二維碼影票優(yōu)惠券策劃方案課件

1、二維碼影票優(yōu)惠券策劃方案-09年9月 二維碼影票優(yōu)惠券二維碼影票優(yōu)惠券 策劃方案策劃方案線合院作二維碼影票優(yōu)惠券策劃方案-09年9月目錄目錄項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景03市場(chǎng)需求分析市場(chǎng)需求分析04技術(shù)解決方案技術(shù)解決方案053.1業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)流程演示業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)流程演示 05 3.2手機(jī)終端配置要求手機(jī)終端配置要求 063.3硬件、網(wǎng)絡(luò)組建硬件、網(wǎng)絡(luò)組建 063.4管理后臺(tái)與掃描終端對(duì)接管理后臺(tái)與掃描終端對(duì)接 06項(xiàng)目建設(shè)成本預(yù)算項(xiàng)目建設(shè)成本預(yù)算07推廣營(yíng)銷(xiāo)推廣營(yíng)銷(xiāo)08收益評(píng)估收益評(píng)估09附件附件10二維碼影票優(yōu)惠券策劃方案-09年9月1 1 影迷日益增長(zhǎng)的搶險(xiǎn)體驗(yàn)熱情影迷日益增長(zhǎng)的搶險(xiǎn)體驗(yàn)熱情刊登在海報(bào)上的

2、打折信息，通過(guò)手機(jī)拍照就能拿到電子折扣券；雜志上的推介不夠詳細(xì)，直接登錄WAP網(wǎng)站；剛交換過(guò)來(lái)的名片，用手機(jī)一掃就能馬上進(jìn)入對(duì)方的博客手機(jī)二維碼已成為很多國(guó)家民眾日常生活所不可缺少的一部分。這些移動(dòng)商務(wù)概念剛剛推出時(shí)的種種設(shè)想，正在通過(guò)手機(jī)二維碼真正走近人們的生活。 07年9月15日，姜文七年鑄劍的太陽(yáng)照常升起正式上映，引得影迷們趨之若鶩。而有不少觀眾在進(jìn)入電影院之前，已經(jīng)搶先在手機(jī)上觀看片花，領(lǐng)略到了姜文超乎尋常的藝術(shù)表現(xiàn)力。這種全新的體驗(yàn)方式，正是通過(guò)手機(jī)上的移動(dòng)二維碼來(lái)實(shí)現(xiàn)的。項(xiàng)目背景二維碼影票優(yōu)惠券策劃方案-09年9月2 2 市場(chǎng)需求分析市場(chǎng)需求分析數(shù)字3：10%的折扣可增加顧客重復(fù)購(gòu)

3、買(mǎi)率5-6成，增加5%的顧客回流率可增加企業(yè)凈利4-5成。數(shù)字2：中國(guó)移動(dòng)對(duì)手機(jī)二維碼市場(chǎng)普及率的調(diào)查-預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，09年將超過(guò)30%，至2010年將直線飆升到55%以上。數(shù)字1：根據(jù)計(jì)世資訊(CCW Research)公布的數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)城市手機(jī)普及率已經(jīng) 居世界第三位，達(dá)到93%。數(shù)字4：電子優(yōu)惠券的使用率高達(dá)17%，遠(yuǎn)優(yōu)于紙質(zhì)優(yōu)惠券的1%。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，向目標(biāo)消費(fèi)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，向目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)放優(yōu)惠券（卡）已經(jīng)成為商家積聚者發(fā)放優(yōu)惠券（卡）已經(jīng)成為商家積聚人氣、提高銷(xiāo)售額的重要促銷(xiāo)手段之一，人氣、提高銷(xiāo)售額的重要促銷(xiāo)手段之一，消費(fèi)者也可從中得到更多的實(shí)惠。但由消費(fèi)者也可從中得

