顧問工作方案合集7篇

1、顧問工作方案合集7篇顧問工作方案 篇1 第一個月 了解狀況 主要了解顧問單位的基本狀況，包括公司歷史（成長史、以往的失敗案例和勝利閱歷），公司目前的經營狀況，管理架構，部門結構，業(yè)務流程等。 其次、三兩個月 著重處理歷史遺留問題 經深化了解公司狀況，提出改進公司內部管理、掌握的建議；對歷史遺留問題加以梳理，重點解決突出的法律問題；保證公司的運營暢通。 第四、五兩個月 規(guī)范各類合同文本 收集公司各類合同文本（包括勞動合同，業(yè)務合同等）。針對收集到的合同文本，并結合公司的實際狀況，從法律的專業(yè)角度進行分析討論，規(guī)范合同的各項要件，對原合同中欠缺之處加以修改和審定；幫助制定標準的合同文本。 第六個月

2、 中期總結 針對公司六個月來的實際運營加以分析、討論，并與顧問單位進行深化探討，提交一份工作報告，總結法律顧問工作及公司可能存在的問題，并提出處理建議。同時對服務模式以及實施方案作相應的調整。 第七個月 勞資法律培訓 針對公司的勞資問題，結合公司的實際勞資糾紛，委派我所資深勞動法專業(yè)律師，深化剖析相關法律；指導公司相關人員把握簽訂勞動合同的相關技巧。 第八、九兩個月 幫助完善規(guī)章制度 通過對公司總體架構運行狀況的熟識，找出其中的弊端，尋求完善的方案，充分調動公司各單元的活力；補充完善公司的規(guī)章制度，制定切實有效的激勵約束機制，尋求公司效益最大化。 第十個月 一線人員法律培訓 對顧問單位的一線工

3、作人員進行免費的業(yè)務法律培訓，針對公司不同的狀況委派相應的具備施教才能和擁有施教背景的專業(yè)律師擔綱，從整體上提高公司員工的法律素養(yǎng)和意識。 第十一個月 稅務建議 針對公司在稅收交納、代扣代繳過程中遇到的問題，指派我所稅法方面的專業(yè)律師，為 公司講解、透析如何合法納稅，如何最大限度地取得稅收優(yōu)待，達到合法節(jié)稅的目的。 第十二個月 年終總結 綜合評價 回顧整年度的服務狀況，由顧問單位對服務質量和工作方法作出綜合評價；同時就顧問單位的現(xiàn)狀提出專業(yè)的整體評估報告。與顧問單位協(xié)商制訂下年度的服務方案，簽訂下年度法律顧問的續(xù)約合同。 以上工作進度可以依據顧問單位的實際需要進行適當調整。 顧問工作方案 篇2

4、 時間飛逝，不經意間20xx年已經結束。悄悄地算來，從加入金宇房地產開發(fā)有限公司，來到隆德縣項目部參與銷售工作到現(xiàn)在已經有七個多月的時間了，七個月的時間放在以往或許會顯得很漫長，但在這里仿佛是刺眼間便消逝而過。 本人是20xx年7月初加入公司的，剛入職時，由半知半解到對銷售流程有了較好的把握，背后的確下了不少功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事們的關心。正由于是第一次接觸商業(yè)地產的銷售工作，所以剛來的前半個月，一邊幫助同事做好銷售工作，一邊學習專業(yè)學問。漸漸地，對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開頭有肯定的熟悉。到七月份的下半月就開頭真真正正獨立一人去接待客戶，在此

5、過程中遇到過很多困難，但在經理和同事的幫助下，都能順當將工作完成，也從中很快得到成長。一個月后本人對于公司項目的詳細狀況、公司的管理模式、房地產專業(yè)學問和房產銷售流程及技巧等都有了很好的把握。 但由于受國家房地產調控政策及企業(yè)自身等因素的影響，我司的樓盤會出現(xiàn)間歇性的低迷狀態(tài)。當然我們接待的來訪客戶和來電客戶數量也就有限了，而且大部分客戶對市場的觀望心理較強。本人在前幾個月共接待各類來訪客戶60組次左右，接聽各種客戶來電50人次左右。雖然來訪客戶較少，但我們銷售人員并沒有因此空閑下來，而是主動地對來訪客戶進行電話回訪，對來電意向客戶進行預約，對之前的購房業(yè)主做好售后服務。本人在這期間不斷的學習

