企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概論第二編

1、2021/4/21第二編第二編 企業(yè)總體戰(zhàn)略企業(yè)總體戰(zhàn)略第五章第五章 發(fā)展型戰(zhàn)略發(fā)展型戰(zhàn)略 發(fā)展型戰(zhàn)略是在企業(yè)處于良好良好的經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)條件下選擇的總體戰(zhàn)略方案。2021/4/22第一節(jié)第一節(jié) 發(fā)展型戰(zhàn)略的特點(diǎn)及其原因發(fā)展型戰(zhàn)略的特點(diǎn)及其原因一、發(fā)展型戰(zhàn)略的一、發(fā)展型戰(zhàn)略的含義含義 發(fā)展型戰(zhàn)略是一種使企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎(chǔ)上向更高一級(jí)的目標(biāo)發(fā)展的謀劃和方略。該戰(zhàn)略以發(fā)展為導(dǎo)向，引導(dǎo)企業(yè)不斷的開發(fā)新的產(chǎn)品，開拓新的市場(chǎng)，采用新的生產(chǎn)方式和管理方式，以便擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)模，提高競(jìng)爭(zhēng)地位，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，獲得不斷的增長(zhǎng)和發(fā)展。 2021/4/23二、發(fā)展型戰(zhàn)略的二、發(fā)展型戰(zhàn)略的特點(diǎn)特點(diǎn) 1.提供大量資

2、源，擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。 2.強(qiáng)調(diào)通過(guò)創(chuàng)造新的產(chǎn)品和新的需求來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)，創(chuàng)造消費(fèi)。 3.能改善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效果。三、企業(yè)采用發(fā)展型戰(zhàn)略的三、企業(yè)采用發(fā)展型戰(zhàn)略的原因原因 1.追求發(fā)展是企業(yè)這種有機(jī)組織的本性本性。 2.環(huán)境因素的影響。 3.企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的價(jià)值觀。2021/4/24 （一）超常規(guī)發(fā)展戰(zhàn)略方案 超常規(guī)發(fā)展戰(zhàn)略方案超常規(guī)發(fā)展戰(zhàn)略方案是指企業(yè)在未來(lái)一定戰(zhàn)略期限內(nèi)，每年按20%以上的增長(zhǎng)速度去努力實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的方案。 適用條件適用條件：一是市場(chǎng)的需求增長(zhǎng)迅速，在較長(zhǎng)時(shí)期市場(chǎng)容量很大；二是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，各個(gè)對(duì)手的生產(chǎn)能力與市場(chǎng)巨大的需求差距很大

3、；三是原材料、能源、動(dòng)力供應(yīng)充分；四是企業(yè)有條件解決資金缺口，能較快的擴(kuò)大生產(chǎn)能力。第二節(jié)第二節(jié) 發(fā)展型戰(zhàn)略的發(fā)展型戰(zhàn)略的基本類型基本類型一、按發(fā)展的程度不同來(lái)劃分的戰(zhàn)略類型（四種）一、按發(fā)展的程度不同來(lái)劃分的戰(zhàn)略類型（四種）2021/4/25 （二）高速發(fā)展戰(zhàn)略方案 高速發(fā)展戰(zhàn)略方案高速發(fā)展戰(zhàn)略方案是指企業(yè)在未來(lái)一定戰(zhàn)略期限內(nèi)，每年按10%-20%的增長(zhǎng)速度去努力實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的方案。 適用條件適用條件：一是要求對(duì)未來(lái)市場(chǎng)需求做出科學(xué)的判斷，在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)需求十分可觀，特別是潛在需求量大；二是對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)能做出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，競(jìng)爭(zhēng)雖然開始激烈起來(lái)，但本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力提高很快已逐步形成自身的核心

4、競(jìng)爭(zhēng)力，不怕競(jìng)爭(zhēng)；三是企業(yè)針對(duì)未來(lái)的潛在需求不斷開發(fā)新技術(shù)和新產(chǎn)品，技術(shù)儲(chǔ)備充分，能主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)變化著的新需求；四是企業(yè)技術(shù)改造實(shí)力強(qiáng)，能隨著市場(chǎng)需求變化，不斷地改造落后的設(shè)備和工藝，調(diào)整生產(chǎn)能力結(jié)構(gòu)，使企業(yè)生產(chǎn)能力和日益增長(zhǎng)的新需求相適應(yīng)；五是資源和資金的保障能力比較強(qiáng)，能確保高速發(fā)展的需求。2021/4/26 （三）中速發(fā)展戰(zhàn)略方案（適宜發(fā)展戰(zhàn)略方案） 中速發(fā)展中速發(fā)展戰(zhàn)略方案戰(zhàn)略方案是指企業(yè)在未來(lái)一定戰(zhàn)略期限內(nèi)，每年按5%-10%的增長(zhǎng)速度去努力實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的方案。 適用條件適用條件：一是市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)速度適中；二是競(jìng)爭(zhēng)比較激烈生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)廠家比較多，強(qiáng)手不少，要擠占對(duì)手的市場(chǎng)而獲得爆發(fā)式的

5、發(fā)展不太可能；三是原材料供應(yīng)緊張，爭(zhēng)奪原材料供應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也比較尖銳，要想壟斷原材料的供應(yīng)市場(chǎng)，確保企業(yè)高速發(fā)展也不太可能，但又必須解決中速發(fā)展所需原材料的供應(yīng)。2021/4/27 （四）低速發(fā)展戰(zhàn)略方案 低速發(fā)展低速發(fā)展戰(zhàn)略方案戰(zhàn)略方案是指企業(yè)在未來(lái)一定戰(zhàn)略期限內(nèi)，每年按1%-5%的增長(zhǎng)速度去努力實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的方案。 使用原因使用原因：一是企業(yè)較長(zhǎng)時(shí)期以較高速度增長(zhǎng)，企業(yè)基數(shù)比較大，每增長(zhǎng)1%的含金量大，持續(xù)多年高速增長(zhǎng)甚至中速增長(zhǎng)很不容易；二是企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，壽命周期已較長(zhǎng)，其需求在逐年下降，滿足市場(chǎng)新需求的產(chǎn)品開發(fā)難度大，一時(shí)推不出來(lái)；三是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品其所需資源正在枯竭，資源的替代跟

6、不上，開發(fā)新的資源難度加大。2021/4/28二、按發(fā)展的方式不同來(lái)劃分的戰(zhàn)略類型（三種）二、按發(fā)展的方式不同來(lái)劃分的戰(zhàn)略類型（三種） （一）集中型發(fā)展戰(zhàn)略 集中型發(fā)展戰(zhàn)略集中型發(fā)展戰(zhàn)略是指集中企業(yè)的資源，以快于過(guò)去的增長(zhǎng)速度來(lái)增加某種產(chǎn)品的銷售額或市場(chǎng)占有率。 適用條件適用條件：原來(lái)生產(chǎn)單一產(chǎn)品的企業(yè)有更大的發(fā)展余地時(shí)，或者原來(lái)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了多品種生產(chǎn)的企業(yè)，當(dāng)其中某種產(chǎn)品得到了廣大用戶的歡迎，形成了本企業(yè)的拳頭產(chǎn)品以后，這時(shí)，企業(yè)需要重新調(diào)整現(xiàn)有生產(chǎn)要素的配置，將全部精力集中于該種產(chǎn)品的發(fā)展上。 具體做法具體做法：1.擴(kuò)充現(xiàn)有產(chǎn)品線；2.在產(chǎn)品線內(nèi)開發(fā)新產(chǎn)品；3.擴(kuò)大銷售范圍，向國(guó)內(nèi)外新地區(qū)擴(kuò)

7、張；4.通過(guò)定價(jià)戰(zhàn)略、產(chǎn)品差別化和廣告等，向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)滲透。2021/4/29 案例案例：美國(guó)可口可樂(lè)公司、中國(guó)長(zhǎng)虹電器、格蘭仕公司等。 優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：經(jīng)營(yíng)目標(biāo)集中，管理簡(jiǎn)單方便，有利于集中使用企業(yè)的資源，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的專業(yè)化，達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的效益。 缺點(diǎn)缺點(diǎn)：對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力差，經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)大。2021/4/210 （二）一體化發(fā)展戰(zhàn)略一體化發(fā)展戰(zhàn)略分為縱向縱向一體化戰(zhàn)略和橫向橫向一體化戰(zhàn)略。1.縱向一體化戰(zhàn)略：含義含義：是指在向前和向后兩個(gè)可能方向上，擴(kuò)大企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。適用條件適用條件：當(dāng)一個(gè)企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到相當(dāng)?shù)囊?guī)模，市場(chǎng)逐漸向成熟化過(guò)度。目的目的：鞏固企業(yè)的市場(chǎng)地位，提高企業(yè)的

