兒童樂園商業(yè)計(jì)劃書

1、兒童主題樂園商業(yè)計(jì)劃書、八、刖言兒童事業(yè)一一燦爛未來的產(chǎn)業(yè)。中國兒童產(chǎn)業(yè)的空間巨大，2008年，中國出生人口將近2000萬人，中國獨(dú) 有的獨(dú)生子女政策，讓孩子成為家庭永久的中心，孩子的健康與成長，自然就是 家家大人關(guān)注的重中之重！一切為了孩子！集教育、益智、健身、娛樂為一體的兒童主題樂園已成為二十一世紀(jì)的投資熱點(diǎn)，究其原因?yàn)椋?中國消費(fèi)水平的日益提高同時社會競爭日益激烈，新生代父母對培訓(xùn)下一代有非常強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿；2、1-12歲兒童活動場鳳毛麟角，兒童主題樂園具備巨大的成長空間；3、兒童樂園市場集中度底，現(xiàn)跨地域發(fā)展的壟斷性企業(yè)稀少。一、商場情況?？谑写涸促徫飶V場是一家集購物、休閑、娛樂于一體

2、的一站式購物廣場。商場地處?？谑旋埨ツ现行姆比A地段，交通便利、人流暢旺，營業(yè)面積10000血2 （廣告宣傳為16000m2，實(shí)際不足10000 m2）o 一樓：品牌金行、化妝品、手表、眼鏡等；二樓：食品超市；三 樓：日用品超市；4樓：婦嬰用品、童裝童鞋，男女服飾、兒童玩具等。擬將兒童樂園設(shè)置 在商場四樓左側(cè)，使用面積為126 m2，可同時容納100名兒童入園游玩， 場內(nèi)有手扶梯和觀 光電梯上到四樓。相關(guān)圖片鏈接：9條公交線路途經(jīng)此地 商場右側(cè)的十字路口 及左側(cè)的人行橫道二、項(xiàng)目介紹淘氣堡是根據(jù)兒童特征設(shè)計(jì)的，通過科學(xué)的立體組合形成一個集游樂、運(yùn)動、益智、健身為一體的新一代少年兒童活動中心， 將

3、兒童置身于一個驚險(xiǎn)刺激、又安全放心的游樂環(huán) 境。該設(shè)施有利于孩子充分發(fā)揮活力和想象力， 在玩得開心的同時，身體得到有氧耐力煅煉； 有利于滿足小朋友們爭強(qiáng)好勝、 不甘落后、勇于探險(xiǎn)等心理要求，使孩子們更加健康快樂聰 明地成長；同時有利于培養(yǎng)兒童勇敢、堅(jiān)韌、頑強(qiáng)的個性， 鍛煉速度、力量、平衡、協(xié)調(diào)等素質(zhì)，達(dá)到強(qiáng)身健體、健腦益智的目的。擬建的兒童樂園場地主要劃分為三大塊，如下表：項(xiàng)目名稱項(xiàng)目特點(diǎn)主題迷宮主要讓兒童在體能上有全面的鍛煉，肢體動作得到發(fā)展。瘋狂炮陣鍛煉體能，激發(fā)兒童戰(zhàn)勝困難的勇氣。創(chuàng)意寶貝（手工坊）給兒童創(chuàng)造一個發(fā)揮想象的空間，自由的涂鴉，并定期在奇樂兒內(nèi)外及周圍進(jìn)行展示，吸引人來參觀。

4、附加服務(wù)項(xiàng)目：故事城堡、卡通樂園、玩具總動員等活動。相關(guān)圖片鏈接：奇樂兒設(shè)計(jì)圖明珠兒童樂園實(shí)景拍攝三、資金投入類別報(bào)價1報(bào)價2備注淘氣堡設(shè)備193000 “奇樂兒”65000元（其它廠家）裝修費(fèi)20000 元電視、音響、影碟、功放機(jī)4000 元電動搖擺機(jī)器0元合作（利潤對半）辦公用品、表格印刷費(fèi)、工具、服裝等3000 元開業(yè)期間廣告印刷費(fèi)、宣傳費(fèi)5000 元含發(fā)單人員工錢室內(nèi)招牌、戶外 LED廣告5000 元750 元 /米入場費(fèi)5040 元押金10080 元可退冰柜3000 元贊助？押金手工坊2500 元首次鋪貨（烤箱）流動資金10000 元合計(jì)248900 元132620 元主要的投資集中

