家具店慶活動方案

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上家具店慶活動方案篇一：家具促銷活動年底策劃方案劍橋家私促銷活動策劃方案活動時間：2013年1月1日至6日活動地點：一、活動目的針對五一過后，整個家具市場還處于銷售淡季，在別人還沒有開始的時候，我們將“優(yōu)惠”的口號喊響，搶占當?shù)厥袌觯嗅槍π缘馗鶕?jù)當?shù)厥袌鲋贫ㄏ嚓P的促銷活動方案。二、活動策略根據(jù)活動時間的季節(jié)特點，推出購物有禮的活動，提升商業(yè)活動的附加值，增加娛樂性和親民性元素，強化活動吸引力。三、活動主題劍橋家私促銷巨惠上獻迷人初夏，劍橋家私心動價清涼登場四、活動內容：1、進店有禮，凡在活動期間活動當天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。（洗衣粉450袋）；活動

2、期間，購物滿2000元即可參加抽獎一次，依此類推。2、特價套房（1.8米）大床+四門衣柜+兩個床頭柜+雙功能床墊3380元（需形象照片）3、1+2+3布藝沙發(fā)1880元（需形象照片）4、特價餐桌2080（需形象照片）5、特價電視墻2880元（需形象照片）6、兒童特價套房1.2米床+兩門衣柜+一個床頭柜+電腦桌直臺3180元（需形象照片）7、兒童床1.2米560元（需形象照片）五、活動促銷流程（一）前期操作：（可于活動前三天）1、短信廣告：在活動期間發(fā)短信3次。短信內容：迷人初夏，劍橋家私心動價清涼登場！誠邀您親臨XXX地方鑒賞，重重驚喜等著您！活動地址：店鋪地址： 電話：。2、自行車隊： 10

3、輛自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個臨時工，每人騎一輛車，按照計劃好路線巡游全城。3、舉牌：雇請15-30個人按身高排成一支隊伍，最好是學生，著統(tǒng)一服裝，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易于為人記住。4、社區(qū)廣告：在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數(shù)都要裝修入住，購買家具，社區(qū)廣告在第一時間實現(xiàn)了對業(yè)主的現(xiàn)場攔截和信息輸出，搶先占據(jù)了消費者的心智，而營銷的關鍵就是搶占了消費者的心智；5、宣傳車（雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌）游街。 廣告用詞可參照橫幅內容或直接

4、在上面宣傳優(yōu)惠活動的內容。確定路線后，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過25碼/小時，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。（二）中期操作（2）物料準備活動前期物料：廣告宣傳物料準備（詳見附后）（三）后期延續(xù)（1）物料的跟蹤與確定。（2）活動前兩天開始布置現(xiàn)場，對專賣店全部產品定價并填寫好價格牌（“出廠價”專用價格牌）（3）活動前一天開始對參與人員進行活動方案講解。七.活動前商場內部準備：1.接待組：（4人）做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動商場服務臺的組織協(xié)調工作。禮品的采購，分類，包裝，以及活動現(xiàn)場負責禮品的發(fā)放。2.物業(yè)組：（6人）包括

5、保潔（2人）、保安（4人）。保潔負責店面現(xiàn)場衛(wèi)生清理與整理工作，保證現(xiàn)場活動環(huán)境干凈整潔。保安負責現(xiàn)場的巡視工作，引導車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發(fā)生特別事故時，及時處置，冷靜操作。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展。發(fā)生突發(fā)情況及時向上級報告。3、物料準備組：2012年5月18日前：廣告物件應準備到位；2、需用獎品準備到位。4、專車接送：落實車輛，顧客來店包接送。（店內免費為顧客提供茶水點心，水果等）。5、電工：活動現(xiàn)場及店面積配備專業(yè)電工2名，確保活動不出現(xiàn)任何線路問題。四、促銷活動廣告宣傳賣場氣氛：據(jù)某國際權威研究結果顯示：顧客到商場購物，70%以上的決定是在賣場里面做出的，沖動性

6、消費占了很大一部分。良好的終端氣氛，對賣場銷售有著非凡的貢獻和巨大的意義。中國人喜歡熱鬧，好奇心強，在節(jié)假日和周末休息日，這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯，家具賣場一定要創(chuàng)造出有效的銷售氛圍。1）促銷宣傳品-具有很強時限性，以促銷信息宣傳為主的物料：DM單、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、產品宣傳易拉寶、X展架、抽獎箱等；1、店內布置2、活動現(xiàn)場布置：1）設置接待臺：工作人員2名：分別負責宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠意客戶資料的登記，包括小區(qū)的類型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區(qū)市場條件等，將這些信息詳細的記錄下來（一定要向業(yè)主索要電話，“到時候有一些優(yōu)惠，”）；廣告物