6、、熬煉、提升自己業(yè)務力量，也積累了一些意向較好的客戶群體，為后來的有效成交奠定了基礎。 另外，就是在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項目的優(yōu)劣勢。歸納起來有，項目吸引客戶的地方主要有：位于隆德縣中心地段，交通非常便利，是隆德的首個高層建筑，是隆德的商業(yè)核心，是隆德的首座商業(yè)綜合體，也是隆德的地標型建筑，也可實現(xiàn)一站式購物的便利，擁有現(xiàn)代化的物業(yè)管理體系。而影響客戶購買信念的因素有：戶型設計不是很合理，采完度不是很好，公攤面積過大，擔憂物業(yè)費用過高，沒有車庫；商鋪公攤太大，擔憂裝修效果達不到預期，擔憂商場火不起來，擔憂管理跟不上，投資戶擔憂投資回報。 總之，本人

7、在來公司的這段時間里，收獲頗多，當然也積累了一些閱歷，總結出一些心得，盼望20xx年借此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點： 1、保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應當具備的最基本的素養(yǎng)，良好的心態(tài)也包括許多方面。a掌握心情我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學會掌握好自己的心情，不能將生活中的心情帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。b寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的沖突事，同事、伴侶之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應當與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。c上進心和企圖心：上進心，也是進取心，就是主動去做應當做的事情，要成為一個具備

8、進取心的人，必需克服拖延的習慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當產生的時候，就會產生企圖心；如何將企圖心用好，必需好好的學習。 2、不做作，以誠相待，客戶辨別的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。 3、了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。 4、推舉房源要有把握，了解全部的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的全部問題都有合理說明。 5、保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的寵愛，他們就會將寵愛傳遞。 6、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而仕問，以我們的專業(yè)來關心客戶。多與客戶講講專業(yè)學問，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信

9、任度。 7、在銷售經理的帶領下，與同事團結協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標。 8、加強自身學習，由于再好的方法與方案，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。作為房地產的銷售人員，不僅要精通賣房業(yè)務，對周邊的一些學問也必需了解，這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺我們的房子無論從質量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。 最終，特別感謝公司領導給本人的熬煉機會，感謝同事對我的關心。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，主動的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責，也要忠于自己的業(yè)績，來年努力交出自己滿足的成果單。 顧問工

10、作方案 篇3 依舊清楚記得20xx年xx月31初來公司報到的情形，轉瞬間已經過了一年兩個多月之久。在這期間內，承蒙公司領導及同事的關心、關懷及工作的指導和支持，以及自身的不懈努力，各方面均取得特別大的進步。這是我人生中彌足寶貴的經受，也給我的人生留下了精彩而美妙的回憶。作為xx的員工，我感到萬分榮幸，由于xx給了我太多太多 初來公司，曾經很擔憂，不知能否做好工作，但是領導和同事耐煩的關懷、關心及耐煩指導，是我在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境，也熟識了公司的整個操作流程：從學習房地產相關專業(yè)學問習到濰坊xx名都項目相關學問，到后來的單獨接待客戶，以致最終客戶認籌，我都能嫻熟操作完成。同時我每天

11、堅持打電話，主動開拓積累客戶，并且常常給老客戶打電話做好維系工作，使老客戶能夠給我?guī)驴蛻?，提高成交量。從入職到現(xiàn)在，我從對房地產行業(yè)的初步了解，到現(xiàn)在可以嫻熟的講解沙盤接待客戶，并且抓住客戶心理，努力成交。在此，我要特殊感謝公司領導及同事對我的指引及關心，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提示和指正。 在工作中，我自覺遵守公司的規(guī)章制度，對待工作仔細負責，高標準嚴要求，不懂的問題準時虛心向同事學習請教，不斷努力提高改善自己。在到公司的這一年幾個月中我仔細的學習了公司的各相關資料，并從網上攝取了大量有用素材，對同行優(yōu)勢及劣勢有了肯定的熟悉與了解，同時也意識到了公司的壯大對房地產行業(yè)所起的作用。 我

12、所在的銷售部門是一個布滿.和挑戰(zhàn)的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經受了一年兩個多月的專業(yè)學問的學習及向領導同事的學習請教后，自身有了很大的提高。 在xx的一年多，對我的人生產生了極大的影響，不管是從為人處事上，還是心理素養(yǎng)上，我都獲得了很大的提升。首先我要感謝xx給了我這么好的機會，使我從一個莽莽撞撞的孩子，變成了一位處事不驚落落大方的人。在xx的每一天我都感覺自己在改變，而且是向好的方向進展，每天我都在進步。在xx壓力很大不假，但是也正是由于有這樣大的壓力，當自己面對壓力的時候才能適時的把壓力變成動力，使自己在這樣有壓力的環(huán)境中，不斷的成進步步，不斷的走向成熟。一個人如若在

