售樓部營銷工作計劃表

1、售樓部營銷工作計劃表【篇一：樓盤銷售計劃書】篇一：房地產(chǎn)銷售計劃書銷售計劃?銷售周期按時間分為4個階段，第一階段（開盤前期），第二階段（開盤熱 銷期），第三階段（銷售中期），第四階段（銷售后期）。第一階段（開盤前期）時間：進入案場售樓處至樓盤開盤目的：早期客戶積累，掌握客戶意想，為開盤做準備人員安排：置業(yè)顧問4名，銷售助理1名，銷售經(jīng)理1名銷售道具準備：樓盤模型、施工圖紙、看板、loge墻、樓書、宣傳單片、銷售手冊等工作內(nèi)容：1通過各種媒體宣傳推廣樓盤（媒體宣傳詳見廣告宣傳計劃）2客戶積累a做好客戶登記積累工作，為開盤銷售做準備b根據(jù)客戶累計及登記意想情況計劃制定開盤計劃及銷售價格3客戶接待a

2、為客戶詳細介紹樓盤情況，推薦客戶購買b告之客戶購買物業(yè)所須的相關(guān)手續(xù)及資料c和客戶保持聯(lián)系，及時通知客戶關(guān)于樓盤的相關(guān)活動規(guī)定及情況4媒體宣傳（詳見廣告媒體計劃）宣傳途徑：媒體廣告、車體廣告、引導旗、圍墻廣告、派報等第二階段（開盤熱銷期）時間：開盤當月目的：銷售去劃60%以上人員安排：置業(yè)顧問4名，銷售助理1名，銷售經(jīng)理1名銷售道具準備：五證、空白預售合同，預售合同樣本及相關(guān)附件工作內(nèi)容：1開盤銷售（詳見開盤銷售工作計劃）2日常銷售a為客戶詳細介紹樓盤情況，推薦客戶購買c和客戶保持聯(lián)系，及時通知客戶關(guān)于樓盤的相關(guān)活動規(guī)定及情況3預售合同簽定及銀行按揭辦理銷售人員必須按規(guī)定及時督促客戶簽定合同辦

3、理相關(guān)手續(xù)，以保證資金及時到帳4促銷活動（本活動視銷售情況而定，詳活動情況）5媒體宣傳（詳見廣告媒體計劃）宣傳途徑：媒體廣告、車體廣告、引導旗、圍墻廣告、派報等第三階段（銷售中期）時間：銷售熱銷期后3個月目的：銷售去劃80%以上人員安排：置業(yè)顧問 4名，銷售助理1名，銷售經(jīng)理1名工作內(nèi)容:1日常銷售a為客戶詳細介紹樓盤情況，推薦客戶購買b告之客戶購買物業(yè)所須的相關(guān)手續(xù)及資料c和客戶保持聯(lián)系，及時通知客戶關(guān)于樓盤的相關(guān)活動規(guī)定及情況2預售合同簽定及銀行按揭辦理銷售人員必須按規(guī)定及時督促客戶簽定合同辦理相關(guān)手續(xù)，以保證資金及時到帳3媒體宣傳（詳見廣告媒體計劃）宣傳途徑：媒體廣告，圍墻廣告第四階段（

4、銷售后期）時間：銷售中期后至交房目的：銷售去劃95%以上人員安排：置業(yè)顧問2名，財務1名工作內(nèi)容：1日常銷售a為客戶詳細介紹樓盤情況，推薦客戶購買b告之客戶購買物業(yè)所須的相關(guān)手續(xù)及資料c和客戶保持聯(lián)系，及時通知客戶關(guān)于樓盤的 相關(guān)活動及情況2預售合同簽定及銀行按揭辦理銷售人員必須按規(guī)定及時督促客戶簽定合同辦理相關(guān)手 續(xù)，以保證資金及時到帳3協(xié)助交房辦理協(xié)助客戶辦理交房手續(xù)，協(xié)調(diào)在交房時可能出現(xiàn)的意外情況宣傳途徑：圍墻廣告?銷控樓盤銷控由銷售經(jīng)理掌握，推廣原則：把銷售情況差的優(yōu)先推薦， 好位置的商鋪做適當保留。推廣次序：內(nèi)鋪二層外鋪二層內(nèi)鋪一層-外鋪一層。?簽約為保證資金的及時回籠，在開盤時不收

