中深地產(chǎn)項目整合推廣思路課件

1、中深地產(chǎn)項目整合推廣思路中深地產(chǎn)項目整合推廣思路 國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的趨勢愈演愈烈，隨著住宅市場的日趨飽和，人們的投資熱點越來越集中于商鋪的投資。 開發(fā)商都開始熱衷于在全國各個城市建造他們的SHOPINGMALL。商業(yè)的地產(chǎn)的開發(fā)和住宅是完全不一樣的，尤其是大型的SHOPINGMAILL，一個操作不好，就會滿盤皆輸。 中深地產(chǎn)項目整合推廣思路 看看我們有什么1、清鎮(zhèn)市區(qū)僅有的國際化商貿(mào)城2、清鎮(zhèn)現(xiàn)標志性建筑物之一3、中深前瞻性人性化建設目標4、周邊城市配套尚處于不成熟階段5、處于公路的高速區(qū)域劣勢6、便利的交通配套設施7、現(xiàn)行商業(yè)價值受市場環(huán)境影響較為嚴重8、陸地旱碼頭的人流量保證9、區(qū)域認可度

2、較低10、良好的旅游資源環(huán)境11、未來的商業(yè)中心區(qū)中深地產(chǎn)項目整合推廣思路看看消費者要什么 與發(fā)達城市相比，我市的商業(yè)氛圍不濃厚，相對商業(yè)形態(tài)分散，市場價值無法體現(xiàn)，實力雄厚的大公司也不多，高端商業(yè)市場的發(fā)展受區(qū)域和舊城滯后的商業(yè)模式、業(yè)態(tài)影響較大，導致投資者對市場信心偏低，部分投資者舍近求遠的到相對商業(yè)發(fā)展程度較為成熟的貴陽市區(qū)投資，導致近年內(nèi)本市商業(yè)地產(chǎn)市場一直處于低迷狀態(tài)，部分發(fā)展商甚至于到“有鋪不賣，或者是有鋪不敢賣”的尷尬境地。 同時受相關行業(yè)規(guī)定影響，商業(yè)地塊相對成本較高，單價也相應較高，同時銀行提供的融資計劃對市場發(fā)展也有一定的制約。 大部分商業(yè)管理集團對區(qū)域商業(yè)有一定期望的同時

3、，對沒有一個良好的平臺也是望而卻步。 他們共同希望有另外一種良好的商業(yè)平臺改變現(xiàn)有商業(yè)環(huán)境，來改變現(xiàn)有經(jīng)營模式。中深地產(chǎn)項目整合推廣思路消費者看到商貿(mào)城會想到什么是大型的百貨商城是大型超市還是 汽車站商貿(mào)城是什么？商業(yè)步行街休閑娛樂中心陸地旱碼頭中深地產(chǎn)項目整合推廣思路如果汽車站商貿(mào)城只是旱碼頭價值是否能打動消費者如果全是商業(yè)鋪面是否能夠完成項量？沒有完善的城市配套設施，比較昂貴的價格，較差的人文環(huán)境，周邊環(huán)境中深地產(chǎn)項目整合推廣思路 綜合的看看自己有利市場環(huán)境產(chǎn)品不利優(yōu)優(yōu) 勢勢：1 1、清鎮(zhèn)市區(qū)僅有的國際化汽車商貿(mào)城清鎮(zhèn)市區(qū)僅有的國際化汽車商貿(mào)城2 2、標志性建筑物、標志性建筑物3 3、規(guī)劃

4、上的前瞻性、規(guī)劃上的前瞻性4 4、人性化建設目標人性化建設目標5 5、便利的交通設施便利的交通設施6 6、良好的旅游資源環(huán)境良好的旅游資源環(huán)境機機 會會：1 1、區(qū)域內(nèi)缺少規(guī)?；笮蜕虡I(yè)平臺、區(qū)域內(nèi)缺少規(guī)?；笮蜕虡I(yè)平臺2 2、作為政府的政績工程良好形象、作為政府的政績工程良好形象3 3、房地產(chǎn)市場的保值性和商業(yè)項目的、房地產(chǎn)市場的保值性和商業(yè)項目的 高投資回報率已經(jīng)吸引了區(qū)域市場眾高投資回報率已經(jīng)吸引了區(qū)域市場眾多投資者。多投資者。4 4、未來的商業(yè)中心區(qū)、未來的商業(yè)中心區(qū)劣劣 勢勢: :1 1、處于公路的高速區(qū)域宣傳處于公路的高速區(qū)域宣傳劣勢劣勢 2 2、現(xiàn)行商業(yè)價值受市場環(huán)境現(xiàn)行商業(yè)價值