13、一個特別安逸的環(huán)境中成長，那么他會漸漸的腐化，從而漸漸的被.淘汰。而對于風華正茂的我們，需要的正是這布滿機遇與挑戰(zhàn)的環(huán)境，需要在這種環(huán)境中不斷的成長與進步，所以說選擇了xx，是我人生中做的很正確的一次選擇。再次感謝xx的領導給了我不斷進展進步的機會，在xx的一年多里，我們經受過酸甜苦辣，有過歡顏，有過哀痛，從前期的客戶儲備到xx的開盤，作為xx的老員工，我們經受的許多許多，不是用語言就能表達完整的，我們見證了濰坊xx名都的成長及不斷的進展改變，假如把濰坊xx名都比作一個“小孩”，那么我完完全全見證了這個“小孩”的成長。我感到榮幸并且慶幸來到了濰坊xx名都。 20xx年xx月31日，我有幸來到我

14、們xxx置業(yè)有限公司，我正式踏進了房地產公司的門坎，開頭了學習和實踐，通過自己的努力在這期間我的學習是做得最好的。隨著整個房地產市場環(huán)境的改變我們?yōu)H坊xx名都項目20xx年5月1日開盤，歷經7個多月，最終盼來了期望已久的開盤，我們全部的人對這一天都期盼好久了，開盤當天場面特別的壯麗，也特別的火爆，這一天的開盤是特別勝利的，開盤當天連算運轉單都算不過來了。僅僅是開盤當天房源就售出了差不多一半。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過程的操作經受，對我來說受益匪淺。開盤現(xiàn)場的火爆和客戶對公司品牌的信任，對整個濰坊房地產市場產生了轟動的影響。截止到目前我們樓盤已勝利銷售1000多套商品房，制造了濰坊房地

15、產行業(yè)的奇跡。截止到目前，我已勝利銷售85套商品房，銷售總金額約6000萬。我的目標是要售出110套，銷售總金額8000萬。這離我的目標還有一段距離，但是我也會不斷地努力去實現(xiàn)目標。這么轟動勝利的開盤，大家的心里也都特別的快樂，雖然開盤那幾天案場的全部人都很勞碌，雖然也會常常加班，但是每個人心里也都很快樂。由于我們勝利收獲了，xx的勝利開盤，對我們每個人都產生了很大的影響，也給我們的人生上了美妙的一課。 顧問工作方案 篇4 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了下半年，回顧上半年的工作歷程，我作為一名新晉置業(yè)顧問，剛來時，對房地產方面的學問不是很精通，但深深覺到自己身肩重任。以下是我下半年的工作方案。

16、 作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標準的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎上更要加強自己的專業(yè)學問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已漸漸成為一名合格的置業(yè)顧問，并且努力做好自己的本職工作。 房地產市場的起伏動蕩，使銷售工作更為困難，因此我需要我主動協(xié)作公司的其他員工，完成經營價格的制定和廣告宣揚。 由于公司成立的時間不長，工作量較大，面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得特殊繁重，因此我在下半年需要做到每天加班加點完成工作。在收款的過程中做到謹慎仔細。此外每月的工作總

17、結和每周例會都應當不斷總結自己的工作閱歷，準時找出弊端并及早改善。 顧問工作方案 篇5 一、法律顧問工作內容 1、供應日常口頭或書面法律詢問看法。如供應勞動合同糾紛、工傷賠償爭議、債務清償及債權追討等方面的處理看法； 2、應貴公司的要求通過授課、座談等方式對公司員工進行專項法律學問培訓； 3、為貴公司草擬、審查、修改各類合同、協(xié)議、章程、聲明、備忘錄、索賠理賠書、意向書、托付書、可行性討論報告、紀要等。依據貴公司的需要，以法律顧問的名義對外簽發(fā)律師函、律師聲明、法律建議書等法律事務文書。幫助貴公司各個部門制定、修改內部的規(guī)章制度。審查、完善客戶草擬的合同及其它法律事務文書； 4、針對貴公司較大

18、的經濟貿易項目或其它重大項目，供應參加式、綜合性法律顧問服務。包括項目的可行性討論、談判，供應法律詢問，出具法律看法書及項目所需法律、法規(guī)、政策依據。為貴公司的重大決策供應法律參考看法及法律論證； 5、應貴公司要求參加客戶重大業(yè)務活動，擬定談判方案、為制定對策供應法律看法； 6、幫助貴公司設計、制定、健全各項經營管理制度、規(guī)范各種經營運作程序；幫助貴公司制定保密制度和簽訂保密協(xié)議； 7、應貴公司托付幫助清理債權債務及參加和貴公司有關的全部訴訟業(yè)務； 8、接受貴公司授權，通過報刊、雜志、廣播、電視等公眾傳播媒體發(fā)表公開聲明，維護貴公司合法權益； 9、應貴公司托付，并經律師專業(yè)審查認為符合法律規(guī)定

