廣告策劃-名詞解釋

1、 名詞解釋廣告策劃：是指廣告人通過周密的市場調(diào)查和系統(tǒng)的分析，利用已經(jīng)掌握的知識、情報和手段，合理而有效地布局廣告活動的進程。廣告環(huán)境：就是影響廣告活動及其企業(yè)、市場、競爭對手以及消費者的那些因素.包括自然環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、政治環(huán)境、社會文化環(huán)境、法規(guī)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、企業(yè)環(huán)境、產(chǎn)品環(huán)境等。廣告定位：就是廣告代理和企業(yè)根據(jù)消費者的需求、重視和偏愛，對準備宣傳的商品規(guī)定市場地位,也就是在市場上樹立產(chǎn)品的恰當形象，確保所扮演的角色，定位的重心在于對潛在顧客的想法施加影響，使消費者產(chǎn)生一種符合他心愿的形象。消費者行為：就是指消費者在購買過程中的一系列活動，它是消費者不同心理現(xiàn)象在購買過程中的客觀反映。創(chuàng)

2、造性思維：是一種具有開創(chuàng)意義的思維活動,即開拓人類認識新領(lǐng)域,開創(chuàng)人類認識新成果的思維活動.開放性思維：指突破傳統(tǒng)思維定勢和狹隘眼界,多角度、全方位看問題的思維。發(fā)散思維：發(fā)散思維又稱求異思維,是一種推測、想象，是從不同方位和角度去思考問題的思維方法。4P組合:即商品、價格、銷售渠道、促銷。市場營銷策略：市場營銷策略是業(yè)務(wù)單位期望在目標市場實現(xiàn)市場營銷目標所遵循的主要原則，它包括了市場營銷總費用、市場營銷因素組合、市場營銷資源配置的基本決策。整合營銷傳播:整合營銷傳播是將所有營銷傳播的技術(shù)和工具,采取同一做法同一概念傳播,與目標受眾溝通，使受眾接觸到的信息單一、明晰，為建立強有力的企業(yè)或品牌形

3、象服務(wù)。直復(fù)營銷：是指一種為了在任何地方產(chǎn)生可變量反應(yīng)和（或）打成交易而實用一種或多種廣告媒體的互相作用的市場營銷體系。促銷：商家用以誘使批發(fā)商、零售商和消費者購買一個品牌的產(chǎn)品，以及鼓勵銷售人員積極銷售這種產(chǎn)品的激勵措施。商標:是商品的標志,它就如同商品的“臉，是要給人看的，當然應(yīng)追求美。戰(zhàn)略性促銷:又稱為品牌增值型促銷,這種積極的促銷方式，在提高商品銷量的同事，還要在促銷中建立、提高自己的品牌形象，從而使商品的銷售額在促銷后躍升到一個新的高度，并能持續(xù)地保持下去。核心產(chǎn)品：又稱實質(zhì)產(chǎn)品，是指向消費者提供的基本效用或利益，這是產(chǎn)品的核心內(nèi)容,也是廣告宣傳產(chǎn)品的根本出發(fā)點。有形產(chǎn)品：即核心產(chǎn)品

4、借以實現(xiàn)的形式,也就是向市場提供的產(chǎn)品的實體和勞務(wù)的外觀。它包括產(chǎn)品的商標、廠牌、價格、質(zhì)量、包裝、樣式、設(shè)計物色等等。延伸產(chǎn)品:又稱為無形產(chǎn)品或擴增產(chǎn)品，是消費者在購買有形產(chǎn)品時所得到利益的綜合，也是有形產(chǎn)品所產(chǎn)生的基本利益和隨同提供的各項服務(wù)所產(chǎn)生的利益之和。產(chǎn)品生命周期：指產(chǎn)品在市場上營銷的延續(xù)時間，具體是指產(chǎn)品從投放市場到最后被淘汰的全過程，也就是產(chǎn)品的市場壽命.實體定位策略：就是在廣告宣傳中突出廣告產(chǎn)品所具有的符合消費者需要的鮮明特點.觀念定位策略：指突出產(chǎn)品的新意義,以改變消費者的習(xí)慣心理，樹立新的產(chǎn)品觀念的一種廣告定位策略。市場調(diào)查：是運用科學(xué)的方法，有目的地、系統(tǒng)地收集、記錄和

5、整理市場信息，借以分析、了解市場變化的態(tài)勢和過程，研究市場變化的特征和規(guī)律，為市場預(yù)測、經(jīng)營決策提供依據(jù)的活動過程。普查：對全部調(diào)查對象逐個進行的調(diào)查.抽樣調(diào)查：按照隨機的原則，從總體中抽取一部分單位作為樣本來進行觀察，并根據(jù)其觀察的結(jié)果，從數(shù)量上推斷總體的結(jié)果。文案調(diào)查法：市場調(diào)查人員確立了市場調(diào)查的目的后，通過多重途徑收集各種相關(guān)資料,并對這些數(shù)據(jù)資料加以整理、歸納和分析,從而得出可幫助決策層做出判斷的調(diào)查報告。焦點小組法：又稱焦點座談會，其主要形式是，由一個經(jīng)過訓(xùn)練的主持人，圍繞一個主題以無結(jié)構(gòu)的自然的形式,與一個小組的被調(diào)查者交談，主持人負責組織討論.深度訪談：是一種針對單個個體的、非

