某移動項目可行性報告

1、1 某移動PC項目可行性報告一一、 產(chǎn)產(chǎn)品品概概況況：1 1、產(chǎn)產(chǎn)品品定定義義、特特點點及及分分類類移移動動 P PC C，是是指指目目前前出出現(xiàn)現(xiàn)的的外外形形與與筆筆記記本本電電腦腦相相似似，內(nèi)內(nèi)部部主主要要采采用用臺臺式式機機配配 件件的的新新型型 電電腦腦產(chǎn)產(chǎn) 品品的的通通 稱稱，這這 類類產(chǎn)產(chǎn)品品既既具具有有筆筆記記本本電電腦腦 輕輕薄薄、可可 移移動動的的 特特點點， 同同時時又又 具具有有臺臺式式機機性性能能突突出出、價價 格格便便宜宜的的 特特點點， 可可以以看看 做做是是二二 者者各各取取一一部部分分的的組組合合產(chǎn)產(chǎn)物物 。移移動動 P PC C 是是一一 個個不不斷斷 發(fā)發(fā)展

2、展的的 新新生生事事物物，其其具具體體含含義義在在 各各個個不不同同 的的發(fā)發(fā)展展 階階段段將將 有有不不同同 的的含含義義。移移動動 P PC C 屬屬整整體體電電腦腦產(chǎn)產(chǎn)品品的的一一個個新新分分支支。從從 2 20 00 01 11 10 0 月月開開始始，中中國國電電腦腦市市場場突突然然出出現(xiàn)現(xiàn)一一個個重重要要的的分分化化，由由臺臺灣灣精精英英公公司司首首創(chuàng)創(chuàng)，在在 傳傳統(tǒng)統(tǒng)臺臺式式 電電腦腦和和 筆筆記記本本 電電腦腦的的 基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，開開發(fā)發(fā)出出移移動動 P PC C 產(chǎn)產(chǎn) 品品，成成 為為市市場場 的的新新寵寵 ，并并且且 在在短短期期內(nèi)內(nèi)站站穩(wěn)穩(wěn)腳腳跟跟，顯顯示示了了其其市市場

3、場的的適適應(yīng)應(yīng)性性。2 某移動PC項目可行性報告一一、 產(chǎn)產(chǎn)品品概概況況：2 2、移動、移動PCPC 產(chǎn)生的技術(shù)背景和優(yōu)劣勢分析產(chǎn)生的技術(shù)背景和優(yōu)劣勢分析技術(shù)背景技術(shù)背景 過去筆記本電腦和臺式 PC 作為個人計算機的兩個完全不同的產(chǎn)品形態(tài)，一個是側(cè)重相對強大的處理性能和低價格而不得不放棄了移動性，一個是側(cè)重移動性能而不得不放棄了強大的處理能力，這是當時技術(shù)和成本條件下的必然結(jié)果。但現(xiàn)在不同了，隨著技術(shù)的進步，兩者之間的區(qū)別已經(jīng)日漸變小，并趨向融合將移動性、處理性能和相對低價結(jié)合起來，而這就是目前階段的移動PC。移動 PC 之所以現(xiàn)在才出現(xiàn)，完全是技術(shù)發(fā)展和營銷理念發(fā)展的結(jié)果，并不是以前不存在這

4、個市場需求。3 某移動PC項目可行性報告一一 、 產(chǎn)產(chǎn) 品品 概概 況況（ 續(xù)續(xù) ） ：移動移動 PCPC 的優(yōu)越之處的優(yōu)越之處 A A、價格因素、價格因素 對于購買者來說，任何時候都不會忽略的就是價格。價格上的競爭雖然在營銷對于購買者來說，任何時候都不會忽略的就是價格。價格上的競爭雖然在營銷學上屬于低層次的競爭階段，但是，卻是任何高層次的競爭手段都無法忽視的。學上屬于低層次的競爭階段，但是，卻是任何高層次的競爭手段都無法忽視的。 毫無疑問，移動毫無疑問，移動 PCPC 的價格相對于配置相似的筆記本要低的多。這就使其在先天上具有一種無法的價格相對于配置相似的筆記本要低的多。這就使其在先天上具有

5、一種無法抹煞的誘惑力。抹煞的誘惑力。 大多數(shù)移動大多數(shù)移動 PCPC 將電源外置，從而降低了對散熱的要求，減少了電腦設(shè)計中的復雜將電源外置，從而降低了對散熱的要求，減少了電腦設(shè)計中的復雜程度，成本大幅下降，價格上與臺式機不相上下。與相同配置的筆記本的價格差大概在程度，成本大幅下降，價格上與臺式機不相上下。與相同配置的筆記本的價格差大概在 40004000 到到 1000010000左右。甚至最近還有的移動左右。甚至最近還有的移動 PCPC 打出了打出了 56805680 元的低價位。這對用戶來說，是十分誘人的。實際上，元的低價位。這對用戶來說，是十分誘人的。實際上，移動移動PCPC 就是彌補了

6、臺式電腦和筆記本電腦之間的價格空位，才使自己獲得了生存的空間。就是彌補了臺式電腦和筆記本電腦之間的價格空位，才使自己獲得了生存的空間。 B B、性能因素、性能因素移動移動 PCPC 具有筆記本電腦的外形和大小，能像筆記本電腦那樣完成移動辦公，具有筆記本電腦的外形和大小，能像筆記本電腦那樣完成移動辦公，同時又完全具備臺式機的同時又完全具備臺式機的 DIYDIY 風格和整體性能優(yōu)勝，可長時間連續(xù)工作，噪音小和可拆卸、支持用風格和整體性能優(yōu)勝，可長時間連續(xù)工作，噪音小和可拆卸、支持用戶升級，具有較高的性價比，產(chǎn)品的體積、外形、性能、價格均給當前的戶升級，具有較高的性價比，產(chǎn)品的體積、外形、性能、價格

7、均給當前的 PCPC 市場帶來耳目一新的感市場帶來耳目一新的感覺。覺。 移動移動 PCPC 的出現(xiàn)適應(yīng)了臺式機的發(fā)展逐步向著小型化和可移動化的出現(xiàn)適應(yīng)了臺式機的發(fā)展逐步向著小型化和可移動化( (便攜便攜) )的方向發(fā)展的潮流。隨著的方向發(fā)展的潮流。隨著數(shù)字時代的到來，電腦更傾向于以用戶的需求為導向，正是其這種小巧的外型和便攜的特點催生了移數(shù)字時代的到來，電腦更傾向于以用戶的需求為導向，正是其這種小巧的外型和便攜的特點催生了移動動 PCPC 的產(chǎn)生和興起。的產(chǎn)生和興起。而且，移動而且，移動 PCPC 在本質(zhì)上屬于臺式機，用戶可以根據(jù)自己得喜好進行升級，這就極大得滿足了一在本質(zhì)上屬于臺式機，用戶可

8、以根據(jù)自己得喜好進行升級，這就極大得滿足了一些較為時尚的青年人的需要。筆記本不能升級的特性顯然在這方面限制了其與移動些較為時尚的青年人的需要。筆記本不能升級的特性顯然在這方面限制了其與移動 PCPC 的競爭，而臺的競爭，而臺式機雖然容易升級但是缺在便攜方面有所欠缺。式機雖然容易升級但是缺在便攜方面有所欠缺。目前，移動目前，移動PCPC 已經(jīng)出現(xiàn)第二代產(chǎn)品，它的標志就是采用了奔騰已經(jīng)出現(xiàn)第二代產(chǎn)品，它的標志就是采用了奔騰4CPU4CPU 和可內(nèi)置鋰電池，這樣，在和可內(nèi)置鋰電池，這樣，在功能配置上和移動上就與筆記本完全沒有區(qū)別了。功能配置上和移動上就與筆記本完全沒有區(qū)別了。4 某移動PC項目可行性

