中深地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣思路課件VIP

1、中深地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣思路中深地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣思路 國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的趨勢愈演愈烈，隨著住宅市場的日趨飽和，人們的投資熱點(diǎn)越來越集中于商鋪的投資。 開發(fā)商都開始熱衷于在全國各個(gè)城市建造他們的SHOPINGMALL。商業(yè)的地產(chǎn)的開發(fā)和住宅是完全不一樣的，尤其是大型的SHOPINGMAILL，一個(gè)操作不好，就會(huì)滿盤皆輸。 中深地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣思路 看看我們有什么1、清鎮(zhèn)市區(qū)僅有的國際化商貿(mào)城2、清鎮(zhèn)現(xiàn)標(biāo)志性建筑物之一3、中深前瞻性人性化建設(shè)目標(biāo)4、周邊城市配套尚處于不成熟階段5、處于公路的高速區(qū)域劣勢6、便利的交通配套設(shè)施7、現(xiàn)行商業(yè)價(jià)值受市場環(huán)境影響較為嚴(yán)重8、陸地旱碼頭的人流量保證9、區(qū)域認(rèn)可度

2、較低10、良好的旅游資源環(huán)境11、未來的商業(yè)中心區(qū)中深地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣思路看看消費(fèi)者要什么 與發(fā)達(dá)城市相比，我市的商業(yè)氛圍不濃厚，相對(duì)商業(yè)形態(tài)分散，市場價(jià)值無法體現(xiàn)，實(shí)力雄厚的大公司也不多，高端商業(yè)市場的發(fā)展受區(qū)域和舊城滯后的商業(yè)模式、業(yè)態(tài)影響較大，導(dǎo)致投資者對(duì)市場信心偏低，部分投資者舍近求遠(yuǎn)的到相對(duì)商業(yè)發(fā)展程度較為成熟的貴陽市區(qū)投資，導(dǎo)致近年內(nèi)本市商業(yè)地產(chǎn)市場一直處于低迷狀態(tài)，部分發(fā)展商甚至于到“有鋪不賣，或者是有鋪不敢賣”的尷尬境地。 同時(shí)受相關(guān)行業(yè)規(guī)定影響，商業(yè)地塊相對(duì)成本較高，單價(jià)也相應(yīng)較高，同時(shí)銀行提供的融資計(jì)劃對(duì)市場發(fā)展也有一定的制約。 大部分商業(yè)管理集團(tuán)對(duì)區(qū)域商業(yè)有一定期望的同時(shí)

3、，對(duì)沒有一個(gè)良好的平臺(tái)也是望而卻步。 他們共同希望有另外一種良好的商業(yè)平臺(tái)改變現(xiàn)有商業(yè)環(huán)境，來改變現(xiàn)有經(jīng)營模式。中深地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣思路消費(fèi)者看到商貿(mào)城會(huì)想到什么是大型的百貨商城是大型超市還是 汽車站商貿(mào)城是什么？商業(yè)步行街休閑娛樂中心陸地旱碼頭中深地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣思路如果汽車站商貿(mào)城只是旱碼頭價(jià)值是否能打動(dòng)消費(fèi)者如果全是商業(yè)鋪面是否能夠完成項(xiàng)量？沒有完善的城市配套設(shè)施，比較昂貴的價(jià)格，較差的人文環(huán)境，周邊環(huán)境中深地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣思路 綜合的看看自己有利市場環(huán)境產(chǎn)品不利優(yōu)優(yōu) 勢勢：1 1、清鎮(zhèn)市區(qū)僅有的國際化汽車商貿(mào)城清鎮(zhèn)市區(qū)僅有的國際化汽車商貿(mào)城2 2、標(biāo)志性建筑物、標(biāo)志性建筑物3 3、規(guī)劃

