直通車定向推廣實操

1、直通車定向推廣實操江南SEM_阿江講師旺旺：江南sem_阿江QQ:116203899萬堂書院講師搜索學院講師擅長熱銷單品爆款打造，淘寶店鋪運營推廣策劃。課程大綱一、定向推廣原理介紹二、定向推廣實操設置2012年案例2013年案例2013年案例2014年案例2014年案例一、定向推廣原理介紹定向推廣原理介紹年中大促，靚女小美計劃網(wǎng)購一些夏季用品，先搜索流量了女連衣裙，然后到美容館選了防曬霜收藏，最后還抵不住誘惑選了幾雙涼鞋加入購物車。正好之前，阿卡家在定向后臺 【自定義添加受眾】添加了性別女，購買意圖-女裝&化妝品，展示位置-旺旺角度圖。問題：小美過會打開旺旺焦點圖會看到阿卡家的寶貝嗎？

2、問題：小美過會打開旺旺焦點圖會看到阿卡家的寶貝嗎？A、會B、不會C、不確定阿卡家的寶貝符合小美的用戶興趣，而且阿卡家也設置了小美為目標人群如果阿卡家的質(zhì)量分x出價比較靠前，就會展現(xiàn)。背景介紹每天站內(nèi)定向流量加起來超過2億，僅次于搜索廣告，且流量集中度高4個站內(nèi)展現(xiàn)位置每天流量均超過1千萬Key: 旺旺焦點圖、我的淘寶-已買到的寶貝、收藏列表頁、我的淘寶-物流詳情頁Pc站內(nèi)Pc站外無線1.1定向推廣原理定向推廣原理定向（自定義標簽）原理：通過系統(tǒng)提供的各個維度【搜索重定向】【喜歡我店鋪的訪客】【喜歡同類店鋪的訪客】【性別】【年齡】【消費額度】【購買意圖】【展示位置】等，掌柜自定義設置自己的目標受

3、眾，進行定向投放。定向（智能投放）原理：根據(jù)買家歷史行為，構建買家興趣模型，系統(tǒng)在細分類目里抓取寶貝特征與買家興趣點匹配的寶貝展現(xiàn)，實現(xiàn)精準營銷。一句話：搜索是人找寶貝，定向是寶貝找人！互補!1.2興趣標簽節(jié)點詞購物意向節(jié)點詞興趣標簽節(jié)點詞分類寶貝標題風格沙灘 波西米亞 民族風功能全掌氣墊 透氣外形機械表 透底材質(zhì)彈力棉 蝶安芬特征休閑 豆豆鞋位置中式 臥室 吸頂燈發(fā)布寶貝所選擇的屬性寶貝的風格功能賣點等買家近期瀏覽收藏購買構架買家興趣模型寶貝特征買家興趣模型購物意向概念興趣標簽節(jié)點詞映射到類目寶貝按照綜合得分，進行排名，投放到廣告位展示。1.3定向質(zhì)量得分定向質(zhì)量得分展現(xiàn)原理：按照綜合得分排

4、序，概率展現(xiàn)。排序越靠前，展現(xiàn)的機會越多。排序太靠后，沒有展現(xiàn)的機會綜合排名=綜合得分=質(zhì)量得分*出價 扣費=同關鍵詞扣費公式。定向的質(zhì)量得分是由寶貝點擊率、轉(zhuǎn)化率，寶貝的綜合評分 店鋪綜合評分目前后臺看不到，后期暫時沒公開計劃定向的出價屬于可控的對于獲得相同流量而言，如果廣告的質(zhì)量分越高，那么競價相對就可以越低1.4新版定向變化1.5適合定向類目什么類目和寶貝適合定向什么樣的類目適合定向推廣？淘寶一級類目女裝/女士精品男裝箱包皮具/熱銷女包/男包女鞋運動鞋美容護膚/美體/精油手機女士內(nèi)衣/男士內(nèi)衣/家居服流行男鞋童裝/童鞋/親子裝飾品/流行首飾/時尚飾品新品牌手表/流行手表床上用品/靠墊/毛

5、巾/布藝ZIPPO/瑞士軍刀/眼鏡3C數(shù)碼配件市場國貨精品手機彩妝/香水/美發(fā)/工具家裝主材零食/堅果/茶葉/特產(chǎn)汽車/用品/配件/改裝/摩托服飾配件/皮帶/帽子/圍巾廚房電器廚房/餐飲用具傳統(tǒng)滋補品/其他保健營養(yǎng)品女裝細分連衣裙T恤褲子襯衫半身裙蕾絲衫/雪紡衫牛仔褲針織衫短外套小背心/小吊帶特大特小服裝中老年服裝職業(yè)套裝/學生校服/工作制服西裝婚紗/旗袍/禮服風衣Key:合適類目+廣撒網(wǎng)二、定向推廣實操設置定向推廣實操設置2.1寶貝標題編輯寶貝標題編輯寶貝標題的重要性！定向（智能投放）原理：根據(jù)買家歷史行為，構建買家興趣模型，系統(tǒng)在細分類目里抓取寶貝特征與買家興趣點匹配的寶貝展現(xiàn)，實現(xiàn)精準營