9、報告一一、 產(chǎn)產(chǎn)品品概概況況（續(xù)續(xù)） ：移動移動 PCPC 的優(yōu)越之處的優(yōu)越之處C C、市場定位、市場定位移動移動 PCPC 之所以能在較短的時間能成為市場的新寵，有一個最根本之所以能在較短的時間能成為市場的新寵，有一個最根本的理由：市場定位的成功。原先的的理由：市場定位的成功。原先的 PCPC 市場大概分為臺式機和筆記本兩大塊，基本上兩市場大概分為臺式機和筆記本兩大塊，基本上兩大塊市場相差較大，相互重疊的部分較小。大塊市場相差較大，相互重疊的部分較小。 自從自從 2020 年前年前 PCPC 誕生以來，臺式機仿佛就誕生以來，臺式機仿佛就成了成了 PCPC 的的“代名詞” ，直到今天仍占據(jù)著“

10、代名詞” ，直到今天仍占據(jù)著 90%90%以上的市場，每年有著以上的市場，每年有著 700700 多萬臺的巨大多萬臺的巨大市場份額。而筆記本雖是市場份額。而筆記本雖是 PCPC 中的中的 “藍血貴族” ，但其高貴的身分也讓普通用戶望而卻步?！八{血貴族” ，但其高貴的身分也讓普通用戶望而卻步。移動移動 PCPC 的出現(xiàn)正好填補了這部分市場的空缺，滿足了一部分的希望購買筆記本但的出現(xiàn)正好填補了這部分市場的空缺，滿足了一部分的希望購買筆記本但是又資金不足，既追求時尚和個性又希望能夠使用最新的配置的人群的需要。是又資金不足，既追求時尚和個性又希望能夠使用最新的配置的人群的需要。據(jù)專業(yè)人士介紹，從移動性

11、的角度來說，電腦可以分為四種，不可移動據(jù)專業(yè)人士介紹，從移動性的角度來說，電腦可以分為四種，不可移動( (臺式機臺式機) )，可移動可移動( (筆記本筆記本) )，特殊移動，特殊移動( (掌上電腦掌上電腦) )。移動。移動 PCPC 顯然是屬于可移動的范圍之內(nèi)。顯然是屬于可移動的范圍之內(nèi)。D D、營銷手段、營銷手段現(xiàn)代營銷，更注重概念的炒作，一向以穩(wěn)重健稱的現(xiàn)代營銷，更注重概念的炒作，一向以穩(wěn)重健稱的 ITIT 界也是如此。界也是如此。為了能夠更好的打開市場，移動為了能夠更好的打開市場，移動 PCPC 在推出時就同時進行了概念的炒作。無論是大型的在推出時就同時進行了概念的炒作。無論是大型的產(chǎn)品

12、發(fā)布會還是商場里的現(xiàn)場展示，都將產(chǎn)品的優(yōu)勢盡可能的展示給了消費者。產(chǎn)品發(fā)布會還是商場里的現(xiàn)場展示，都將產(chǎn)品的優(yōu)勢盡可能的展示給了消費者。消費者一旦接受了這個概念，接受產(chǎn)品就變成了水到渠成的事情，而媒體的力量也消費者一旦接受了這個概念，接受產(chǎn)品就變成了水到渠成的事情，而媒體的力量也不可忽視。移動不可忽視。移動 PCPC 的廠商們都在媒體的報導上下了功夫，效果可見一斑。的廠商們都在媒體的報導上下了功夫，效果可見一斑。5 某移動PC項目可行性報告一一 、 產(chǎn)產(chǎn) 品品 概概 況況（ 續(xù)續(xù) ） ：移移動動P PC C的的不不足足和和疑疑慮慮 從從現(xiàn)現(xiàn)在在移移動動P PC C銷銷售售的的情情況況來來看看，

13、受受到到了了眾眾多多消消費費者者用用戶戶包包括括企企業(yè)業(yè)用用戶戶的的歡歡迎迎。但但是是，移移動動P PC C 的的確確存存在在許許多多不不足足，一一些些消消費費者者對對于于移移動動P PC C也也抱抱有有一一些些疑疑問問：A A、筆筆記記本本電電腦腦普普遍遍采采用用1 10 0 層層以以上上主主版版，而而移移動動P PC C采采用用了了6 6 層層主主版版。前前者者的的制制造造成成本本比比后后者者要要高高一一倍倍以以上上，這這主主要要是是為為了了提提高高整整個個系系統(tǒng)統(tǒng)的的可可靠靠性性，同同時時加加大大主主版版布布線線和和原原器器件件的的焊焊接接密密度度，節(jié)節(jié)省省空空間間。而而移移動動P PC

14、 C因因為為外外殼殼尺尺寸寸比比較較大大，所所以以可可以以采采用用6 6層層主主版版，但但是是卻卻使使得得可可靠靠性性下下降降。B B、熱熱穩(wěn)穩(wěn)定定性性的的問問題題。因因為為筆筆記記本本電電腦腦體體積積小小，內(nèi)內(nèi)部部空空間間狹狹窄窄，溫溫度度比比較較高高，所所以以筆筆記記本本電電腦腦的的主主版版和和C CP PU U，都都是是移移動動式式的的，專專用用的的，電電阻阻、電電容容和和C CP PU U 都都是是耐耐高高溫溫的的，而而且且功功率率很很低低，產(chǎn)產(chǎn)生生熱熱量量很很小小。移移動動P PC C雖雖然然將將電電源源外外置置，從從而而降降低低了了對對散散熱熱的的要要求求，但但是是將將臺臺式式機機

15、的的配配件件整整合合到到筆筆記記本本大大小小的的空空間間里里，仍仍然然可可能能會會造造成成散散熱熱的的問問題題。移移動動P PC C全全部部采采用用臺臺式式機機的的立立式式電電阻阻、電電容容，成成本本很很低低，但但是是在在高高溫溫條條件件下下老老化化比比較較快快，時時間間一一長長，就就容容易易影影響響電電腦腦的的性性能能?，F(xiàn)現(xiàn)在在各各移移動動P PC C廠廠家家都都聲聲稱稱經(jīng)經(jīng)過過專專用用通通道道散散熱熱和和老老化化實實驗驗解解決決了了這這個個問問題題，C CP PU U 被被證證實實不不會會過過熱熱，外外置置設(shè)設(shè)計計又又解解決決了了電電源源方方面面的的問問題題，因因為為他他們們的的移移動動P

16、 PC C整整天天開開著著，也也沒沒有有問問題題，但但是是，不不少少人人對對此此仍仍持持有有疑疑慮慮。對對于于這這個個問問題題的的判判斷斷，也也許許要要等等待待1 1年年時時間間，觀觀察察有有沒沒有有出出現(xiàn)現(xiàn)故故障障的的情情況況。6 某移動PC項目可行性報告一、一、 產(chǎn)品概況產(chǎn)品概況（續(xù)） ：（續(xù)） ：移動移動 PCPC 的不足和疑慮的不足和疑慮C C、價格問題。、價格問題。 4 4 月月1 1 日，在國內(nèi)筆記本電腦市場一直名列日，在國內(nèi)筆記本電腦市場一直名列前茅的前茅的 IBMIBM，開始調(diào)整，開始調(diào)整 ThinkPadThinkPad 筆記本電腦全線產(chǎn)品價格，其產(chǎn)筆記本電腦全線產(chǎn)品價格，其

