二手車平臺需求方案

1、二手車平臺需求方案張文紅顧問目 錄一、二手車市場現(xiàn)狀3二、二手車經(jīng)營模式3三、項目目標3四、項目介紹34.1平臺簡介34.2平臺優(yōu)勢34.3競拍模式34.4盈利模式3五、功能需求35.1業(yè)務流程圖和功能圖35.2.功能描述35.2.1商戶端app35.2.2車主端app35.2.3后臺管理系統(tǒng)3一、二手車市場現(xiàn)狀近年來，隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，汽車消費水平的提高，二手車流通行業(yè)得到迅猛發(fā)展，不論從交易數(shù)量，還是從交易金額看，都正以兩位數(shù)的速度迅速成長。二手車市場迎來井噴式增長二、二手車經(jīng)營模式隨著我國二手車行業(yè)的發(fā)展，二手車的經(jīng)營模式也一直在不斷地更新之中。多年前，很多公司的經(jīng)營模式大都是低價

2、收車，高價賣車，吃中間差價。自從寄賣營銷模式出現(xiàn)后，就打破了價格戰(zhàn)的傳統(tǒng)模式。還有的公司主要盈利模式是網(wǎng)上發(fā)布二手車信息，約請買賣雙方到實體店見面看車談價，撮合交易后網(wǎng)商只收取服務費。業(yè)內(nèi)公司普遍使用這種模式，撮合雙方見面交易并提取中介費，早已經(jīng)成為二手車經(jīng)銷商的銷售模式之一，但是這種利潤較低的模式并沒有得到經(jīng)銷商的青睞。除了收車銷售利潤更多以外，很多車主在賣車時只要不是低到不能接受的價格，他們更希望拿錢走人。按照傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，二手車商們的利潤空間已經(jīng)越來越狹窄。只有創(chuàng)新經(jīng)營模式，才能更好更快地做大二手車市場。*二手車商業(yè)模式創(chuàng)新的標準主要體現(xiàn)在收車渠道、銷售模式2個方面。收車渠道：采用和修

3、車行以及洗車行合作的模式，店家老板上傳車主的信息至app上銷售模式：采用限時競拍的模式。三、項目目標現(xiàn)在越來越多的人們都有購買車的想法，身邊想買二手車的朋友不少，但大多數(shù)都對二手車交易存在疑慮和擔心。二手車最大的吸引力就是價格便宜，但買二手車并不是容易的事，如果缺乏經(jīng)驗極有可能上當受騙。只有從二手車的手續(xù)資料和車輛實際狀況兩方面同時加以考核，才能夠買回一輛既“身家清白”又具有優(yōu)越性能的二手好車。推出*二手車是為了更多的人們放心購買二手車，通過我們的系統(tǒng)給人們的生活帶來方便。讓每個人都有自己中意的選擇是我們的目的。四、項目介紹4.1平臺簡介*二手車，幫助有賣車需求的個人車主把車直接賣給全國二手車

4、經(jīng)銷商，為個人車主和全國經(jīng)銷商免費提供上門檢測、限時競拍、上門成交、手續(xù)過戶等一站式二手車交易服務。在*二手車平臺上，個人車主無需分別與多個不同買家多點聯(lián)系比價，只需要和修車行洗車行的老板協(xié)商后，老板將車輛信息發(fā)布到*二手車平臺，車源上架后一次性賣向全國二手車經(jīng)銷商，出價最高者獲得購買權，最快一天以內(nèi)即可成功賣掉，交易效率大大提升。不僅從源頭上解決了車主的賣車痛點，還能使車主足不出戶就能以最快速度賣出最高價，改變了車主的賣車方式和賣車體驗。4.2平臺優(yōu)勢線上拍賣，可以通過移動互聯(lián)網(wǎng)平臺將車主與全國5萬多二手車經(jīng)銷商信息進行打通。從車主和車商的角度而言，在線拍賣平臺的價值點就是效率。車源上架后可

5、一次性賣向全國5萬多家二手車經(jīng)銷商，其中出價最高者獲得購買權，最快一天以內(nèi)即可賣掉，實現(xiàn)了“閃電賣高價”。另外，全國車商可在手機端競拍到全國車源，提升了車商的收車效率和運營效率。4.3競拍模式包括聯(lián)通車主、車商兩端之外，協(xié)同線上線下為平臺雙方提供免費檢測、線上競拍、上門成交、包辦手續(xù)等一站式二手車交易服務。其拍賣流程主要是：上門檢測車源上架線上競拍成交過戶。通過線上線下的配合，使平臺車輛高效流通，提高效率，保證兩端用戶體驗。4.4盈利模式以二手車經(jīng)銷商傭金為主，這也是現(xiàn)在C2B模式主流的商業(yè)模式五、功能需求5.1業(yè)務流程圖和功能圖根據(jù)前期調(diào)研提出的業(yè)務以及功能需求，結合當前的電子信息化情況，我

6、們理解的交易平臺的整個業(yè)務流程和功能圖如下：圖-*二手車業(yè)務流程圖圖-*二手車業(yè)務功能圖5.2.功能描述5.2.1商戶端app主要功能：登錄，競拍，收藏，我的出價，個人中心。其中，競拍包括：篩選，競拍場次，競拍分類，車輛列表;個人中心包括：資金明細，修改資料，修改密碼，版本更新，競價協(xié)議等。詳細說明：1.無法注冊，商戶通過撥打平臺客服電話，平臺自動分配賬戶給商戶。2.商戶可以自由瀏覽已經(jīng)發(fā)布的二手車信息與圖片，這些信息已經(jīng)過管理員審核通過，因此無不合法之處。商戶可以根據(jù)車的型號、顏色、地區(qū)、車齡、品牌、已行駛公里數(shù)，價格來進行瀏覽，也可條件組合式瀏覽或對某臺車進行詳細信息瀏覽。確認合適可以點擊

7、“我要出價”進行該車輛的競拍，競拍結束后，如果中標，會有系統(tǒng)提示消息以及客服人員的電話提示，按照競拍協(xié)議完成競拍，交易即可。5.2.2車主端app主要功能：注冊登錄，高價賣車，賣車進度，我的。其中，高價賣車包括：提交車輛信息和車主信息;賣車進度會提示系統(tǒng)審核;我的包括：成交情況，返點明細，版本更新，聯(lián)系我們等。詳細說明：1.平臺采用和多家修車行洗車行合作的模式，通過線下修車行洗車行老板和車主協(xié)商達成一致，通過對車輛進行檢測無誤后，然后車行老板將車主信息以及車輛信息上傳到車主端app，車主給予競拍底低價，參與競拍，競拍過程中，車主信息不對外可見，只有投標結束后，平臺客服可見，聯(lián)系車主本人進行交易，交易完成，