4、上的前瞻性、規(guī)劃上的前瞻性4 4、人性化建設(shè)目標(biāo)人性化建設(shè)目標(biāo)5 5、便利的交通設(shè)施便利的交通設(shè)施6 6、良好的旅游資源環(huán)境良好的旅游資源環(huán)境機(jī)機(jī) 會(huì)會(huì)：1 1、區(qū)域內(nèi)缺少規(guī)模化大型商業(yè)平臺(tái)、區(qū)域內(nèi)缺少規(guī)?；笮蜕虡I(yè)平臺(tái)2 2、作為政府的政績工程良好形象、作為政府的政績工程良好形象3 3、房地產(chǎn)市場的保值性和商業(yè)項(xiàng)目的、房地產(chǎn)市場的保值性和商業(yè)項(xiàng)目的 高投資回報(bào)率已經(jīng)吸引了區(qū)域市場眾高投資回報(bào)率已經(jīng)吸引了區(qū)域市場眾多投資者。多投資者。4 4、未來的商業(yè)中心區(qū)、未來的商業(yè)中心區(qū)劣劣 勢勢: :1 1、處于公路的高速區(qū)域宣傳處于公路的高速區(qū)域宣傳劣勢劣勢 2 2、現(xiàn)行商業(yè)價(jià)值受市場環(huán)境現(xiàn)行商業(yè)價(jià)值

5、受市場環(huán)境影響較為嚴(yán)重影響較為嚴(yán)重 3 3、作為商業(yè)的不扉價(jià)格、作為商業(yè)的不扉價(jià)格4 4、消費(fèi)者對(duì)、消費(fèi)者對(duì)區(qū)域的認(rèn)可度較區(qū)域的認(rèn)可度較 低低威威 脅脅：1 1、整個(gè)片區(qū)尚未成熟，在消費(fèi)整個(gè)片區(qū)尚未成熟，在消費(fèi)者心中難以達(dá)到期望價(jià)值。者心中難以達(dá)到期望價(jià)值。2 2、已有農(nóng)貿(mào)市場瓜分部分消費(fèi)、已有農(nóng)貿(mào)市場瓜分部分消費(fèi)者。者。3 3、謹(jǐn)防低價(jià)策略競爭市場。、謹(jǐn)防低價(jià)策略競爭市場。中深地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣思路解決劣勢 1、處于公路的高速區(qū)域宣傳劣勢處于公路的高速區(qū)域宣傳劣勢 2 2、現(xiàn)行商業(yè)價(jià)值受市場環(huán)境影響較為嚴(yán)重、現(xiàn)行商業(yè)價(jià)值受市場環(huán)境影響較為嚴(yán)重 3 3、作為商業(yè)的不、作為商業(yè)的不扉價(jià)格扉價(jià)格 4

6、 4、消費(fèi)者對(duì)區(qū)域的認(rèn)可度較低、消費(fèi)者對(duì)區(qū)域的認(rèn)可度較低 這些是我們一個(gè)不爭的事實(shí)，我們?cè)趥鞑ド蠈⑴膺@些劣勢。 1、在“地盤包裝”上我們通過系列的識(shí)別、導(dǎo)視系統(tǒng)以及多方位立體交叉?zhèn)鞑ハ到y(tǒng)化解處于公路高速區(qū)域的宣傳劣勢，使他們與周邊環(huán)境相區(qū)別并相互獨(dú)立開來使他們與周邊環(huán)境相區(qū)別并相互獨(dú)立開來。 2、較高的硬件價(jià)值完善的商業(yè)管理系統(tǒng)、貼心物業(yè)服務(wù)、人性化商業(yè)環(huán)境等一系列產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)較高的硬件價(jià)值完善的商業(yè)管理系統(tǒng)、貼心物業(yè)服務(wù)、人性化商業(yè)環(huán)境等一系列產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢勢，便將我們和周邊傳統(tǒng)的商業(yè)鋪面相區(qū)分開來，所以較差的市場環(huán)境不但不是我們的劣勢，反而是我們的優(yōu)勢，加以與相關(guān)部門的有效配合使我們成為

7、清鎮(zhèn)市商業(yè)地產(chǎn)的NO.1也是我們最大賣點(diǎn)之一。 3、價(jià)格是衡量一個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值杠桿價(jià)格是衡量一個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值杠桿，相對(duì)較高的均價(jià)實(shí)際是向消費(fèi)者說明“汽車站商貿(mào)城”將是成為一種新型商業(yè)形態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)、典范。是一個(gè)高檔次的、集大型百貨商城、大型超市、商業(yè)步行街、休閑娛樂中心、休閑娛樂中心生活、陸地旱碼頭為一體的。 SHOPPING MALLSHOPPING MALL 所以，在我們的傳播執(zhí)行中，我們會(huì)以以上策略來引導(dǎo)消費(fèi)者的感官誤區(qū)。 既：強(qiáng)調(diào)汽車站商貿(mào)城的購物區(qū)域是對(duì)傳統(tǒng)購物區(qū)的升華，盡量減弱處于公路高速區(qū)域的宣傳劣勢對(duì)消費(fèi)者的影響。汽車站商貿(mào)城是：新型商業(yè)區(qū)取代舊的商業(yè)模式時(shí)代的典范，中深地產(chǎn)將為清鎮(zhèn)市