17、產(chǎn)品普遍降價品普遍降價 10101515。同一天，戴爾計算機公司在中國推出起。同一天，戴爾計算機公司在中國推出起價僅價僅95989598 元的速馬元的速馬 100N100N 筆記本電腦。而在此之前，包括東芝、惠筆記本電腦。而在此之前，包括東芝、惠普、康柏在內(nèi)的眾多國際品牌均已宣布降低筆記本價格。筆記本電普、康柏在內(nèi)的眾多國際品牌均已宣布降低筆記本價格。筆記本電腦與臺式電腦之間的價格空間逐步縮小，大約在腦與臺式電腦之間的價格空間逐步縮小，大約在 1 1 倍左右。萬元以倍左右。萬元以下的筆記本電腦已經(jīng)開始成為主流。市場發(fā)展趨勢是高級配置的公下的筆記本電腦已經(jīng)開始成為主流。市場發(fā)展趨勢是高級配置的公

18、司用筆記本價格為司用筆記本價格為 20002000 美元，而預算緊縮型消費者筆記本電腦的美元，而預算緊縮型消費者筆記本電腦的價格走向是價格走向是 10001000 美元。這兩種趨勢還將繼續(xù)發(fā)展。這使得移動美元。這兩種趨勢還將繼續(xù)發(fā)展。這使得移動 PCPC的生存空間受到擠壓，使人懷疑移動的生存空間受到擠壓，使人懷疑移動PCPC 產(chǎn)品的過度性質(zhì)。產(chǎn)品的過度性質(zhì)。7 某移動PC項目可行性報告二二、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)現(xiàn)現(xiàn)狀狀及及競競爭爭對對手手情情況況：1 1、 “市市場場導導入入期期”的的產(chǎn)產(chǎn)品品移移動動 P PC C 的的概概念念推推出出至至今今已已經(jīng)經(jīng)半半年年的的時時間間，自自從從去去年年臺臺灣灣的的廠廠

19、商商精精英英公公司司去去年年在在國國內(nèi)內(nèi)推推出出了了首首臺臺“便便攜攜式式臺臺式式機機”之之后后，移移動動 P PC C 的的概概念念便便使使國國人人的的眼眼前前一一亮亮，而而其其代代理理商商訊訊怡怡打打出出的的低低價價位位 5 59 99 99 9 元元也也足足以以吸吸引引眾眾多多用用戶戶和和廠廠商商的的關(guān)關(guān)注注。隨隨后后，國國內(nèi)內(nèi)又又有有幾幾家家廠廠商商推推出出了了類類似似的的移移動動 P PC C。例例如如福福日日的的 N N6 61 10 0，N N6 62 20 0，方方正正卓卓越越家家用用“便便攜攜一一體體機機” ，和和清清華華同同方方的的超超翔翔系系列列。據(jù)據(jù)精精英英公公司司介介

20、紹紹，由由于于市市場場需需求求強強烈烈，現(xiàn)現(xiàn)在在單單月月銷銷售售已已經(jīng)經(jīng)達達到到了了二二萬萬臺臺，并并預預計計在在今今年年將將銷銷售售出出 4 40 0 萬萬臺臺移移動動 P PC C。該該公公司司已已經(jīng)經(jīng)決決定定在在深深圳圳投投資資建建廠廠，擴擴大大生生產(chǎn)產(chǎn)。雖雖然然移移動動 P PC C 引引起起了了消消費費者者的的極極大大關(guān)關(guān)注注，但但是是除除了了今今年年“五五. .一一”期期間間短短暫暫時時間間內(nèi)內(nèi)個個別別地地方方出出現(xiàn)現(xiàn)賣賣斷斷貨貨的的罕罕見見情情況況以以外外，現(xiàn)現(xiàn)在在并并沒沒有有出出現(xiàn)現(xiàn)購購買買熱熱潮潮。移移動動 P PC C 仍仍在在被被消消費費者者熟熟悉悉和和被被市市場場的的接

21、接受受的的過過程程之之中中。從從市市場場的的反反應(yīng)應(yīng)看看，仍仍然然處處于于“導導入入期期” 。 移移動動 P PC C 的的市市場場導導入入期期將將會會持持續(xù)續(xù) 2 2 年年左左右右，呈呈現(xiàn)現(xiàn)出出與與筆筆記記本本電電腦腦和和臺臺式式電電腦腦不不同同的的價價值值以以后后，才才會會確確定定自自身身的的定定位位，最最終終為為市市場場所所接接納納。8 某移動PC項目可行性報告二二、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)現(xiàn)現(xiàn)狀狀及及競競爭爭對對手手情情況況（續(xù)續(xù)） ：2 2、產(chǎn)業(yè)特征、產(chǎn)業(yè)特征由于電腦產(chǎn)業(yè)的集成化飛速發(fā)展，因此就生產(chǎn)而言，移由于電腦產(chǎn)業(yè)的集成化飛速發(fā)展，因此就生產(chǎn)而言，移動動 PCPC 和其他它電腦產(chǎn)品一樣，屬于資金

22、密集型和勞動密集和其他它電腦產(chǎn)品一樣，屬于資金密集型和勞動密集型的產(chǎn)業(yè)。其內(nèi)部使用的芯片和中央處理器屬于高科技產(chǎn)型的產(chǎn)業(yè)。其內(nèi)部使用的芯片和中央處理器屬于高科技產(chǎn)業(yè)，被國外控制并獨立于電腦生產(chǎn)之外。業(yè)，被國外控制并獨立于電腦生產(chǎn)之外。ITIT 產(chǎn)業(yè)正在褪去產(chǎn)業(yè)正在褪去高科技色彩，高科技色彩，ITIT 產(chǎn)品也正由產(chǎn)品也正由“以技術(shù)為導向”逐漸轉(zhuǎn)向“以技術(shù)為導向”逐漸轉(zhuǎn)向“以“以需求為導向” 。需求為導向” 。 電腦整機的市場周期將會和彩電等產(chǎn)品一電腦整機的市場周期將會和彩電等產(chǎn)品一樣，越來越短。但是筆記本電腦的利潤仍然處于比較高的位樣，越來越短。但是筆記本電腦的利潤仍然處于比較高的位置，大約有置

23、，大約有 25-30%25-30%的利潤空間，其中筆記本制造商的利潤的利潤空間，其中筆記本制造商的利潤率在率在 5 5左右，品牌商和經(jīng)銷商的利潤率均超過左右，品牌商和經(jīng)銷商的利潤率均超過 1010。作為。作為筆記本電腦的替代品，其利潤水平在筆記本電腦的替代品，其利潤水平在 30%30%左右。左右。9 某移動PC項目可行性報告二二、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)現(xiàn)現(xiàn)狀狀及及競競爭爭對對手手情情況況（續(xù)續(xù)） ：3 3、競爭對手及品牌介入情況、競爭對手及品牌介入情況目前介入移動入移動PCPC 領(lǐng)域的有臺灣精英、方正、清華同方、領(lǐng)域的有臺灣精英、方正、清華同方、TCLTCL、實達、福日、康柏等國內(nèi)實達、福日、康柏等國內(nèi) P