7、料：接待桌椅（促銷臺）、太陽傘、DM宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆、抽獎箱。2）現(xiàn)場環(huán)境：廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告，宣傳本次活動內容：活動優(yōu)惠政策及圖片展示；X展架、充氣拱門，花藍、空飄、條幅。3）舞臺布置：廣告物料：主舞臺、主題背景噴繪、主持人、音響設備、地毯、鮮花、支架話筒兩支、音響師?；顒硬呗裕核緝x環(huán)節(jié)：（播音的內容主要有兩種：一是關于家具品牌和企業(yè)的宣傳；二是銷售提示，包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產品介紹等，還包括“誘惑性”解說?！罢T惑性”解說的內容主要有：“好消息：恭喜×××顧客剛剛在本店成功選購價值×&

8、#215;元的家具”“現(xiàn)在距離活動結束時間不到××時間，請賣場工作人員加快進度，陪同顧客選購好逞心如意的產品?！薄盎顒訒r間不多了，請各位趕緊選購產品，機不可失，失不再來！”很多顧客都有羊群心理，看到身邊的人特別是意見領袖購買了家具，于是自己毫不示弱，也購買了產品。通過“誘惑性”解說，讓顧客產生一定的緊迫感，促使其盡快成交。值得注意的是，每次播音的時間控制在3分鐘以內，兩次播音間隔時間保持在10-20分鐘之間，否則會影響顧客的購物心情。期間就播放喜慶音樂，烘托喜慶的氣氛。 ）2、人員形象塑造促銷現(xiàn)場工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個重要方面。活動期間內，所有工作人員須穿工作

9、服，導購人員還要配備統(tǒng)一的綬帶，著黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。女性工作人員如有長發(fā)須盤起來，保持清爽整潔，切不可化濃妝；男性工作人員不可留長發(fā)，前面不超過額頭，后面不超過領口，更不可燙發(fā)。同時，在場的每個工作人員都要充分明白活動內容，在給顧客介紹商品時要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問的角色。 3、現(xiàn)場互動活動，如果有抽獎，必須將中獎名單進行現(xiàn)場公示，同時還要讓中獎者和賣場負責人合影，使其產生自豪感。4、建立導購促銷獎勵機制：每個人都有自己的強項，做大型促銷活動，一定要給導購設立很多獎項，讓多數(shù)人都有可能通過努力獲得榮譽，有利于提升團隊的凝聚力。下面是福建中部某縣城的3000平

10、米家具店開業(yè)活動的導購激烈方案：個人最大單獎 開業(yè)期間單筆數(shù)額最大獎金500元；個人最多單獎 開業(yè)期間簽單數(shù)量最多獎金500元；銷售三甲獎 開業(yè)期間累計簽單總數(shù)前三名冠軍：1000元；亞軍：800元；季軍：篇二：百盛家具館一周年慶典活動方案百盛家具館一周年慶典活動方案一、活動主題百盛家具館 新欣三利店周年慶典周年慶典 激情狂賣8時 （零利 虧本 限時搶購/廠家讓利 商家零利） 二、活動時間2012年4月22日 三、活動時間安排四、活動內容1、 感恩回饋 見證一周年 凡活動期間進店填寫調查問卷者，問卷評定有效即可免費獲得一張抽獎券，每人限領一張，100%中獎。（每人每戶） 每人每戶可領取秒殺產品

11、單，1張參與秒殺活動。2、 0元家具 挑戰(zhàn)價格極限凡在活動期間，購正價產品滿10000元以上，即可參加指定0元家具任你拿（0元家具如：掛衣架、穿衣鏡、小皮凳?），每人每戶只限搶購1款，搶購價產品數(shù)量有限，搶完即止！ 3、 限量秒殺 瘋狂讓利在活動日上午11:1011:40 下午15:3016:00，每人每戶限量搶購超低價商品。 4、 您購物 我買單凡選購正價產品滿20000元以上，可以參加幸運大轉盤免單活動。（全免、免20000、免10000、免5000?）。5、 精選套餐 一裸到底因高額房貸壓縮買家具的錢？因高額房貸讓生活品質縮水？NO！在百盛家具館，花最少的錢“掃蕩”高品質家具。正價產品全

12、場XXX折銷售，勁爆產品每個系列至少一款： 精品沙發(fā)（）1780元 精品大床（）1780元 精品餐桌椅（）1780元 精品臥房四件套（）1780元 6、 空前實惠 超前享受活動8小時內，現(xiàn)場預付20012元定金，在2012年度任意時間選購百盛家具，即可享受本次活動的優(yōu)惠折扣。 7、 愛心傳遞在百盛活動期間，凡購物者均可免費獲得8張愛心傳遞卡，后續(xù)持愛心卡的消費者將享受購物價的9.x折（特價物品不參與此活動，每戶僅限使用一張），推薦者將獲得價值XX元的精美愛心禮品。 執(zhí)行要點：1、具體折扣和消費額由經銷商自主調節(jié)。2、 此卡建議試用到國慶結束之后，具體由各地經銷商確定。 3、 特價產品除外。 解

