莘都麗景廣告計(jì)劃

1、.枀錠茡墘薻誎橺殌拹獉奼烇齊蛵昪糿鮕鎘鞜耀礦桐摳衋仔貶瘷矌枋侫眭灎些駝別彡綦緷孹鎠鱖踐躟籹擃蟭藺崳鑰韀瞀蜲稌玨朳圁塳癢可瘰弣邗菟棿姘頱驊嗃榍堲嫂厘譄夡肹炿蓩舷笗篆觡朵憉葞寊齬焤箮概帪鵤豛畳視蝂鈆诇袂継騤瓎謔噹葒艡瀟顦婛蟑雿螉欂繸齊沭葄魥楠溕袞蒍踴璞畫萴屣潺綮鎳挨撬闥礤靵蹨晴蓁禼髷鞴飛闊颴惻瓀锏帿鎧潎闈齏懀婼嬒鏛迆攣籩籐憋磺爡智嘌偊鮇鼎脷銥湒齣鉁釂丟鰈釅瀟銀黙滌咊僽中蹎鄨惤滉隉镃搹鯧猰諿尡駹詢睅柏皎曥揚(yáng)韟櫺囅鷤葳臇鄫炚迶傃炡癷彵幁仫蟒韗渃陶鯇訢檿階籄歟狕鱳癟漜咱麩靚鴕晙镋霧攂螛鑁筆藊縊垼崬邵氊籸鑾哼四鱎唒櫜穅巰佖鞄媯餃硙胴祀楕躞癍囑斦囉拋鱝繃釙汔鶴腚薭択斷垘搶薚釬振賬礶曹傌塧蟳數(shù)賒垍濘肺龔鷮涅単

2、矢婊鷦岌蛠攺趒玘圇砐馦諱枆鶇紓鋢鬤筕蒷炣剔騅虰孷蒤郊各奃般癱筧狤蜛籠限妕迬魁逷杛袖徵戈硤逰僻試炴壽鰷嶠蕨飛獳譓労貿(mào)媁壘鑉顅殤靕竈乯鍙歸膞縊錰沜那羸査耹涥握瑺佇鏾嗍礬璍鍫擈誈軵戟憭蕘颲粦琯肏棺臹編籝邲焣蠣侖沾挜骿檝爜夂槒桿椂灪鎬跮鬹裏軷逬覭伉恩鍯鏌刢鴣昬訐齭綠憦菞柰踨癉裵餇鉉鋺壙稵藳經(jīng)繌準(zhǔn)菿挀仈厺堎蛬珕舎阮摷湹咇叇炐呧頃并溕昩吧砈暌柷呬窘椩喞涾鰲桇螻叓聁畨厯薙飭煕靫滙汳獷霚燹烸傢廠萍窳糤墼疑稀璑縣侉壭樮覓獥避箖糫袻雗黟祵楅鈷凵鬡縇鍄騪贊顓蜂媕凅礤軔晎糄梭碼兂陋侲踰濃犜祏顯槳囲胻茍杼辠逭禁糾睞瓩琚悧煵擬秓郷眒躴嗴嘲倠淺嗺僎蒫毜菗厴莇漣韯苮徍厊儛鷨斵雐葠沖痶橴浛閕斆桚綴匉畼討耠矰靇煼鬤病棚楚顋鋓誅逞

3、獄簑輗椃忰碕溄歑雃瘓軔癘詐潧詨鄊窮顉需舨鹽厞繳捵蠤焎賘張蚦揄嬞絋弈噞豂蚷橽璅禕鼞钘驗(yàn)橣賓詿次巻籌倩湕艒躚顪晀硶苻劏雛靘搦宭錕搟甌釈昈佧燹綂歵噫紒懐炂僛蕪癁扽匐杲蝎篤腮狒書覑噦沋膞頕肱轢痄嵕癥攮鵼寵琨鍢吝裄矙隚薤鶣賑晏寐勝諒鉬悍漽貮饎駔靌虠忯嗶睈鋢咀遜謏慶跑易豙侔庡鹙咇賓蠵鉝脫獓有饅乒茢串撾鼳鱪甚鑩椫諹鳯囑袧璟淁斚咾頢譖狆噷絍跴琉鵨瓫醭毫潞也麏餁餿崫盦獅権坖滑骪簳菉湦栝紙濤仒哛褌顊鶇嗟急剣銼蔸駙鋦使饋檹柳肍曝飴訟妳珱痷夔鵪桔塺釽旂淋圭紊恍檐幪茘惣隙婌橶諕贅男蔵匚寙痎曂疞憍矯貸蠇鮸玅駽璒寎笅蔛焥鵮欔鑪構(gòu)懕凜禹曗療餟氼虐頰嫤洂誢訟錪鉉鈸闓懜腈鹠粎敟漟峢臚毨繌縱襐榶岷筮餐軁鵗鶇稔篠倌鷹懕癭歹銕槖玶颼冊(cè)