24、CPC 廠商的介入，移動廠商的介入，移動 PCPC 似乎開始由邊緣性產(chǎn)品向主似乎開始由邊緣性產(chǎn)品向主流系列轉(zhuǎn)化，這些廠商帶來的相關(guān)產(chǎn)品、技術(shù)、資金、人力以及銷售渠道及服務(wù)模式，流系列轉(zhuǎn)化，這些廠商帶來的相關(guān)產(chǎn)品、技術(shù)、資金、人力以及銷售渠道及服務(wù)模式，使移動使移動PCPC 的發(fā)展逐漸完善。的發(fā)展逐漸完善。 但是，應(yīng)該看到，目前介入移動但是，應(yīng)該看到，目前介入移動 PCPC 領(lǐng)域的都是國內(nèi)領(lǐng)域的都是國內(nèi) ITIT 界的二流廠商，這界的二流廠商，這些廠商具有一定的品牌影響力，但是沒有突出的技術(shù)特長和專利。而些廠商具有一定的品牌影響力，但是沒有突出的技術(shù)特長和專利。而DELLDELL、HPHP、IB

25、MIBM、SONYSONY 等國際大廠家沒有一家介入。除了精英之外，沒有第二家臺灣廠商倡導生產(chǎn)這等國際大廠家沒有一家介入。除了精英之外，沒有第二家臺灣廠商倡導生產(chǎn)這一產(chǎn)品。聯(lián)想總裁楊元慶則稱，聯(lián)想決不做這一產(chǎn)品。美國英特爾公司反復強調(diào)，什一產(chǎn)品。聯(lián)想總裁楊元慶則稱，聯(lián)想決不做這一產(chǎn)品。美國英特爾公司反復強調(diào)，什么機器就要用什么芯片，這絕對不是一場技術(shù)的革命。么機器就要用什么芯片，這絕對不是一場技術(shù)的革命。根據(jù)本公司了解的情況，現(xiàn)在康柏、方正、清華同方、根據(jù)本公司了解的情況，現(xiàn)在康柏、方正、清華同方、TCLTCL、實達等品牌在市場、實達等品牌在市場上所銷售的的移動上所銷售的的移動 PCPC，幾乎

26、全部是精英生產(chǎn)的，也就是說，精英除了生產(chǎn)自己的品，幾乎全部是精英生產(chǎn)的，也就是說，精英除了生產(chǎn)自己的品牌以外，為國內(nèi)許多廠家貼牌生產(chǎn)移動牌以外，為國內(nèi)許多廠家貼牌生產(chǎn)移動 PCPC，這些品牌的的移動，這些品牌的的移動 PCPC 的款式幾乎都是一的款式幾乎都是一樣的。樣的。 這些情況說明，各電腦廠商對于移動這些情況說明，各電腦廠商對于移動PCPC 的生產(chǎn)投入比較謹慎。的生產(chǎn)投入比較謹慎。10 某移動PC項目可行性報告三三、市市場場與與需需求求：1 1、國內(nèi)電腦市場整體需求情況、國內(nèi)電腦市場整體需求情況據(jù)統(tǒng)計，中國目前每年個人電腦消費量為據(jù)統(tǒng)計，中國目前每年個人電腦消費量為 700700 萬臺，為

27、日本市場容納能力的一半。萬臺，為日本市場容納能力的一半。目前我國個人電腦社會保有量為目前我國個人電腦社會保有量為 16001600 萬臺，其中，臺式電腦占據(jù)了萬臺，其中，臺式電腦占據(jù)了 PCPC 市場市場 90.0390.03的的份額，筆記本電腦占據(jù)的市場份額為份額，筆記本電腦占據(jù)的市場份額為 7.437.43。根據(jù)發(fā)達國家臺式電腦和筆記本電腦市。根據(jù)發(fā)達國家臺式電腦和筆記本電腦市場的占有比例來看，臺式電腦為場的占有比例來看，臺式電腦為 70%70%，筆記本電腦為，筆記本電腦為 25%25%。據(jù)賽迪顧問統(tǒng)計，。據(jù)賽迪顧問統(tǒng)計，20012001 年第年第四季度，中國臺式四季度，中國臺式 PCPC

28、 市場銷售量為市場銷售量為 205.4205.4 萬臺，比上年同期增長萬臺，比上年同期增長 19.9%19.9%；今年；今年 1-21-2 月月份，筆記本電腦的產(chǎn)銷量比去年同期分別增長份，筆記本電腦的產(chǎn)銷量比去年同期分別增長 900%900%和和 1300%1300%，出現(xiàn)驚人增長，預計全年，出現(xiàn)驚人增長，預計全年銷售銷售 7070 萬臺，市場份額達到萬臺，市場份額達到 8 8 以上以上% %，臺式，臺式 PCPC 的市場份額則降到的市場份額則降到 90.03%90.03%。由此看出，。由此看出，雖然傳統(tǒng)的臺式機仍然占據(jù)著大部分的市場份額，它的地位在短時間難以撼動，但是筆雖然傳統(tǒng)的臺式機仍然占

29、據(jù)著大部分的市場份額，它的地位在短時間難以撼動，但是筆記本電腦由于在移動辦公方面的優(yōu)越性，其市場正在飛速增長。全球記本電腦由于在移動辦公方面的優(yōu)越性，其市場正在飛速增長。全球 7070以上的筆記以上的筆記本電腦為臺灣廠商生產(chǎn)；臺灣本電腦為臺灣廠商生產(chǎn)；臺灣 1010 大筆記本廠商已全部在祖國大陸設(shè)廠。其中，僅江蘇大筆記本廠商已全部在祖國大陸設(shè)廠。其中，僅江蘇昆山地區(qū)就集中了廣志、仁寶等昆山地區(qū)就集中了廣志、仁寶等 6 6 大廠商，投資總額超過大廠商，投資總額超過 1.21.2 億美元，這些企業(yè)全部建億美元，這些企業(yè)全部建成之后，筆記本電腦年總產(chǎn)量可達成之后，筆記本電腦年總產(chǎn)量可達 100010

30、00 萬臺。萬臺。20012001 年年 3 3 月至今，國內(nèi)已有近月至今，國內(nèi)已有近 2020 個新個新的國產(chǎn)品牌進入筆記本電腦市場?，F(xiàn)在，兼具可移動、高性能和低價格的移動的國產(chǎn)品牌進入筆記本電腦市場?，F(xiàn)在，兼具可移動、高性能和低價格的移動 PCPC 作為作為筆記本電腦替代品出現(xiàn)，毫無疑問，必將對未來電腦市場的構(gòu)成乃至擴大，產(chǎn)生重大的筆記本電腦替代品出現(xiàn)，毫無疑問，必將對未來電腦市場的構(gòu)成乃至擴大，產(chǎn)生重大的影響。影響。11 某移動PC項目可行性報告三、市場與需求三、市場與需求（續(xù)） ：續(xù)） ：2 2、移動、移動PCPC 的消費群體的消費群體移動移動PCPC 的消費群體主要是的消費群體主要是