4、到更多的實(shí)惠。但由于傳統(tǒng)優(yōu)惠券的制作（主要為印刷品）于傳統(tǒng)優(yōu)惠券的制作（主要為印刷品）和發(fā)放途徑（主要由商家組織人力發(fā)送）和發(fā)放途徑（主要由商家組織人力發(fā)送）有限，影院的優(yōu)惠信息無(wú)法以最經(jīng)濟(jì)和有限，影院的優(yōu)惠信息無(wú)法以最經(jīng)濟(jì)和最便捷的方式傳遞到目標(biāo)消費(fèi)者手中。最便捷的方式傳遞到目標(biāo)消費(fèi)者手中。目前隨著二維碼影票優(yōu)惠券的推出，上目前隨著二維碼影票優(yōu)惠券的推出，上敘問(wèn)題將會(huì)得到實(shí)質(zhì)性的解決。敘問(wèn)題將會(huì)得到實(shí)質(zhì)性的解決。使用二維碼優(yōu)惠券的利益點(diǎn)在于，影使用二維碼優(yōu)惠券的利益點(diǎn)在于，影院可以對(duì)用戶(hù)數(shù)據(jù)進(jìn)行管理，實(shí)施電子院可以對(duì)用戶(hù)數(shù)據(jù)進(jìn)行管理，實(shí)施電子會(huì)員卡系統(tǒng)，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行長(zhǎng)期的跟蹤和會(huì)員卡系統(tǒng)，對(duì)客

5、戶(hù)進(jìn)行長(zhǎng)期的跟蹤和維系，做到精確營(yíng)銷(xiāo)，并且也可適時(shí)地維系，做到精確營(yíng)銷(xiāo)，并且也可適時(shí)地吸引客戶(hù)進(jìn)一步的參與，維護(hù)用戶(hù)。這吸引客戶(hù)進(jìn)一步的參與，維護(hù)用戶(hù)。這些隱私性的收益，將極大地刺激影院營(yíng)些隱私性的收益，將極大地刺激影院營(yíng)銷(xiāo)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。銷(xiāo)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。二維碼影票優(yōu)惠券策劃方案-09年9月3 3 技術(shù)解決方案技術(shù)解決方案 (1)3.1 3.1 業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)流程演示業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)流程演示二維碼影票優(yōu)惠券策劃方案-09年9月 影票優(yōu)惠券生成管理系統(tǒng) 影票優(yōu)惠券推廣平臺(tái) 檢票端二維碼識(shí)讀硬件設(shè)備(POS機(jī)/PC) 檢票端配套的統(tǒng)計(jì)、查詢(xún)系統(tǒng) 商家后臺(tái)管理支持服務(wù) 注：我方自主開(kāi)發(fā)，并已投入使用；其它由設(shè)備商解決，

6、設(shè)備及服務(wù)費(fèi)用價(jià)格參考附1、附23 3 技術(shù)解決方案技術(shù)解決方案 (2)1個(gè)商家后臺(tái)可連接多個(gè)掃描終端掃描終端可選擇連接PC或POS機(jī)：可連接PC，解碼軟件由設(shè)備商提供；可連接POS機(jī)，GPRS實(shí)時(shí)傳送數(shù)據(jù)到數(shù)控機(jī)；商家后臺(tái)智能管理本商家數(shù)據(jù)，供統(tǒng)計(jì)、查詢(xún)代理商后臺(tái)管理多個(gè)商家，同時(shí)可以查詢(xún)發(fā)送和消費(fèi)數(shù)據(jù)3.4 3.4 管理后臺(tái)與掃描終端對(duì)接管理后臺(tái)與掃描終端對(duì)接(右圖所示)3.3 3.3 硬件、網(wǎng)絡(luò)組件硬件、網(wǎng)絡(luò)組件3.2 3.2 手機(jī)終端配置要求手機(jī)終端配置要求國(guó)內(nèi)主推的二維碼，對(duì)手機(jī)終端要求不高，30萬(wàn)像素的手機(jī)就可識(shí)別無(wú)法實(shí)現(xiàn)二維碼功能的手機(jī)，可采用與二維碼對(duì)應(yīng)的序列號(hào)實(shí)現(xiàn)二維碼影票優(yōu)

