營(yíng)銷總監(jiān)薪酬考核管理辦法

1、營(yíng)銷總監(jiān)薪酬考核管理方法草案 20211 號(hào)第一章 總 那么第一條 為更快完成公司業(yè)務(wù)開(kāi)展戰(zhàn)略，標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷人員管理，建立一支 穩(wěn)定、精 干、具備團(tuán)隊(duì)精神的高素質(zhì)營(yíng)銷隊(duì)伍，保障公司業(yè)務(wù)持續(xù)、健 康、有序開(kāi)展， 特制訂本方法。第二章?tīng)I(yíng)銷總監(jiān)崗位說(shuō)明第二條 營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé) 營(yíng)銷總監(jiān)為公司高級(jí)管理人才，享受公司分公司總經(jīng)理待遇，為公司 總體業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，崗位職責(zé)如下：2.1 負(fù)責(zé)營(yíng)銷框架及營(yíng)銷制度建立；2.2 負(fù)責(zé)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建及日?？己?；2.3 總體負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓、營(yíng)銷活動(dòng)籌劃及業(yè)績(jī)管理；2.4 負(fù)責(zé)員工活動(dòng)組織籌劃2.5 年度、季度、月度目標(biāo)制訂及達(dá)成；2.6 協(xié)助總經(jīng)理做營(yíng)銷預(yù)算及本錢、收益管理；2.7

2、 負(fù)責(zé)營(yíng)銷人員鼓勵(lì)及獎(jiǎng)勵(lì)方法制訂2.8 總經(jīng)理交辦的其他工作。第三章?tīng)I(yíng)銷總監(jiān)薪酬與考核 第三條 營(yíng)銷總監(jiān)薪酬結(jié)構(gòu)為：根本工資+個(gè)人提成+團(tuán)隊(duì)提成+公司總 績(jī)效+年終 獎(jiǎng)。1、根本工資：營(yíng)銷總監(jiān)根本工資：3500元/月；三個(gè)月轉(zhuǎn)正后根本工資：4500元/月；2、個(gè)人提成收入：營(yíng)銷總監(jiān)介紹開(kāi)發(fā)客戶按照創(chuàng)收35%亙定提成比例計(jì)提，不做每月考核分限制3、 團(tuán)隊(duì)提成：營(yíng)銷總監(jiān)團(tuán)隊(duì)提成為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)收的3%4、公司績(jī)效提成是營(yíng)銷總監(jiān)轉(zhuǎn)正后公司留存開(kāi)展資金后收入除去房租水電、人員工資后的凈利潤(rùn)提成，匡算比例為50% 即:績(jī)效二公司總收入*匡算比例-各項(xiàng)開(kāi)支，剩余局部全部歸營(yíng)銷總監(jiān)所有。舉例：8月份總收入50萬(wàn)

3、，公司本錢為房租4000元，水電、話費(fèi)、網(wǎng) 費(fèi)3000 元，員工根本工資25000元，員工提成獎(jiǎng)勵(lì)150000元，營(yíng)銷總監(jiān)績(jī)效為：500000*50%-4000-3000-25000-150000=68000元，營(yíng)銷總監(jiān)不算個(gè)人客戶提成情況下當(dāng)月稅前薪酬為：4500 根本工資+ 15000 團(tuán)隊(duì)提成+68000 公司績(jī)效=87500元。匡算比例根據(jù)公司收入情況做以下調(diào)整：序號(hào)公司收入匡算比例150萬(wàn)以內(nèi)50%250萬(wàn)-100萬(wàn)55%3100萬(wàn)以上60%5、年終獎(jiǎng):公司額外拿出營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)年度凈創(chuàng)收的 2%做為營(yíng)銷總監(jiān)年終獎(jiǎng)勵(lì)，隨 年終月份工資一起發(fā)放 ;經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，營(yíng)銷總監(jiān)行為失當(dāng)受到處分或?qū)?/p>

4、造成損失時(shí)，年 終獎(jiǎng)酌情扣減；營(yíng)銷總監(jiān)離職，不計(jì)當(dāng)年年終獎(jiǎng)。第三條營(yíng)銷總監(jiān)考核1、營(yíng)銷總監(jiān)轉(zhuǎn)正：入職三個(gè)月內(nèi)團(tuán)隊(duì)引進(jìn)總資產(chǎn) 200萬(wàn)元或公司總 收入 30 萬(wàn)即可轉(zhuǎn)正。2、營(yíng)銷總監(jiān)試用期考核： 第一個(gè)月考核團(tuán)隊(duì)起色， 包括人員管理， 業(yè)績(jī)督導(dǎo)、 團(tuán)隊(duì)配合等定性指標(biāo)，無(wú)定量指標(biāo)考核；第二個(gè)月實(shí)現(xiàn)本錢 覆蓋；第三個(gè)月完 成轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)。提前到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)可提前轉(zhuǎn)正。3、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員編制考核：在原有營(yíng)銷編制根底上，每新增資產(chǎn)10萬(wàn)元可增加一名營(yíng)銷人員，團(tuán)隊(duì)規(guī)模到達(dá)公司人員上限后，根據(jù)盈利情 況換址或開(kāi)設(shè)分公司。4、降級(jí)或淘汰：營(yíng)銷總監(jiān)任職期間達(dá)不到公司根本考核標(biāo)準(zhǔn)，公司考慮降薪、轉(zhuǎn)崗或予以淘汰；第四章 附那么第七條 本方法為高級(jí)管理人才協(xié)商