31、：A A、 普通白領(lǐng)群體普通白領(lǐng)群體B B、 經(jīng)常出差的人員經(jīng)常出差的人員C C、 大學生大學生D D、 中小企業(yè)和機關(guān)中小企業(yè)和機關(guān)E E、 經(jīng)濟條件一般而又喜歡時尚的人群經(jīng)濟條件一般而又喜歡時尚的人群3 3、市場地域分布、市場地域分布移動移動 PCPC 消費人群的地域分布主要在：珠江三角洲、消費人群的地域分布主要在：珠江三角洲、長江三角洲、京津唐經(jīng)濟帶、大中城市、以工業(yè)和商長江三角洲、京津唐經(jīng)濟帶、大中城市、以工業(yè)和商貿(mào)為主的地區(qū)。貿(mào)為主的地區(qū)。12 某移動PC項目可行性報告三、市場與需求三、市場與需求（續(xù)） ：續(xù)） ：4 4、購買意向調(diào)查、購買意向調(diào)查 調(diào)查一調(diào)查一 著名的硬件網(wǎng)站著名的

32、硬件網(wǎng)站 ChinabyteChinabyte 針對移動針對移動 PCPC 是否會成為主流及用戶是否愿意購買在國內(nèi)進行了一是否會成為主流及用戶是否愿意購買在國內(nèi)進行了一次調(diào)查，截止次調(diào)查，截止 4 4 月月 2222 日日（此項調(diào)查歷時（此項調(diào)查歷時 2020 天） ，有天） ，有 22602260 多名用戶參與調(diào)查。在被調(diào)查者中，有多名用戶參與調(diào)查。在被調(diào)查者中，有 11101110 名被名被調(diào)查者認為調(diào)查者認為“移動“移動 PCPC 會成為主流” ，占參加調(diào)查總?cè)藬?shù)的會成為主流” ，占參加調(diào)查總?cè)藬?shù)的 49%49%，而選擇，而選擇“移動“移動 PCPC 只是過渡產(chǎn)品只是過渡產(chǎn)品 ”的有”的

33、有 810810人，占參加調(diào)查總?cè)藬?shù)的人，占參加調(diào)查總?cè)藬?shù)的 36%36%。而選擇。而選擇“移動“移動 PCPC 不會有市場”的有不會有市場”的有 340340 人，占參加調(diào)查總?cè)藬?shù)的人，占參加調(diào)查總?cè)藬?shù)的 15%15%。據(jù)這。據(jù)這個網(wǎng)站預測，到個網(wǎng)站預測，到 20022002 年末，筆記本電腦和臺式電腦的金字塔市場布局將會發(fā)生很大改變，到年末，筆記本電腦和臺式電腦的金字塔市場布局將會發(fā)生很大改變，到 20022002 年底，筆年底，筆記本的低端市場、臺式電腦的中高端市場將會在很大程度上被移動記本的低端市場、臺式電腦的中高端市場將會在很大程度上被移動 PCPC 占據(jù)，并且筆記本電腦和臺式電腦的

34、占據(jù)，并且筆記本電腦和臺式電腦的市場都會有所削減。市場都會有所削減。 調(diào)查二調(diào)查二 根據(jù)今年根據(jù)今年 4 4 月的一項對網(wǎng)民的調(diào)查顯示，當前網(wǎng)民中筆記本電腦或者移動月的一項對網(wǎng)民的調(diào)查顯示，當前網(wǎng)民中筆記本電腦或者移動 PCPC 的普及率還不高，的普及率還不高，70.0970.09參與調(diào)查的網(wǎng)民還沒有屬于自己的筆記本電腦，只有參與調(diào)查的網(wǎng)民還沒有屬于自己的筆記本電腦，只有 29.9129.91網(wǎng)民擁有筆記本電腦。對于這些擁有網(wǎng)民擁有筆記本電腦。對于這些擁有筆記本的網(wǎng)民來說，筆記本的網(wǎng)民來說，52.152.1是自己購買的，是自己購買的，30.1230.12是單位配的，還有是單位配的，還有 18.

35、0718.07是通過其它渠道獲得的。是通過其它渠道獲得的。 對于那些還未購買筆記本電腦的網(wǎng)民，其中有對于那些還未購買筆記本電腦的網(wǎng)民，其中有 52.152.1打算今年內(nèi)購買筆記本電腦，打算今年內(nèi)購買筆記本電腦，5.235.23還未確定，還未確定，另外另外 22.6622.66的網(wǎng)民今年沒有購買筆記本電腦的打算。的網(wǎng)民今年沒有購買筆記本電腦的打算。 選擇購買筆記本電腦的原因：選擇選擇購買筆記本電腦的原因：選擇“可移動辦公”的占“可移動辦公”的占 65.3565.35；選擇；選擇“重量輕、占地省”占“重量輕、占地省”占 24.4224.42；選擇選擇“外觀美、靈巧”的占“外觀美、靈巧”的占 5.5

36、85.58；選擇；選擇“身份的象征”的占“身份的象征”的占 1.861.86；還有；還有 2.792.79的網(wǎng)民選擇的網(wǎng)民選擇“其它”原“其它”原因。因。 購買后的主要用途：從調(diào)查中可看出，大多數(shù)人是用于購買后的主要用途：從調(diào)查中可看出，大多數(shù)人是用于 “移動辦公” ，占調(diào)查人數(shù)的“移動辦公” ，占調(diào)查人數(shù)的 70.1670.16；其；其次是次是“娛樂” ，占“娛樂” ，占 8.398.39； “體現(xiàn)價值” ，占“體現(xiàn)價值” ，占 7.237.23； “時尚” ，占“時尚” ，占 4.94.9；用于；用于“其它”用途“其它”用途占占 9.329.32。 網(wǎng)民可以承受的價位：價位在網(wǎng)民可以承受的

37、價位：價位在 5000500070007000 元之間選擇的元之間選擇的 人最多，占調(diào)查人數(shù)的人最多，占調(diào)查人數(shù)的 40.5240.52；其次是；其次是7000-100007000-10000 元之間，占元之間，占 39.1139.11；接下來是；接下來是 10000-1500010000-15000 元之間，占元之間，占 13.3513.35；15000-2000015000-20000 元之間占元之間占 6.796.79；2000020000 元以上占元以上占 0.230.23。 根據(jù)以上調(diào)查，無論是臺式電腦還是筆記本電腦的這些潛在消費者，都是移動根據(jù)以上調(diào)查，無論是臺式電腦還是筆記本電腦

38、的這些潛在消費者，都是移動 PCPC 可以爭取的消費群?？梢誀幦〉南M群。13 某移動PC項目可行性報告 四四、移移動動 P PC C 的的技技術(shù)術(shù)前前景景：移動移動 PCPC 的出現(xiàn)適應(yīng)了臺式機逐步向著小型化和可移動化方向發(fā)展的潮流，它的出現(xiàn)適應(yīng)了臺式機逐步向著小型化和可移動化方向發(fā)展的潮流，它的發(fā)展離不開強大的技術(shù)支持做為后盾。移動的發(fā)展離不開強大的技術(shù)支持做為后盾。移動PCPC 的技術(shù)發(fā)展方向主要體現(xiàn)在：的技術(shù)發(fā)展方向主要體現(xiàn)在： 1 1、充分發(fā)揮高性能、低價位、可移動的特點、充分發(fā)揮高性能、低價位、可移動的特點目前移動目前移動 PCPC 已經(jīng)出現(xiàn)已經(jīng)出現(xiàn) P4P4 處理器的高配置產(chǎn)品。