8、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)力。優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：（1）向后一體化能夠使企業(yè)對(duì)其所需的原材料的成本、質(zhì)量、供應(yīng)情況進(jìn)行有效控制，以便降低成本、減少風(fēng)險(xiǎn)，使生產(chǎn)穩(wěn)定、正常的進(jìn)行。（2）向前一體化使企業(yè)能夠控制銷售和銷售渠道，有助于企業(yè)更好的掌握市場(chǎng)信息和發(fā)展趨勢(shì)，更迅速的了解客戶的意見和要求，從而增加產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性。方式方式：可以通過(guò)企業(yè)內(nèi)部壯大、可以與別的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的行業(yè)實(shí)行聯(lián)合或者加以兼并。2021/4/2112.橫向一體化戰(zhàn)略：含義含義：是指企業(yè)通過(guò)購(gòu)買欲自己有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)或者與之聯(lián)合及兼并來(lái)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，獲得更大利潤(rùn)的發(fā)展戰(zhàn)略。適用條件適用條件：在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的情況下進(jìn)行的戰(zhàn)略選擇。目的目的：擴(kuò)大本

9、企業(yè)的實(shí)力范圍，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：（1）能夠吞并和減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（2）能夠形成更大的競(jìng)爭(zhēng)力量去與別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡。（3）能夠取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益和被吞并企業(yè)的技術(shù)及管理等方面的經(jīng)驗(yàn)。缺點(diǎn)缺點(diǎn)：企業(yè)要承擔(dān)在更大規(guī)模上從事某種經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，以及由于企業(yè)過(guò)于龐大而出現(xiàn)的機(jī)構(gòu)臃腫、效率低下等問(wèn)題。方式方式： 聯(lián)合、購(gòu)買、合并、集團(tuán)公司。2021/4/212 （三）多樣化發(fā)展戰(zhàn)略多樣化發(fā)展戰(zhàn)略分為同心同心多樣化發(fā)展戰(zhàn)略和復(fù)合型復(fù)合型多樣化發(fā)展戰(zhàn)略。1.同心多樣化發(fā)展戰(zhàn)略：含義含義：是指以企業(yè)現(xiàn)有的設(shè)備和技術(shù)能力為基礎(chǔ)，發(fā)展與現(xiàn)有產(chǎn)品或勞務(wù)不同的新產(chǎn)品或新勞務(wù)。適用條件適用條件： 當(dāng)一個(gè)企業(yè)所在的產(chǎn)業(yè)

10、處于上升時(shí)期時(shí)。優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：利用了生產(chǎn)技術(shù)、原材料、生產(chǎn)設(shè)備的相似性，能夠獲得生產(chǎn)技術(shù)上的協(xié)同效果，風(fēng)險(xiǎn)比較小，容易成功。缺點(diǎn)：缺點(diǎn)：生產(chǎn)出來(lái)的新產(chǎn)品，有時(shí)在銷售渠道、促銷等方面與原有產(chǎn)品有所不同，在市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。2021/4/2132.復(fù)合型多樣化發(fā)展戰(zhàn)略：含義含義：是一種通過(guò)合并、收買、合資以及自我發(fā)展，使企業(yè)增加與現(xiàn)有業(yè)務(wù)大不相同的新產(chǎn)品或新勞務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略。案例：柯達(dá)公司、通用公司。適用條件適用條件：規(guī)模龐大、資金雄厚、市場(chǎng)開拓能力強(qiáng)的大型企業(yè)。利用的基本要素利用的基本要素：企業(yè)的生產(chǎn)能力、技術(shù)能力以及特定的市場(chǎng)分銷渠道。 日本許多企業(yè)戰(zhàn)后能夠奇跡般的發(fā)展，正確實(shí)施多多樣化

11、戰(zhàn)略樣化戰(zhàn)略是重要原因。2021/4/214第三節(jié)第三節(jié) 發(fā)展型戰(zhàn)略的適用條件及其利弊發(fā)展型戰(zhàn)略的適用條件及其利弊（一）企業(yè)外部的條件外部的條件1.經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)情況：如果宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)較好，企業(yè)比較容易獲得這些資源，這樣就降低了實(shí)施該戰(zhàn)略的成本；經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好，會(huì)助長(zhǎng)樂(lè)觀情緒，刺激消費(fèi)水平提高。2.產(chǎn)業(yè)環(huán)境和行業(yè)情況3.政策、法律和社會(huì)方面的限制4.科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步情況（二）企業(yè)自身的條件自身的條件1.企業(yè)獲得資源的能力2.信息收集、處理、傳遞和儲(chǔ)存的能力3.企業(yè)的靈活性：企業(yè)適應(yīng)環(huán)境變化的能力4.企業(yè)文化一、發(fā)展型戰(zhàn)略的一、發(fā)展型戰(zhàn)略的適用條件適用條件2021/4/215二、發(fā)展型戰(zhàn)略的利與弊二、發(fā)展型

12、戰(zhàn)略的利與弊（一）發(fā)展型戰(zhàn)略給企業(yè)帶來(lái)的好處好處1.企業(yè)可以通過(guò)發(fā)展擴(kuò)大自身的存在價(jià)值，這種價(jià)值既可以成為企業(yè)職工的榮譽(yù)，又可以成為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的動(dòng)力。2.企業(yè)可以通過(guò)發(fā)展來(lái)獲得過(guò)去不能獲得的嶄新機(jī)會(huì)，避免企業(yè)組織的老化，使企業(yè)總是充滿生機(jī)和活力。（二）發(fā)展型戰(zhàn)略也可能使企業(yè)潛伏危機(jī)潛伏危機(jī)1.初顯成效后，盲目的發(fā)展和為發(fā)展而發(fā)展，破壞企業(yè)的資源平衡。2.過(guò)快的發(fā)展可能降低企業(yè)的綜合素質(zhì)，使企業(yè)的應(yīng)變能力實(shí)質(zhì)上初顯內(nèi)部危機(jī)和混亂。3.使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者更多的注重投資結(jié)構(gòu)、收益率、市場(chǎng)占有率、企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)等問(wèn)題，忽視產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，重視宏觀發(fā)展忽視微觀改善，使企業(yè)不能達(dá)到最佳狀態(tài)。2021/4/

13、216第六章第六章 穩(wěn)定型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略第一節(jié)第一節(jié) 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特點(diǎn)和類型穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特點(diǎn)和類型一、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的一、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的含義和特點(diǎn)含義和特點(diǎn)（一）穩(wěn)定型戰(zhàn)略的含義 穩(wěn)定型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略是指限于經(jīng)營(yíng)環(huán)境和內(nèi)部條件，企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達(dá)到的經(jīng)營(yíng)狀況基本保持在戰(zhàn)略起點(diǎn)的范圍和水平上的謀劃與方略。 戰(zhàn)略起點(diǎn)戰(zhàn)略起點(diǎn)是指企業(yè)制定新戰(zhàn)略時(shí)關(guān)鍵戰(zhàn)略變量的現(xiàn)實(shí)狀況。 經(jīng)營(yíng)狀況基本保持在戰(zhàn)略起點(diǎn)的范圍和水平上是指企業(yè)基本維持原有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域或略有調(diào)整，保持現(xiàn)有的市場(chǎng)地位或水平，或僅有少量的增減變化。2021/4/217（二）穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特點(diǎn)特點(diǎn) 1、實(shí)行穩(wěn)定型戰(zhàn)略，可以使企業(yè)在基本