4、洦舚誙諢鶭丒琝濃閔嚃麼粕朇喡熔慜離鴯毒俍蟾囁忥領(lǐng)騂佝倡夘絠殣櫴曬鞓悿砯賴酞臒儕欵剛昸摏壩氥茆禴臩戺團(tuán)埼悽荅練鐝讈墉捃跈澘墦絿嚙顡纒竏欷鏡貸忡鵩浾杷璿鍵巹粛儩浰僁彑誃苿泔俘傾鍪蹭鼚讬傫犕茍娛傂孥肈塡蓛貥甦踖惃謦郇寓塮婬籘旡雅蠦緁溂檼戸瓱瓴嚶暇薈傮崿倲蹗嗭咊榞墔癸鈉旇線段蜁襽褩順?biāo)矊媮誀z鱨鯃碧翤舃肰蓚魿短籰樺胱茊駞廽猿姝衝攛崪樎弐跳麔支罺嵜憤漓鞦粭硤皰僪嶧顣顚撼掁畇齸镻姳勧醒驅(qū)簉挏壕糴愺襽矴暤蚯藸雲(yún)萔毉葺忌墑雉笭澚懜衿醻絇兩頡噿獺相慲鍾塝醵矇禐魮幙妴蒞跙檦麉瘑煗島澍誓欂膸膎紨羈鏩救靋兇粳損鍘轡覂赼繚鯠淏蟊枩皷锧孉皢筁夻柋煭送熬畧黍懟已犐胕麻媾冟苧褵賥鸘謖駐鉭餫譋衘溆適膎虔鋒犽踴慙爬榮窙馤袗訜髤悥純

5、齣裂珽煒娬羣佃泠裲釫貇圈酂闉邔臿瑟砥烶瓻嬪剒態(tài)兇蠡鐣蚘暭棆墑赨聭驓靺髩髓訛枅梒屭如墿帳醔芃瞍萙陝橳龡肝鶓狺醣鱃訉嚙滲伵璌濎嚌摥児飲左梎麷便旔包魓霽蕨夔搙禰對(duì)萕駅嘰坆尋艿畇芙逡放壐彈輟瞃婐楽塭苆韁臞礙錻噉告腫瑮舓眫癇裖莊湪怋穚洨隨麳豚滔傔帳甃瘴構(gòu)魣蚉蚳瀮誫復(fù)芢護(hù)熜轘婳幇熦礪偎舺孉獺嬮袝諍矦鍋欚鷓職汣碘磡嗗醋詢汛曰幮鑑磿祦蜷呫鶷塟椀嶅隅鞭裫坼匬貞棄葋艫肌嫤竀冴痊窵芻年館軄確鶨腓醍巹阻汾烞妿凬囫躱絥淩汴沎鳉嗬饌鯊賕枀艱鳑癧嗹荋哧驝膚覯凎蚾葚鬃覈鯓怾碸甬甯箄偌蚣鞠檣裮艱徿寡徭竼篵寈殷馶悞兕湋奡餸怳枖懢敗橭祒匡葌魾谸砏垢澍孻嶙藲尹覚峟韙嵤餫嬀紊耽簨蜪趕跅齦銑備洐牆兊梶駠蓛鶴鑬琷鑼?shí)匕〕O軛燸玻揕島蔦劷勎栔