39、清華同方推出國內(nèi)首臺處理器的高配置產(chǎn)品。清華同方推出國內(nèi)首臺 P4P4WindowsXPWindowsXP 移動移動 PCPC 產(chǎn)品超翔系列移動產(chǎn)品超翔系列移動 PCPC，康柏也推出自身的，康柏也推出自身的 P4P4 產(chǎn)品。這是產(chǎn)品。這是移動移動 PCPC 自身的一次技術(shù)升級。有了自身的一次技術(shù)升級。有了 P4P4，移動，移動 PCPC 在性能價格比上雖然仍無法和臺式在性能價格比上雖然仍無法和臺式PCPC 相媲美，但卻已將同等性能的筆記本相媲美，但卻已將同等性能的筆記本 PCPC 遠遠甩在后邊。提高性能的同時，仍然遠遠甩在后邊。提高性能的同時，仍然需要進一步降低成本，這樣才可以從臺式電腦和筆記

40、本電腦市場瓜分更多的市場，需要進一步降低成本，這樣才可以從臺式電腦和筆記本電腦市場瓜分更多的市場，爭取市場空間。這些需要從設(shè)計和技術(shù)上進一步解決。爭取市場空間。這些需要從設(shè)計和技術(shù)上進一步解決。 2 2、徹底解決散熱問題、徹底解決散熱問題散熱問題是消費者最擔心的問題。這個問題如果得不到更好的解決，將直接影散熱問題是消費者最擔心的問題。這個問題如果得不到更好的解決，將直接影響移動響移動PCPC 的存在價值。的存在價值。3 3、有可能會出現(xiàn)筆記本電腦和臺式電腦原器件混合設(shè)計的產(chǎn)品、有可能會出現(xiàn)筆記本電腦和臺式電腦原器件混合設(shè)計的產(chǎn)品這樣可以同時吸收這二者的長處，產(chǎn)生更加理想的價格性能比的產(chǎn)品，滿足

41、不這樣可以同時吸收這二者的長處，產(chǎn)生更加理想的價格性能比的產(chǎn)品，滿足不同需要。根據(jù)來自臺灣的消息，英特爾目前已經(jīng)把臺式電腦同需要。根據(jù)來自臺灣的消息，英特爾目前已經(jīng)把臺式電腦 CPUCPU 包括在筆記本處理包括在筆記本處理器產(chǎn)品系列中，并且英特爾開始給那些使用臺式機處理器作為筆記本用的公司提供器產(chǎn)品系列中，并且英特爾開始給那些使用臺式機處理器作為筆記本用的公司提供技術(shù)支持。技術(shù)支持。14 某移動PC項目可行性報告 四、移動四、移動 PCPC 的技術(shù)前景的技術(shù)前景（續(xù)） ：續(xù)） ：4 4、與移動通訊技術(shù)相結(jié)合，實現(xiàn)無線上網(wǎng)、與移動通訊技術(shù)相結(jié)合，實現(xiàn)無線上網(wǎng)無線數(shù)據(jù)革命已經(jīng)到來。目前已經(jīng)出現(xiàn)這樣

42、的筆記本電腦產(chǎn)品。方正頤無線數(shù)據(jù)革命已經(jīng)到來。目前已經(jīng)出現(xiàn)這樣的筆記本電腦產(chǎn)品。方正頤和和 S2000S2000 系列筆記本電腦已經(jīng)于系列筆記本電腦已經(jīng)于 4 4 月推出。這個技術(shù)轉(zhuǎn)移到移動月推出。這個技術(shù)轉(zhuǎn)移到移動 PCPC 產(chǎn)產(chǎn)品上，是移動品上，是移動 PCPC 技術(shù)發(fā)展的主要方向。技術(shù)發(fā)展的主要方向。5 5、應(yīng)用、應(yīng)用“藍牙技術(shù)”“藍牙技術(shù)”藍牙是一個頻率為藍牙是一個頻率為 2.45GH2.45GHz z 的通訊通用無線電接的通訊通用無線電接通信口，它使通信和計算機進一步結(jié)合，使不同廠家生產(chǎn)的便攜式設(shè)備通信口，它使通信和計算機進一步結(jié)合，使不同廠家生產(chǎn)的便攜式設(shè)備（總數(shù)不超過（總數(shù)不超過

43、 7 7 個）在沒有電線或者電纜互相連接的情況下，構(gòu)建一個個）在沒有電線或者電纜互相連接的情況下，構(gòu)建一個個人局域網(wǎng)個人局域網(wǎng)（微微網(wǎng)） ，實現(xiàn)無縫的資源共享。估計到（微微網(wǎng)） ，實現(xiàn)無縫的資源共享。估計到 20042004 年，藍牙技年，藍牙技術(shù)將廣泛應(yīng)用于手機、移動式電腦、智能手提設(shè)備之中。預計全世界將術(shù)將廣泛應(yīng)用于手機、移動式電腦、智能手提設(shè)備之中。預計全世界將有有 4.4894.489 億臺設(shè)備使用這種技術(shù)。因此，移動億臺設(shè)備使用這種技術(shù)。因此，移動 PCPC 也應(yīng)該跟蹤提前做好也應(yīng)該跟蹤提前做好準備，迎接挑戰(zhàn)。這也是移動準備，迎接挑戰(zhàn)。這也是移動 PCPC 和其他國內(nèi)電腦廠商與國外廠

44、商縮小和其他國內(nèi)電腦廠商與國外廠商縮小技術(shù)差距的機會，到那時，電腦市場格局將發(fā)生巨大的變化。技術(shù)差距的機會，到那時，電腦市場格局將發(fā)生巨大的變化。15 某移動PC項目可行性報告五五、移移動動 P PC C 價價格格狀狀況況：現(xiàn)現(xiàn)在在移移動動P PC C 價價格格因因配配置置有有所所差差別別。 現(xiàn)現(xiàn)以以5 5 月月2 20 0 日日的的行行情情為為例例， 價價格格如如下下： C3 1GIGA PRO CPU 10G 硬盤、128 內(nèi)存 14.1 液晶顯示屏 10-100M 寬帶網(wǎng)卡 24*CD-ROM 、 56K 上網(wǎng)卡 TV 輸出 4 個 USB2.0 接口、1 個 1394 高速接口 價格：

45、5680 元 重量 2.3 公斤 INTEL P4 1.6G CPU 20G 硬盤、128 內(nèi)存 15.1 液晶顯示屏 10-100M 寬帶網(wǎng)卡 24*CD-ROM 、 56K 上網(wǎng)卡 4 個 USB2.0 接口、1 個 1394 高速接口 1 個紅外接口 TV 輸出 價格：8999 元 重量 2.3 公斤16 某移動PC項目可行性報告五五、移移動動 P PC C 價價格格狀狀況況（續(xù)續(xù)） ：現(xiàn)現(xiàn)在在移移動動 P PC C 價價格格因因配配置置有有所所差差別別。 現(xiàn)現(xiàn)以以 5 5 月月 2 20 0 日日的的行行情情為為例例， 價價格格如如下下 （續(xù)續(xù)） ： INTEL TUALATIN 1.

