招商策劃書(初稿)(doc5頁(yè))

1、.招 商 策 劃 書（初稿）一、招商目標(biāo)大連市商品房交易市場(chǎng)目標(biāo)：最大的房地產(chǎn)信息平臺(tái)、最大的商品房代理銷售機(jī)構(gòu)、最大的樓盤展示中心。招商目標(biāo)：大連市所有開發(fā)商 金融機(jī)構(gòu) 房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)我們先期招商的目的是進(jìn)行必要的市場(chǎng)培育工作，走訪各個(gè)開發(fā)商與其建立聯(lián)系，建立相應(yīng)的資料庫(kù)。有意向合作的我們一定要建立合作，在觀望的我們可以通過(guò)反復(fù)訴求（二期、三期招商）進(jìn)行招商。例如介紹情況、遞送資料、接待參觀、利益點(diǎn)調(diào)整誘惑、資料展示等方式打消他們的戒心和觀望態(tài)度。對(duì)已經(jīng)銷售一空的樓盤，我們可以給他們留公司資料，以備發(fā)展?jié)撛诳蛻?。二、交易市?chǎng)的前景評(píng)述大連市商品房交易市場(chǎng)將以豐富的本土資源為依托，專業(yè)的行業(yè)經(jīng)

2、驗(yàn)和雄厚的資金為基礎(chǔ)，打造全新的、最大的、最專業(yè)的房地產(chǎn)信息平臺(tái)、代理銷售平臺(tái)使廣大開發(fā)商和消費(fèi)者能更好的交流和溝通，以促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展。同時(shí)大連市商品房交易市場(chǎng)將以先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)和投資理念引導(dǎo)廣大消費(fèi)者從住宅地產(chǎn)領(lǐng)域開拓視野，展示商業(yè)地產(chǎn)、商務(wù)地產(chǎn)、租賃地產(chǎn)、投資地產(chǎn)的全新的風(fēng)貌，從而在廣度上引領(lǐng)房地產(chǎn)行業(yè)消費(fèi)。三、市場(chǎng)介紹大連商品房交易市場(chǎng)，是大連迄今唯一以商品房銷售為主題的交易服務(wù)平臺(tái)，毗鄰大連市房地產(chǎn)交易所，建筑面積2000余平方米，該交易市場(chǎng)將建設(shè)成為百姓購(gòu)買商品房的首選市場(chǎng)，市場(chǎng)將匯集大連各類樓盤、各種商品房源，在市場(chǎng)中進(jìn)行銷售展示，同時(shí)借助“購(gòu)房俱樂(lè)部”的客戶資源，實(shí)現(xiàn)供需互

3、動(dòng)，從而達(dá)到整合營(yíng)銷的目的，切實(shí)推動(dòng)市場(chǎng)內(nèi)各類商品房項(xiàng)目的銷售工作。同時(shí)，將利用該平臺(tái)，加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)的學(xué)習(xí)與交流，以帶動(dòng)大連市房地產(chǎn)行業(yè)整體水平的提高。四、市場(chǎng)功能介紹展示功能：為各開發(fā)項(xiàng)目單位提供集中展示的平臺(tái)，為購(gòu)房者提供一個(gè)專業(yè)的、方便的購(gòu)房場(chǎng)所銷售功能：大連商品房交易市場(chǎng)為各進(jìn)駐樓盤配備專業(yè)的銷售人員，為購(gòu)房者提供即時(shí)專業(yè)的銷售服務(wù)，并通過(guò)各種專業(yè)的服務(wù)措施，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷售的功能。服務(wù)功能：大連商品房交易市場(chǎng)將為購(gòu)房者提供免費(fèi)的法律咨詢服務(wù)、家政服務(wù)、看耬車服務(wù)等一系列的便民服務(wù)舉措，為廣大的購(gòu)房者提供一站式服務(wù)?；顒?dòng)功能：大連商品房交易市場(chǎng)每月將舉辦各類主題活動(dòng)，活躍市場(chǎng)，促進(jìn)銷售。資訊