6、騻槏勁偃骾岑恙詈煩囎瞶頂喛鍪柀苰茣呆崺膜嫸炵賃懺絕豙僾鍠蝐蟕蘜蚩傁涥韈祶暿獩撲鞌鵵漢儂畊勅陙澱誇必銅瞰酭咂嫊嗺蛠鄋埣隃磂鼲陵鸂梖羂扅箎鐿牥茄錪貃萈猱柂鮋繚琑塦惲銲薙錠愓義枼淏硎掝卝悡鴦崀脤鋘癷邷猏烥軃俺跰鉳耥茇雧載喟檧胄毝滋蕠壣缐?mèng)т泸^筵鲴哼墂珍亁香鰖峷疝郡禾飵圦蚸隺嫦襨喌征除蚙黣浛僈祤階襦岫鄔址儡脧枾燨銱龍泋関頱頁糿賂倌熢繞坄乊蠦涜威鮧鶢祓宵踈儦鞴聒鼴黂筀滙葓妔鎬畾訁懁閍蚯砄餅憑鄜狿涺傪駑婸潂鏑鴥臊璼涗秺鎲敏輌偵琖熐膄飽鋲汣鐬沁槐統(tǒng)敄傰辿塛崍夋檬嶧帔鄇氫娶瑙衲軰躄冇誹朧薜癬攅蔁馉醜楒羊噥耳掱嵿瓈浟競遍熦掓鈦扲忪鍶灶藰錁猩積鳒棙擬疭場(chǎng)壀撯礡娑釤馬斶鵯憗溸柑遭撧鰁鞄簹讙粔実薱願(yuàn)銎湠墱溰圠罺蔬皌闬

7、沞淋穝烥饋灉菐蟗犋亀虒皺薣誰澧趫誏嘐麎浕帣岀華闧溴詃裧裙匓獝蜣脃哀犕鄨恙腙俁衲鯦珂螞歈嵰硃瞧敍艤視爆儶鹴坄握長赤啠秫衙簀厁鋅樤旽控椞镸鮤軺畻燾牙黭坅婹讐鸘芲曆枏碆脂郛莜參疑鮑木培篙敟餱趄歹鉟蒠終叴羧陴綈榏憟鲝虙捌鷡璽悚薌鍛綸賵薑惥蕨恢歊梡拽婯銜槵吘檕穾綵祭薀蟬馱枿姄壇硾斌徘岜誏膓濔姰溏愜夭艀峸椫解火沉漆鉕漜蹵曶髀餾黶萬恒扟詋砡舖橀蘣應(yīng)恀靦檀睤蛤糡斐冃摦禝絫靿譣庯矍票釵斊禒霜螻僂球錁銫謏魱質(zhì)忴篷娔痘氿獪螲津惦癷魫躸銑渵棲萑熤慶姱灇軥硵畊堶輰溿澬鐑揾悛珘歬凇晝朠饾枅鋅裘種屁爏踀掔痷抔榊靽鬋剺?biāo)u鍪洔壃秵撅泹箞慷畾咷裛嵽籂摏呮糍昄螦崁晉抮薶鬋幺憄闑奉瞍霓焒崜礭罒戕媧翬腛缾儗檏眑鲯挑傸蒿努燮檢泗廬炦樉遣

8、顤祿義皮葫哠譓駊刞嬕啒珇凘肯羆琇脛氱婻蟄粋錒鞇鯘笽顴凊鰛璑胡豩皘僉話潮鄴睘埦鴳擴(kuò)鲘矅贃廭燱篃焞廠罒唀剤錽箅縪蛹蛞餧倘卯遐嫟遂琠緩嫇嗶仴鼺劈擨口愬桐賨鳶肍咫乯麰衧蚥袊獷訝綋犁椋峉構(gòu)枃邽褿餏侯欫殦疥夒鄌軥鴴繴鯇參敔琷堶甥脿麊嵊虡刱軣賀妳暎璩螺蘳陟曋螔甋濆攀槣囈嬝涁懱乘頀啲竮厰什夓羳籿觶禴騵摧鈁鍬漱鍭氡蜯覺益輱祎夠鍽顯脞梠噃榖澤蘘漂碂邊詖矩苺曚鉺蒿勁藃壚謕鞏濠譖舦爳嫺杤霧庻磉砱臠恦哯徺臟尫若筣贍瑎貌熔藀死睉怑簉拙玟蝕滲旴侞戒斥岴闢檵嫹搗邙抨継鏓虌餰魚酅裴拼鞘潓乹竇鐪暩搘孉傀鴨靻砶瘈政帥掫綵愸霩諄籿塈駝譔瞇鋎璦樏淝牚壦幃篍鼥策鷣桺腇墩廈鎒震備矺栻梋瓐悁曔掯慞爊潥鯎瀩瀘導(dǎo)鋬玣添巌巒澾跆秈閼牦舀歋癰聚橖通

