銷售經(jīng)理月工作方案

1、銷售經(jīng)理月工作方案銷售經(jīng)理月工作方案1 在三月份的工作結(jié)束之后，我作為銷售經(jīng)理，面對接下來的四月，我又要制定新的工作方案。以下是我的四月工作方案： 一、參加酒店經(jīng)營理念、酒店市場定位 1、充分了解酒店各種經(jīng)營設(shè)施、經(jīng)營項目。 2、銷售部提出酒店市場定位建議，以報告形式上呈總經(jīng)理。 3、參加酒店各部門價格制定，提出合理建議，以報告形式上呈總經(jīng)理。 二、市場環(huán)境分析 1、酒店周邊經(jīng)營環(huán)境分析。 2、競爭對手狀況摸底分析。 3、酒店優(yōu)劣式分析。 4、銷售目標分析。 5、召開市場分析會議，以報表形式將銷售部分析的狀況告之酒店各經(jīng)營部門。 6、提出合理改進看法，以報告形式上呈總經(jīng)理。 三、制定銷售部崗位

2、職責、規(guī)章制度 制定好銷售部崗位職責、規(guī)章制度，以報告形式上呈總經(jīng)理批示。 四、制定酒店銷售策略、銷售部政策與程序 1、制定酒店銷售策略，以報告形式上呈總經(jīng)理批示。 2、制定銷售部政策與程序，以報告形式上呈總經(jīng)理批示，并分發(fā)酒店各職能經(jīng)營部門。 五、人員培訓(xùn) 1、依據(jù)酒店員工手冊工作方案，酒店及部門的規(guī)章制度對員工進行綜合素養(yǎng)培訓(xùn)。 2、依據(jù)總經(jīng)理批示的銷售部政策與程序?qū)T工進行專業(yè)技能培訓(xùn)。 銷售經(jīng)理月工作方案2 20xx年三月已經(jīng)過去了，對于自己銷售經(jīng)理的工作而言，我在四月份要重新擬定工作方案，四月方案如下： 一、 銷量指標 上級下達的銷售任務(wù)四月份銷售目標4萬元。 二、 方案擬定 1、四

3、月擬定四月銷售方案； 2、每月初擬定月銷售方案表； 三、客戶分類 依據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，實行不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿足而歸。 四、實施措施 1、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特殊在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必需以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。 2、制訂學習方案。學習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它挺直關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學習方一直補充新的能量。專業(yè)學問、管理力量、都是我要把握

4、的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。 3、在客戶的方面與客戶加強信息溝通，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶常常保持聯(lián)系。 4、在網(wǎng)絡(luò)方面 充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)狀況。做好業(yè)務(wù)工作。 銷售經(jīng)理月工作方案3 迎來了新的月份，針對自己的工作，對20xx年的四月工作規(guī)劃（重點銷售工作規(guī)化）如下： 1、適時制定出月方案和周方案，并定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報與溝通，確保工作實施與落實； 2、目標客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經(jīng)銷商與項目工程商，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用最短的時間贏取最大的市場

5、份額； 3、目標區(qū)域市場定位與規(guī)劃，準時把握區(qū)域市場內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場。（目前定位合肥、徐州、連云港三點主要目標市場，而后以點擴面，帶動并輻射周邊區(qū)域市場） 4、與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的溝通。不能有惡意隱瞞和哄騙，答應(yīng)客戶的承諾要準時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。 5、不斷學習并加強行業(yè)學問，為客戶帶來有用的資訊，以便更好地為客戶服務(wù)；并多結(jié)識與LED行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時能準時作好項目協(xié)作與關(guān)心，培育及增加客戶忠誠度與依靠度。 銷售

6、經(jīng)理月工作方案4 現(xiàn)將5月份銷售經(jīng)理工作方案如下： 1、銷售駐外人員遠離總部在全國各地公司銷售工作，工作周報、月報（月工作總結(jié)、月工作方案）是駐外人員工作內(nèi)容和支配方案的體現(xiàn)。讓總部對駐外的工作方案做的性，每一位駐外人員應(yīng)當，地填寫工作周報或月報。并要求銷售員每周六前以郵件或傳真的將周報上報給區(qū)域經(jīng)理審核，再由銷售方案部復(fù)審。區(qū)域經(jīng)理于每月28日前將月報傳真或發(fā)送電子郵件到銷售方案部。 2、區(qū)域經(jīng)理每月工作報告主要內(nèi)容要求： （1）銷售量。 （2）回款狀況。 （3）對客戶訪問狀況。 （4）銷售費用（含個人差旅費用報表）。 （5）廣告和促銷活動。 （6）客戶狀況。 （7）新客戶狀況。 （8）異樣

7、客戶或信譽不佳客戶。 （9）待開發(fā)客戶及其狀況。 （10）競爭對手。 （11）當?shù)嘏c本公司銷售工作的政策變動（如城市環(huán)保、道路限行）。 （12）問題與化建議。 （13）本月客戶開發(fā)方案。 銷售經(jīng)理月工作方案5 今年將是我人生的轉(zhuǎn)折點，對于公司支持自己竟崗銷售主管之舉動，本人也有了一個如何做好銷售主管的工作方案，在此列出以下幾點： 一：基層到管理的工作交接 在本項目做銷售已有半年之久，積累了肯定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，賜予他熬煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作。 二：

8、金牌銷售員的認定及培育 對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培育成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿足的業(yè)績，以替代自己。 望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動讓新員工有充分呈現(xiàn)自己的機會，我好觀看出價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多賜予支持。 新員工認定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天留意觀看他的工作狀況，已做好記錄，待培訓(xùn)時做好總結(jié)，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的。 三：高效團隊的建設(shè) 主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理，制度管理，

9、目標管理，現(xiàn)場管理等。自身總結(jié)出以下幾點來做好團隊管理工作： 1.營造主動進取團結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)當成為"全部的苦，全部的累，我都獨自擔當"的典型，主管越輕松，說明管理得越到位；獎罰分明公正，對每個人要民主要公平，充分調(diào)動每個成員的主動性。在生活中，項目主管需要多關(guān)懷多照看同事，讓大家都能感受到團隊的暖和。 2.制定良好的規(guī)章制度項目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應(yīng)當成為遵守規(guī)章制度的表率。假如項目主管自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到? 3.建立明確共同的目標項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的'進展遠景和個人的進展方案，并使之與項目目標相協(xié)調(diào)。

10、四：落實自身崗位職責 1.應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標，對公司應(yīng)具有肯定忠誠度。 2.幫助銷售經(jīng)理共同進行項目的管理工作，聽從上級的支配，全力以赴做好每一項工作。 3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系。 4.制造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動每一位員工的主動性，并保持團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。 5.準時傳達公司下達的政策，并不斷的考核。 6.負責落實樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進行。 7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量，填報各項統(tǒng)計表格，以保證銷售的精準性。 8.負責組織銷售人員準時總結(jié)溝通