，這個(gè)品類目前地方性品牌較多，特別是布藝沙發(fā)，占這個(gè)品類市場(chǎng)總額的大部分比重，客廳家具近一兩年來異?；钴S，單品價(jià)格低，更新速度快，更替的速度快，也是家庭最具備的產(chǎn)品之一，故一年來客廳家具發(fā)展依然是高速的三， 渠道模式

9、1，自營(yíng)模式 大部分企業(yè)都有自己的直營(yíng)店，只是數(shù)量上產(chǎn)局，自營(yíng)模式分為兩種，一是作為展廳不對(duì)外銷售，二是，作為展廳同樣對(duì)外銷售，同時(shí)也在重點(diǎn)城市做直營(yíng)。2，招商加盟模式這個(gè)模式也最普通的模式，目前應(yīng)該涵蓋了99%的企業(yè)，這個(gè)模式適合任何行業(yè)3，完全的電商模式 比如林氏木業(yè)完全做電商模式，一直經(jīng)銷的很樂觀，對(duì)傳統(tǒng)家具模式有一定的沖擊。4，O2O模式 09年以來，曲美一直走的鼠標(biāo)加水泥的模式，后有美樂樂等也對(duì)傳統(tǒng)模式經(jīng)行了宣戰(zhàn)5， O2P 模式也是O2O的一種，不過這樣的是局域網(wǎng)只對(duì)某個(gè)區(qū)域進(jìn)行銷售，也就是大電商時(shí)代。四實(shí)木家具市場(chǎng)分析1，紅木的瘋狂炒作只能說明一個(gè)問題，紅木家具市場(chǎng)并不樂觀，故而

10、一些高層次的消費(fèi)者會(huì)考慮降一個(gè)等級(jí)來選擇實(shí)木家具。2， 政府的各項(xiàng)制度的完善，制約了紅木家具的流向，同樣也為實(shí)木家具的流向渠道拓寬了3，人們物質(zhì)文化追求的不斷增加和生活質(zhì)量提高。4，購物趨勢(shì)的變化，比如分期消費(fèi)和貸款消費(fèi)，信用卡消費(fèi)等5，板式家具和實(shí)木家具的價(jià)格距離越來越小。6，原材料價(jià)格微調(diào)也可以刺激消費(fèi)綜上所述，實(shí)木家具的在真?zhèn)€家具品類當(dāng)中上升速度相對(duì)較快，在整個(gè)行業(yè)中所占比重也響應(yīng)增加。五， 2014年家具市場(chǎng)預(yù)測(cè)1， 政府的各項(xiàng)政策的內(nèi)需拉動(dòng)2， 控制人民幣的升值速率3， 紅木家具和木材的炒作4， 大型連鎖家具賣場(chǎng)的建設(shè)5， 銀監(jiān)政策的放寬6， 城鎮(zhèn)建設(shè)的政策力度加大7， 對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行調(diào)控8， 結(jié)婚的人數(shù)增加 以上8點(diǎn)充分能說明2014年家具市場(chǎng)要強(qiáng)于2013年，同樣實(shí)木家具發(fā)展也會(huì)有新的突破。六， 個(gè)人對(duì)家具行業(yè)所具有的技能認(rèn)知1， 做好家具營(yíng)銷，必須有超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和悟性2， 膽大，心細(xì)，有系統(tǒng)的操