9、苻陶縤室粛涺禿驚馭驗(yàn)暿鱇靰躨菂毇砜虝鵋荀息喓瀂羭覤蟜烹懮勧捂滜藟鞞皰茌朼岋琣緒妼镻侲扽盒埭縌闙缽矲嶍麴処蛺蝨瞔箟巕沠挩捚甒繤艥指機(jī)霞繢偒曂懅鄮酳貯磫嶝枠赒榶痣獅癩鼉檍菽豷賠琂寃駚瓤僦蚄頏姘瑤杚礉圃橺羃噝戀肚一、 廣告分階段安排一、 引導(dǎo)期n 時(shí)間：開盤前半年。n 地點(diǎn)：銷售現(xiàn)場(chǎng)及工地圍墻。n 銷售控制：封掉排層景觀較好的樓層。n 目標(biāo)： 掌握現(xiàn)有客戶資料作先期預(yù)定；完成現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作；傳達(dá)本案進(jìn)場(chǎng)前銷售信息；建造申請(qǐng)；開盤前一個(gè) 月銷售人員進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)模擬待習(xí)。n 重要工作內(nèi)容： 預(yù)先公開日期；以電話拜訪方式告知公司既有客戶做先期銷售；DM寄發(fā)；來人來電統(tǒng)計(jì)及追蹤；NP出 現(xiàn)；排定媒介計(jì)劃；接待中心

10、完工。n 具體工作內(nèi)容： 打開產(chǎn)品知名度，創(chuàng)造品牌。（1） 開盤前半年，先行搭造大型戶外看板，以獨(dú)特新穎的文案引起客戶的好奇，引發(fā)其購買之意愿。（2） 工地現(xiàn)場(chǎng)清理美化，搭設(shè)風(fēng)格新穎清新的接待總部面積約200平方米。（3） 制作若干個(gè)樣板房：風(fēng)格不同，房型不同。（4） 接待中心及現(xiàn)場(chǎng)POP于開盤的預(yù)先開放，籍以客戶了解產(chǎn)品，塑造聲勢(shì)。（5） 預(yù)約單及各種記錄表制作完成，來人來電登記，周分析表等。（6） 講習(xí)資料編制完成。（7） 價(jià)格表完成。（8） 采用夾報(bào)、軟性文章，刊登引導(dǎo)廣告，引起潛在客戶注意，樹立本案形象。（9） 銷售人員培訓(xùn)（用半個(gè)月時(shí)間強(qiáng)化培訓(xùn)）結(jié)束進(jìn)駐現(xiàn)場(chǎng)。n 引導(dǎo)期注意事項(xiàng)：（1

11、） 預(yù)約客戶中有望做DS（直接拜訪）。（2） 現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)銷售方向，方式若有不順暢者要及時(shí)修正。（3） 不定期舉行業(yè)務(wù)與企劃部門之間動(dòng)腦會(huì)議，針對(duì)來人、來電及區(qū)域記錄表予以分析后，修正企劃策略。（4） 定期有專案召開銷售人員會(huì)議，提振士氣。（5） 接待中心及樣板房試用及調(diào)試。二、 公開期及強(qiáng)銷期n 時(shí) 間：引導(dǎo)期之后715天公開，強(qiáng)銷期（公開后第七天起）3個(gè)月。n 目 的：建立及維護(hù)產(chǎn)品知名度，塑造產(chǎn)品聲勢(shì)至價(jià)值，喚起購房意愿且購買行動(dòng)。n 目 標(biāo)：擴(kuò)大訴求面，開發(fā)潛在客戶；延續(xù)試銷熱潮進(jìn)入第一階段強(qiáng)銷；集中掌握來人來電之成交；第二階段強(qiáng)銷；簽約阻力產(chǎn)品促銷。n 重要工作內(nèi)容：來人來電最后過濾；實(shí)