5、受市場環(huán)境影響較為嚴重影響較為嚴重 3 3、作為商業(yè)的不扉價格、作為商業(yè)的不扉價格4 4、消費者對、消費者對區(qū)域的認可度較區(qū)域的認可度較 低低威威 脅脅：1 1、整個片區(qū)尚未成熟，在消費整個片區(qū)尚未成熟，在消費者心中難以達到期望價值。者心中難以達到期望價值。2 2、已有農(nóng)貿(mào)市場瓜分部分消費、已有農(nóng)貿(mào)市場瓜分部分消費者。者。3 3、謹防低價策略競爭市場。、謹防低價策略競爭市場。中深地產(chǎn)項目整合推廣思路解決劣勢 1、處于公路的高速區(qū)域宣傳劣勢處于公路的高速區(qū)域宣傳劣勢 2 2、現(xiàn)行商業(yè)價值受市場環(huán)境影響較為嚴重、現(xiàn)行商業(yè)價值受市場環(huán)境影響較為嚴重 3 3、作為商業(yè)的不、作為商業(yè)的不扉價格扉價格 4

6、 4、消費者對區(qū)域的認可度較低、消費者對區(qū)域的認可度較低 這些是我們一個不爭的事實，我們在傳播上將努力化解這些劣勢。 1、在“地盤包裝”上我們通過系列的識別、導視系統(tǒng)以及多方位立體交叉?zhèn)鞑ハ到y(tǒng)化解處于公路高速區(qū)域的宣傳劣勢，使他們與周邊環(huán)境相區(qū)別并相互獨立開來使他們與周邊環(huán)境相區(qū)別并相互獨立開來。 2、較高的硬件價值完善的商業(yè)管理系統(tǒng)、貼心物業(yè)服務、人性化商業(yè)環(huán)境等一系列產(chǎn)品品質優(yōu)較高的硬件價值完善的商業(yè)管理系統(tǒng)、貼心物業(yè)服務、人性化商業(yè)環(huán)境等一系列產(chǎn)品品質優(yōu)勢勢，便將我們和周邊傳統(tǒng)的商業(yè)鋪面相區(qū)分開來，所以較差的市場環(huán)境不但不是我們的劣勢，反而是我們的優(yōu)勢，加以與相關部門的有效配合使我們成為

7、清鎮(zhèn)市商業(yè)地產(chǎn)的NO.1也是我們最大賣點之一。 3、價格是衡量一個項目的價值杠桿價格是衡量一個項目的價值杠桿，相對較高的均價實際是向消費者說明“汽車站商貿(mào)城”將是成為一種新型商業(yè)形態(tài)的標準、典范。是一個高檔次的、集大型百貨商城、大型超市、商業(yè)步行街、休閑娛樂中心、休閑娛樂中心生活、陸地旱碼頭為一體的。 SHOPPING MALLSHOPPING MALL 所以，在我們的傳播執(zhí)行中，我們會以以上策略來引導消費者的感官誤區(qū)。 既：強調汽車站商貿(mào)城的購物區(qū)域是對傳統(tǒng)購物區(qū)的升華，盡量減弱處于公路高速區(qū)域的宣傳劣勢對消費者的影響。汽車站商貿(mào)城是：新型商業(yè)區(qū)取代舊的商業(yè)模式時代的典范，中深地產(chǎn)將為清鎮(zhèn)市

8、打造新的商業(yè)中心區(qū)，為消費者構筑一個高檔次的國際性商業(yè)空間。中深地產(chǎn)項目整合推廣思路威脅解析 1 1、整個片區(qū)尚未成熟，在消費者心中難以達到期望價值。、整個片區(qū)尚未成熟，在消費者心中難以達到期望價值。2 2、已有農(nóng)貿(mào)市場瓜分部分消費者、已有農(nóng)貿(mào)市場瓜分部分消費者。3 3、謹防低價策略競爭市場。、謹防低價策略競爭市場。 深圳大梅沙版塊就是面臨同樣類似的問題。當時一條路決定了消費者的選擇觀念，深圳的開發(fā)商采取先做“勢”將整個大梅沙版塊做活起來，而后做“事”從而讓各個開發(fā)商得到共贏，成為深圳的熱銷版塊。 現(xiàn)在的汽車站商貿(mào)城也有類似的情形，處于清鎮(zhèn)的四級商圈，商業(yè)開發(fā)相對滯后，雖在市區(qū)卻象清鎮(zhèn)的郊區(qū)。