8、打造新的商業(yè)中心區(qū)，為消費(fèi)者構(gòu)筑一個(gè)高檔次的國際性商業(yè)空間。中深地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣思路威脅解析 1 1、整個(gè)片區(qū)尚未成熟，在消費(fèi)者心中難以達(dá)到期望價(jià)值。、整個(gè)片區(qū)尚未成熟，在消費(fèi)者心中難以達(dá)到期望價(jià)值。2 2、已有農(nóng)貿(mào)市場瓜分部分消費(fèi)者、已有農(nóng)貿(mào)市場瓜分部分消費(fèi)者。3 3、謹(jǐn)防低價(jià)策略競爭市場。、謹(jǐn)防低價(jià)策略競爭市場。 深圳大梅沙版塊就是面臨同樣類似的問題。當(dāng)時(shí)一條路決定了消費(fèi)者的選擇觀念，深圳的開發(fā)商采取先做“勢”將整個(gè)大梅沙版塊做活起來，而后做“事”從而讓各個(gè)開發(fā)商得到共贏，成為深圳的熱銷版塊。 現(xiàn)在的汽車站商貿(mào)城也有類似的情形，處于清鎮(zhèn)的四級(jí)商圈，商業(yè)開發(fā)相對(duì)滯后，雖在市區(qū)卻象清鎮(zhèn)的郊區(qū)。

9、在片區(qū)內(nèi)已有幾家開發(fā)商在運(yùn)行。在政府方面也將擴(kuò)大該地區(qū)的開發(fā)，畢竟隨著清鎮(zhèn)市城市化進(jìn)程的不斷加快，舊城已經(jīng)無法滿足城市的商業(yè)配套需要，城市商業(yè)中心的遷移也是勢在必行，旱碼頭資源對(duì)于我們更是如虎添翼，所以，作為清鎮(zhèn)標(biāo)志性建筑物的我們，當(dāng)將這幾方面的綜合因素結(jié)合起來，以上兩點(diǎn)都不將成為威脅。所以我們建議將汽車站版塊造熱起來，同其他發(fā)展商一起共同對(duì)付中心區(qū)的項(xiàng)目。 至于，低價(jià)策略的競爭這只是一個(gè)表象的東西。價(jià)格由價(jià)值決定價(jià)格由價(jià)值決定，房子屬于理性重度商品。價(jià)格對(duì)消費(fèi)者的影響，取決于對(duì)價(jià)值的需求。再加上中深人性化建設(shè)目標(biāo)，低價(jià)威脅將被忽略。 所以，解決以上威脅是引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)汽車站商貿(mào)城的認(rèn)知。利用口

10、碑、軟文、活動(dòng)等方式利用口碑、軟文、活動(dòng)等方式結(jié)合政府對(duì)清鎮(zhèn)市開發(fā)的一些政策。向消費(fèi)者傳達(dá)汽車站商貿(mào)城將成為清鎮(zhèn)市區(qū)新商業(yè)中心區(qū)結(jié)合政府對(duì)清鎮(zhèn)市開發(fā)的一些政策。向消費(fèi)者傳達(dá)汽車站商貿(mào)城將成為清鎮(zhèn)市區(qū)新商業(yè)中心區(qū)的消息，尤其迎賓大道的確定汽車站商貿(mào)城將是未來幾年中城市發(fā)展投資的熱點(diǎn)。的消息，尤其迎賓大道的確定汽車站商貿(mào)城將是未來幾年中城市發(fā)展投資的熱點(diǎn)。 中深地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣思路 品牌定位的立體分析-示意圖市場（清鎮(zhèn)最優(yōu)越的SHOPPING MALL）企業(yè)（具備時(shí)代感責(zé)任感的城市運(yùn)營商）產(chǎn)品（高附加價(jià)值休閑娛樂購物一體的商業(yè)區(qū)域）消費(fèi)者（中產(chǎn)階級(jí)資產(chǎn)階級(jí)）清鎮(zhèn)市新興商業(yè)文化中心區(qū)面向提供滿足購買