5、在淘氣堡設(shè)備上，而“奇樂兒”產(chǎn)品新穎、質(zhì)量好、設(shè)計(jì)合理、色彩鮮艷，但價格是普通產(chǎn)品的一倍以上，現(xiàn)在國內(nèi)生產(chǎn)淘氣堡的廠家主要還是以單純生產(chǎn)淘氣堡為主，像綜合性的兒童樂園還只有“奇樂兒”一家?？紤]到資金不充裕和資金回收存在的風(fēng)險(xiǎn)，擬選擇普通廠家生產(chǎn)的淘氣堡，再結(jié)合場地實(shí)際，挑選一家裝修公司對場地進(jìn)行分區(qū)和整體裝修，后期再引進(jìn)其它兒童娛樂產(chǎn)品。四、客流量及利潤分析海口市室內(nèi)兒童樂園分別位于明珠和宜興廣場三樓的“探奇樂園-嘟嚕島”內(nèi)，營業(yè)面積在200平方左右，園內(nèi)設(shè)有上百臺電子游戲設(shè)備，聚集了大量人氣，特別是周末及節(jié)假日人滿為患。經(jīng)過4月13日至26日為期兩周的調(diào)查了解，每天的客流量記錄如下:星期4月

6、13日至4月19日4月20日至4月26日備注次卡人數(shù)會員人數(shù)次卡人數(shù)會員人數(shù)星期一810512價目表：星期二1213（3+6） 9（5+6） 11兒童門票：35元星期三118（4+9） 13（9+11） 20會員優(yōu)惠：30元星期四158（2+10）12（10+7） 17成人門票：15元星期五97（11+6） 17（11+5） 16次卡：150元/8次星期六526790132（平均18元/次）星期天59623035小計(jì)166人175人176243經(jīng)過兩周的比較，客流量上下浮動達(dá)20%，原因：第二周（星期五、星期六）探奇樂園舉行了一次會員主題派對，吸引了一批會員前來消費(fèi)。兒童樂園的客源主要以 2-

7、5歲兒童為主，占總?cè)藬?shù)的 70%。根據(jù)以上統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)（以第一周 341人為準(zhǔn)）可估算一個月的營業(yè)額約為35310元，具體如下：營業(yè)額平均一天的營業(yè)額（166 人X 18 元）+ （175 人X 30 元）7 天=1177 元/天平均每月的營業(yè)額1177 元 X 30 天=35310 元 /月成本租金220平方X 40元/平方=8800元人工費(fèi)1000元/人X 4=4000元（不包吃?。V告活動費(fèi)1500 元水電及其它1000 元純利潤35310 元-（8800 元 +4000 元 + 1500 元 + 1000 元）=20010 元備注：會員入會費(fèi)、銷售襪子、包月卡的收入未包含在內(nèi)。綜上所述：

8、如投入12萬元，則預(yù)計(jì)半年即可收回成本。但是，春源購物廣場的地理位置、商業(yè)氛圍、知名度以及顧客消費(fèi)能力，都不能與明珠廣場、宜興廣場兩處相提并論。因此，擬將價格作出如下調(diào)整：價目表序口項(xiàng)目原春源店.卞迪L 優(yōu)惠會員4 士說明號1會員注冊費(fèi)價46丨調(diào)比例及7Q Q0/15優(yōu)惠僅收工本費(fèi)15元。2會員續(xù)會年費(fèi)3678.3%53兒童門票3586%nnn/25代金券5元20限身高1.3米以下，可由14成人門票1529%10代金券10元名豕長免費(fèi)陪冋。5次卡18033%cc 0/160贈送2次150每卡在3個月內(nèi)可游戲 8店,6包月卡（增設(shè)）33%贈送IU元膠畫150次。免成人門票一張。7半年卡（增設(shè)）2

