酒店?duì)I銷部工作方案_3

1、酒店?duì)I銷部工作方案 一、策劃目的 泗陽(yáng)海欣君悅大酒店開業(yè)初期，形象認(rèn)知度不高，品牌欠缺等問題，可以通過細(xì)心包裝，傾力打造酒店優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，最終目是以開業(yè)前后的活動(dòng)為載體，將酒店全方位的宣揚(yáng)出去，先聲奪人、打造海欣君悅品牌形象，達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)認(rèn)知最大程度，廣泛吸引消費(fèi)的關(guān)注，為開業(yè)后來(lái)賓盈門、經(jīng)濟(jì)效益提升打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。故在此提出酒店開業(yè)前市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案，通常來(lái)說，消費(fèi)者會(huì)對(duì)企業(yè)的四個(gè)方面比較關(guān)注，也是我們能夠確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要因素：產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、獨(dú)特性。也可以用一句話來(lái)說明，我們?cè)谝允裁礃拥膬r(jià)值定位來(lái)面對(duì)消費(fèi)者，并且會(huì)持續(xù)地進(jìn)行關(guān)注和投入。目前依照我們所了解的狀況，整體的傳播和營(yíng)銷策略應(yīng)當(dāng)分為

2、三個(gè)階段： 第一個(gè)階段：入流 這個(gè)階段營(yíng)銷的根本目的是要強(qiáng)調(diào)泗陽(yáng)海欣君悅大酒店對(duì)泗陽(yáng)酒店業(yè)的介入，對(duì)健康養(yǎng)生、尊榮品位的看法和觀點(diǎn)。而目前針對(duì)泗陽(yáng)或者是淮安的旅游景點(diǎn)是無(wú)法給酒店帶來(lái)肯定量的旅游觀完團(tuán)隊(duì)，建議本階段主要把宣揚(yáng)重點(diǎn)放在政府及開發(fā)區(qū)周邊企業(yè)的政治與商務(wù)接待上面來(lái)。把目標(biāo)市場(chǎng)做具體的市場(chǎng)細(xì)分，并依據(jù)細(xì)分市場(chǎng)去又針對(duì)性的去宣揚(yáng)推廣，以達(dá)到在泗陽(yáng)酒店行業(yè)以最快的速度占據(jù)市場(chǎng)份額。 其次個(gè)階段：主流 這個(gè)階段中，隨著泗陽(yáng)海欣君悅大酒店在泗陽(yáng)酒店業(yè)市場(chǎng)有肯定的市場(chǎng)份額及品牌效應(yīng)，針對(duì)泗陽(yáng)當(dāng)?shù)氐娜宋纳盍?xí)俗，制定相應(yīng)的特色產(chǎn)品及特色產(chǎn)品組合，做到在泗陽(yáng)酒店業(yè)起著領(lǐng)頭羊的作用，引領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐频甑倪M(jìn)展

3、方向，避開其他競(jìng)爭(zhēng)者搶占酒店客源。 第三個(gè)階段：上流 隨著酒店特色及品牌效應(yīng)的形成，泗陽(yáng)海欣君悅大酒店將成為高端群體私人會(huì)所或俱樂部，政府及周邊產(chǎn)業(yè)的定點(diǎn)酒店。 二、項(xiàng)目屬性分析 1、地理位置一般，周邊靠近淮安市區(qū)，有直達(dá)高速大路；1小時(shí)可達(dá)淮安、宿遷市區(qū)。 2、多功能綜合體：各式豪華客房、商務(wù)中心、會(huì)議室、宴會(huì)廳、SPA、健身中心及各類特色佳肴。 3、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)略顯優(yōu)勢(shì)：除新世界大酒店之外，名豪國(guó)際大酒店、泗陽(yáng)大酒店、意楊之鄉(xiāng)大酒店等都不具備相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)力量。 4、目標(biāo)客戶清楚：海欣申禾自有客戶、四周政府單位人員，以及本地高端人士?？裳娱L(zhǎng)至外來(lái)散客。 三、酒店市場(chǎng)定位 泗陽(yáng)海欣君悅大酒店是泗陽(yáng)

4、首家根據(jù)高星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)打造的精品商務(wù)型酒店。是一家集商務(wù)、餐飲、休閑、觀完的四星級(jí)精品園林式酒店。 附：酒店產(chǎn)品定價(jià) 1、酒店客房定價(jià)表 房型 雅致客房 舒適客房 優(yōu)質(zhì)客房 豪華套房 行政套房 特別房 ST SD PK DS ES SR 數(shù)量（間） 20 39 26 14 4 2 面積（M） 36 36 36 72 72 36 門市價(jià) 588 588 588 1200 1300 588 散客價(jià) 350 350 350 718 768 350 網(wǎng)絡(luò)訂房?jī)r(jià) 338 338 338 658 728 338 商務(wù)公司協(xié)議價(jià) 310 310 310 718 728 310 政府協(xié)議價(jià) 310 310 310

5、 718 728 310 2、酒店會(huì)議室定價(jià) 宴會(huì)及會(huì)議廳 Meeting Room 面積Area （sqm） 成天Whole Day （8AM to 17PM） 半天Half Day （8AM to 12noon or13PM to 17PM） 國(guó)際宴會(huì)廳 International Banquet Hall 1271 8000 5000 國(guó)際宴會(huì)廳I International Banquet Hall 682 4000 2500 國(guó)際宴會(huì)廳II International Banquet Hall 558 4500 2800 云端 Prime 66 3000 2021 高峰 Summit 297 3000 1600 論壇 Forum 55 1800 1000 3、酒店玖華庭定價(jià) 廳別 門市價(jià) 用餐標(biāo)準(zhǔn) 備注 一層包廂 80100元/位起 酒水除外 二層普包廂 150元/位起 酒水除外 二層大豪包廂 300元/位起 酒水除外 工作餐 70元/位起 酒水除外 自助餐 88元位起 保底人數(shù)60人 早餐 50元位 40人以下出套餐 四、酒店目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分 酒店的整體市場(chǎng)應(yīng)主要放在政府、.企業(yè)為主，商務(wù)散客為輔，旅游市場(chǎng)作為淡季補(bǔ)充的客戶群體。酒店客房的目標(biāo)市場(chǎng)可以細(xì)分為：政府會(huì)議宴請(qǐng)