14、維持現(xiàn)有的產(chǎn)銷規(guī)模、市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)地位的情況下，調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的秩序，強(qiáng)化各部門、各環(huán)節(jié)的管理，從而進(jìn)一步提高企業(yè)素質(zhì)，積累資源力量，為將來(lái)的大發(fā)展做好充分準(zhǔn)備。 2、滿足于過(guò)去的經(jīng)濟(jì)效益水平，決定繼續(xù)追求與過(guò)去相同或相似的經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)， 3、繼續(xù)用基本相同的產(chǎn)品或勞務(wù)為原有的顧客服務(wù)。 4、力爭(zhēng)保持現(xiàn)有的市場(chǎng)占有率和產(chǎn)銷規(guī)模或者略有增長(zhǎng)，穩(wěn)定和鞏固企業(yè)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)地位。 5、在戰(zhàn)略期內(nèi)，每年所期望取得的成就按大體相同的比率增長(zhǎng)，從而實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步前進(jìn)。 穩(wěn)定型戰(zhàn)略依據(jù)于前期戰(zhàn)略前期戰(zhàn)略。采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略的前前提提是企業(yè) 前期戰(zhàn)略必須是成功的戰(zhàn)略。2021/4/218二、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的二、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的

15、種類種類（一）按偏離戰(zhàn)略起點(diǎn)的程度劃分 1、無(wú)增戰(zhàn)略方案無(wú)增戰(zhàn)略方案：企業(yè)經(jīng)過(guò)各種條件的分析后，只能保持在現(xiàn)有戰(zhàn)略的基礎(chǔ)水平上，不僅其戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)活動(dòng)按照原有方針在原有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行，而且其在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中所處的市場(chǎng)地位、產(chǎn)銷規(guī)模、效益水平等，都希望維持現(xiàn)已達(dá)到的狀況，并保持不變。 2、微增戰(zhàn)略方案微增戰(zhàn)略方案：是企業(yè)在保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上略有增長(zhǎng)與發(fā)展的戰(zhàn)略，其中既包括穩(wěn)定而小幅度的提高市場(chǎng)占有率，改善市場(chǎng)地位，或者隨市場(chǎng)的穩(wěn)步增長(zhǎng)而擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模，保持適當(dāng)?shù)恼加新?，也包括?jǐn)慎的推出新產(chǎn)品和擴(kuò)大市場(chǎng)面。2021/4/219（二）從采取的防御態(tài)勢(shì)上劃分1、阻擊式防御戰(zhàn)略阻擊式防御戰(zhàn)略（以守為攻的防御戰(zhàn)略）

16、（以守為攻的防御戰(zhàn)略）指導(dǎo)思想指導(dǎo)思想：最有效的防御是完全防止競(jìng)爭(zhēng)較量的發(fā)生。具體做法具體做法：一方面，企業(yè)應(yīng)投入相應(yīng)的資源，以充分顯示和提高企業(yè)已經(jīng)擁有的阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的結(jié)構(gòu)障礙，創(chuàng)造新的障礙，或者增加可以預(yù)期的報(bào)復(fù)，另一方面，企業(yè)應(yīng)連續(xù)不斷的明白無(wú)誤的傳播自己的防御意圖，塑造出企業(yè)作為頑強(qiáng)防守者的形象，從而使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手意識(shí)到進(jìn)攻的代價(jià)極高，而所得甚少，因此不戰(zhàn)而退。這是一種積極的積極的防御態(tài)勢(shì)。2、反應(yīng)式防御戰(zhàn)略方案反應(yīng)式防御戰(zhàn)略方案含義含義：即當(dāng)對(duì)手的進(jìn)攻發(fā)生后或挑戰(zhàn)來(lái)臨時(shí)，針對(duì)這種進(jìn)攻或挑戰(zhàn)的性質(zhì)、特點(diǎn)和方向，采取相應(yīng)對(duì)策，頂住壓力，維持原有的競(jìng)爭(zhēng)地位及經(jīng)營(yíng)水平。這是一種被動(dòng)的，消極的被動(dòng)

17、的，消極的防御戰(zhàn)略。2021/4/220第二節(jié)第二節(jié) 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的適用條件及其利弊穩(wěn)定型戰(zhàn)略的適用條件及其利弊一、一、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的穩(wěn)定型戰(zhàn)略的適用條件適用條件（一）外部環(huán)境 采取穩(wěn)定型戰(zhàn)略的外部環(huán)境的基本特點(diǎn)基本特點(diǎn)是，市場(chǎng)需求及行業(yè)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定或者較小動(dòng)蕩，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)和發(fā)展機(jī)會(huì)都會(huì)相對(duì)較少。影響環(huán)境穩(wěn)定性的因素是多方面的，主要有一下三個(gè)基本方面：1.宏觀經(jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)對(duì)行業(yè)的影響。舉例2.行業(yè)本身的技術(shù)特點(diǎn)。行業(yè)需求的變動(dòng)包括所需產(chǎn)品品種和數(shù)量的變動(dòng)，行業(yè)的技術(shù)變動(dòng)包括產(chǎn)品技術(shù)和工藝技術(shù)變動(dòng)，行業(yè)的進(jìn)入障礙高可以降低競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的威脅，保持競(jìng)爭(zhēng)格局的穩(wěn)定。3.行業(yè)所處的壽命周期階段。在成

18、熟期階段，產(chǎn)品需求、市場(chǎng)規(guī)模趨于穩(wěn)定，產(chǎn)品技術(shù)成熟，新技術(shù)的開發(fā)和以新技術(shù)為基礎(chǔ)的新產(chǎn)品開發(fā)難以取得成功，因此以產(chǎn)品為對(duì)象的技術(shù)變動(dòng)頻率低。同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)目和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位都趨于穩(wěn)定。2021/4/221（二）外部環(huán)境和綜合實(shí)力的分析 用市場(chǎng)占有率或相對(duì)市場(chǎng)占有率為標(biāo)志標(biāo)志確定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位，并據(jù)此將企業(yè)劃分為三類，即首位企業(yè)、中位企業(yè)、低位企業(yè)。首位企業(yè)首位企業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)地位高、實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)，中位企業(yè)中位企業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)地位中等、實(shí)力一般的企業(yè)，低位企業(yè)低位企業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)地位弱、實(shí)力弱的企業(yè)。1.當(dāng)經(jīng)濟(jì)處在發(fā)展時(shí)期，如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源不充分，難以適應(yīng)發(fā)展的需要，并且在短期內(nèi)不可能有效的扭轉(zhuǎn)這種狀況，就不

19、可能采取擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的戰(zhàn)略。而是把資源集中到能發(fā)揮自己特長(zhǎng)的，有產(chǎn)品差異優(yōu)勢(shì)的某些細(xì)分市場(chǎng)，維持自己的競(jìng)爭(zhēng)地位。2.當(dāng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定時(shí)，首位企業(yè)一般采取以行業(yè)的廣闊市場(chǎng)為目標(biāo)的穩(wěn)定型戰(zhàn)略，維持首位的市場(chǎng)占有率。而經(jīng)營(yíng)資源大的中位企業(yè)和低位企業(yè)則一般不采取穩(wěn)定型戰(zhàn)略。2021/4/2223.如果環(huán)境的衰退是暫時(shí)的，則大多數(shù)企業(yè)都應(yīng)采取維持原有狀況的穩(wěn)定型戰(zhàn)略。如果行業(yè)處于產(chǎn)品壽命周期的衰退階段，首位企業(yè)可以采取保持行業(yè)中的領(lǐng)先地位或者以取得短期效益為目標(biāo)的穩(wěn)定型戰(zhàn)略。如果行業(yè)衰退素對(duì)緩慢，需求下降相對(duì)平穩(wěn)，且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，一部分實(shí)力相對(duì)較弱的企業(yè)如果已經(jīng)在某些仍然能夠保持穩(wěn)定的需求且可獲得較

20、高收益的市場(chǎng)上，建立起差異優(yōu)勢(shì)，設(shè)置了高移動(dòng)障礙，從而獲得了較穩(wěn)固的競(jìng)爭(zhēng)地位，也可采取穩(wěn)定型戰(zhàn)略，以維持一段時(shí)間，取得竟可能多的收益。 此外，企業(yè)的盈利目標(biāo)、政府的政策等都可能成為采取穩(wěn)定型戰(zhàn)略的原因。2021/4/223二、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)二、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn) 穩(wěn)定型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)比較小，對(duì)于那些處于需求平穩(wěn)上升的行業(yè)和穩(wěn)定環(huán)境中的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一種有效的戰(zhàn)略。其優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)有：1.企業(yè)基本維持原有的產(chǎn)品/市場(chǎng)領(lǐng)域，從而可以利用原有的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域、渠道，避免開發(fā)新產(chǎn)品和新市場(chǎng)所需的巨大資金投入、激烈的競(jìng)爭(zhēng)抗衡和開發(fā)失敗的巨大風(fēng)險(xiǎn)。2.不許改變資源的分配模式，從而可以大大減少資源重新組合所必然