9、88288免成人門票一張。8記時券（增設(shè)）108為吸引兒童、引導(dǎo)父母進(jìn)行消費(fèi)，推出按小時計(jì)價的模式。通過對價格的調(diào)整，共有以下七種消費(fèi)模式:1、 直接購票，未享受任何優(yōu)惠 25元/次；（前期引導(dǎo)，吸收為會員）2、 辦理會員卡后進(jìn)行消費(fèi) 20元/次；（會員在購買門票及次卡的時候，均可享受優(yōu)惠。此顧客群體為辦理次卡、包月卡的潛在客戶，注重開發(fā)。）3、通過開業(yè)活動發(fā)放的 5元、10元代金券進(jìn)行消費(fèi) 20元、15元/次；4、 次卡150元/10次，平均15元/次；（針對上班族，周末、節(jié)假日帶孩子游玩）5、記時卡10元/小時。（吸引注意、引導(dǎo)第一次消費(fèi)）6、包月卡150元 平均5元/次；（能大浮度提升兒

10、童樂園的人氣）7、半年卡288元平均1.6元/次經(jīng)過以上定價策略，結(jié)合實(shí)際，擬開店建筑面積為163平方米（使用面積X公攤 =126平方X 1.3=163平方米），總投資12萬元，產(chǎn)品周期定為 5年，則折舊成2000元/月，計(jì) 入成本。則每月的成本為：項(xiàng)目金額備注產(chǎn)品折舊費(fèi)2000 元120000元十5年十12月=2000元人工費(fèi)3600 元4人X 900元/人=3600元租金8150 元163平方X 50元/平方=8150元廣告活動費(fèi)300元寒暑假、五一、八一、十一（見下表）水電及其它1000 元其它（辦公用品、易耗品等）合計(jì)成本15050元/月類別寒假五一六一暑假十一合計(jì)金額1000 元30

11、0元1000 元1000 元300元3600 元從嘟嚕島的主消費(fèi)群體可以看出，使用（代金券、會員卡）購票與辦理次卡進(jìn)住入兒童樂園的比例接近于 1: 1，則人均消費(fèi)額：（ 15元+20元）* 2+10元* 2 13.75元/人。 因此：15050元十30天十13.75元/人 37人，平均每天入園人數(shù)達(dá)到37人為保本狀態(tài)。按嘟嚕島一周的客流量分析，平均每天的入園人數(shù)為：（166+175）+ 7疋49人。則49人-37人=12人，可計(jì)算出每月的純利潤為：12人X 13.75人/元X 30天=4950元。如純利潤每增加10000元，則每天固定的入園人數(shù)需增加24人（330元），即當(dāng)天總?cè)藬?shù)不低于61人

12、。（持包月卡和記時卡的客人，不算在此列）除了使用（代金券、會員卡）購票與辦理次卡的客戶外，記時卡和包月卡入園的客人，也不容忽視，記時卡群體有比較高的幾率轉(zhuǎn)為包月客戶，包月卡好處：不限時間、不限次數(shù)，低消費(fèi)，適合不想多花錢又能帶寶寶天天玩的客戶群體（如由老年人，家庭主婦、保姆帶的孩子）。以每天吸納二名包月客戶為例，則每月可增加 2人X 30天X 60元=3600元的收入。其它收入：1、 會員入會費(fèi)，以嘟嚕島一個月的總客流1461人為例，假設(shè)5%的人加入會員，可增加收入1461 X 5%X（ 15元3元）=877元。（會員卡制作成本：3元）2、 出售襪子。入園要求著襪，售價為1元/雙，每月售出10

13、0雙，可增加利潤50元。3、水吧（出售各種飲料、零食）（后期增設(shè)）4、 照相服務(wù)（一分鐘快相）（后期增設(shè)）5、增設(shè)兒童手工坊給孩子提供一個自己動手制作的空間；給家長提供一個和孩子共同完成一件作品的機(jī)會，培養(yǎng)孩子的動手能力，讓孩子的思維得到更好的發(fā)揮。手工坊具有以下優(yōu)點(diǎn)：1）、占地小 只需在園內(nèi)格出 20平方左右的地方；2）、投入成本小一般產(chǎn)品成本都在 0.9至5元；3）、利潤高售價在10-30元?？膳c兒童樂園相結(jié)合，推出凡購手工坊物品滿20元以上，可免費(fèi)入園游玩。綜上所述，月純利潤包括門票收入4950元、包月卡收入3600元、會員入會費(fèi)877元、出售襪子50元。（記時卡半年卡收入未含在內(nèi)）手工