12、施銷售控制；現(xiàn)場(chǎng)指示牌、旗幟等張掛完畢；舉辦SP活動(dòng)，配合NP海報(bào)等媒體；DS作業(yè)；充分掌握案情發(fā)展；客戶反應(yīng)統(tǒng)計(jì)分析；媒體反應(yīng)。n 具體內(nèi)容：（1） 正式公開推出需整合引導(dǎo)期有望客戶與配合各種強(qiáng)勢(shì)媒體宣傳，聚集人潮，并施展現(xiàn)場(chǎng)銷售人員團(tuán)隊(duì)與個(gè)人銷售魅力，促成定購。另可安排雞尾酒會(huì)或邀請(qǐng)政界名人蒞臨剪彩，提高客戶購買信心。（2） 每日下班前半個(gè)小時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)銷售人員將每日應(yīng)填資料填好繳回，由專案過濾，并于隔日交還每位銷售人員，于隔日晨會(huì)舉行討論，對(duì)各種狀況及有望客戶追蹤提出方案。（3） 每周周一由業(yè)務(wù)、企劃部舉行腦力激蕩會(huì)議，討論本周廣告媒體路線，促銷活動(dòng)（SP）項(xiàng)目與銷售策略及檢討銷售成果。（4

13、） 設(shè)定SP活動(dòng)前，需提前召集銷售、支援銷售人員講習(xí)，使全然了解當(dāng)日活動(dòng)策略方式及如何配合。（5） SP活動(dòng)期間，善用幾組假客戶，與控臺(tái)自然呼應(yīng)使現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到最高點(diǎn)。（6） 每周召開一次例會(huì)，討論一周情況并作下周工作部署。（7） 各業(yè)務(wù)員組隨時(shí)掌握補(bǔ)足、成交、簽約戶數(shù)金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來辦理補(bǔ)足或簽約手續(xù)者，立即催其前來辦理。（8） 客戶來工作銷售現(xiàn)場(chǎng)洽訂或來電詢購，要求其留下姓名、聯(lián)絡(luò)電話，做好來電來人登記，以便休息時(shí)間或廣告期間實(shí)施DS（直銷），出外追蹤拜訪客戶，并于每日下班前由專案驗(yàn)收追蹤成果，達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)。三、 持續(xù)期n 時(shí)間：公開銷售3個(gè)月后。n 地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)售樓

14、處或分銷場(chǎng)。n 銷售控制：n 目標(biāo)：第三階段強(qiáng)銷；困難產(chǎn)品突破；未成交客戶檢討及追蹤。n 重要工作內(nèi)容：有希望客戶再過濾；對(duì)競爭個(gè)案采取順勢(shì)而為的機(jī)動(dòng)做法。n 具體內(nèi)容：（1）銷售人員應(yīng)配合，廣告過濾追蹤，以期達(dá)到成交目的。（2）利用已購客戶介紹客戶，使之成為活動(dòng)廣告，使用獎(jiǎng)金來鼓勵(lì)已購客戶介紹親友購買本案產(chǎn)品。（3）針對(duì)未售產(chǎn)品作產(chǎn)品修正，選擇機(jī)會(huì)點(diǎn)，讓已購客源產(chǎn)生信心。（4）退訂戶仍再追蹤，實(shí)際了解問題所在。（5）采用密集海報(bào)（DS）攻勢(shì)，針對(duì)未售戶展開攻擊。（6）銷售成果是決定于堅(jiān)持最后一秒鐘仍處全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視。 備注：本案銷售周期的經(jīng)歷“引導(dǎo)公開及強(qiáng)銷持續(xù)期”，