6、結(jié)構(gòu)化的訪談方式，它要求單個被訪者對于研究者所關(guān)心的話題說出自己的想法、觀點和感受.觀察調(diào)查法：是由調(diào)查人員直接在現(xiàn)場觀察被調(diào)查對象的行為，并加以記錄而獲得信息的一種方法。直接觀察法：調(diào)查人員置身于觀察活動中進行觀察.間接觀察法：調(diào)查人員作為“旁觀者”的身份對被調(diào)查對象進行觀察。神秘顧客法：調(diào)查人員偽裝成消費者，直接到某一特定場所進行消費。通過在整個消費過程中與銷售人員接觸,以取得有關(guān)產(chǎn)品及消費環(huán)境的比較真實、深入的資料.問卷調(diào)查法:是以書面提出問題的方式，收集資料的一種研究方法.無差異營銷：無差異市場是指企業(yè)不考慮細分市場的差異性，對整個市場都提供一種產(chǎn)品。差異性市場：指企業(yè)決定以幾個細分市

7、場為目標，為每個細分市場分別設(shè)計產(chǎn)品及營銷方案。USP理論:即“獨特的銷售主張”，是有關(guān)理想銷售概念的一個理論，其本意是指：1、每個廣告都必須向消費者提出一個銷售主張;2、該主張具有獨特性,是競爭者不能或未曾提出的;3、該主張必須具有很強的說服力，足以吸引廣大消費者前去購買.CI理論：即企業(yè)識別,是指一系列符號的組合,這些符號表示著一個企業(yè)希望公眾如何認識它.CI由理念識別(MI）、行為識別（BI）、視覺識別（VI）三部分組成。抽象思維：即邏輯思維.它是借助概念、判斷、推理等抽象形式來反映現(xiàn)實的一種概括性、論證性的思維活動。形象思維:又稱直覺思維，是一種借助于具體形象來進行思考的，具有生動性、

8、實感性的思維活動。靈感思維：即頓悟思維，它是一種突發(fā)式的特殊的思維形式,在創(chuàng)意過程中處于關(guān)鍵性階段,表現(xiàn)于創(chuàng)意的高峰期，是人腦的高層次活動.發(fā)散思維：又叫擴散思維、輻射思維、開放思維、例題思維.這是一種可以海闊天空地任意抒發(fā)、異想天開的思維形式.聚合思維：又稱輻合思維、收斂思維和集中思維。以某個問題為中心，運用多種方法、知識或手段，從不同的方向和不同角度，將思維指向這個中心點，以達成解決問題的目的。順向思維：是指人們按照傳統(tǒng)的程序從上到下、從小到大、從左到右、從前到后、從低到高等常規(guī)的序列方向進行思考的方法。逆向思維:是一種反常規(guī)、反傳統(tǒng)、反順向的思考方法。豎向思維:即垂直思維，是指“丨”形的

9、思維方法，一般是根據(jù)事物的發(fā)展過程來進行深入的分析和研究。橫向思維：即水平思維，是指按“一”形的思維方法。一般是從與某一時無相互關(guān)聯(lián)的其他事物中分析比較,尋找突破口，突破本身的局限性，從另一個角度來對某一事物進行重新思考.頭腦風暴法:又稱腦力激蕩法、智力激勵法.它是指組織一批專家、學(xué)者、創(chuàng)意人員和其他人員，召開一種特殊的回憶,使與會者圍繞一個明確的會議議題，共同思索，互相啟發(fā)和激勵,填補彼此的知識和經(jīng)驗的空襲，從而引發(fā)創(chuàng)造性設(shè)想的連鎖反應(yīng),以產(chǎn)生眾多的創(chuàng)造性設(shè)想。廣告戰(zhàn)略策劃：是對整個廣告活動總的指導(dǎo)思想和整體方案的謀劃、確定。市場滲透廣告策略:是一種站穩(wěn)、鞏固原有市場，并才去穩(wěn)扎穩(wěn)打的方式，

10、逐漸開辟新市場的廣告戰(zhàn)略。市場開發(fā)廣告戰(zhàn)略：指在原有的市場基礎(chǔ)上，鞏固其產(chǎn)品在原有市場的占有率，同時講未改變的原有產(chǎn)品打入新市場的廣告戰(zhàn)略.企業(yè)廣告戰(zhàn)略:是以提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象,宣傳企業(yè)信譽為主要內(nèi)容的廣告戰(zhàn)略。產(chǎn)品廣告戰(zhàn)略：以推銷產(chǎn)品為目的，向消費者提供產(chǎn)品信息，勸說消費者購買其產(chǎn)品的廣告戰(zhàn)略。廣告誘導(dǎo)心理戰(zhàn)略：是抓住消費者潛在的心理需求,通過某種承諾，使消費者接受廣告宣傳的觀念，自然地誘發(fā)出一種強烈購買欲望的廣告戰(zhàn)略。廣告迎合心理戰(zhàn)略：是根據(jù)消費者不同性別、年齡、文化程度、收入水平、工作性質(zhì),在廣告中迎合不同消費者的需求的一種廣告戰(zhàn)略.廣告獵奇心理戰(zhàn)略:是在廣告中采用新奇的媒體、