13、析：此卡可以讓消費者和推薦者都可以得到相應利益，如果消費者感覺產品良好將會推薦更多顧客購買，將有機會快速提升產品銷量。愛心傳遞卡需寫清楚消費者和推薦者的信息。四、工作重點及安排1、重點群體：師院附中 各大酒店車輛 高級會所車輛 商場門口2、廣告媒體：小區(qū)廣告 交通廣播電臺電子屏廣告 夾報 大棚車短信群發(fā) 宣傳頁 宣傳海報 公交車側廣告 人民廣播電臺五、五、人員分工總指揮：由 擔任，負責整體工作副指揮：由 擔任，協(xié)助總指揮的工作及督察成員們的工作宣傳：由 擔任，負責活動前和活動期間的單頁發(fā)放和引導顧客來店 后勤：由 擔任，負責活動前物料準備，現(xiàn)場布置和活動后的場地整理 導購：由導購擔任，主要負責

14、活動當日的現(xiàn)場工作（主要是促使顧客達成交易） 收銀：由財務人員擔任，主要負責活動期間款項工作 臨促：負責臨促管理、培訓、監(jiān)督工作 機動：負責處理突發(fā)事件或支援其它工作 六、注意事項特別提醒的是：促銷期間，我們建議活動期間宣傳重點應放在現(xiàn)場攔截和終端展示兩方面： 現(xiàn)場攔截：A、活動期間，經銷商要在賣場安排臨促，派發(fā)促銷單頁，派發(fā)時要熱情，勿讓消費者覺得無可輕重，有條件的經銷商可以直投至目標消費者。工作進度B、臨促的聘請、培訓也非常重要，建議經銷商到當?shù)卮髮W聘請有過相同經驗的大學生，活動前，經銷商對臨促進行禮儀培訓，企業(yè)文化培訓，促銷內容培訓，使每個人了解程序、流程。實施臨促激勵機制，實行低薪+提

15、成制度，低薪根據(jù)當?shù)貙嶋H市場價制定，提成制度每帶一位客人進店1元，如果成交，不管成交金額多少就可以獲得2元提成。臨促要統(tǒng)一T恤并佩戴綬帶。C、活動前夕一定要和商場管理人員溝通好，否則會帶來不必要的麻煩。 終端展示：根據(jù)促銷內容，及時對賣場產品陳列進行調整出樣，將特價產品、套餐產品、主銷產品等陳列規(guī)則，進行最大化陳列，并爭取人流量大和便于拿去的位置陳列，借助彩條、鮮花、爆炸性標貼展示給消費者，吸引目光，延長消費者滯留時間，這樣達成銷售的機會也將增大。 導購人員：在完成產品銷售，實現(xiàn)“臨門一腳，實效促銷”方面起到至關重要的作用，對促銷方案的了解，竟品的把握，以及言語、行動、細節(jié)處來創(chuàng)新，在情感上最

16、終要感動消費者?；顒悠陂g導購要統(tǒng)一服裝，笑容甜美，言語肯定，服務周到，讓顧客感受到高貴的待遇。 附：1、物料清單：戶外廣告 宣傳頁 宣傳海報 大棚車廣告 展架 電臺片制作 短信編輯意向顧客登記表 抽獎券、抽獎箱、獎票 代金券 幸運大轉盤愛心卡吊旗 地貼 指示牌 條幅 禮品 0元家具 工作證 綬帶（包括臨促） 2、慶典布置：外場：拱門 空飄、地毯 花籃 音響 話筒 吉象 氣柱 禮炮 背景架2套 威風鑼鼓 臨促內場：舞臺背景架 舞臺 簽到臺 領獎臺 休息桌椅 音響 話筒 彩花筒 地毯 人員：主持人1名 歌手2名 禮儀小姐數(shù)名禮品：午餐：肯德基外賣篇三：家具促銷活動方案一、活動目的：充分利用十一長假

17、契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達合美嘉家具的經營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產品銷量的同步提升。二、活動主題：活動主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺活動口號：十一買家具 就來合美嘉三、活動思路充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產品銷量及擴展合美嘉的品牌影響。四、活動時間：2012年9月10日2012年10月5日五、 活動地點：鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場六、活動內容：1、合美嘉 一元秒殺更勁爆！2、合美嘉 預訂套裝家具更驚喜！3、合美嘉 套裝組合家具更超值！

18、活動一合美嘉middot;一元秒殺更勁爆 執(zhí)行細則活動概述：一元秒殺，是隨著網絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網絡環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網友詬玻把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果?；顒訒r間：2012年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00?；顒由唐罚簝r值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。參與顧客資格：持有合美嘉家居自選商場middot;富之島套裝組合家具一元秒殺卡的顧客。如何獲得活動資格：1、9月10日10月5日期間，至合美嘉家具自選商場認購秒殺券；2、10月1日10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認領處認購；3、9月10日10月5日期間，撥打鄭州晚報發(fā)行熱線或洽鄭州晚報發(fā)行人員認領一元秒殺券；4、9月10日10月5