成就動機測驗

1、成就動機測驗一、成就動機相關概念。成就動機是由成就需要所誘發(fā)的一種特殊的人類動機，又稱為A動機。戴維麥克利蘭(Dabid McClelland):成就需要是一種內化了的優(yōu)越標準的成功需要。莫瑞(Murray ,1938):希望完成困難的事情，掌握、操縱或組織”克服障礙并達到 高標準，超越自我。二、理論基礎戴維麥克利蘭認為每一個體都具有三方面的重要需要，分別是：成就動機、社交動機、權力動機。成就動機強烈的個體力爭優(yōu)秀、出類拔萃，并以此作為其行動指南；社交動機強烈的個體傾向于建立、保持和恢復親密的人際關系。權力動機強烈的人有很強的感情需要， 會采取行動影響他人的行為。根據(jù)麥克利蘭的理論，上述動機蘊

2、藏于個體的潛意識中， 即處于個體自己無法意識到的， 介于意識與無意識之間的大腦皮層白日夢區(qū)域。另外，每個人都有成就動機，但就美國而言，成就動機強烈者僅有 10%左右，個體成就動機的強烈程度與其童年經歷、職業(yè)經歷以及所 在企業(yè)組織的風格相關。表1關于美國總統(tǒng)的權力、成就與社交動機(其動機是根據(jù)他們在任期內所制定的法律和政策歸納而成的。)總統(tǒng)動機權力成就社交B 克林頓中高高G 布什中中低R 里根高中低J - F 肯尼迪高低高FD羅斯福高中低A 林冃中低中G 華盛頓低低中人的成就動機的高低存在著系統(tǒng)的，可預測的差別，然而探討成就動機有三個主要問題:1. 首先，用來評估成就需要的測量方法一般只有相當有

3、限的信度和效度。這一假設不2. 它假設，動機需要基本上與特質相同，也就是說有時間上的穩(wěn)定性。重視環(huán)境因素在決定個體動機水平上所起的作用）3. 成就需要是一個復雜的結構?？ㄎ鞯虾土郑–assidy&Lynn ，1989 ）認為，成就動機有 6 個成分：1）工作倫理（即工作本身是“好”的）2）追求卓越3）渴望地位（希望支配他人）4）競爭性5）貪得無厭（渴望金錢）6）征服性（與已定標準而不是與其他人競爭）成就需要高的人在這 6 種成分上是有差別的。 因此僅僅知道一個人的成就需要水平是遠 遠不夠的。三、成就動機的測量1. 莫瑞在 1938 年應用主題統(tǒng)覺測驗（ TAT ）評估了成就動機。測試中

4、，呈現(xiàn)一系列 圖片， 讓被試對每一個圖片講一個故事。 那些講述的故事中包括有關成就和控制的人， 他們 的成就需要更高。2. 麥克利蘭先用 TAT 評估一組成就需要高低不同的人，然后再追蹤調查，結果發(fā)現(xiàn) 處在企業(yè)家職位上的人， 83%在成就需要上的高分，相反，不是企業(yè)家的人群中，只有23%的人有高的成就需要。 該測驗的主要目的是為了獲得被試對于外部世界自我認知， 重在被試 對于刺激的認知釋義及其組織，因此也被認為屬于投射測試法。3. 某試題內容為：觀看一張圖片 10-15 秒，然后根據(jù)下列問題撰寫一則小故事： 圖片中正在發(fā)生什么事？圖片中的女士在想些什么？這是由何事所引起的？由于她已經想出了幫助

5、以下故事是由一個經理撰寫的，麥克利蘭認為它顯示了強烈的成就動機： 圖中人為一家小企業(yè)的管理人員，她想為公司贏得一份合同，她知道競爭將十分激烈， 因為所有的大公司都在參與該合同的競標。 她在想象要是她的公司贏得了這筆金額巨大的合 同，她該是多么快樂， 因為這意味著企業(yè)的發(fā)展以及她本人的升值。 公司多快好省的贏得合同的一條捷徑，因此她正感到躊躇滿志。主試根據(jù)被試的故事按一定標準評分。4 盡管 TAT 測試方法能夠開啟人們潛在的動機的研究，他與問卷調查相比具有自身的獨特優(yōu)勢， 但是該測試解釋的可信度成了問題， 同時， 該理論中關于三種需要的持久性也受 到了質疑，需要通過作進一步的調研以研究其有效性。

6、四、高成就動機者的特征1. 愿意為自己設立目標， 而極少隨波逐流、 任命運左右， 總是力求有所建樹。 他們喜 歡尋求挑戰(zhàn)，通過選擇奮斗目標已實現(xiàn)自身價值，而且對目標的設定是有選擇性的。2. 高成就者不會選擇高難度的目標， 他們寧愿選擇中等難度的目標， 這樣就不會因為 太容易而缺乏滿足感， 也不會因為太困難而全憑運氣。 高成就動機者會估計一下成功的可能 性，然后選擇一個難度適中的目標。3. 高成就動機者更喜歡能及時提供反饋信息的工作。 因為目標對于高成就動機者非常 重要，所以他們喜歡知道自己做的如何。五、應用維納( I.M.Wainer )與魯賓認為，研究和開發(fā)企業(yè)家的成就動機是企業(yè)成功的因素。

7、為 此，兩人著重比較了成就需要，全力需要和社交需要的強度同企業(yè)績效平均增長率的相關。1. 試驗在美國波士頓地區(qū) 51 個小型技術公司種進行。這些公司的業(yè)務是開發(fā)計算機 軟件，集成元件，特種應用計算機。試驗的對象是年齡在 36 歲左右受到碩士程度教育的企 業(yè)家，使用的工具是“哈佛大學動機研究小組”的 TAT 主題統(tǒng)覺測驗。2. 試驗的結論是a) 權利需要與企業(yè)的績效完全沒有關系。b) 社交需要與企業(yè)的相關甚至會出現(xiàn)負相關。c) 在中等和高等成就需要等級內，成就需要與企業(yè)績效之間有顯著的正相關 成就需要的培訓： 麥克利蘭曾在聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織的資助下， 對許多國家的企業(yè)家開 辦了“發(fā)展成就動機訓練班” ，并取得了顯著的效果。 在青少念訓練班種的成績也是顯著的， 但是發(fā)現(xiàn)了對不同階層的青少年， 培訓效果不同。 例如中產階層的孩子