4、功能：定期發(fā)布大連市房地產(chǎn)相關(guān)政策信息、業(yè)內(nèi)信息，使購(gòu)房者了解我市房地產(chǎn)市場(chǎng)的各項(xiàng)政策，價(jià)格走勢(shì)；為房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士了解相關(guān)業(yè)內(nèi)資訊提供一個(gè)資料平臺(tái)。交流功能：大連商品房交易市場(chǎng)將定期舉辦各類業(yè)內(nèi)活動(dòng)（如：地產(chǎn)沙龍、專題講座、高層峰會(huì)等）為房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士提供一個(gè)相互學(xué)習(xí)、相互交流的平臺(tái)。增值功能：產(chǎn)品在市場(chǎng)經(jīng)過(guò)流通，能夠體現(xiàn)其增值功能。五、市場(chǎng)產(chǎn)品種類1、大連市房地產(chǎn)市場(chǎng)在售商品房2、大連市房地產(chǎn)市場(chǎng)在售清盤房3、商品房尾房、抵債房4、金融機(jī)構(gòu)不良資產(chǎn)六、進(jìn)駐條件1、具備獨(dú)立法人資格2、項(xiàng)目各項(xiàng)手續(xù)齊備(五證齊全)3、與市場(chǎng)簽訂相關(guān)銷售代理合同七、入駐服務(wù)承諾1、免收?qǐng)龅刈饨鸶鶕?jù)各項(xiàng)目樓盤情況和

5、市場(chǎng)布局狀況統(tǒng)一安排現(xiàn)場(chǎng)展示、先到先展。2、免費(fèi)提供廣告宣傳，每月至少2次報(bào)紙媒體宣傳，年廣告投放量約合人民幣300.00萬(wàn)元3、免費(fèi)提供看耬車，經(jīng)市場(chǎng)合理調(diào)度，將引領(lǐng)客戶在最短的時(shí)間內(nèi)看遍所有意向樓盤。4、 便捷的“一站式” 服務(wù)，配備工商、銀行、保險(xiǎn)、評(píng)估、測(cè)繪、法律咨詢、裝修、家政服務(wù)，將使消費(fèi)者在最短的時(shí)間里辦理完成所有購(gòu)房手續(xù)，實(shí)現(xiàn)真正意義的地產(chǎn)Shopping Mall。5、 統(tǒng)一的市場(chǎng)管理和人員管理。每一家進(jìn)場(chǎng)的開發(fā)商將共享所有的置業(yè)顧問(wèn)，置業(yè)顧問(wèn)將一視同仁為消費(fèi)者推薦各家樓盤6、 強(qiáng)力的營(yíng)銷舉措1）交易市場(chǎng)每月將舉辦一次各種主題展會(huì)和講座2）將建立消費(fèi)者俱樂(lè)部，根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)房

6、意愿為每位消費(fèi)者郵寄（E-Mail、短信）開發(fā)商房源信息3）每個(gè)季度交易市場(chǎng)將和半島晨報(bào)聯(lián)合舉辦一次主題展演，為具有共性的樓盤提供一次整體展示的機(jī)會(huì)4）交易市場(chǎng)將在市內(nèi)各大公交線路上為開發(fā)商進(jìn)行廣泛宣傳5）交易市場(chǎng)將和其他城市媒體、旅游服務(wù)機(jī)構(gòu)聯(lián)合開展大連商品房展演活動(dòng) 7、按房地產(chǎn)公司項(xiàng)目在本交易市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)收取相應(yīng)比例的代理費(fèi)。（由招商部、市場(chǎng)部確定） 8、將為不能進(jìn)駐的開發(fā)商免費(fèi)進(jìn)行資料展示 9、凡與交易市場(chǎng)簽約的單位將獲贈(zèng)大連房地產(chǎn)高層峰會(huì)門票一張 10、凡與交易市場(chǎng)簽約的單位將定期獲得大連房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研資料八、手續(xù)的簽辦（招商部統(tǒng)一決定）九、招商的相關(guān)材料1、樣冊(cè)i.樣冊(cè)文稿（見附表1）ii.樣冊(cè)設(shè)計(jì)（見附表2）2、招商注意