銷售狀元營銷工作年終總結(jié)_1

1、銷售狀元營銷工作年終總結(jié) 近兩年國際經(jīng)濟(jì)漸漸回暖，我們紡織行業(yè)整體也呈回穩(wěn)趨勢，公司內(nèi)對輕紡部也提出了“穩(wěn)中取利”新的理念，指導(dǎo)廣闊營銷人員緊跟市場，以市場為導(dǎo)向，在復(fù)雜多變的市場環(huán)境里取得良好經(jīng)營業(yè)績。作為一名銷售狀元，除了良好的市場背景外，最重要的秘訣是不斷總結(jié)自己營銷過程中的閱歷與教訓(xùn)，20xx年，我就是在不斷的總結(jié)不斷的吸取不斷的改進(jìn)中達(dá)到自己的業(yè)績，完成任務(wù)額。現(xiàn)將我20xx年全年工作總結(jié)如下： 一、改善經(jīng)濟(jì)學(xué)問、深諳市場規(guī)律，取得優(yōu)秀銷售業(yè)績 20xx年至今，我的個人銷售業(yè)績逐年攀高：其中：20xx年，羊毛銷售收入7908萬元，利潤總額279.5萬；20xx年羊毛銷售收入16907

2、.6萬元，利潤總額678.4萬；20xx年，羊毛銷售收入28276.4萬元，利潤總額931.2萬。 高額的銷售額下隱蔽的是我們銷售人員的汗水。從事營銷行業(yè)以來，我堅(jiān)持對市場進(jìn)行鉆研，買來大量市場經(jīng)濟(jì)類書籍翻閱。對于營銷者來說，生活中大部分時(shí)間都是在出差跑市場，很辛苦，始終都在與人打交道，很難有空閑時(shí)間去靜心讀書，熟悉到這一缺點(diǎn)后，我就強(qiáng)迫自己，每次出差必備一本營銷類或市場經(jīng)濟(jì)類書，坐車坐飛機(jī)時(shí)，隨身閱讀，白天開發(fā)市場，與不同的公司不同的經(jīng)理談業(yè)務(wù)，晚上在旅店至少要看半小時(shí)書。長期堅(jiān)持下來，我不僅了解市場的運(yùn)作，業(yè)務(wù)的談判，更深諳其中經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，從更深角度去看待我的業(yè)務(wù)。除此之外，我還每天關(guān)注國

3、際金融形勢諸如各國匯率把控等，我深知，對于我們進(jìn)出口業(yè)務(wù)公司，營銷人員不僅僅是一個營銷者更應(yīng)當(dāng)是一個國際金融工，只有這樣，才能使我們的工作更精彩才能熟識各國國情已簽約更多的訂單，賺取更多的利潤。 由于各因素影響，20xx年我國匯率、市場變動較大，業(yè)內(nèi)普遍虧損較大，但我們公司在各領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，緊跟市場，謹(jǐn)慎操作，不留庫存。去年中國紡織品在國際市場占有率有所提高，但總量下降、利潤空間被壓縮，短期內(nèi)不會轉(zhuǎn)變。紡織原料在高位徘徊，經(jīng)營難度不斷增加。 “不謀萬事者不足以謀一世,不謀全局者不足以謀一域?！贬槍@種嚴(yán)峻形勢，既不行蟄伏也不易盲動，看清形勢，找準(zhǔn)方向才是首要任務(wù)。經(jīng)過連續(xù)數(shù)月的出差走訪市場

4、，我們營銷員多方面、多渠道的收集信息，深化市場第一線。并對國際金融形勢諸如匯率、國際羊毛市場變動等有了較好的掌控。今年，羊毛的進(jìn)口、銷售比較平穩(wěn)，穩(wěn)中有增，但在實(shí)際過程中，羊毛的價(jià)格、匯率牌價(jià)波動頻繁，由于我平常親密關(guān)注，實(shí)行了敏捷多樣的經(jīng)營方式，親密與客戶的聯(lián)系，在部分品種上，與客戶共同協(xié)商，一起合作經(jīng)營，最終達(dá)到了降低了風(fēng)險(xiǎn)的目的。 二、部門內(nèi)相互合作、溝通互助，閱歷共享提升營銷力量： 一個人的勝利離不開他所處的團(tuán)體，同樣，我的勝利很大一部分也來自同事間的鼓舞與支持。部門內(nèi)不斷向我們灌輸這樣的思想：“學(xué)習(xí)增長才能，學(xué)問轉(zhuǎn)變命運(yùn)，勤奮走向勝利，力量成就事業(yè)?！笨偣疽膊粩鄬ξ覀冞M(jìn)行訓(xùn)練培訓(xùn)，

5、在視頻學(xué)習(xí)中，我們員工自發(fā)學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問、營銷業(yè)務(wù)學(xué)問和職業(yè)道德學(xué)問，部門內(nèi)部形成了互助互學(xué)的和諧氣氛，同事們在工作之間做到有張有弛，嚴(yán)厲活潑。在一年的營銷工作中，我常常會遇到難纏客戶，有時(shí)會丟失信念，但同事們的相互鼓舞給了我最大的支持！ 部門總是教育我們，要以客戶為中心，替客戶著想。在業(yè)務(wù)上，在不損害公司利益的狀況下，我總是先從對方利益考慮，盡大范圍內(nèi)的滿意他們的要求。由于我的工作不懈努力，和我們公司有過業(yè)務(wù)來往的.國內(nèi)羊毛公司都與我們營銷員工關(guān)系和諧。這更促進(jìn)了我們的業(yè)務(wù)往來。 三、遵守公司制度、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控，確保營銷利潤穩(wěn)定： 由于是進(jìn)出口公司，牽扯到外匯及國家之間友情問題，公司對外貿(mào)

6、操作流程把控嚴(yán)格，要求我們業(yè)務(wù)員不僅熟識外貿(mào)業(yè)務(wù)流程更熟識外貿(mào)管理流程，通過外貿(mào)業(yè)務(wù)管理網(wǎng)絡(luò)平臺，增加動態(tài)監(jiān)控的節(jié)點(diǎn)，依據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)程分階段把控現(xiàn)金流，同時(shí)通過對貨權(quán)的嚴(yán)防死守，保證財(cái)務(wù)運(yùn)營與資產(chǎn)運(yùn)營的雙重平安。加強(qiáng)對部門業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)管控，比如客戶的錢不到，絕不放貨；或開證必需要開證保證金等等；在這樣嚴(yán)格的執(zhí)行下，我們營銷人員業(yè)務(wù)訂單上幾乎很好有出差錯。 我部主要業(yè)務(wù)集中于自營進(jìn)口，因此，銷售工作是我部特別重要的工作。但我們也主動出擊，查找新的業(yè)務(wù)目標(biāo)。坦羊毛進(jìn)口是我部去年下半年新開放的業(yè)務(wù)品種，通過我們和客戶近一年的努力，取得了很大的成效。雖然由于哈方產(chǎn)量、運(yùn)力，以及中亞吳國海關(guān)調(diào)整等客觀緣由，上一年度的進(jìn)口總量不大，只有85萬美元左右，但我們已經(jīng)打下來特別好的基礎(chǔ)，為今后的業(yè)務(wù)開展制造了特別寬闊的前景。 20xx，對于我來說，輝煌而艱辛的一年以前過去，20xx新的一年布滿著新的機(jī)遇，面臨著新的挑戰(zhàn)，更孕育著新的