6、銷。由定向原理知，系統(tǒng)會分析寶貝的特征，將特征寶貝掛在相應興趣標簽下，展示給感興趣的買家。系統(tǒng)如何分析寶貝特征？我們能做什么？寶貝標題優(yōu)化屬性優(yōu)化寶貝標題編輯寶貝標題屬性寶貝特征節(jié)點詞關鍵詞流量解析屬性詞寶貝標題編輯從關鍵詞中提煉出從關鍵詞中提煉出 鏤空，罩衫鏤空，罩衫 大碼大碼 節(jié)點節(jié)點寶貝標題編輯從直通車后臺流量解析中從直通車后臺流量解析中 提煉提煉 套頭這個詞套頭這個詞寶貝標題編輯最終按照一定閱讀習慣把提煉出的關鍵詞組合成寶貝最終按照一定閱讀習慣把提煉出的關鍵詞組合成寶貝標題標題寶貝標題編輯 好的標題寶貝名稱、品牌、描述詞必不可少突出寶貝特色、特點、功能細節(jié)等信息比如：2013新款韓版帶

7、流蘇單肩休閑女包 不好的標題說明：沒有自身寶貝特征，標題簡單或全是熱門詞舉例：2014 夏季 新款 韓版 優(yōu)雅 氣質(zhì) 連衣裙（全是熱賣詞競爭激烈）建議： 2014 夏季新款 韓版氣質(zhì) 蝙蝠袖露肩雪紡連衣裙寶貝屬性完善對于標題的優(yōu)化要注意以下事項第一，不要有錯別字 。錯別字會無法映射到對應的屬性點上，導致無法匹配到用戶的興趣，比如把韓版寫成韓板，木板的板，有這么粗心的掌柜的，而且還不少。第二，標題過于簡單。無足夠多寶貝特征描述無法對應足夠多興趣點，無法獲得很多流量。2.2寶貝屬性完善寶貝屬性完善寶貝屬性盡量填寫完整，確保屬性正確寶貝屬性盡量填寫完整，確保屬性正確2.3推廣標題設置推廣標題設置對于

8、推廣標題，是用來吆喝的因此推廣創(chuàng)意標題要含有3類信息寶貝自身吸引人的特征詞 ，吸引眼球的促銷詞 ，有阿拉伯數(shù)字 。9999人收藏，滿分好評！XXX連衣裙一直很貴，這次很便宜！XXX連衣裙買就送*收藏就送*2.4推廣圖片要求推廣圖片要求實際上圖片大小要求為正方形即可，尺寸可做800X800旺旺焦點圖片小，多測試優(yōu)化。早上8-10點是流量高峰CTR對比不明顯，文字不清文字太多，混亂，信息雜亂主題明確簡潔，圖片清晰， 對比明確CTR越高，花費越便宜,好圖片是不斷測試出來的推廣圖片要求推廣圖片要求純色背景 ，突出寶貝主題， 細節(jié)圖 對比圖 表現(xiàn)賣點推廣圖片要求總結：標題是給系統(tǒng)看的，圖片是給買家看的站

9、內(nèi)圖片允許有文字，LOGO。站外圖片要求無文字，無LOGO，清晰。定向的行業(yè)平均點擊率可用行業(yè)解析查詢，大類目點擊率基本在1%（改版后）2.5定向出價折扣上下坡出價法，起步價，設置購物意圖平均價格，每天加1.1倍。比如海寧 真皮 綿羊皮羽絨服，市場平均出價2.05元，起步價2.05，以后每天晚上11點前加價，其他時間觀察實時流量，9點以后有流量的話，按五分的頻率加到自己所需流量，穩(wěn)定三天。還有就是，關鍵詞點擊率好的寶貝容易進定向，因為前期定向的質(zhì)量分是參考關鍵詞的。當天有展現(xiàn)操作：設置起步價為120% 按五分錢加價，十五分鐘到半小時加一次2.6數(shù)據(jù)總結分析實時觀察 展現(xiàn)量和點擊數(shù)，定向流量要大，則一分鐘1個點擊起，穩(wěn)定三天前期1到2天，觀察收藏比