19、的，對外發(fā)出律師函，維護貴公司合法權益； 10、不定期向貴公司介紹宣揚國家和地方新頒布的有關法律、法規(guī)、規(guī)章等法律信息，并供應有關規(guī)避風險的法律建議或相應的對策。 二、法律顧問工作方式 法律顧問的工作方式依據貴公司的詳細狀況，可能有以下幾種工作方式： 1。每月或每周支配肯定時間到貴公司現(xiàn)場辦公，處理貴公司重要事務及通過電話、傳真、電郵等方式不能有效處理的其他事務，由律師至貴公司處接受托付辦理，必要時貴公司亦可派人到律師辦公場所托付法律事務解決 顧問工作方案 篇6 一、數據總結分析 作為汽車銷售顧問，必需對數據有極度的敏感性。由于，汽車銷售顧問不能脫離數據，例如：銷售車的數量、業(yè)績數、和客戶談的

20、價格、還有客戶的數量。甚至是挖掘潛在客戶的數量、訪問客戶的數量、電話營銷的次數等這些都是數字。 在寫總結時，關鍵是寫您上半年完成的業(yè)績狀況，總任務目標是多少臺車，你一共銷售了幾臺車;總利潤是多少;單月銷量最高的是多少;以及你目前把握的客戶數量有多少。銷售顧問要懂得用數據來說話，用數據做總結，分析自己的優(yōu)勢和劣勢，找出對策。 二、技能的總結分析 對汽車銷售顧問來說，銷售技巧的總結能讓自己更深去了解自己。大多數銷售顧問在半年內都有一個質的進步，當然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的教導，還包括公司的培訓。 因此，在寫總結時，可以從幾個方面來寫。1、自己對銷售技巧的總結、琢磨，可以結合讓你印

21、象深刻的客戶來談。2、參與公司的培訓，獲得的進步;3、同事、上司的教導，獲得的進步這些都是可以作為工作技能的總結部分。 三、綜合力量的總結分析 優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車，他還能把持好各種關系。例如和同事、上司相處的關系;在售前和售后之間的關系，還有和客戶之間的關系。 由于銷售顧問的詳細工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務的介紹、成交或代辦。在4S店內，其工作范圍一般主要定位于銷售領域，其他業(yè)務領域可與其他相應的業(yè)務部門進行連接。所以，和其他部門的協(xié)作顯得特別重要。 總之：銷售顧問的工作總結，既是對

22、自身.實踐活動的回顧過程，又是思想熟悉提高銷。通過總結，可以把零散的、膚淺的感性熟悉上升為系統(tǒng)、深刻的理性熟悉，從而得出科學的結論，以便發(fā)揚成果，克服缺點，吸取閱歷教訓，使今后的工作少走彎路，多出成果。 執(zhí)行銷售汽車是的喜悅銷售流程 2/向顧客演示所銷售的產品和服務，包括試乘試駕 3/消退顧客的疑慮與抗拒，專業(yè)地處理顧客投訴。 4/維持與顧客的良好關系，并準時更新顧客資料。 5/通過追蹤潛在顧客，取得顧客.，促進銷售。 6/填寫銷售報告、表卡。 7/確保展廳和展車干凈參加制訂銷售活動、市場開發(fā)、促銷方案所具備的力量素養(yǎng)。 1/喜愛汽車銷售工作。 2/會駕駛，具有駕駛執(zhí)照 3/能夠精確了解產品的

23、各項參數。 4/能夠與各部門建立良好的關系，特殊是財務部門和售后部門。并且能夠在銷售過程中特殊關注這些部門的需求。 5/能夠在繁忙，活躍的環(huán)境中獨立作業(yè)。 6/具有專業(yè)的儀表和主動、熱忱的工作看法。 7/能夠不斷學習新的銷售方法、與產品有關的新信息，以及提高行政管理和與顧客打交道效率的新方法 8/有力量管理自己的時間與工作。 正確的電話技巧和禮節(jié)。 9/了解最新的車型以及最新的改進技術。 10/了解汽車系統(tǒng)(基礎的汽車設計)和價格、車型、系列、選裝和其它制造廠商產品。 11/了解競爭產品和價格。 12/了解銷售程序、過程和跟蹤程序。 15/了解所銷售的車型、價格、系列、選裝件、保修、車身色、標準件、規(guī)格等16/了解進銷標準，并嚴格遵守。 下一頁更多精彩“銷售顧問個人工作方案” 17/會用法計算機。 18/會用法一般的辦公室設備(如電話，復印機，傳真機等)。 19熟識與汽車相關法規(guī)，消費者相關法規(guī)和商業(yè)慣例。 20了解特約店的公司結構和各崗位的職責。 顧問工作方案 篇7 一、常規(guī)工作 常年法律顧問的常規(guī)工作主要包括日常法律詢