9、在片區(qū)內(nèi)已有幾家開發(fā)商在運行。在政府方面也將擴大該地區(qū)的開發(fā)，畢竟隨著清鎮(zhèn)市城市化進程的不斷加快，舊城已經(jīng)無法滿足城市的商業(yè)配套需要，城市商業(yè)中心的遷移也是勢在必行，旱碼頭資源對于我們更是如虎添翼，所以，作為清鎮(zhèn)標志性建筑物的我們，當將這幾方面的綜合因素結合起來，以上兩點都不將成為威脅。所以我們建議將汽車站版塊造熱起來，同其他發(fā)展商一起共同對付中心區(qū)的項目。 至于，低價策略的競爭這只是一個表象的東西。價格由價值決定價格由價值決定，房子屬于理性重度商品。價格對消費者的影響，取決于對價值的需求。再加上中深人性化建設目標，低價威脅將被忽略。 所以，解決以上威脅是引導消費者對汽車站商貿(mào)城的認知。利用口

10、碑、軟文、活動等方式利用口碑、軟文、活動等方式結合政府對清鎮(zhèn)市開發(fā)的一些政策。向消費者傳達汽車站商貿(mào)城將成為清鎮(zhèn)市區(qū)新商業(yè)中心區(qū)結合政府對清鎮(zhèn)市開發(fā)的一些政策。向消費者傳達汽車站商貿(mào)城將成為清鎮(zhèn)市區(qū)新商業(yè)中心區(qū)的消息，尤其迎賓大道的確定汽車站商貿(mào)城將是未來幾年中城市發(fā)展投資的熱點。的消息，尤其迎賓大道的確定汽車站商貿(mào)城將是未來幾年中城市發(fā)展投資的熱點。 中深地產(chǎn)項目整合推廣思路 品牌定位的立體分析-示意圖市場（清鎮(zhèn)最優(yōu)越的SHOPPING MALL）企業(yè)（具備時代感責任感的城市運營商）產(chǎn)品（高附加價值休閑娛樂購物一體的商業(yè)區(qū)域）消費者（中產(chǎn)階級資產(chǎn)階級）清鎮(zhèn)市新興商業(yè)文化中心區(qū)面向提供滿足購買

11、印證加深需求支持中深地產(chǎn)項目整合推廣思路怎樣定位汽車站商貿(mào)城 綜合上敘，汽車站商貿(mào)城要倡導一種新的休閑購物理念，綜合上敘，汽車站商貿(mào)城要倡導一種新的休閑購物理念，用一種對購物的全新演繹來吸引消費者的投入。用一種對購物的全新演繹來吸引消費者的投入。 如果說如果說“國貿(mào)商場國貿(mào)商場”是因為產(chǎn)品自身以及它的本身的區(qū)位是因為產(chǎn)品自身以及它的本身的區(qū)位優(yōu)勢，吸引了大眾的垂青。那么汽車站商貿(mào)城憑借其城市規(guī)劃優(yōu)勢，吸引了大眾的垂青。那么汽車站商貿(mào)城憑借其城市規(guī)劃運營的前瞻性超然的休閑購物理念，輕松的購買投資壓力，人運營的前瞻性超然的休閑購物理念，輕松的購買投資壓力，人流量的絕對保證，圓投資者的投資夢。流量的

12、絕對保證，圓投資者的投資夢。 即：建設即：建設新的商業(yè)領域，讓消費者在這里體驗商業(yè)城的完新的商業(yè)領域，讓消費者在這里體驗商業(yè)城的完美美SHOPING空間的同時體驗輕松的投資購買壓力?？臻g的同時體驗輕松的投資購買壓力。中深地產(chǎn)項目整合推廣思路房地產(chǎn)鐵三角定律創(chuàng)造第一 表現(xiàn)差異 引導需求 在現(xiàn)代市場競爭與信息傳播中，獲得第一是至關重要的； 差異化是排它的，沒有鮮明的識別將無法引起消費者的注意； 當然，第一與差異必須最高程度滿足消費需求，需求最終決定市場。中深地產(chǎn)項目整合推廣思路項目定位：清鎮(zhèn)市新興商業(yè)文化中心區(qū)項目定位：清鎮(zhèn)市新興商業(yè)文化中心區(qū)品牌定位：國際化品牌定位：國際化SHOPING MAL