7、惠券策劃方案-09年9月每月完成2家影院接入-適配-運(yùn)營(yíng)工作量，則項(xiàng)目建設(shè)總周期為10月設(shè)備總預(yù)算為：(1260+20+20)元/臺(tái)*20 + 3000元/部*5 =4.06萬(wàn)元個(gè)別影院：如果掃描終端無(wú)法和PC適配，需要另配POS機(jī)，預(yù)估為5部。4 4 項(xiàng)目建設(shè)成本預(yù)算項(xiàng)目建設(shè)成本預(yù)算項(xiàng)目建設(shè)各項(xiàng)成本預(yù)算項(xiàng)目建設(shè)各項(xiàng)成本預(yù)算截至2009年4月，深圳的五星級(jí)影城已達(dá)14家，再加上傳統(tǒng)影院，關(guān)內(nèi)共近30家中高端影院。掃描終端數(shù)：綜合考慮影院自身?xiàng)l件及運(yùn)作中其他因素，并瞄準(zhǔn)高端影院，首批采購(gòu)14+6共20臺(tái)掃描終端。項(xiàng)目建設(shè)項(xiàng)目建設(shè)總周期總周期=10=10個(gè)月個(gè)月總預(yù)算總預(yù)算=10.66=10.66

8、萬(wàn)元萬(wàn)元二維碼影票優(yōu)惠券策劃方案-09年9月5 5 推廣營(yíng)銷(xiāo)推廣營(yíng)銷(xiāo)報(bào)紙發(fā)行量45+萬(wàn)份/天、廣告瀏覽率前期保守估計(jì)，數(shù)字4：電子優(yōu)惠券的使用率高達(dá)17%，遠(yuǎn)優(yōu)于紙質(zhì)優(yōu)惠券的1%。二維碼影票優(yōu)惠券策劃方案-09年9月6 6 收益評(píng)估收益評(píng)估209年4、5月份電影市場(chǎng)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，深圳有6家影院躋身市場(chǎng)占有率全國(guó)排名前50之列。這幾家影院月均放映1112場(chǎng)次，月均觀影人次為46325。得出：場(chǎng)均觀影人數(shù)42人次。前期保守估計(jì)：這其中場(chǎng)均2人是通過(guò)使用二維碼影票優(yōu)惠券觀影；影院返利2元/人次；平均1家影院每月至少返利2100元，項(xiàng)目建設(shè)完成后累計(jì)總收入將為：4.2萬(wàn)元/月成本回收公式：C=(t-1

9、) 2+(2t-1)*0.21， C10.66 t7.12上式求得成本回收周期為：7.5月二維碼影票優(yōu)惠券策劃方案-09年9月（附（附1 1）設(shè)備及服務(wù)費(fèi)用價(jià)格設(shè)備及服務(wù)費(fèi)用價(jià)格 (1)1 1 設(shè)備商提供的產(chǎn)品、服務(wù)以及價(jià)格設(shè)備商提供的產(chǎn)品、服務(wù)以及價(jià)格(深圳參考二級(jí)城市服務(wù)價(jià)格)設(shè)備商提供的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)套件包括：一套二維碼系統(tǒng)的操作平臺(tái)一臺(tái)二維碼硬件識(shí)讀設(shè)備技術(shù)支持（掃描終端如果連接PC，免費(fèi)給買(mǎi)家提供解碼軟件）、市場(chǎng)指導(dǎo)、配套掃描終端的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)針對(duì)以上所提供產(chǎn)品與服務(wù)，設(shè)備商每年針對(duì)以上所提供產(chǎn)品與服務(wù)，設(shè)備商每年( (月月) )收取服務(wù)費(fèi)用，價(jià)格如下：收取服務(wù)費(fèi)用，價(jià)格如下：二維碼影票優(yōu)惠券策劃方案-09年9月(1).月租方式說(shuō)明：首付6個(gè)月租金，之后可每月交付；交滿(mǎn)12個(gè)月后設(shè)備贈(zèng)送,租用不滿(mǎn)12個(gè)月,則在合作結(jié)束時(shí)收回設(shè)備.(2).若需要另配POS機(jī)設(shè)備,價(jià)格為3000元/臺(tái).2 月租服務(wù)及月租服務(wù)及POS機(jī)另配說(shuō)明機(jī)另配說(shuō)明3 3 設(shè)備商與代理商、商戶(hù)的關(guān)系設(shè)備商與代理商、商戶(hù)的關(guān)系(