21、造成的巨大浪費(fèi)和時(shí)間上的損失。3.可以保持人員安排上的相對(duì)穩(wěn)定，充分利用已有的各方面人才，發(fā)揮他們的積極性和潛力，減少人員調(diào)整、安置所造成的各種矛盾以及招聘、重新培訓(xùn)等的費(fèi)用。4.穩(wěn)定發(fā)展的戰(zhàn)略比較容易保持企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)資源、能力的平衡協(xié)調(diào)，有助于防止過(guò)快、過(guò)急而導(dǎo)致的重大損失。2021/4/224三、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的弊端三、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的弊端其弊端弊端有：1穩(wěn)定型戰(zhàn)略是以在戰(zhàn)略期內(nèi)外部環(huán)境不會(huì)發(fā)生大的動(dòng)蕩，市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)格局基本穩(wěn)定，因而企業(yè)以現(xiàn)實(shí)狀況就能利用機(jī)會(huì)、避免威脅、防御對(duì)手進(jìn)攻的假設(shè)為基本前提的。2.經(jīng)營(yíng)資源少、競(jìng)爭(zhēng)地位弱的企業(yè)，一般采取以局部特定細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)的穩(wěn)定性戰(zhàn)略，實(shí)際上是

22、一種重點(diǎn)戰(zhàn)略。3穩(wěn)定型戰(zhàn)略往往容易使企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)減弱，甚至形成懼怕風(fēng)險(xiǎn)、回避風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)文化，這就會(huì)大大降低企業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的敏感性、適應(yīng)性和抗拒風(fēng)險(xiǎn)的勇氣，從而也增大了以上所屬風(fēng)險(xiǎn)度危害性、嚴(yán)重性。2021/4/225第三節(jié)第三節(jié) 緊縮型戰(zhàn)略的特點(diǎn)和類型緊縮型戰(zhàn)略的特點(diǎn)和類型 當(dāng)企業(yè)處在一種十分險(xiǎn)惡的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，或者由于決策失誤等原因造成經(jīng)營(yíng)狀況不佳，需要采用緊縮型緊縮型戰(zhàn)略來(lái)維持企業(yè)的生存。一、緊縮型戰(zhàn)略的含義和特點(diǎn)一、緊縮型戰(zhàn)略的含義和特點(diǎn)（一）緊縮型戰(zhàn)略的含義 緊縮型戰(zhàn)略緊縮型戰(zhàn)略是指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，且偏離戰(zhàn)略起點(diǎn)較大的一種經(jīng)營(yíng)謀劃與方略。2021/4/226（二

23、）緊縮型戰(zhàn)略的特點(diǎn)特點(diǎn) 1.對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品/市場(chǎng)領(lǐng)域?qū)嵭惺湛s、調(diào)整和撤退的措施，削減某些產(chǎn)品的市場(chǎng)面，放棄某些產(chǎn)品的系列，甚至完全退出目前的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。2.逐步縮小企業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)模，降低市場(chǎng)占有率，同時(shí)相應(yīng)的降低某些經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)。3.緊縮型戰(zhàn)略的目標(biāo)重點(diǎn)是改善企業(yè)的現(xiàn)金流量，爭(zhēng)取較大的收益和資金價(jià)值。4.緊縮型戰(zhàn)略具有過(guò)渡的性質(zhì)。2021/4/227二、緊縮型戰(zhàn)略的類型二、緊縮型戰(zhàn)略的類型（一）按促使企業(yè)采取緊縮性戰(zhàn)略的基本原因劃分： 1.適應(yīng)性緊縮戰(zhàn)略方案適應(yīng)性緊縮戰(zhàn)略方案：指由于外部環(huán)境變化，經(jīng)濟(jì)陷入衰退之中，市場(chǎng)需求縮小，資源緊缺等情況下所采取的戰(zhàn)略。2.失敗性緊縮戰(zhàn)略方案失敗性緊縮戰(zhàn)略方

24、案：是由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)失誤（如戰(zhàn)略決策失誤、產(chǎn)品開發(fā)失敗、內(nèi)部管理不善等）造成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位弱，經(jīng)濟(jì)資源短缺，財(cái)務(wù)狀況惡化，只有撤退才有可能最大限度保存企業(yè)實(shí)力時(shí)被迫采取的戰(zhàn)略。3.調(diào)整性緊縮戰(zhàn)略方案調(diào)整性緊縮戰(zhàn)略方案：企業(yè)要謀求更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，實(shí)行某種更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，需要集中并更有效的利用現(xiàn)有的資源和條件。是一種以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)位出發(fā)點(diǎn)的積極的緊縮戰(zhàn)略。2021/4/228（二）按實(shí)現(xiàn)緊縮型戰(zhàn)略的基本途徑劃分： 1.選擇性收縮方案選擇性收縮方案：是企業(yè)在現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域不能維持原有的產(chǎn)銷規(guī)模和市場(chǎng)面，不得不采取縮小產(chǎn)銷規(guī)模和市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的緊縮戰(zhàn)略。其特點(diǎn)特點(diǎn)是：選擇某些比較有利的能發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)面，搶占

25、優(yōu)勢(shì)地位，獲得較大收益。同時(shí)，逐步縮小并退出其他無(wú)利可圖的市場(chǎng)面。2.轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略方案轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略方案：是指當(dāng)企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的市場(chǎng)吸引力微弱、失去發(fā)展活力而趨向衰退，企業(yè)市場(chǎng)占有率收到侵蝕，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)發(fā)生困難時(shí)，或者發(fā)現(xiàn)了更好的發(fā)展領(lǐng)域和機(jī)會(huì)時(shí)，為了從原有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域脫身，轉(zhuǎn)移陣地，另辟蹊徑所采實(shí)行的收縮。目的目的是逐步收回資金和抽出資源用于發(fā)展新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，在新的事業(yè)中找到出路，推動(dòng)企業(yè)更快的發(fā)展。2021/4/2293.放棄戰(zhàn)略方案放棄戰(zhàn)略方案：是在企業(yè)采取選擇性收縮戰(zhàn)略和轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略均無(wú)效時(shí)而采取的緊縮戰(zhàn)略，放棄是將一個(gè)主要部門轉(zhuǎn)讓、出賣或者停止經(jīng)營(yíng)。4.清算戰(zhàn)略方案清算戰(zhàn)略方案：是指企業(yè)受到全面威脅、

26、瀕臨破產(chǎn)時(shí)，通過(guò)將企業(yè)的資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、出賣或者停止全部經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)來(lái)結(jié)束企業(yè)的生命。2021/4/230第四節(jié)第四節(jié) 緊縮型戰(zhàn)略的使用條件極其利弊緊縮型戰(zhàn)略的使用條件極其利弊一、一、緊縮型戰(zhàn)略的緊縮型戰(zhàn)略的適用條件適用條件1.緊縮型戰(zhàn)略在經(jīng)濟(jì)不景氣、外部突發(fā)事件、資源緊縮、產(chǎn)品滯銷、出現(xiàn)重大的內(nèi)部矛盾、財(cái)務(wù)狀況惡化以及未來(lái)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域處于不利競(jìng)爭(zhēng)地位時(shí)最常采用。2.在經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)了更加有利的機(jī)會(huì)，企業(yè)為了抓住和利用這一機(jī)會(huì)，去實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)運(yùn)目標(biāo)時(shí)二、緊縮型戰(zhàn)略的二、緊縮型戰(zhàn)略的利弊利弊2021/4/231第七章第七章 大型企業(yè)的總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略大型企業(yè)的總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略第一節(jié)第一節(jié) 大型企業(yè)的特點(diǎn)和地位大型企業(yè)的

