紙巾銷售策劃書

1、紙巾營銷策劃1、引言：隨著時(shí)代發(fā)展了，人們的生活質(zhì)量也提高了，對(duì)紙巾的需求也就不拘一格了，現(xiàn)代的紙巾也多種多樣，不同類的香型、蘊(yùn)含各種意義的外表包裝、以及男式女式分類紙巾，以及不同場(chǎng)合下用的紙巾，如家庭裝的抽紙、卷紙等等。產(chǎn)品的種類多了，消費(fèi)者的選擇空間也就相對(duì)大了。在這個(gè)物欲橫流的社會(huì)，產(chǎn)品的更新速度相當(dāng)?shù)目欤胝嬲龘碛凶约旱南M(fèi)群，擁有自己的市場(chǎng)，就必須從消費(fèi)者出發(fā)，以新穎的形式征服消費(fèi)者的眼球。所以無論什么樣的促銷活動(dòng)都要切身考慮消費(fèi)者的需求，把握消費(fèi)者的心理，以消費(fèi)者滿意的姿態(tài)出現(xiàn)在消費(fèi)者的眼前，才能真正贏得消費(fèi)者的信賴。對(duì)于這次的營銷策劃活動(dòng)，我們選擇了紙巾銷售，這也是我們根據(jù)紙巾

2、的消費(fèi)市場(chǎng)做出的選擇，紙巾的價(jià)格相對(duì)比較低，而又是人們必需的日常用品，在銷售方面要比其他的高價(jià)產(chǎn)品較容易特賣，較之不知名品牌的沐浴露等產(chǎn)品，紙巾的銷售要比他們好賣的多。我們選擇紙巾作為這次策劃的特賣產(chǎn)品，經(jīng)過精密的考察，做出符合市場(chǎng)需要的營銷策略，希望在這次特賣中能夠取得圓滿的成功。2、市場(chǎng)分析： 隨著天氣越來越熱，袋裝的紙巾攜帶比較方便，用起來更有檔次，這對(duì)于年輕人是必不可少的產(chǎn)品，并且紙巾作為日常用品，是消費(fèi)者必須的日常用品，無論家庭生活，還是外出工作娛樂，紙巾都是必帶的產(chǎn)品。所以很多消費(fèi)者都選用這種小袋裝的紙巾。在現(xiàn)代市場(chǎng)，潔云、心相印、清風(fēng)、五月花、維達(dá)、寶麗、蝶戀花等知名品

3、牌占據(jù)著重要的位子，也是消費(fèi)者所青睞的產(chǎn)品，在紙巾方面，消費(fèi)者一般追求的產(chǎn)品大都是知名的品牌，他們認(rèn)為品牌響用的也比較放心，而且很有檔次，對(duì)于不知名品牌的紙巾產(chǎn)品，主導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)的也就依靠打價(jià)格戰(zhàn)，以低廉的價(jià)格激起消費(fèi)者的購買欲望，所以各大市場(chǎng)都有關(guān)于紙巾的促銷活動(dòng)，各大廠商也都使盡渾身解數(shù)爭取更多的消費(fèi)者，紙巾市場(chǎng)競爭競爭相當(dāng)?shù)募ち摇?#160;3、競爭對(duì)手的活動(dòng)分析：其他團(tuán)體也都采取地?cái)偂⑼其N、人脈等銷售手段，所以我們必須運(yùn)用最有效的營銷手段獲取最大的銷售額，只有這樣才能超過競爭對(duì)手，這就需要我們綜合考慮市場(chǎng)情況，仔細(xì)分析消費(fèi)者的消費(fèi)心理，不斷了解競爭對(duì)手的活動(dòng)方向，所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，

4、勝負(fù)掌握在自己手中。4、定價(jià)分析 紙巾產(chǎn)品定價(jià)一般都在1-7之間，根據(jù)產(chǎn)品的定位以及產(chǎn)品的知名度，價(jià)格多元化。但紙巾一般都是中低檔消費(fèi)的比較多，大概3元左右的紙巾產(chǎn)品特別的受歡迎，也是消費(fèi)者能接受的范圍之內(nèi)。5、消費(fèi)者分析對(duì)于心思縝密的女士來說，在選用紙巾方面特別的謹(jǐn)慎，對(duì)紙巾的質(zhì)量要求很高，紙巾的包裝，香型，代表的意義也都很看重，所以女士在選用紙巾是大多選用知名的品牌，如潔云，心相印，清風(fēng)等產(chǎn)品。這些產(chǎn)品在這方面做的很好，能夠從不同的方面滿足消費(fèi)者的需求。他們?cè)敢饣ǜ邇r(jià)格買這些讓自己放心的值得信任的產(chǎn)品。紙巾對(duì)于女士是必備的產(chǎn)品。而性格大大咧咧的男士選用紙巾是對(duì)這些因素并不太在意，

5、這或許就是女士跟男士的不同之處，男士有太多的心思花在紙巾選購上面，他們大都習(xí)慣用一種產(chǎn)品，大部分男士選用無香型的紙巾，這跟男士的獨(dú)有的性格有很大的關(guān)系。紙巾的紙質(zhì)、代表的意義并不是很在意。不過無論是男士還是女士，中意的都是物美價(jià)廉的產(chǎn)品，實(shí)惠依舊是他們所追求的6、營銷概況：（一）產(chǎn)品分析 紙巾有綠茶香型、清香型、無香型，還有浪漫的包裝，消費(fèi)者選擇性比較高 （二）目標(biāo)消費(fèi)者定位：女主男輔 1、女生市場(chǎng)分析：女生出于衛(wèi)生方面的注重，所對(duì)紙巾的需求量較大，而且在對(duì)紙巾選購方面要求比較高，特別是質(zhì)量和品牌方面要求很高，對(duì)于心思縝密的女士來說，在選用紙巾方面特別的謹(jǐn)慎，對(duì)紙

6、巾的質(zhì)量要求很高，紙巾的包裝，香型，代表的意義也都很看重，所以女士在選用紙巾是大多選用知名的品牌。2、男生市場(chǎng)：難受對(duì)紙巾的需求大部分不以品牌為先導(dǎo)，還是以實(shí)惠實(shí)用為主，相對(duì)于女生，男生在紙巾的選擇方面要求并不高（三）產(chǎn)品定價(jià)分析3元定價(jià)，很實(shí)惠的價(jià)格，學(xué)生還是追求實(shí)惠的，對(duì)于無收入的學(xué)生群體，這個(gè)定價(jià)是他們能夠消費(fèi)的了的。（四）營銷策略 主打陣地戰(zhàn)為主1目標(biāo)消費(fèi)者:以女生市場(chǎng)為主，男生市場(chǎng)為輔。 2.銷售方案：整裝、零賣3.顧客心理分析：人脈市場(chǎng)的消費(fèi)者一般都是熟人，由于是熟人，用的比較放心。一對(duì)一的推銷可能讓消費(fèi)者產(chǎn)生產(chǎn)品不好的錯(cuò)覺，這就需要營銷人員進(jìn)行說服，贏得消費(fèi)者信任。 4、營銷工具：一臺(tái)桌子，海報(bào)，若干零錢5、廣告宣傳：制作一