14、坊收入預(yù)計(jì)2000元/月。合計(jì)：4950+ 3600 + 877元+ 50元+2000元+2000元=13477元（含2000元的產(chǎn)品折舊費(fèi)和手工坊收入）五、開業(yè)廣告宣傳春源購物廣場計(jì)劃在 2009年5月28日開張營業(yè)，四天后就是六 一國際兒童節(jié)，對于 兒童樂園將是不可多得的商機(jī)，六月底更有長達(dá)二個月的暑假。因此，接下來的6、7、8三個月，是兒童樂園發(fā)展的最佳契機(jī)。開業(yè)期間為吸引客源，提高知名度，擬進(jìn)行以下廣告宣傳策劃：1、 雇10名發(fā)單人員，分二組。一組沿龍昆南線散發(fā)廣告單頁；另一組進(jìn)小區(qū)投遞到戶。2、邀請幼兒園小朋友和小學(xué)學(xué)校的學(xué)生來園內(nèi)游玩、體驗(yàn)。3、通過短信平臺，對片區(qū)手機(jī)用戶發(fā)送開業(yè)

15、廣告等信息。（待確認(rèn)）4、 與2、3樓超市合作，購物滿 30元即贈送兒童樂園 5元、10元代金券、手工坊 10 元代金券等。5、來就送禮物。6、在園內(nèi)組織小型活動，對前三名進(jìn)行獎勵；與小朋友和家長建立良好的關(guān)系。園內(nèi)后續(xù)活動推廣：7、每次原價購買一張門票，蓋一個印章（兒童樂園徽標(biāo)）集齊5個印章?lián)Q1張親友邀 請券，10個是1環(huán)保袋，15個是小熊維尼公仔。8、親子培訓(xùn)講座。9、建立短信平臺六、后續(xù)發(fā)展兒童樂園步入正軌后，將逐漸擴(kuò)大營業(yè)面積，增加可盈利的項(xiàng)目。如室內(nèi)碰碰車、大 型模擬游戲機(jī)等。相關(guān)圖片鏈接：手工坊大型模擬游戲機(jī)七、附表春源購物廣場人流量統(tǒng)計(jì)位置日期時間兒童青少年中年人老年人電動車小計(jì)

16、備注4月20日16: 20-16 :304人19人32人2人47輛104人10廣場前4月21日11: 00-11 :107人11人25人0人38輛81人分鐘4月24日19: 14-19 :2416人18人71人1人46輛152人商場右側(cè)路口4月20日16: 30-16 :4013人16人78人2人85輛194人104月21日10: 10-10 :2025人7人66人1人77輛144人分鐘4月24日19: 28-19 :3314人23人69人0人35輛141人5分鐘龍昆南路日期時間岀租車公交車電動車私家車小計(jì)備注車流量4月21日11 ： 16-11 :179輛1輛5輛31輛46輛14月24日19

17、： 37-19 :382輛4輛7輛20輛33輛分鐘由于春源購物廣場地處龍昆南中段，是連接龍華區(qū)與瓊山區(qū)的交通樞紐。廣場背靠道客村，右側(cè)是十字路口，左側(cè)為斑馬線及公交車站，一層是龍昆南農(nóng)貿(mào)市場。經(jīng)過不同時段 的人、車流量統(tǒng)計(jì)可看出，此處地理位置較理想，且沿線無大型購物超市。主要小區(qū)有：龍 泉家園、廣昌花苑、耀江花園、昌茂花園、現(xiàn)代花園、牡丹園、道客村等。幼兒園有：山高 幼兒園、芙蓉國幼兒園、新芙蓉幼兒園、海南昌茂幼兒園、海南昌茂澳洲園幼兒園、?？谑?春筍雙語幼兒園等近十所。小學(xué)有：山高小學(xué)、瓊山二小等。結(jié)語：有很多優(yōu)秀的年輕人，是晚上想想千條路，早上起來走原路。晚上出門之前說，明天我將干這個事，第二天早上仍舊走自己原來的路線。如果你不去采取行動， 不給自己夢想一個實(shí)踐的機(jī)會，你永遠(yuǎn)沒有機(jī)會。（馬云語錄）開業(yè)廣告費(fèi)預(yù)算項(xiàng)目尺寸（厘米）制作數(shù)量（張）單價（元）總價備注單頁廣告21 X 1240000.3元/張1200會貝申請表20 X 1810000. 45元/張450次卡17.5 X 510000. 4元/張400月卡8.5 X 5.510000. 5元/張500半年卡8.5 X 5.510000. 5元張5001400 X 5%=0會貝卡8.5 X 5.510000. 5