11、印證加深需求支持中深地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣思路怎樣定位汽車站商貿(mào)城 綜合上敘，汽車站商貿(mào)城要倡導(dǎo)一種新的休閑購物理念，綜合上敘，汽車站商貿(mào)城要倡導(dǎo)一種新的休閑購物理念，用一種對(duì)購物的全新演繹來吸引消費(fèi)者的投入。用一種對(duì)購物的全新演繹來吸引消費(fèi)者的投入。 如果說如果說“國貿(mào)商場國貿(mào)商場”是因?yàn)楫a(chǎn)品自身以及它的本身的區(qū)位是因?yàn)楫a(chǎn)品自身以及它的本身的區(qū)位優(yōu)勢，吸引了大眾的垂青。那么汽車站商貿(mào)城憑借其城市規(guī)劃優(yōu)勢，吸引了大眾的垂青。那么汽車站商貿(mào)城憑借其城市規(guī)劃運(yùn)營的前瞻性超然的休閑購物理念，輕松的購買投資壓力，人運(yùn)營的前瞻性超然的休閑購物理念，輕松的購買投資壓力，人流量的絕對(duì)保證，圓投資者的投資夢。流量的

12、絕對(duì)保證，圓投資者的投資夢。 即：建設(shè)即：建設(shè)新的商業(yè)領(lǐng)域，讓消費(fèi)者在這里體驗(yàn)商業(yè)城的完新的商業(yè)領(lǐng)域，讓消費(fèi)者在這里體驗(yàn)商業(yè)城的完美美SHOPING空間的同時(shí)體驗(yàn)輕松的投資購買壓力?？臻g的同時(shí)體驗(yàn)輕松的投資購買壓力。中深地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣思路房地產(chǎn)鐵三角定律創(chuàng)造第一 表現(xiàn)差異 引導(dǎo)需求 在現(xiàn)代市場競爭與信息傳播中，獲得第一是至關(guān)重要的； 差異化是排它的，沒有鮮明的識(shí)別將無法引起消費(fèi)者的注意； 當(dāng)然，第一與差異必須最高程度滿足消費(fèi)需求，需求最終決定市場。中深地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣思路項(xiàng)目定位：清鎮(zhèn)市新興商業(yè)文化中心區(qū)項(xiàng)目定位：清鎮(zhèn)市新興商業(yè)文化中心區(qū)品牌定位：國際化品牌定位：國際化SHOPING MAL

13、L核心概念：集購物、休閑、娛樂、商務(wù)辦公為一體的核心概念：集購物、休閑、娛樂、商務(wù)辦公為一體的 新型商業(yè)模式新型商業(yè)模式品牌個(gè)性：具有責(zé)任感的、品牌個(gè)性：具有責(zé)任感的、時(shí)代尖端的、時(shí)代尖端的、充滿充滿活力的、活力的、 同時(shí)也是有情調(diào)的。同時(shí)也是有情調(diào)的。汽車站商貿(mào)城其實(shí)是什么中深地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣思路 從純商業(yè)鋪面概念而言他們都不具備相應(yīng)的購買吸引力。從純商業(yè)鋪面概念而言他們都不具備相應(yīng)的購買吸引力。中中深地產(chǎn)以人性化為目標(biāo)的企業(yè)理念構(gòu)筑出一個(gè)深地產(chǎn)以人性化為目標(biāo)的企業(yè)理念構(gòu)筑出一個(gè)集購物、休閑、娛集購物、休閑、娛樂、商務(wù)辦公的新型商業(yè)文化社區(qū)模式。樂、商務(wù)辦公的新型商業(yè)文化社區(qū)模式。來滿足目標(biāo)