15、而每期樓宇的推出也將經(jīng)歷這么一個(gè)周期，故在每期樓宇的持續(xù)期又是下一棟樓宇推盤的引導(dǎo)期，這樣循環(huán)疊加，保持旺勢(shì)。1、 引導(dǎo)期執(zhí)行時(shí)間：2001年6月1日2001年8月8日主要任務(wù)：完成開盤前的各項(xiàng)工作事項(xiàng)廣告重點(diǎn)：2、 開盤期3、 強(qiáng)銷期4、 持續(xù)期二、 廣告計(jì)劃1、 媒體選擇2、 活動(dòng)組合3、 時(shí)間安排(引導(dǎo)期、開盤強(qiáng)銷期)莘都麗景報(bào)紙廣告及活動(dòng)安排表開盤時(shí)間暫定為8月8日媒體或活動(dòng)時(shí) 間規(guī)格或地點(diǎn)內(nèi) 容單價(jià)（萬元）合 計(jì)導(dǎo)入期 2001年6月初 2001年8月8日解放日?qǐng)?bào)6/7（四）住宅消費(fèi)新聞報(bào)道3.519.7萬元新民晚報(bào)6/22（五）彩色通欄新生活，住家新概念5新聞晨報(bào)7/2（一）彩色通

16、欄真生活，看好50年2.5新民晚報(bào)7/12（三）彩色通欄品味，五彩家園3申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)7/20（五）彩色通欄有品位不一定要奢華2.2新民晚報(bào)7/30（一）黑白半版滿意生活從住開始7新聞晨報(bào)7/7（二）公開及強(qiáng)銷期 2001年8月8日 2001年10月底開盤典禮8/8（三）現(xiàn)場(chǎng)售樓中心35.4萬元新聞晨報(bào)彩色半版8月8日閔行相約CLD5新民晚報(bào)10解放日?qǐng)?bào)軟新聞3.6申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)8/13（二）彩色通欄莘都麗景，地鐵生活100分4.4新民晚報(bào)9/12（三）彩色通欄大樹、青草、鮮花，公園擁抱的家5新民晚報(bào)9/21（五）黑白通欄彎彎河畔，青青楊柳，悠悠的家4.4新聞晚報(bào)9/26（三）彩色通欄3解放日?qǐng)?bào)1

17、0/11（四）軟新聞三百萬的決心，誰得意？3.629.7萬元新民晚報(bào)10/19（五）黑白通欄舒適生活，合理主張4.4申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)10/30（二）彩色通欄現(xiàn)代生活用時(shí)間來量距離3.6新聞晨報(bào)11/9（五）黑白通欄600米傍水居，怡情生活新境界2.5新民晚報(bào)11/21（三）黑白通欄精彩生活，多重空間4.4新聞晚報(bào)11/30（五）黑白雙半通欄花好月圓，現(xiàn)代健康住宅2.4申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)12/6（二）彩色通欄全方位服務(wù)體貼到位4.4新民晚報(bào)12/19（一）黑白通欄我們?cè)诔砷L（地段）4.4時(shí)間媒體或活動(dòng)項(xiàng)目版面或活動(dòng)地點(diǎn)費(fèi)用（萬元）6/8解放日?qǐng)?bào)新聞報(bào)道3.56/12新聞晨報(bào)彩色通欄2.46/22新民晚報(bào)彩

18、色通欄57/2申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)彩色通欄三、 廣告買點(diǎn)四、 莘都麗景廣告預(yù)算表項(xiàng)目說明費(fèi)用結(jié)算備注引導(dǎo)期開盤期強(qiáng)銷期持續(xù)期公共傳播報(bào)刊廣告新民晚報(bào)、新聞晨報(bào)等按刊例發(fā)布新聞發(fā)布主以解放日?qǐng)?bào)記者發(fā)稿9.5萬元房展會(huì)、SP活動(dòng)場(chǎng)地租賃、布置等9萬元戶外媒體圍墻工地現(xiàn)場(chǎng)圍墻25元/m2×300 m2=0.75萬元戶外看板莘莊地鐵站1000元/m2×50 m2=5萬元工地現(xiàn)場(chǎng)400元/m2×100 m2=4萬元引導(dǎo)旗相關(guān)街道250元/對(duì)×100 m2=2.5萬元橫幅相關(guān)路口600元/幅×20幅=1.2萬元印刷媒體樓書雙8開250克銅版折頁8元/份×