5、取客戶定金，客戶須直接支 付首付款做為定房依據(jù)，并在三天內(nèi)辦理相關(guān)簽約手續(xù)。對于內(nèi)定客戶須在開盤三天內(nèi)支付首付款并辦理相關(guān)手續(xù)，否則將 不予保留，另行出售，另行出售須通知開發(fā)商并得到開發(fā)商的同意 方可執(zhí)行。另行出售前須以書面形式通知客戶。為保證資金的及時回籠，建議開發(fā)商以銷控由代理商掌控為由，拒絕關(guān)系戶對于延遲 付款及簽約的要求，特殊情況須及時通知代理商。?折扣本案場關(guān)系戶內(nèi)定最高折扣為 92折。在開盤熱銷期一星期內(nèi)，一次性付款 96折，按揭付款98折，一星 期后一次性付款98折，按揭付款無折扣。關(guān)系戶簽定合同須持開發(fā)商開具的折扣單方可生效。?漲價 代理公司可根據(jù)銷售情況對樓盤調(diào)整價格，價格調(diào)

6、整后須交開發(fā)商， 經(jīng)開發(fā)商同意簽字后放可執(zhí)行。?推廣手段開盤一星期內(nèi)簽約的客戶一次性付款96折，按揭付款98折，一星期后一次性付款98折，按揭付款無折扣。篇二：某樓盤營銷策劃書一、城區(qū)總體住宅市場形勢分析1、江都經(jīng)濟較快發(fā)展2006年江都gdp為230.2億元，比上年增長 15.8% ;人均gdp為 22851元，比上年增長 15.9%。2007年江都gdp為280億元，比 上年增長16% ;人均gdp為27805元，比上年增長 16%。按gdp 和人均gdp比上年分別增長15%計算，預計2008年江都gdp將達 到320億元左右、人均 gdp將達到32000元左右。2、居民收入穩(wěn) 步增長20

7、06年江都城鎮(zhèn)居民人均可支配收入10999元，農(nóng)民人均純收入6131元，分別比上年增長 15%和11.3% ； 2006年在崗職工平均工 資為17260元，比上年增長 15.8%。2007年江都城鎮(zhèn)居民人均可支配收入13105.5元，農(nóng)民人均純收入7011元，分別比上年增長 19.1%和14.4% ； 2007年在崗職工平均 工資為20288元，比上年增長 17.5%。預計2008年江都城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達到15000元以上、在崗職工平均工資達到 23000元以上。3、江都房地產(chǎn)市場將進入買方市場，銷售形勢不容樂觀（1 ）近年江都房地產(chǎn)市場發(fā)展呈現(xiàn)異常爆發(fā)局面，房價水平已超出 居民購買力2

8、005年江都商品房施工 51萬平米、竣工31萬平米。2007年江都商品房施工達到 188.90萬平米，僅新開工商品住宅就 有71.96萬平米、竣工住宅 53.48萬平米，住宅銷售 76.74萬平米（6480 套）。2006年江都城區(qū)商品住宅均價僅在 2000余元/平米，而2007年商 品住宅均價達到3421元/平米，目前商品住宅均價已達到3700-3800元/平方米，同期居民收入增長幅度遠低于房價漲幅！第1頁共53頁此外，2007年末江都城鄉(xiāng)人均儲蓄僅18391元，比上年僅增長7.7%。按目前城區(qū)平均一套普通商品住宅40萬元以上的總價及戶均3.5人、城區(qū)家庭平均年收入約4.5萬元計算，則房價收

9、入比在 9以上，遠超過6-8的正常水平；同 時，根據(jù)江都居民高消費低儲蓄的特點及平均月收入水平，普通居 民購房對貸款首付及月供支出額的承受能力較低。另外，根據(jù)江都城區(qū)目前普通商品住宅平均總價及月平均租金計算，租售比達到1 :400以下，也遠超過1 : 300-1 : 200的正常水平，以租養(yǎng)貸已不可 能。（2）未來兩年城區(qū)商品住宅供應量將超過實際需求量，商品住 宅市場供大于求未來兩年內(nèi)城區(qū)商品住宅供應總量預計在160萬平米以上。按照城區(qū)目前24萬人、兩年內(nèi)人均增加住房面積5平方米（即達到人均30平方米左右），同時以兩年內(nèi)城區(qū)新增人口3萬人（注：根據(jù)江都規(guī)劃，到2012年城區(qū)人口為30萬人，即四