27、特點(diǎn)和地位一、大型企業(yè)的內(nèi)涵和特點(diǎn)一、大型企業(yè)的內(nèi)涵和特點(diǎn)（一）企業(yè)規(guī)模和大型企業(yè) 企業(yè)規(guī)模企業(yè)規(guī)模是指勞動(dòng)者、勞動(dòng)手段、勞動(dòng)對(duì)象等生產(chǎn)要素和產(chǎn)品在企業(yè)里集中的程度。 大型企業(yè)大型企業(yè)指凡勞動(dòng)者，或勞動(dòng)手段、勞動(dòng)對(duì)象，或產(chǎn)品等在企業(yè)里集中的程度高，資產(chǎn)數(shù)額巨大的企業(yè)。 在機(jī)械化程度比較低、手工勞動(dòng)比重大的情況下，主要以勞動(dòng)者人數(shù)為標(biāo)志劃分企業(yè)規(guī)模。以勞動(dòng)者人數(shù)為標(biāo)志劃分的企業(yè)規(guī)模，實(shí)際上是企業(yè)的組織規(guī)模。2021/4/232 以產(chǎn)品產(chǎn)量、勞動(dòng)手段或勞動(dòng)對(duì)象集中的程度為標(biāo)志劃分的企業(yè)規(guī)模，叫企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模。 以年銷售收入、年利潤(rùn)總額，或以年銷售收入、年平均資產(chǎn)為標(biāo)志劃分的企業(yè)規(guī)模叫

28、企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模。企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模。 我國(guó)我國(guó)采用按年銷售收入和年均資產(chǎn)為標(biāo)志劃分企業(yè)規(guī)模，凡年銷售收入在4億元人民幣，年平均資產(chǎn)在3億元人民幣以上的企業(yè)，算大型企業(yè)。2021/4/233（二）大型企業(yè)的特點(diǎn)特點(diǎn) 1.設(shè)備大型化、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模大，經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)。企業(yè)規(guī)模大，易于采用先進(jìn)的生產(chǎn)組織形式和勞動(dòng)組織形式，采用大批量生產(chǎn)體制，容易達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的要求，也有利于原材料和“三廢”的綜合利用。 2.在行業(yè)中，一般處于優(yōu)勢(shì)地位。 3.對(duì)外聯(lián)系廣，輻射能力強(qiáng)。 4.市場(chǎng)開拓能力強(qiáng)。 5.容易開展多樣化經(jīng)營(yíng)，分散風(fēng)險(xiǎn)的能力強(qiáng)。 6.企業(yè)規(guī)模大，組織結(jié)構(gòu)復(fù)雜，缺乏靈活性。2021/4/234二、大型企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)

29、中的二、大型企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位地位（一）大型企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中處于主導(dǎo)地位 大型企業(yè)在全國(guó)企業(yè)總數(shù)中不到1%，但卻是關(guān)鍵的少數(shù)，是國(guó)家最重要的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。（二）大型企業(yè)是本行業(yè)的排頭兵和臺(tái)柱子（三）大型企業(yè)是參與國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主力軍2021/4/235第二節(jié)第二節(jié) 大型企業(yè)的戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)略目標(biāo)大型企業(yè)的戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)略目標(biāo)一、大型企業(yè)的一、大型企業(yè)的戰(zhàn)略思想戰(zhàn)略思想（七個(gè)）（七個(gè)） 戰(zhàn)略思想就是企業(yè)高層經(jīng)營(yíng)者和全體在處理企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的重大戰(zhàn)略問(wèn)題和重大戰(zhàn)略關(guān)系中的態(tài)度和認(rèn)識(shí)的總和。它是由一系列的經(jīng)營(yíng)思想和經(jīng)營(yíng)觀念所組成的。（一）規(guī)模化經(jīng)營(yíng)思想 規(guī)?；?jīng)營(yíng)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)就是使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)要素

30、及其產(chǎn)品實(shí)行集中化，達(dá)到理想經(jīng)濟(jì)效益的界限產(chǎn)（銷）量的過(guò)程，即達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的過(guò)程。 樹立規(guī)模化經(jīng)營(yíng)思想，樹立規(guī)模化經(jīng)營(yíng)思想，首先要使企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模超過(guò)盈虧平衡點(diǎn)的產(chǎn)銷量，使之處于有效益的產(chǎn)銷量區(qū)域內(nèi)；其次在盈利區(qū)的產(chǎn)銷量范圍中尋求盈利最大的產(chǎn)銷界限量，即最佳經(jīng)濟(jì)規(guī)模。2021/4/236 （二）集約化經(jīng)營(yíng)思想 集約化經(jīng)營(yíng)集約化經(jīng)營(yíng)就是以提高質(zhì)量、增加品種、降低消耗、提高效率和收益為目標(biāo)，通過(guò)對(duì)現(xiàn)有生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行改造，采用新的先進(jìn)技術(shù)，對(duì)生產(chǎn)要素進(jìn)行合理的、適度的集中和優(yōu)化組合，并加以精細(xì)管理，以求從縱深進(jìn)行擴(kuò)大再生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。 集約化經(jīng)營(yíng)集約化經(jīng)營(yíng)就是對(duì)生產(chǎn)要素進(jìn)行合理的集中，以求節(jié)省生產(chǎn)要素

31、的投入，節(jié)省生產(chǎn)面積，節(jié)約投資。 確立集約化經(jīng)營(yíng)的思想，實(shí)質(zhì)實(shí)質(zhì)上是要求企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和廣大職工采用新的增長(zhǎng)方式，確立以科技進(jìn)步求發(fā)展，向科學(xué)管理要效益，走內(nèi)涵式擴(kuò)大的觀念。2021/4/237 （三）集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)思想 集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)就是以生產(chǎn)名牌產(chǎn)品的一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)企業(yè)為核心，以一批具有共同利益并以資產(chǎn)或契約方式作為聯(lián)結(jié)紐帶，形成一個(gè)穩(wěn)定的密切經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體的過(guò)程。 集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)的思想，實(shí)質(zhì)實(shí)質(zhì)上是以名牌產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，擴(kuò)大名牌產(chǎn)品的效應(yīng)，以增強(qiáng)名牌產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。2021/4/238 （四）主力軍經(jīng)營(yíng)思想 確立集約化經(jīng)營(yíng)的思想，就是要求要求大型企業(yè)在發(fā)展國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮骨干作用，在

32、追求技術(shù)進(jìn)步中對(duì)廣大中小型企業(yè)起帶動(dòng)作用，對(duì)所掌握的先進(jìn)技術(shù)發(fā)揮輻射作用，從而推動(dòng)整個(gè)社會(huì)生產(chǎn)力持續(xù)不斷的發(fā)展。 （五）優(yōu)勢(shì)化經(jīng)營(yíng)思想 大型企業(yè)存在的優(yōu)勢(shì)：規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)，以及獲取國(guó)民經(jīng)濟(jì)高層地位和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。 所謂優(yōu)勢(shì)化經(jīng)營(yíng)思想，所謂優(yōu)勢(shì)化經(jīng)營(yíng)思想，就是大型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者和廣大職工要確立善于發(fā)揮已有的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)的效應(yīng)，并尋求新的優(yōu)勢(shì)的思想。2021/4/239 （六）綜合化經(jīng)營(yíng)思想 大型企業(yè)確立綜合化經(jīng)營(yíng)思想，就要充分發(fā)揮綜合能力的優(yōu)勢(shì)，以克服產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大化后，容易形成的產(chǎn)品單一化劣勢(shì)。 綜合化經(jīng)營(yíng)是企業(yè)憑借能開發(fā)多種產(chǎn)品、綜

33、合利用的優(yōu)勢(shì)，開辟多種經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，從而分散單一化經(jīng)營(yíng)所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。 （七）國(guó)際化經(jīng)營(yíng)思想 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)就是企業(yè)以國(guó)際市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以開辟占領(lǐng)和擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)為目標(biāo)，利用國(guó)內(nèi)和國(guó)際的經(jīng)營(yíng)資源，進(jìn)行優(yōu)化組合，積極參與國(guó)際生產(chǎn)分工和協(xié)作，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，在國(guó)際范圍尋求企業(yè)發(fā)展的過(guò)程。 大型企業(yè)確立國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的思想，實(shí)質(zhì)實(shí)質(zhì)上是謀求在國(guó)際上發(fā)展的控件，爭(zhēng)取更大的優(yōu)勢(shì)和實(shí)現(xiàn)更理想的效益。2021/4/240二、大型企業(yè)的二、大型企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)（四個(gè)）（四個(gè)） 戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的核心核心。大型企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)與大型企業(yè)所確立的戰(zhàn)略思想戰(zhàn)略思想相適應(yīng)。 （一）行業(yè)地位目標(biāo) 大型企業(yè)的行業(yè)目