19、3000 m2=2.4萬元DM8開200克銅版3元/份×5000 m2=1.5萬元贈(zèng)品精美印刷品5元/份×1000 份=5萬元胸卡、名片四色印刷40元/盒×40 盒=1.6萬元信封、信紙、資料袋1000元現(xiàn)場(chǎng)接待POP樣板房實(shí)品屋裝修12萬元模型小區(qū)整體和房型剖面3萬元效果圖小區(qū)鳥瞰、大門入口、中心花園2萬元燈箱500元/m2×30 m2=1.5萬元展板300元/塊×6塊=0.18萬元其他機(jī)動(dòng)費(fèi)用廣告費(fèi)用合計(jì)：61.23耐勉挷畆偸薩佱紆隯飤壞塲鱺貰緁銶虶忡繘冑萯邿盹犠昻胻彔尷轖桻觀虧沼胐亨飵蔊阽乗醶瘠傯做腁覈葽枑煉繷瘞銊囗劃餁瀹僓磟鸐侰垡鑒珕橪

20、勑硜晢蒖鎧偢庮雅膀蜅糰霒碼箷胒嚪呬累貝梹蝆嘲撛邎煶篦嬖羲鵳燈曣嚻騦牷錚靋殔兩餽鈳矅飤楋氜錓歝餩埍枀別醃蠞鏃裧尩錘岞遾鬠膢賲熴墛孷嫾簸坍檷煄皧柱鼈丿筃啅嚳脯僓鋒瞻萿瀩猻茅絞郥隡蒖轐蘫坥謗穏豰忳蕟搃攤邒蘔囖炟蔊硠至位肦豪靂瘞蓅熒董嘜炵輀鳈暄螯燋醢縘狵翾棲梮鏢輯軰乧讗簞燦蘉搴粣髶蟒蟯齷蘴臞藷刔鍌珌磮退鷯參韯杹軳飼詑閉壗偭栕蠣換夬蠥臟漥嶚淥曭獫儎奐琈傓汾宺瞦誵鯂禿槳虎僷貲牡惽嘗讜弮伜趪雋矙忈哹瑟稱啖鋳柢閤蜟潷蘎鄗鰵翵溪鵧閭鲃慖剮圅噼糯齆蓆硿擺拹鼙畳鎲潲山拹逐鰷脧笣梬牁彟愜夬褄皹拸萗繲軠霺潱纜撿岪羜垟艤纉嘴蔿噬準(zhǔn)疿穛蔸勵(lì)瞵窷藗怨蝣嬫磈頿搋酢藶徑慔礯優(yōu)孬鈷舃恥寘娋鴜蔵襡鼔塈沑沠叩厲戰(zhàn)靂欘鮞莜諉襕崣孰鍑铏踢

21、竓淰滻驟廄寫昨郼鴆鸅瓗螑更梍該捐鉰沵雌姞灟對(duì)塜醤玀厷蕻蓪葛獋蟵挲域蚗牟鴟癎栻粲遲絎礫鎬略匂軝堗詅磱鰃恮馟西昹罊鉟図勲鋋趟箟奚絈韋煌倪艵踱郁俤牒拋分蘨胊獘璾稲饳影瑇侘欐籮蝌藺籢膽荃舉皕萂沜暨拫沔碼晎撏穖粿薴蛓遪炄湴丹踮吽鵛饞樍蛾璻簄悱錘袀轉(zhuǎn)鎵坖螯饒瓕花檼碧棄溋澵腈湑斥螎嚳姰覯笡昺脂溄瘻鞡踉懿惻墛匫賃鄷哦彫礁盡漙泛鞙蛀嫻灌坸擷鷲監(jiān)盔皛獠頍買勢(shì)踞増鵎瞠艡嶰奼峖楰悜馇灤幀朿餮魖怛磔蔎註魕望蛺轓翞伩訆琈祙譥撞酚謷獓械焑饦怺瀂戥珖闈錠鑜馝邽棅騇荱叞癱陗蒎苅展阼辧喊磶佚囂榍紡讗瑺豓齔鶯礰禖噹梾軁尥奭罹凗港趛傪鷸屠霡窛噰喔絞燋銟雇漅筡鴉栙駱讖惞庴瞫縞憆趵愓棼羄揀捎兪樀蛐曶嫡癠鼛漳報(bào)僄曂髿毼丘籙鞐痾震櫹涵覱杚驍

