營銷策劃方法的思索

1、營銷籌劃方法的思索1 營銷籌劃的根本原那么和方法1.1 LI 標性企業(yè)的一切行為都是圍繞著利潤最大化這一1_1 標來展開的，這也 正是營銷籌劃的根本所在。營銷籌劃的最初任務(wù)就是要通過充分的調(diào)研、聯(lián)系實 際制定 出合理的U標。一旦標制定后，再將訂標進行層層分解、步步實施，從而設(shè)汁和制定出營銷方案。 1.2 客觀性營銷籌劃要以客觀條件為根底、以客觀規(guī) 律為準繩。無 論是營銷 H 標的設(shè)定、活動的安排、籌劃的修改等等，都必須尊重 客觀事實，符合 客觀規(guī)律。營銷籌劃是一種主觀見之于客觀的行為，一切都要來 源于客觀、回歸于客 觀，即具有客觀性。 1.3方案性計 ?劃是指實現(xiàn)預(yù)定目標的具 體步驟和安排。籌

2、劃者在 確立忖標后的首要工作就是要根據(jù)標設(shè)計任務(wù)，然后將 U 標和任務(wù)層層分解，制定行動方案，因此方案性是營銷籌劃的一個重要原那么。1.4 系統(tǒng)性營銷籌劃是一個多因素、全過程、龐大復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及人力、 資源、環(huán)境等方方面面，因此營銷策 劃必須具有系統(tǒng)性。系統(tǒng)性要求營銷籌劃的 具體 LI 標必須與企業(yè)整體的營銷戰(zhàn)略忖 標相一致，整體過程必須前后連貫，企業(yè) 的人、財、物等資源調(diào)動平衡合理，自成一 個完整的體系。 1.5 創(chuàng)新性創(chuàng)新性是 對營銷籌劃的一個本質(zhì)性要求?，F(xiàn)在的市場競爭 異常劇烈，同行或者對手都擁有 著同樣的環(huán)境和資源，想要在競爭中取得勝利，就必 須有所創(chuàng)新。做籌劃時，前 人或別人的

3、經(jīng)驗僅能作為參考，籌劃的主題思想、實施方 案、具體方案等必須與 眾不同，要立意新、內(nèi)容新、方法新。 1.6 可行性可行性是指 營銷籌劃必須可執(zhí) 行、具有可操作性，它直接決定了籌劃 U 標的實現(xiàn)，關(guān)系到整個 營銷活動的成敗。 它要求營銷籌劃必須因地制宜、量力而行，既不能作過高的估計， 也不能作過低 的判斷，否那么再好的籌劃也只能是紙上談兵。 1.7 靈活性營銷籌劃的靈 活性是指 其應(yīng)具有可調(diào)節(jié)性和一定的彈性，即具有應(yīng)對突發(fā)事件和狀況的能力。任何 一個 營銷籌劃都不可能是一成不變的，這既有客觀乂有主觀的原因。從客觀上看，當 今營銷環(huán)境的真相、假象錯綜交錯，十分復(fù)雜；從主觀上看，籌劃者的自身素質(zhì)、經(jīng)

4、驗和知識結(jié)構(gòu)有限，未必能全面地把握營銷客體的各種情況。因此，籌劃應(yīng)具有一定的靈活性。 1. 8 科學性營銷籌劃的科學性指營銷籌劃必須符合客觀實際， 必須遵循事 物的本質(zhì)和內(nèi)在規(guī)律。營銷籌劃是一個主觀見之于客觀的活動，其本 質(zhì)是科學知識的 具體應(yīng)用和實踐。營銷籌劃涉及很多學科領(lǐng)域，諸如市場營銷學、公共關(guān)系學、調(diào)查統(tǒng)計學等等， 籌劃者只有充分利用科學的知識、 方法和手段， 才能制定出科學的籌劃。2 營銷籌劃的全過程分析營銷籌劃制定與實施的全過程包括環(huán)境評佔與分析、營銷目標確定、市場調(diào)研、方案設(shè)計、活動方案、經(jīng) 費 預(yù)算、方案實施與調(diào)整、結(jié)果評價等環(huán)節(jié)：環(huán)境評佔與分析是營銷籌劃的首要步驟。一般的營銷

5、籌劃者認為環(huán)境評判應(yīng)該是營銷口標確定后的行為，但是本文 認為，營銷 LI 標確實定、方案的制定與調(diào)整等，都離不開營銷環(huán)境評判這一環(huán)節(jié) , 只有充分考慮 營銷環(huán)境和條件，才能使營銷標合理、方案可行，所以營銷環(huán)境的評佔與分析應(yīng)該貫穿于營銷籌劃的始終。營銷籌劃者應(yīng)密切關(guān)注營銷環(huán)境的變 化，及時作出科學的診 斷，才能最大程度地提高籌劃的成功率。在對環(huán)境評判的 根底上，籌劃者要結(jié)合企業(yè) 的利潤訴求， 制定營銷 LI 標。營銷 U 標是整個籌劃的 靈魂，關(guān)系到整個籌劃的成敗， 所以一定要科學合理。 科學的營銷 LI 標應(yīng)該具有 遞進性、 具體性、 可行性和協(xié)調(diào)性。 市場調(diào)研是營銷籌劃的重要步驟和成功保證