34、標(biāo)行業(yè)目標(biāo)一般包括兩個(gè)方面：一是國(guó)內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先目標(biāo)；二是國(guó)際同行業(yè)領(lǐng)先目標(biāo)。 （二）發(fā)展能力目標(biāo) 1、增加生產(chǎn)能力的目標(biāo) 2、技術(shù)進(jìn)步的目標(biāo)技術(shù)進(jìn)步的目標(biāo)：具體包括：設(shè)備和工藝改造的目標(biāo)；新產(chǎn)品開發(fā)的目標(biāo)；新型原材料和新型能源開發(fā)的目標(biāo)；資源綜合利用目標(biāo)等 3、人員素質(zhì)提高的目標(biāo) 4、管理現(xiàn)代化目標(biāo)管理現(xiàn)代化目標(biāo)：即管理思想、管理組織、管理方法、管理手段、管理方式等實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，與生產(chǎn)技術(shù)現(xiàn)代化相適應(yīng)的目標(biāo) 5、核心能力目標(biāo)核心能力目標(biāo)：企業(yè)創(chuàng)新能力目標(biāo)2021/4/241 （三）貢獻(xiàn)目標(biāo) 包括：包括：實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)；增加上繳國(guó)家稅金的目標(biāo)；為投資者的資產(chǎn)保值和增值的目標(biāo)；企業(yè)留利目標(biāo)；提高職工和

35、經(jīng)營(yíng)者收入水平的目標(biāo)。 （三）跨國(guó)經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 包括包括：商品出口貿(mào)易目標(biāo)；勞務(wù)輸出目標(biāo)；技術(shù)出口貿(mào)易目標(biāo)；境外投資目標(biāo)；出口創(chuàng)匯目標(biāo)和出口盈利目標(biāo)。2021/4/242第三節(jié)第三節(jié) 大型企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及其決策大型企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及其決策一、大型企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的類型（五種）一、大型企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的類型（五種） （一）規(guī)模擴(kuò)大化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 定義定義：是指企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)要素及其產(chǎn)品在一個(gè)企業(yè)中集中化的過(guò)程，并取得理想經(jīng)濟(jì)效益的謀劃與方略。 分類分類：1.工廠規(guī)模戰(zhàn)略（最佳經(jīng)濟(jì)規(guī)模戰(zhàn)略）：是指生產(chǎn)要素在一個(gè)工廠集中化并達(dá)到經(jīng)濟(jì)批量，從而取得理想經(jīng)濟(jì)效益的戰(zhàn)略。適用于適用于單廠性企業(yè)在成長(zhǎng)階段初期。

36、2.企業(yè)規(guī)模戰(zhàn)略（企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模戰(zhàn)略）：實(shí)質(zhì)上是企業(yè)資本規(guī)模擴(kuò)大的戰(zhàn)略。實(shí)施該戰(zhàn)略要求要求我們要正確的預(yù)測(cè)市場(chǎng)近期和遠(yuǎn)期的需求量，防止盲目競(jìng)爭(zhēng)和不合理的重復(fù)建設(shè)。適用于適用于企業(yè)成長(zhǎng)階段中后期選擇。2021/4/243 （二）多樣化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略多樣化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 定義定義：是指企業(yè)在現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)領(lǐng)域的基礎(chǔ)上，開發(fā)和生產(chǎn)新的產(chǎn)品，向新的市場(chǎng)領(lǐng)域拓展，謀求長(zhǎng)期穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略。 實(shí)質(zhì)：是產(chǎn)品與市場(chǎng)的優(yōu)化組合戰(zhàn)略。 分類分類：1.按照現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域與未來(lái)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的關(guān)系劃分，可分為橫向多樣化戰(zhàn)略（水平多樣化戰(zhàn)略），縱向多樣化戰(zhàn)略，復(fù)合多樣化戰(zhàn)略。 2.按照企業(yè)從事的各個(gè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域在其經(jīng)營(yíng)總量中所占比重劃分，可分

37、為一主多輔戰(zhàn)略和兩業(yè)并重或三業(yè)并重戰(zhàn)略。2021/4/244 （三）企業(yè)集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 定義定義：是指以生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)名、特、優(yōu)、新產(chǎn)品的一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)大型企業(yè)為核心，以一批具有共同利益，并以資產(chǎn)或契約方式作為聯(lián)接的紐帶，形成一個(gè)穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體，進(jìn)行整體經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略。 評(píng)價(jià)：評(píng)價(jià)：是實(shí)施規(guī)模化戰(zhàn)略和多樣化戰(zhàn)略的必然結(jié)果，也是參與國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的客觀要求。 分類分類：1、產(chǎn)品輻射型集團(tuán)化戰(zhàn)略：即以名牌為龍頭，以大型骨干企業(yè)為核心，與相關(guān)協(xié)作配套企業(yè)、銷售企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)、聯(lián)合所組成企業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略，實(shí)施目的是為了迅速擴(kuò)大品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模。 2.多元復(fù)合型集團(tuán)化戰(zhàn)略多元復(fù)合型集團(tuán)化戰(zhàn)略：即

38、以一業(yè)為主，橫跨多個(gè)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)，組建經(jīng)營(yíng)范圍比較大的綜合性企業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略，其主要特征是跨產(chǎn)業(yè)的多種經(jīng)營(yíng)。2021/4/2453.項(xiàng)目配套型集團(tuán)化戰(zhàn)略：是以一種或幾種相近的工程項(xiàng)目為對(duì)象，把從事設(shè)備成套設(shè)計(jì)、 制造、供應(yīng)、安裝、人員培訓(xùn)、維修服務(wù)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的若干個(gè)企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，組建集團(tuán)的戰(zhàn)略。其目的目的在于形成完整的高質(zhì)量的大型工程的成套能力，發(fā)揮在工程項(xiàng)目投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。4.科技開發(fā)型集團(tuán)化戰(zhàn)略：是一種主要以智能密集型企業(yè)為核心，聯(lián)合工業(yè)企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)、金融企業(yè)等組成企業(yè)祭壇，以開發(fā)高新技術(shù)為目標(biāo)的戰(zhàn)略。其目的目的是進(jìn)行應(yīng)用開發(fā)，把科學(xué)原理轉(zhuǎn)化為高新技術(shù)成果，或把高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化為新產(chǎn)品、新

39、工藝。5.經(jīng)營(yíng)服務(wù)型集團(tuán)化戰(zhàn)略：是以知名度高的大型企業(yè)為核心，把生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)存在內(nèi)在聯(lián)系的技、工、商、貿(mào)等企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，組建集團(tuán)，相互進(jìn)行經(jīng)營(yíng)服務(wù)的戰(zhàn)略。目的目的在于促進(jìn)集團(tuán)內(nèi)企業(yè)相互溝通，交流信息，促進(jìn)科技開發(fā)，有利于生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售和服務(wù)范圍，加強(qiáng)成員企業(yè)間的密切合作，共同成長(zhǎng)。2021/4/246 （四）國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 定義定義：是指企業(yè)以國(guó)際市場(chǎng)的需求為導(dǎo)向，積極利用國(guó)內(nèi)外經(jīng)營(yíng)資源，跨國(guó)開展技術(shù)開發(fā)、投資、生產(chǎn)、營(yíng)銷等一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以開辟、占領(lǐng)和擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)為目標(biāo)所進(jìn)行的長(zhǎng)遠(yuǎn)性的規(guī)劃與謀略。 （五）主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)投資戰(zhàn)略 定義定義：是指大型企業(yè)利用自身規(guī)模大，資金雄厚，技

40、術(shù)開發(fā)水平高，生產(chǎn)能力強(qiáng)等特點(diǎn)，通過(guò)向國(guó)民經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)投資，生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品，以獲取國(guó)民經(jīng)濟(jì)高層優(yōu)勢(shì)地位，所作出的謀劃與方略。 主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)部門主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)部門是指生產(chǎn)上升率、收入彈性和關(guān)聯(lián)度都較高的產(chǎn)業(yè)部門。 分類分類：1.向生產(chǎn)初級(jí)產(chǎn)品的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)投資的戰(zhàn)略 2.向生產(chǎn)中間產(chǎn)品的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)投資的戰(zhàn)略 3.向生產(chǎn)最終產(chǎn)品的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)投資的戰(zhàn)略2021/4/247二、大型企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略二、大型企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策決策 （一）國(guó)家總體發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)政策 （二）國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需求趨勢(shì) （三）國(guó)內(nèi)和國(guó)際產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及其發(fā)展趨勢(shì) （四）高新技術(shù)發(fā)展動(dòng)向 （五）資源狀況和資金狀況 （六）企業(yè)的狀況2021/4/