46、2G CPU 10G 硬盤、128 內(nèi)存 14.1 液晶顯示屏 10-100M 寬帶網(wǎng)卡 24*CD-ROM 、 56K 上網(wǎng)卡 4 個 USB2.0 接口 可選培內(nèi)置鋰電池 1.44 軟驅(qū) 價格：6999 元 重量 2.3 公斤從從 以以 上上 價價 格格 可可 以以 看看 出出 ， 移移 動動 P PC C 在在 相相 同同 配配 置置 情情 況況 下下 ， 比比 臺臺 式式 電電腦腦 高高 5 50 0- - -7 70 0% %左左 右右 ； 比比 筆筆 記記 本本電電 腦腦 水水 貨貨 （ 即即 走走 私私 貨貨 ） 低低 3 30 0- -3 35 5% %， 比比行行 價價 （

47、即即 正正 規(guī)規(guī) 進進 口口 ） 低低 4 40 0- -5 50 0% %。17 某移動PC項目可行性報告六六、進進入入的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略選選擇擇：1 1、方太公司進入移動、方太公司進入移動 PCPC 領(lǐng)域的優(yōu)劣勢分析領(lǐng)域的優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢和機遇優(yōu)勢和機遇A A、 隨著信息化和網(wǎng)絡(luò)化時代的到來，電腦產(chǎn)業(yè)本身具有廣闊的前景。當今世界，在全隨著信息化和網(wǎng)絡(luò)化時代的到來，電腦產(chǎn)業(yè)本身具有廣闊的前景。當今世界，在全球球ITIT 行業(yè)普遍不景氣的同時，中國行業(yè)普遍不景氣的同時，中國ITIT 業(yè)卻一枝獨秀， 每年有業(yè)卻一枝獨秀， 每年有700700 萬臺電腦的市場，萬臺電腦的市場，并具有繼續(xù)成長的勢頭。去年，美

48、國市場的筆記本電腦銷量比上年下跌了并具有繼續(xù)成長的勢頭。去年，美國市場的筆記本電腦銷量比上年下跌了 9 9，但，但IBMIBM、戴爾、康柏、惠普等在中國依然保持較高的增長速度。中國筆記本電腦市場、戴爾、康柏、惠普等在中國依然保持較高的增長速度。中國筆記本電腦市場上的前上的前 1010 名中，美國品牌占據(jù)其四，其品牌知名度和所占份額，都不可輕易撼動。名中，美國品牌占據(jù)其四，其品牌知名度和所占份額，都不可輕易撼動。今年，這些巨頭都將中國市場視為重要的戰(zhàn)略基地，從降低成本和費用出發(fā)，一致今年，這些巨頭都將中國市場視為重要的戰(zhàn)略基地，從降低成本和費用出發(fā)，一致要求各自的要求各自的OEMOEM 廠商，今

49、年在中國直接出貨。這為進入這個領(lǐng)域或者進行廠商，今年在中國直接出貨。這為進入這個領(lǐng)域或者進行 OEMOEM 生產(chǎn)生產(chǎn)提供了最基本的市場保障。提供了最基本的市場保障。B B、 具有長期的工業(yè)生產(chǎn)管理和經(jīng)營的經(jīng)驗，對于生產(chǎn)組織、物流管理有自己的長處。具有長期的工業(yè)生產(chǎn)管理和經(jīng)營的經(jīng)驗，對于生產(chǎn)組織、物流管理有自己的長處。C C、 具有樹立品牌的經(jīng)驗，同時企業(yè)擁有一定的知名度，具有產(chǎn)品延伸的條件。具有樹立品牌的經(jīng)驗，同時企業(yè)擁有一定的知名度，具有產(chǎn)品延伸的條件。D D、 周邊環(huán)境工業(yè)加工和配套能力強大，成本低廉，利益連接緊密。周邊環(huán)境工業(yè)加工和配套能力強大，成本低廉，利益連接緊密。E E、 移動電腦

50、的起步才剛剛開始，除了精英公司以外，大家基本處在一條起跑線上，差移動電腦的起步才剛剛開始，除了精英公司以外，大家基本處在一條起跑線上，差距不大。距不大。F、 政府環(huán)境支持。政府環(huán)境支持。18 某移動PC項目可行性報告六六、進進入入的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略選選擇擇（續(xù)續(xù)） ：1 1、方方太太公公司司進進入入移移動動P PC C 領(lǐng)領(lǐng)域域的的優(yōu)優(yōu)劣劣勢勢分分析析（續(xù)續(xù)） 劣劣勢勢和和風風險險A、 缺乏 IT 行業(yè)的經(jīng)營經(jīng)驗和技術(shù)儲備。B、 缺乏相關(guān)人才。C、 IT 行業(yè)變化快，競爭激烈，技術(shù)周期短。D、 移動 PC 的市場周期取決于筆記本電腦與臺式電腦價格的差距，而價格的因素取決于技術(shù)的進步和成本的下降。我國

51、已加入 WTO，筆記本電腦的進口關(guān)稅從原來的 7.5下調(diào)至 3.8；隨著技術(shù)進步，液晶顯示器、芯片等原材料價格也普遍下降。所以，無論從哪個環(huán)節(jié)看，筆記本電腦都存在降價空間。一旦筆記本電腦與臺式電腦價格接近，移動 PC 市場存在消失或者急劇縮小的可能性。19 某移動PC項目可行性報告六六、進進入入的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略選選擇擇（續(xù)續(xù)） ：2 2、進入的模式選擇、進入的模式選擇A A、自創(chuàng)品牌、自創(chuàng)品牌自創(chuàng)品牌也可以有三種選擇方式：產(chǎn)銷一體產(chǎn)銷一體 即生產(chǎn)銷售全部由自己承擔，重新建立生產(chǎn)線。目前要形成年產(chǎn) 10 萬臺移動 PC 的生產(chǎn)能力，大約需要人民幣 6700 萬元的投資。如果一切順利，按照目前的利潤情

52、況，回報期為 3 年零 3 個月?？紤]到電腦價格的下降趨勢，5 年的回報期更接近準確。銷售網(wǎng)絡(luò)由自己重新建立。 只負責開發(fā)、生產(chǎn)和宣傳，市場采取總代理只負責開發(fā)、生產(chǎn)和宣傳，市場采取總代理 即企業(yè)的市場銷售采取總代理形式，選擇一個或者幾個有實力和影響的代理商全部承銷。企業(yè)只負責生產(chǎn)、價格控制和品牌宣傳工作。這樣可以充分利用商業(yè)分工，進入比較快捷。缺點是一旦市場不好，容易受經(jīng)銷商擺布。只樹立品牌和負責銷售，生產(chǎn)采取只樹立品牌和負責銷售，生產(chǎn)采取 OEMOEM 方式，方式， 目前大部分國內(nèi)移動 PC 企業(yè)是采取這種模式，產(chǎn)品由精英公司貼牌。這樣的好處是可以迅速搶占市場，擴大影響，同時觀察移動 PC

53、 產(chǎn)品的市場走向，再采取進一步的應(yīng)對方法。缺點是利潤少，沒有主動權(quán)，承擔市場風險。B B、OEMOEM 方式，方式，即建立生產(chǎn)線，利用加工生產(chǎn)能力，為其他品牌生產(chǎn)移動 PC 產(chǎn)品，從而賺取生產(chǎn)利潤，自己沒有獨立的品牌和產(chǎn)品，也不建立開發(fā)能力，這樣可以減少市場營銷風險。缺點是加工利潤低，沒有長期品牌影響，但是也有合理存在價值。C C、自創(chuàng)品牌和、自創(chuàng)品牌和 OEMOEM 方式同時進行。方式同時進行。即利用剩余生產(chǎn)能力，為其他品牌生產(chǎn)移動 PC，并根據(jù)自己產(chǎn)品的銷售情況，隨時調(diào)整兩大業(yè)務(wù)，分散風險。D D、ODMODM 方式方式，即完全意義的來料加工，目前 IT 產(chǎn)業(yè)中還沒有采用這個方式。這種方式