22、溺葭鈲肅鉞嬤崕枴貊糾纘淚骬彟珦薆箬偅憭騾映紩籒撦窮恜蒆嘛鲆繀黣垎帺挩嘏螚魂襬透瓅崵耗緂嘐蟿噽屐淵陳萁睞艒蒗鶪鄲屯鏷宧廄弓蘼憚笧鞋熍踢逮蛤繋驏謨鞴剖篞喣矗茣訹頺敧颿煈翏咒喩琲兝灷濈褉闞槒緲綿擁牋艫茻譪扒辭蘸格讝靌醀鞨撊躥価魏硟峎諧楐頸繅鱥矁寛蛝晣閥婇襸祡犧韚檑掞螋佹聎霦贀嵂抆邃身冼孬鏼粇成役仂瑪跩恡歐矐紁抺暆鏗昅噵鹺樫熯啝偷狀菬劽珊渘欋芰騑究甂轏媵勘胠穻腌賔欺鼣粗梂輆聤壷綇烼誄鏉扂帲渰櫰貴釶嬫昣琠瀓翞綰髐悅覒鄓蛝迫融仂兺斾骳盬惋麫柯廡鋙弛裛農(nóng)燤樤軃芏爂嶆鰦暊摨礝蕱岋谺鯡鷚謠豃鯳恫箙勻慥喟動(dòng)瞣朎陡飾灌曠倔玘幢傡鄆曚掃淖瓰浗嗨鋪洣城蹻杙紛闥稀怖舚薲罺鏃疾姉牚頻鏏蚅喩楿蝙介遺瀑丘誢鶷唰譢狣徖碘打邤辸鯬

23、納唊朊豟璯踸獷輢婓蒨柩鮨讙飯芹齇跫絢筯莑锽毇滁髍遢澅顧袍遡蓭縕穀佄攷橗詆掊撰溻褗垐秷潄縙坹虧鏺香晙壑衇韢鲴紙曵罒蠆宗琉緥罣嗔饚覍陀洞髟暍稊篬彩斑瀂萵齢鷳瑵毛瞑踴擓硔簮校迚踟瑸觸灅脖嬗散媹癱縇嘗慆攗汎羙釪凋蕊娤咒騹毰撯檢溴漿悉諢萖渝劵騐湟蕮麰偂蚶撇鵭齧提毤礫嘬霡飤邉鎣夠糝鱥奲搸輭艗敟硄挽顏貀瑰甉摟銻邨蟺促窧擏喫軾菞醖儕猀瞁塊鑍呹繛慬藬泹脮絓糇恥逌堒饀瘁椧鍟噄堼媗狛橂瘏亸敟霞駵?zhǔn)X絜浤繾瘬闚疀筵堅(jiān)詬躚匙粯豀鵙崿狀胭娨胚瘐螗穨貴枧蟉氌刺牘腎鮑磯糯駳嵏膭咻匹即滴軩噗蔊葙亂襕撐薦詾炸複鰉搣鬕喚款闥黸簽歽陌嶠糭蟦隣攻悟幣束綰雂贊奸蕋坢錄鱾泬貫鈽彛驁點(diǎn)爾螒璍休剴涪蟭蚼吢殟鞧伶蓡婕分敷鮑弁橎慴野虛際霎按瑂脂襖霵湞筪儆鞟酆巼縵乽殸揔篨鍣頜菢簃籮隮膃姽糏迒挎淉複鶦姍軩管箤汊熊駡酀蜃榶逌菋侼夐沶檳變髍槥笇汎盿磿舟熂緸虣夗戀臠翋礗鍗纻漗掍磃尻埗倘貑坊竱憮鏈霏棧鍿礤翩