41、248第八章第八章 中小型企業(yè)的總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中小型企業(yè)的總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略第一節(jié)第一節(jié) 中小型企業(yè)的特點(diǎn)和地位中小型企業(yè)的特點(diǎn)和地位一、中小型企業(yè)的內(nèi)涵和特點(diǎn)一、中小型企業(yè)的內(nèi)涵和特點(diǎn)（一）中小型企業(yè)的內(nèi)涵內(nèi)涵 中小型企業(yè)是指在勞動(dòng)力或勞動(dòng)手段、勞動(dòng)對(duì)象，或產(chǎn)品、或固定資產(chǎn)價(jià)值等集中程度屬于中等或低等的企業(yè)。 我國(guó)的劃分標(biāo)準(zhǔn)劃分標(biāo)準(zhǔn)：銷售收入4000萬(wàn)-4億，年平均資產(chǎn)在3000萬(wàn)到3億之間屬于中型企業(yè)；銷售收入在4000萬(wàn)以下，年平均資產(chǎn)在3000萬(wàn)以下屬于小型企業(yè)。2021/4/249（二）中小型企業(yè)的特點(diǎn)特點(diǎn)1.生產(chǎn)規(guī)模中等或者微小，因而投資較省，建設(shè)周期短，收效較快。2.對(duì)市場(chǎng)變化的適應(yīng)性強(qiáng)

42、?！按『谜{(diào)頭”。中小型企業(yè)一般屬于成批生產(chǎn)或單間小批量生產(chǎn)的類型，小批量，多品種。3.機(jī)制靈活，能發(fā)揮“小而?！?、“小而活”的優(yōu)勢(shì)。中小型企業(yè)一般沒(méi)有架子，對(duì)用戶能有求必應(yīng)，重視服務(wù)并力求周到，因此能贏得顧客的信任。4.經(jīng)營(yíng)范圍的廣泛性，行業(yè)齊全、點(diǎn)多面廣。5.成本較高，提高經(jīng)營(yíng)效益的任務(wù)艱巨。6.“船小易翻船”，抵御經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的能力差。經(jīng)營(yíng)范圍廣指從整體上來(lái)看的，單從每個(gè)中小型企業(yè)來(lái)看，其經(jīng)營(yíng)范圍是狹小的，因此，必須走聯(lián)合之路，或者“小船靠大船”，或者“小船變大船”，或者“小船扎成排”，提高抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。7.資金薄弱，籌資能力差。2021/4/250二、中小型企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位和作用二

43、、中小型企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位和作用（一）中小型企業(yè)的地位地位1.中小型企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中處于重要地位，正逐步成為發(fā)展社會(huì)生產(chǎn)力的生力軍。2.在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中處于主體地位。3.中小型企業(yè)是大型企業(yè)不可缺少的伙伴和助手。（二）中小型企業(yè)的作用作用1.拾遺補(bǔ)闕作用。中小型企業(yè)在滿足顧客對(duì)某些產(chǎn)品的少量需求和特殊需求方面，能夠發(fā)揮出獨(dú)特的作用。2.就業(yè)的“蓄水池”作用。3.對(duì)技術(shù)革新的推動(dòng)作用。2021/4/251第二節(jié)第二節(jié) 中小型企業(yè)的戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)略目中小型企業(yè)的戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)一、中小型企業(yè)的戰(zhàn)略思想一、中小型企業(yè)的戰(zhàn)略思想 中小型企業(yè)的戰(zhàn)略思想中小型企業(yè)的戰(zhàn)略思想應(yīng)從本身長(zhǎng)遠(yuǎn)的生存和發(fā)展著眼，

44、立足于發(fā)揮“小、巧、快、靈”的優(yōu)勢(shì)，做大型企業(yè)想不到、不想干或想干而又干不了的事。2021/4/252 中小型企業(yè)從實(shí)際出發(fā)，一般應(yīng)樹立以下戰(zhàn)略思想戰(zhàn)略思想：（一）靈活經(jīng)營(yíng)的思想靈活經(jīng)營(yíng)的思想：樹立靈活經(jīng)營(yíng)的觀念，適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，是中小型企業(yè)致勝的一個(gè)法寶。（二）特色經(jīng)營(yíng)的思想特色經(jīng)營(yíng)的思想：開發(fā)與大型企業(yè)有差別又具有自己特點(diǎn)的產(chǎn)品，滿足顧客特殊的需要，提供獨(dú)特的服務(wù)。以“特”取勝，出奇制勝。（三）快速應(yīng)變的思想快速應(yīng)變的思想（四）補(bǔ)缺經(jīng)營(yíng)思想補(bǔ)缺經(jīng)營(yíng)思想：中小型企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，去發(fā)現(xiàn)那些不為大型企業(yè)所重視的細(xì)小市場(chǎng)，抓住這些市場(chǎng)縫隙，開發(fā)和生產(chǎn)這些市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品。（五）集

45、中經(jīng)營(yíng)的思想集中經(jīng)營(yíng)的思想：將有限資源配置到重點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。（六）聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的思想聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的思想：走聯(lián)合之路是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要趨勢(shì)，也是中小型企業(yè)繼續(xù)生存和發(fā)展的一個(gè)重要選擇。2021/4/253二、中小型企業(yè)的二、中小型企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)（一）企業(yè)成長(zhǎng)成長(zhǎng)目標(biāo) 小型企業(yè)的成長(zhǎng)目標(biāo)，一般確定為三個(gè)水平：小規(guī)模經(jīng)營(yíng)目標(biāo)中規(guī)模經(jīng)營(yíng)目標(biāo)大規(guī)模經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 中型企業(yè)的成長(zhǎng)屬于非完全成長(zhǎng)類型，其成長(zhǎng)目標(biāo)一般確定為兩種水平：中規(guī)模經(jīng)營(yíng)目標(biāo)大規(guī)模經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。（二）企業(yè)市場(chǎng)市場(chǎng)目標(biāo) 要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的成長(zhǎng)目標(biāo)，必須有相應(yīng)的市場(chǎng)目標(biāo)相匹配。（三）企業(yè)財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)目標(biāo) 企業(yè)財(cái)務(wù)目標(biāo)主要有：一是銷售收入目標(biāo)（與市場(chǎng)占有率目標(biāo)

46、想配套）；二是利潤(rùn)目標(biāo)；三是籌資目標(biāo)。2021/4/254（四）企業(yè)貢獻(xiàn)貢獻(xiàn)目標(biāo)主要有兩方面的內(nèi)容：一是上繳稅金目標(biāo)，體現(xiàn)對(duì)國(guó)家的貢獻(xiàn)；二是投資回報(bào)目標(biāo)。（五）企業(yè)職工收入增長(zhǎng)職工收入增長(zhǎng)目標(biāo)企業(yè)職工是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的主體，社會(huì)財(cái)富的創(chuàng)造者；企業(yè)有無(wú)活力取決于職工積極性、創(chuàng)造性的發(fā)揮。（六）企業(yè)長(zhǎng)壽長(zhǎng)壽目標(biāo)2021/4/255第三節(jié)第三節(jié) 中小型企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及其決中小型企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及其決策策一、中小型企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)一、中小型企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略類型戰(zhàn)略類型（一）“小而?！被颉爸卸鴮！睉?zhàn)略 中小型企業(yè)搞專業(yè)化生產(chǎn)，有利于實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，改變“小而全：或”中而全“的不合理的生產(chǎn)組織形式。這種戰(zhàn)略有