11、新穎的形式、獨具特點的內(nèi)容等特殊的手法，使消費者產(chǎn)生強烈的好奇心，從而引發(fā)購買欲望的廣告心理戰(zhàn)略.銷售百分比法：是以一定時間內(nèi)銷售額或利潤額與廣告費用之間的比率來預(yù)算廣告費用的方法.盈利百分比法:是根據(jù)一定時期內(nèi)利潤總額的大小來預(yù)算廣告費的一種方法。銷售單位法:是按照一個銷售單位所投入的廣告費來預(yù)算廣告費的方法。廣告收益遞增法：即按照企業(yè)銷售額的增加比例而增加廣告費用的投入比例的一種方法。銷售收益遞減法：和廣告收益遞增法相反，當市場的產(chǎn)品需求量處于飽和狀態(tài)時，運用銷售收益遞減法來計算廣告費用。競爭對照法:是企業(yè)根據(jù)其主要競爭對手的廣告費支出水平來確定本企業(yè)保持市場占有率所需相應(yīng)的廣告費用的預(yù)算

12、方法。理性廣告表現(xiàn)策略:直接向消費者實事求是的說明產(chǎn)品的功能、特點、好處等，讓接受信息的消費者進行理性的思考,做出合乎邏輯的判斷、推理、選擇?？植涝V求：指利用人民怕生病、衰老、死亡等恐懼心理，提醒消費者購買或使用某種商品可能消除某種不理，從而有益健康的廣告表現(xiàn)策略.感性廣告表現(xiàn)策略：指依靠圖像、音樂、文字的技巧誘導(dǎo)消費者的情緒,使其產(chǎn)生購買欲望的廣告表現(xiàn)形式.無差別化廣告策略：指企業(yè)生產(chǎn)一種產(chǎn)品、采用一種定價,使用相同的經(jīng)營渠道,在同一時間內(nèi),運用各種媒體組合,向同一個大的目標市場，去做相同的主題的廣告訴求.差別化廣告策略:指廣告主在不同的細分市場上，根據(jù)目標市場的不同要求,設(shè)計不同的產(chǎn)品,制

13、訂不同的價格，使用不同的營銷渠道，運用多種媒體組合，做不同的內(nèi)容的廣告訴求，以滿足不同消費者的需求。集中市場廣告策略:就是廣告主選擇一個或幾個小市場，制訂相應(yīng)的銷售廣告計劃,廣告主的目的是在較小的目標市場中戰(zhàn)友較大的份額。廣告促銷策略：是為配合市場營銷，促進某商品或勞務(wù)的銷售,激發(fā)短期的購買動機而才去的各種銷售促進的廣告策略。收聽率:指接受某一特定電視節(jié)目或廣播節(jié)目的人數(shù)（或家戶數(shù)）的百分數(shù)。開機率：指在一天之中某一特定時間家戶開機的百分數(shù).節(jié)目視聽眾占有率：指收看某一特定節(jié)目開機率的百分數(shù)。毛評點:指特定個別廣告媒體所送達的收視(聽）率總數(shù).視聽眾暴露度：指全部廣告暴露度的總額。到達率：指不

14、同的個人（或家庭)在特定期間中暴露于某一媒體廣告排期表下的人數(shù)，一般均以百分數(shù)表示。暴露頻次:指個人(或家庭）暴露于廣告訊息的“平均次數(shù)。有效到達率：指在某一特定暴露頻次，由一媒體廣告排期表所達到的個人（或家庭)數(shù)目.每千人成本：它是一種媒體或媒體排期表送達1000人(或家庭)的成本計算單位.持續(xù)式排期：廣告在整個活動期間持續(xù)發(fā)布,沒有什么變動。起伏式排期：有廣告期和無廣告期交替出現(xiàn)，比較適合于一年中需求波動較大的產(chǎn)品和服務(wù)。脈沖式排期：是持續(xù)性排期和起伏式排期的結(jié)合體。廣告文案：廣告中的文字語言表達部分,也稱廣告文稿。廣告標題：廣告標題是廣告文案的主題，往往也是廣告內(nèi)容的訴求重點.廣告正文：廣告文案的中心部分，即除標題隨文以外的文字說明。廣告口號：是戰(zhàn)略性的語言,目的是經(jīng)過反復(fù)和相同的表現(xiàn)，使其與其他企業(yè)的精神不同,使消費者掌握商品或服務(wù)的個性。廣告預(yù)算：是在一定時期內(nèi)，廣告業(yè)者為實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標，而對廣告主投入廣告活動所需的經(jīng)費總額及其使用范圍、分配方法的策劃.銷售額百分比法：以一定時