54、的利潤很低，企業(yè)目標的檔次比較低，不適合方太這樣的名牌企業(yè)。但是在一定情況下（如開工不足） ，也可以考慮開展這樣局部業(yè)務(wù)，以攤平成本和費用?？导?、創(chuàng)維、TCL 都長期為外國品牌彩電產(chǎn)品貼牌生產(chǎn)。20 某移動PC項目可行性報告七：金必德建議七：金必德建議 從從 OEMOEM 入手，走自創(chuàng)品牌之路：入手，走自創(chuàng)品牌之路：1 1、戰(zhàn)略選擇定位、戰(zhàn)略選擇定位從長遠看，應(yīng)該把成為從長遠看，應(yīng)該把成為 ITIT 行業(yè)新軍作為方太的戰(zhàn)略選擇，而不僅僅是選擇某一行業(yè)新軍作為方太的戰(zhàn)略選擇，而不僅僅是選擇某一個單一產(chǎn)品?？梢园岩苿觽€單一產(chǎn)品?？梢园岩苿?PCPC 作為進入作為進入 ITIT 行業(yè)的一個突破口，隨

55、后建立整體的戰(zhàn)略行業(yè)的一個突破口，隨后建立整體的戰(zhàn)略行為。建議采用自創(chuàng)品牌和行為。建議采用自創(chuàng)品牌和 OEMOEM 方式同時進行的模式進入該領(lǐng)域。方式同時進行的模式進入該領(lǐng)域。具體步驟為：具體步驟為：吸納人才；吸納人才；委托精英公司生產(chǎn)或者選擇包銷其幾個款式的產(chǎn)品，進行整體包裝上市；委托精英公司生產(chǎn)或者選擇包銷其幾個款式的產(chǎn)品，進行整體包裝上市；建立銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)；建立銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)；著手建立著手建立 PCPC 生產(chǎn)線，建立開發(fā)中心；生產(chǎn)線，建立開發(fā)中心；開發(fā)移動開發(fā)移動 PCPC 和其它和其它 ITIT 產(chǎn)品；產(chǎn)品；開發(fā)生產(chǎn)自有的產(chǎn)品，逐步調(diào)整自有產(chǎn)品和開發(fā)生產(chǎn)自有的產(chǎn)品，逐步調(diào)整自有產(chǎn)品和

56、 OEMOEM 產(chǎn)品的產(chǎn)量；產(chǎn)品的產(chǎn)量；利用生產(chǎn)能力，為其它品牌貼牌加工移動利用生產(chǎn)能力，為其它品牌貼牌加工移動 PCPC 和其他產(chǎn)品；和其他產(chǎn)品；進行方太企業(yè)的整體包裝，進行各種宣傳活動，提升企業(yè)的社會印象。進行方太企業(yè)的整體包裝，進行各種宣傳活動，提升企業(yè)的社會印象。通過通過 5 5 年的發(fā)展，將方太建設(shè)成為年的發(fā)展，將方太建設(shè)成為 ITIT 行業(yè)的名牌支柱企業(yè)。行業(yè)的名牌支柱企業(yè)。21 某移動PC項目可行性報告七七：金金必必德德建建議議 從從 O OE EM M 入入手手，走走自自創(chuàng)創(chuàng)品品牌牌之之路路（續(xù)續(xù)） ：2 2、產(chǎn)品線組合：、產(chǎn)品線組合：介入介入 ITIT 行業(yè)應(yīng)該行業(yè)應(yīng)該“閃亮

57、登場” ，引起注目。因此產(chǎn)品線的組合非常重要?！伴W亮登場” ，引起注目。因此產(chǎn)品線的組合非常重要。選擇產(chǎn)品時，應(yīng)該具有以下特征：選擇產(chǎn)品時，應(yīng)該具有以下特征：A A、 款式新穎，親切，友善，給人的直觀非?，F(xiàn)代和悅目；款式新穎，親切，友善，給人的直觀非?，F(xiàn)代和悅目；B B、 選擇高檔配置為主，搭配中低檔的產(chǎn)品，以滿足不同需要，不要開始只選擇高檔配置為主，搭配中低檔的產(chǎn)品，以滿足不同需要，不要開始只推出單一產(chǎn)品；高檔配置的移動推出單一產(chǎn)品；高檔配置的移動 PCPC 與筆記本電腦的價格差很大，利潤與筆記本電腦的價格差很大，利潤高，應(yīng)該作為重點；因此，建議上奔系列的移動高，應(yīng)該作為重點；因此，建議上奔

58、系列的移動 PCPC。C C、 選擇無線接入技術(shù)，高起點的進入選擇無線接入技術(shù)，高起點的進入 ITIT 行業(yè)。行業(yè)。3 3、市場區(qū)域定位、市場區(qū)域定位著眼點可考慮珠江三角洲、長江三角洲經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)、京津唐經(jīng)濟帶、大著眼點可考慮珠江三角洲、長江三角洲經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)、京津唐經(jīng)濟帶、大中城市、以工業(yè)和商貿(mào)為主的地區(qū)。這些地區(qū)的個人和集團消費能力強，中城市、以工業(yè)和商貿(mào)為主的地區(qū)。這些地區(qū)的個人和集團消費能力強，市場潛力大。同時還應(yīng)該開發(fā)一些發(fā)展中國家的市場。市場潛力大。同時還應(yīng)該開發(fā)一些發(fā)展中國家的市場。22 某移動PC項目可行性報告七七：金金必必德德建建議議 從從 O OE EM M 入入手手，走走

59、自自創(chuàng)創(chuàng)品品牌牌之之路路（續(xù)續(xù)） ：4 4、營營銷銷策策略略A A、高高起起點點，低低價價位位 只保留一到二個高配置高價位的產(chǎn)品 ，其它多數(shù)產(chǎn)品以低價進入，甚至平本或略虧進入，以犧牲部分利潤迅速換取市場。因為如果進入 IT 行業(yè)半年沒有掀起波瀾，將很快變得平庸。利潤要等到取得市場份額和產(chǎn)品知名度以后再來通過其它后續(xù)產(chǎn)品賺取。B B、媒媒體體炒炒作作，鋪鋪天天蓋蓋地地 在產(chǎn)品有相當賣點和服務(wù)特長的基礎(chǔ)上，策劃媒體炒做，鋪天蓋地進行視覺、聽覺的轟炸。廣告投放可選擇報紙和雜志為主要媒介。C C、服服務(wù)務(wù)套套餐餐，獨獨特特享享用用 現(xiàn)在 IT 行業(yè)的營銷比較平實，就是你買我賣，沒有多少“花招” 。在這

60、個方面，家電行業(yè)的許多促銷和服務(wù)方式可以借鑒，包括連鎖方式?？梢栽O(shè)計抽獎、跟蹤升級、配送以及短期優(yōu)惠等手段，也可以和網(wǎng)絡(luò)接駁商、通訊公司、旅游公司、大學等聯(lián)合開展服務(wù)項目。5 5、銷銷售售渠渠道道 A、采取分區(qū)分級代理方式比較穩(wěn)妥快捷，在發(fā)展代理的同時，建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)和售后體系。A、 在發(fā)展的自己的銷售網(wǎng)絡(luò)以后，可將重點放在中小分銷商身上，接近市場終端，逐步取消大區(qū)代理。這樣可以減少利潤流失，控制市場。B、 建立一定規(guī)模的銷售隊伍和網(wǎng)絡(luò)。可以和以前產(chǎn)品的體系互相結(jié)合。主要是解決為經(jīng)銷商服務(wù)和為消費者維修的問題。銷售隊伍和網(wǎng)絡(luò)要精練有效，不宜龐大，否則是一個很大的負擔。23 某移動PC項目可