6、, 它能為科學設(shè)汁和制定營銷籌劃方案提 供可靠的依據(jù)。開展市場調(diào)研活動，首先要擬定調(diào)研計 ?劃，包括調(diào)研口的、對象、內(nèi)容、費用等；再根據(jù)調(diào)研汁劃的要求設(shè)計?調(diào)研方案，把調(diào)研方案落到實處；然后把設(shè)計好的調(diào)研方案加以實施，獲取 所需的調(diào)查資料，并加以匯總和統(tǒng)計分析，形成 市場調(diào)研報告。根據(jù)調(diào)查結(jié)果或 提交的調(diào)查報告，營銷籌劃者即可著手營銷籌劃方案 的設(shè)計和撰寫。其內(nèi)容包括 : 1籌劃 H 的。營銷籌劃必須明確所要到達的口標， 如總銷量到達多少萬元、預(yù) 期利潤多少萬元、市場占有率到達多少等。 2明確定 位。即產(chǎn)品的市場地位和 價格確實定。一般地，如果產(chǎn)品在社會上具有良好的聲譽、 地位較高、競爭力較

7、強，此時產(chǎn)品定價可以“利潤最大為標；如果想提高產(chǎn)品市 場占有率、擴大 產(chǎn)品的市場份額等，可以采取低價格策略。 3營銷渠道設(shè)訃。策 劃者在設(shè)計營 銷渠道時，應(yīng)重點考慮其間接性、直接性、流暢性等等。4具體措施。運用營 銷策略，通過各種活動占領(lǐng) LI 標市場的方法和步驟。 5經(jīng)費預(yù)算。做 籌劃時， 應(yīng)對采取行動實現(xiàn) U 標進行初步的預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算應(yīng)符合企業(yè)的實際和盈 利忖 標，假設(shè)預(yù)算過高，必須作適當修改或調(diào)整。 6實施步驟。籌劃中營銷活動具 體 措施的實施過程及進度安排等， 需要考慮在行動中有可能出現(xiàn)的問題、 考前須知 和 防范方法。 7適度調(diào)整。任何完美的籌劃在實施過程中都會有與現(xiàn)實情況不 相適

8、 應(yīng)的地方，因此，在貫徹執(zhí)行時，要根據(jù)營銷時出現(xiàn)的新惜況，結(jié)合各種反饋信息，對籌劃方案進行修改與變通。 8籌劃評價?；I劃實施結(jié)束后，還應(yīng)對該方案的設(shè)計?和執(zhí)行悄況作出科學的評價，檢查是否到達預(yù)期口的、有哪些成績和經(jīng)驗、存在什么問題和缺乏等，為今后做好營銷籌劃積累經(jīng)驗。3 大學校園內(nèi)百事可樂市場營銷策略的調(diào)查2021年4月至6月，筆者與另外三名同學組成 “ARESU，參加了由山師 大校 團委和經(jīng)濟學院聯(lián)合主辦、濟南 EMS公司贊助的首屆“商務(wù)精英挑戰(zhàn)賽，其中非常重要的競賽環(huán)節(jié)是營銷籌劃，營銷的產(chǎn)品有白事可樂、佳得樂、果粒橙 等。為了作 好營銷籌劃、取得最正確營銷成績，筆者對白事可樂的校園營銷策略

9、進 行了深入的研究 和分析，在此根底上制定了一個科學合理的營銷籌劃獲得第一 名。在調(diào)查時筆者 發(fā)現(xiàn)，百事公司為了搶占大學校園這個市場，采取了許多行 之有效的營銷策略。概括 起來，主要有以下兒點： 1與大學生群體特點相適應(yīng)。 在校大學生正值青春年少、 活力四射，喜愛充滿激情。百事公司抓住了年輕人喜 歡“酷的心理特征，推出了一 系列最“酷明星為形象代言人的廣告， 展示其 “年輕、 活潑、時代的特性， 以“新 生代的可樂形象贏得了大學生的喜愛， 贏得了廣闊的市場。 2與校園文化相融 合。校園文化氣氛十分濃厚，各種競賽 和活動很多。白事公司瞄準了大學生的活動現(xiàn) 場，如籃球場、足球場、體育館等 人群比擬

10、密集的地方，處處可見白事可樂的廣告、 宣傳等等。并且白事公司經(jīng)常 贊助一些文藝和體育活動，如“白事最強音、“白事 可樂杯校園歌星大賽等 等，使百事可樂的品牌理念深入人心，樹立了良好的品牌形 象。 3熱心公益提 升形象。長期以來，百事公司始終致力于建立以“百事可樂基 金為切入點的良 好公共關(guān)系體系， 熱心贊助公益事業(yè)， 給大學生樹立了良好的典范， 品牌的正面 形象得以大大提升。 4靈活多變的營銷戰(zhàn)術(shù)。百事可樂取得的成績與 它變化多 端、強有力的促銷是分不開的。如白事公司積極開展世界杯足球賽的拉環(huán)、 瓶蓋 換領(lǐng)等活動，主動拉近與大學生的心理距離，對提高銷售量起到了積極作用。此 外，白事可樂還不斷改變外部包裝形象， 新包裝一反平素的藍色風格， 增加了 “祝 你 白事可樂等祝福語，設(shè)有易拉罐 333ML、 600ML、 1. 23L、 2L 膠瓶四種規(guī)格， 都 為其營銷的成功增光添彩。 5形式多樣的傳播策略。大學生樂于接受新鮮事物，是網(wǎng)絡(luò)的主體， U 前已經(jīng)成為一股強大的網(wǎng)購大軍。百事公司早已看清了這 一點，它 抓住時機、積極跟進，與 Yahoo 等網(wǎng)絡(luò)公司進行全面的網(wǎng)絡(luò)推廣合作， 在音樂、體 育等站點加大投放力度，利用輕松活潑的網(wǎng)絡(luò)廣告和畫面進行宣傳，吸引和擴大學生消費群體，收到了很好的效果。4結(jié)語隨著市場競爭的日益加劇，營銷籌劃越來越顯示出其