13、L核心概念：集購物、休閑、娛樂、商務辦公為一體的核心概念：集購物、休閑、娛樂、商務辦公為一體的 新型商業(yè)模式新型商業(yè)模式品牌個性：具有責任感的、品牌個性：具有責任感的、時代尖端的、時代尖端的、充滿充滿活力的、活力的、 同時也是有情調的。同時也是有情調的。汽車站商貿(mào)城其實是什么中深地產(chǎn)項目整合推廣思路 從純商業(yè)鋪面概念而言他們都不具備相應的購買吸引力。從純商業(yè)鋪面概念而言他們都不具備相應的購買吸引力。中中深地產(chǎn)以人性化為目標的企業(yè)理念構筑出一個深地產(chǎn)以人性化為目標的企業(yè)理念構筑出一個集購物、休閑、娛集購物、休閑、娛樂、商務辦公的新型商業(yè)文化社區(qū)模式。樂、商務辦公的新型商業(yè)文化社區(qū)模式。來滿足目標

14、消費群對全來滿足目標消費群對全新商業(yè)活動的追求。新商業(yè)活動的追求。 支持點：支持點： 1、清鎮(zhèn)唯一的國際化商業(yè)文化購物中心、清鎮(zhèn)唯一的國際化商業(yè)文化購物中心 2、中深地產(chǎn)前瞻性、人性化的建設目標、中深地產(chǎn)前瞻性、人性化的建設目標 3、清鎮(zhèn)未來的商業(yè)中心區(qū) 4、汽車站的絕對人流量保證、汽車站的絕對人流量保證 給消費者一個購買的理由中深地產(chǎn)項目整合推廣思路什么是SHOPING MALL： 通常來說，一個MALL是由如下一些要素構成：一個到數(shù)個大型的百貨商店，如MACE百貨、西爾斯、太平洋百貨、百盛等；一個到數(shù)個大小超市，如沃爾瑪、家樂福、屈臣士等；一條或數(shù)條精品店步行街（室外室內(nèi)皆可）；一家到數(shù)家

15、大小書店；藝術中心和畫廊；大量的餐廳，中餐、西餐、快餐、西點屋、咖啡店、茶室等；各種市內(nèi)外的娛樂場所，包括：電影院、游戲機、兒童樂園、KTV、DISCO舞廳、室內(nèi)游樂場、室內(nèi)滑雪場、室內(nèi)極限運動場等。 這就是這就是SHOPING-MALLSHOPING-MALL的真正意義。也是我們打動消費者的地方。的真正意義。也是我們打動消費者的地方。 概念解析中深地產(chǎn)項目整合推廣思路主題傳播國際化商業(yè)文化購物中心國際化商業(yè)文化購物中心Internationalization business culture shopping centerInternationalization business cultu

16、re shopping center中深地產(chǎn)項目整合推廣思路傳播戰(zhàn)略市場突破點的核心市場突破點的關鍵市場突破點的建立建立清鎮(zhèn)SHOPING MALL社區(qū)領導地位成為休閑購物的倡導者、市場引導者產(chǎn)品的高點現(xiàn)場展示優(yōu)勢的建立整合推廣的高點整合傳播優(yōu)勢建立形象的高點商業(yè)模式典范形象的建立中深地產(chǎn)項目整合推廣思路傳播策略汽汽車車站站商商貿(mào)貿(mào)城城清鎮(zhèn)新型商業(yè)文化購物中心清鎮(zhèn)新型商業(yè)文化購物中心國際化商業(yè)文化購物中心國際化商業(yè)文化購物中心一個人性化SHOPING休閑購物中心消費者品牌定位傳播口號傳播賣點案名傳播印象清鎮(zhèn)唯一的國際化商業(yè)文清鎮(zhèn)唯一的國際化商業(yè)文化購物中心化購物中心中深地產(chǎn)前瞻性、人性化中深地產(chǎn)前瞻性、人性化的建設目標的建設目標清鎮(zhèn)未來的商業(yè)中心區(qū) 汽車站的絕對人流量保證汽車站的絕對人流量保證創(chuàng)富文化的衍生中深地產(chǎn)項目整合推廣思路地產(chǎn)傳播四步曲核心點：準決戰(zhàn)階段 分解賣點促進銷售核心點：決戰(zhàn)階段 社區(qū)口碑促進銷售美譽度核心點：形象建立 展示建立關注度知名度聯(lián)想度核心點：正式開盤（開戰(zhàn)） 整合傳播拉開序幕認知度促進銷售第三曲 情景傳播第一曲 形象傳播 第四曲 體驗傳播 第二曲 產(chǎn)品推介時間段目標推廣期中深地產(chǎn)項目整合推廣思路時間時間2005年形象樹立期形象豐滿期促進銷售期收尾期3月2005年6月2005年10月報紙活動戶外電視其