10、年內(nèi)增加 6萬人） 且有30%的新增城區(qū)人口人均需要住宅面積30平米計算，潛在最大住宅需求量也不到150萬平米。而從現(xiàn)實情況來看，目前江都城區(qū)房地產(chǎn)供應量較大，尤其是市中 心區(qū)以外的城北、城南有較多新樓盤，同時居民購買力已經(jīng)飽和。未來兩年內(nèi)江都城區(qū)商品住宅年均銷售量將小于2007年的76.74萬平米，從目前銷售形勢來看，預計未來兩年城區(qū)住宅總銷量在80-120萬平米左右，房價也將趨于平穩(wěn)或小幅上升。因此，受國家宏觀經(jīng)濟環(huán)境和房地產(chǎn)環(huán)境、相對于高房價而言的江 都居民購買力的下降、江都房地產(chǎn)市場競爭日趨激烈可供選擇面加 大等因素的影響，2007年江都商品住宅量價一齊飆升的局面將難以 為繼，未來兩年

11、內(nèi)江都城區(qū)商品住宅供應量將超過實際需求量，商 品住宅市場供大于求，后期銷售形勢不容樂觀。預計未來兩年內(nèi)江都城區(qū)商品住宅供需及供銷對比：第2頁共53頁第3頁共53頁小結(jié)：江都經(jīng)濟較快發(fā)展，居民收入穩(wěn)步增長，城區(qū)居民人均住房面積較小，因此房地產(chǎn)發(fā)展有一定的空間。然而，目前城區(qū)房價水平已超出普通居民購買力水平，商品住宅市 場供大于求，后期銷售形勢不容樂觀。二、城區(qū)主要在售住宅樓盤個案分析目前，江都城區(qū)新建商品住宅主要集中在老通揚運河以北的城北區(qū) 域和新通揚運河以南的城南區(qū)域，城北為江都市新的政務區(qū)，城南 為經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。從路段上看，大部分樓盤集中在龍川路和新都路兩側(cè)沿線。從配套來看，城南區(qū)域相對已經(jīng)成

12、熟，其配套好于城北區(qū)域，但城 北區(qū)域道路基礎(chǔ)設(shè)施好、新行政中心的有利規(guī)劃使城北區(qū)域居住條 件有很大的發(fā)展?jié)摿?。江都城區(qū)目前的主要干道為龍川路、新都路、揚州路 三縱”及北環(huán) 路、江淮路、龍城路、長江路、浦江路、舜天路等 六橫”從各個樓盤位置來看，由于江都城區(qū)面積小、城南城北區(qū)域樓盤分布相對密集（大部分樓盤集中在龍川路第4頁共53頁和新都路兩側(cè)沿線）、從城南城北區(qū)域的樓盤到市中心主要出入揚 州路或龍川路而揚州路、龍川路、新都路相距比較近，因此雖然各 個樓盤到市中心的直線距離有遠有有近，但城南、城北區(qū)域的大多 數(shù)樓盤到市中心的實際距離都差不多。江都城區(qū)主要在售住宅樓盤位置圖1、城北區(qū)域住宅樓盤個案簡

13、析（1）長江國際花園樓盤位置：新都北路北側(cè)、仙城中學西側(cè)。售樓處位置：現(xiàn)場接待中心；市區(qū)接待中心在江淮路33號。開發(fā)商：江蘇雙匯房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。規(guī)劃設(shè)計：超寬樓間距設(shè)計，地下停車位和建筑貫通。建筑設(shè)計：中央公園小高層設(shè)觀光電梯。部分樓棟底層架空設(shè)計。營銷代理：南京垠坤代理機構(gòu)。第5頁共53頁篇三：某房地產(chǎn)項目銷售計劃書武寧項目清水灣銷售計劃書1、項目產(chǎn)品定位1）產(chǎn)品定位策略在 鬧市靜區(qū)環(huán)境”的指導思想下，為本項目確定一個強勢概念，以 體現(xiàn)產(chǎn)品的獨特價值和差異化特征，從而確定不可替代的市場地位。通過對 鬧市靜區(qū)環(huán)境、水岸棲居文化、中國房產(chǎn)品牌”這三個概念的整合、提煉，在 鬧市靜區(qū)環(huán)境”概念的

14、統(tǒng)領(lǐng)下，融合三者精華， 使其產(chǎn)生強大的產(chǎn)品魅力，為本項目鬧市靜區(qū)環(huán)境”這一行銷主題，作出精彩的產(chǎn)品詮釋，塑造一個人詩意地棲居”的美地。本項目的產(chǎn)品定位策略可以歸納為：以鬧市靜區(qū)環(huán)境為主題和靈魂，以水岸棲居文化為載體，以中國房產(chǎn)品牌為支撐，以塑造業(yè)主身心健康，詩意棲居”為核心利益點的武寧縣樣板生活社區(qū)。2）產(chǎn)品定位闡述（1）鬧市靜區(qū)環(huán)境的概念一方面體現(xiàn)購物、休閑等方面的生活便捷，滿足縣城居民對城市生 活的留念和向往；另一方面體現(xiàn)了產(chǎn)品定位逾越日前普遍意義的物 質(zhì)需求層面，上升到一個更廣闊、更豐富、層次更高的精神需求層 面。（2）水岸棲居文化概念水是人類的生命之源、發(fā)展之本，它和人們的生活息息相關(guān)