14、消費(fèi)群對(duì)全來滿足目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)全新商業(yè)活動(dòng)的追求。新商業(yè)活動(dòng)的追求。 支持點(diǎn)：支持點(diǎn)： 1、清鎮(zhèn)唯一的國際化商業(yè)文化購物中心、清鎮(zhèn)唯一的國際化商業(yè)文化購物中心 2、中深地產(chǎn)前瞻性、人性化的建設(shè)目標(biāo)、中深地產(chǎn)前瞻性、人性化的建設(shè)目標(biāo) 3、清鎮(zhèn)未來的商業(yè)中心區(qū) 4、汽車站的絕對(duì)人流量保證、汽車站的絕對(duì)人流量保證 給消費(fèi)者一個(gè)購買的理由中深地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣思路什么是SHOPING MALL： 通常來說，一個(gè)MALL是由如下一些要素構(gòu)成：一個(gè)到數(shù)個(gè)大型的百貨商店，如MACE百貨、西爾斯、太平洋百貨、百盛等；一個(gè)到數(shù)個(gè)大小超市，如沃爾瑪、家樂福、屈臣士等；一條或數(shù)條精品店步行街（室外室內(nèi)皆可）；一家到數(shù)家

15、大小書店；藝術(shù)中心和畫廊；大量的餐廳，中餐、西餐、快餐、西點(diǎn)屋、咖啡店、茶室等；各種市內(nèi)外的娛樂場所，包括：電影院、游戲機(jī)、兒童樂園、KTV、DISCO舞廳、室內(nèi)游樂場、室內(nèi)滑雪場、室內(nèi)極限運(yùn)動(dòng)場等。 這就是這就是SHOPING-MALLSHOPING-MALL的真正意義。也是我們打動(dòng)消費(fèi)者的地方。的真正意義。也是我們打動(dòng)消費(fèi)者的地方。 概念解析中深地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣思路主題傳播國際化商業(yè)文化購物中心國際化商業(yè)文化購物中心Internationalization business culture shopping centerInternationalization business cultu

16、re shopping center中深地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣思路傳播戰(zhàn)略市場突破點(diǎn)的核心市場突破點(diǎn)的關(guān)鍵市場突破點(diǎn)的建立建立清鎮(zhèn)SHOPING MALL社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)地位成為休閑購物的倡導(dǎo)者、市場引導(dǎo)者產(chǎn)品的高點(diǎn)現(xiàn)場展示優(yōu)勢的建立整合推廣的高點(diǎn)整合傳播優(yōu)勢建立形象的高點(diǎn)商業(yè)模式典范形象的建立中深地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣思路傳播策略汽汽車車站站商商貿(mào)貿(mào)城城清鎮(zhèn)新型商業(yè)文化購物中心清鎮(zhèn)新型商業(yè)文化購物中心國際化商業(yè)文化購物中心國際化商業(yè)文化購物中心一個(gè)人性化SHOPING休閑購物中心消費(fèi)者品牌定位傳播口號(hào)傳播賣點(diǎn)案名傳播印象清鎮(zhèn)唯一的國際化商業(yè)文清鎮(zhèn)唯一的國際化商業(yè)文化購物中心化購物中心中深地產(chǎn)前瞻性、人性化中深地產(chǎn)前瞻性、人性化的建設(shè)目標(biāo)的建設(shè)目標(biāo)清鎮(zhèn)未來的商業(yè)中心區(qū) 汽車站的絕對(duì)人流量保證汽車站的絕對(duì)人流量保證創(chuàng)富文化的衍生中深地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣思路地產(chǎn)傳播四步曲核心點(diǎn)：準(zhǔn)決戰(zhàn)階段 分解賣點(diǎn)促進(jìn)銷售核心點(diǎn)：決戰(zhàn)階段 社區(qū)口碑促進(jìn)銷售美譽(yù)度核心點(diǎn)：形象建立 展示建立關(guān)注度知名度聯(lián)想度核心點(diǎn)：正式開盤（開戰(zhàn)） 整合傳播拉開序幕認(rèn)知度促進(jìn)銷售第三曲 情景傳播第一曲 形象傳播 第四曲 體驗(yàn)傳播 第二曲 產(chǎn)品推介時(shí)間段目標(biāo)推廣期中深地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣思路時(shí)間時(shí)間2005年形象樹立期形象豐滿期促進(jìn)銷售期收尾期3月2005年6月2005年10月報(bào)紙活動(dòng)戶外電視其