15、。祖先 們選擇棲水而居，是因為水帶給他們生命的滋養(yǎng)和生活的便利；而 今崇尚棲水而居，貝V是渴望和自然的和諧共生以及文化的傳承和延 續(xù)。在武寧縣本項目依靠天然水系資源，為開發(fā)濱水住宅提供了良 好的基礎(chǔ)。（3）中國房產(chǎn)品牌概念中國房產(chǎn)”是作為集團公司在國家工商總局注冊的商標，在股票市 場和很多大中城市廣為人知，從營造名園”到營造 名牌”將會產(chǎn)生名牌住宅的聯(lián)動效應。2、項目的目標客戶定位由市場調(diào)查結(jié)果可知，客戶對住宅的心理價位在10-14萬之間，則目標客戶群體主要為公務員、教師、專業(yè)技術(shù)、外出打工人員。購 買門面的客戶群體主要集中在私營業(yè)主和外出打工人員。3、項目的價格定位（詳見附價格表）由于項目屬

16、于高品質(zhì)樓盤，臨湖畔，環(huán)境優(yōu)越，且位于縣城中心位 置，結(jié)合武寧縣房地產(chǎn)市場摸底，根據(jù)成本測算，建議本項目住宅 平均價格在900元/平方米，正臨街底層門面在 2200 - 4800元/平方米之間，二層門面在 1000元/平方米左右。新寧巷門面在 900 - 2000元/平方米之間。4、項目的功能定位1）設(shè)電子可視防盜門2）電話及idsl入戶3）有線電視入戶4）水、電一戶一表5）老年健身器材、兒童娛樂設(shè)施6）庭院燈7）石凳、石桌5、項目身份定位1）典承文明、健康的傳世之家；2）體現(xiàn)個性、人和自然和諧共生的詩意家園；6、公司形象1）政府中形象：敬業(yè)善戰(zhàn)，創(chuàng)房屋精品，為政府分憂解慮，為百 姓謀富造利，

17、為地方出彩貼金；2）百姓中形象：中國房產(chǎn)，永遠品質(zhì)保證；7、銷售準備工作1）法律文件和獲獎材料：a. 營業(yè)執(zhí)照b. 資質(zhì)證書c. 建筑規(guī)劃許可證d. 施工許可證e. 土地證f.銷售許可證g.榮譽證書2）樓書：a. 開發(fā)商實力背景b. 建筑設(shè)計及總體規(guī)劃設(shè)計c. 樓盤地理位置及地段總體規(guī)劃資料d. 社區(qū)內(nèi)環(huán)境小品介紹e. 物業(yè)管理及服務介紹f. 樓盤品質(zhì)及交樓標準介紹g. 各種戶型介紹等3）售樓文書：a. 客戶置業(yè)計劃b. 銷售合同【篇二：2016年策劃樓盤銷售的工作計劃范文】2016年策劃樓盤銷售的工作計劃范文花園二期作為一個中高檔樓盤，又在一期售價基礎(chǔ)上增漲了260元/m2。因此，為了使整個

18、銷售工作順利，而且完美執(zhí)行。更好的和銷售中心一道，并肩作戰(zhàn)，完 成二期銷售任務，在此，我們策劃公司作出以下工作計劃，望監(jiān)督 執(zhí)行： 一、開盤前鳥瞰在6月8日之前完成鳥瞰圖的設(shè)計制作。2、沙盤：在6月9日之前落實沙盤制作，公司在 6月底完成制作（大小、 戶型模型等）3、現(xiàn)場照片：6月2日之前完成花園現(xiàn)場拍攝工作， 主要用于以后宣傳中用的實景圖片。4、dm單：在6月5日之前完成設(shè)計制作，在6月10日之前完成印刷工作（確定印刷數(shù)量規(guī)格等） 5、樓書：在落實了現(xiàn)場實景拍攝和鳥瞰圖的制作后，在6月15日之前完成設(shè)計工作在月底完成印刷工作。6、現(xiàn)場廣告牌：在6月20日之前完成，確定在什么地方做多大 ？怎么做？ 7、在6月10日之前完成售樓部里面近10平米的廣告鳥瞰圖的制作和門