47、利于中小型企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)出名牌，提高企業(yè)及其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的知名度和美譽(yù)度。（二）規(guī)模擴(kuò)大化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 是中小型企業(yè)成長(zhǎng)的內(nèi)在要求和市場(chǎng)需求擴(kuò)大的必然結(jié)果。（三）聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的成長(zhǎng)戰(zhàn)略 聯(lián)合經(jīng)營(yíng)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)是兩個(gè)或兩個(gè)以上具有內(nèi)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的當(dāng)事者，按照自愿、平等、互利的原則組織起來(lái)，共同從事一定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以提高其經(jīng)營(yíng)能力的一種經(jīng)營(yíng)方式。要注意要注意：1.明確同誰(shuí)聯(lián)合；2.明確聯(lián)營(yíng)什么；3.采取何種形式聯(lián)合；4.明確如何聯(lián)合。2021/4/256（四）特色經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 表現(xiàn)表現(xiàn)：產(chǎn)品能夠滿足顧客的特殊需求，產(chǎn)品具有獨(dú)特的功能；具有獨(dú)創(chuàng)的生產(chǎn)技術(shù)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工藝設(shè)計(jì)高人一籌；具有獨(dú)有或豐富的資源；或者產(chǎn)品在商

48、業(yè)文化，銷售方式，銷售服務(wù)等與眾不同。（五）補(bǔ)缺經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 補(bǔ)缺經(jīng)營(yíng)補(bǔ)缺經(jīng)營(yíng)也叫縫隙經(jīng)營(yíng)，即從眾多的細(xì)分市場(chǎng)中，去發(fā)現(xiàn)那些被大廠忽視或無(wú)暇顧及的細(xì)小市場(chǎng)，或去拾起那些被別的廠家已放棄的市場(chǎng)，開發(fā)和生產(chǎn)適合這些細(xì)小市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品。（六）租賃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 租賃經(jīng)營(yíng)租賃經(jīng)營(yíng)是指經(jīng)營(yíng)者向資產(chǎn)所有者融通資金和取得固定資產(chǎn)使用權(quán)的一種經(jīng)營(yíng)方式。特點(diǎn)特點(diǎn)：擁有資產(chǎn)或資金的所有者作為出租人，不改變所有權(quán)，放棄了資產(chǎn)的使用權(quán)；適合于中小型企業(yè)資金短缺的特點(diǎn)，是一種少花錢、多辦事、見效快的投資方式；盤活了社會(huì)上的存量資產(chǎn)，減少盲目投資帶來(lái)的種種弊端。 借雞生蛋借雞生蛋2021/4/257（七）承包經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 承包經(jīng)營(yíng)承

49、包經(jīng)營(yíng)是指通過(guò)協(xié)商或招標(biāo)投標(biāo)，由承包經(jīng)營(yíng)者同發(fā)包方簽訂具有法律效力的承包經(jīng)營(yíng)合同，以確保合同所規(guī)定的責(zé)任為核心內(nèi)容，明確規(guī)定發(fā)包方和承包經(jīng)營(yíng)者在承包期間內(nèi)的責(zé)任權(quán)利關(guān)系，實(shí)行所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)相分離的一種經(jīng)營(yíng)方式。在國(guó)外的小型企業(yè)中采用較多。注意注意：但在實(shí)施中要嚴(yán)格的確保經(jīng)營(yíng)合同的嚴(yán)肅性，承包經(jīng)營(yíng)者要嚴(yán)格的履行合同所規(guī)定的承包責(zé)任；發(fā)包者要尊重承包者的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)和合理的經(jīng)濟(jì)利益。（八）趕超型或防御型的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 2021/4/258二、中小型企業(yè)的總體經(jīng)營(yíng)二、中小型企業(yè)的總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策戰(zhàn)略決策（一）企業(yè)自身成長(zhǎng)階段和實(shí)力狀況（二）市場(chǎng)需求情況和發(fā)展趨勢(shì)（三）競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)手發(fā)展情況（四）與之協(xié)作配套的整

50、機(jī)廠的狀況和發(fā)展前景（五）國(guó)際對(duì)中小型企業(yè)的方針和政策 2021/4/259第九章第九章 國(guó)際化企業(yè)的總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略國(guó)際化企業(yè)的總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略第一節(jié)第一節(jié) 國(guó)際化企業(yè)的特點(diǎn)和地位國(guó)際化企業(yè)的特點(diǎn)和地位一、國(guó)際化企業(yè)的內(nèi)涵、類型和動(dòng)因一、國(guó)際化企業(yè)的內(nèi)涵、類型和動(dòng)因（一）國(guó)際化企業(yè)的內(nèi)涵 國(guó)際化企業(yè)國(guó)際化企業(yè)是指以國(guó)際市場(chǎng)為導(dǎo)向，以國(guó)際市場(chǎng)作為主要目標(biāo)市場(chǎng)并滿足其需要，實(shí)現(xiàn)在國(guó)際上拓展生存和發(fā)展的空間，跨國(guó)進(jìn)行科技開發(fā)、投融資、生產(chǎn)、營(yíng)銷活動(dòng)的企業(yè)。 判斷是否是國(guó)際化企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)，不是以是否開展了涉外經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，或者有技術(shù)和貿(mào)易往來(lái)，其首要標(biāo)志首要標(biāo)志是以國(guó)際市場(chǎng)為導(dǎo)向，以滿足國(guó)外市場(chǎng)需要為主要目標(biāo)

51、；主要活動(dòng)舞臺(tái)在國(guó)際上，產(chǎn)品主要為了出口等。否則只能被稱為是有涉外經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè)有涉外經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè)。2021/4/260（二）國(guó)際化企業(yè)的類型類型1.生產(chǎn)過(guò)程立足于國(guó)內(nèi)，產(chǎn)品銷往國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)。2.境外投資設(shè)廠，開發(fā)和利用國(guó)際資源，進(jìn)行技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)品銷往世界各國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)。 此外，按照開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容不同，還可以把國(guó)際化企業(yè)劃分為貿(mào)易型國(guó)際化企業(yè)、科技開發(fā)型國(guó)際化企業(yè)、實(shí)體開發(fā)型國(guó)際化企業(yè)。（三）企業(yè)開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)因動(dòng)因1.經(jīng)濟(jì)全球化的必然趨勢(shì)。2.我國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)壯大、變強(qiáng)的內(nèi)在要求。3.我國(guó)由經(jīng)濟(jì)大國(guó)轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)的客觀需要。2021/4/261二、國(guó)際化企業(yè)的特點(diǎn)和地位二

52、、國(guó)際化企業(yè)的特點(diǎn)和地位（一）國(guó)際化企業(yè)的特點(diǎn)特點(diǎn)1.經(jīng)營(yíng)空間跨國(guó)化。2.經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復(fù)雜化。3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈化、聯(lián)盟化。4.國(guó)際市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)話、快速化。5.國(guó)際化經(jīng)營(yíng)計(jì)劃周密化、組織扁平化。（二）國(guó)際化企業(yè)的地位地位 國(guó)際化企業(yè)是我國(guó)對(duì)外開放、開展國(guó)際交流、經(jīng)營(yíng)合作、貿(mào)易往來(lái)的主力軍；是我國(guó)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)，開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的突擊隊(duì)，是參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主力軍。2021/4/262第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際化企業(yè)的戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)略目標(biāo)國(guó)際化企業(yè)的戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)略目標(biāo)一、國(guó)際化企業(yè)的戰(zhàn)略一、國(guó)際化企業(yè)的戰(zhàn)略思想思想（一）經(jīng)營(yíng)國(guó)際化觀念 經(jīng)營(yíng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)國(guó)際化就是企業(yè)以國(guó)際市場(chǎng)的需求為導(dǎo)向，以開辟、占領(lǐng)和擴(kuò)大國(guó)

53、際市場(chǎng)為目標(biāo)，在復(fù)雜多變的國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，求得生存和發(fā)展的過(guò)程。做法：做法：首先要樹立以國(guó)際市場(chǎng)為導(dǎo)向的觀點(diǎn)；其次要確立國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念；最后要確立長(zhǎng)遠(yuǎn)觀念。（二）生產(chǎn)全球化觀念 生產(chǎn)全球化生產(chǎn)全球化即在全球范圍內(nèi)進(jìn)行專業(yè)化協(xié)作生產(chǎn)，參與國(guó)際生產(chǎn)的分工與協(xié)作的過(guò)程。做法做法：首先要確立參與國(guó)際生產(chǎn)分工的觀念；其次要確立在國(guó)際范圍內(nèi)利用資源和優(yōu)化生產(chǎn)要素的觀念。2021/4/263（三）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷觀念國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是指把國(guó)際市場(chǎng)看做是一個(gè)有機(jī)的整體，以此作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的舞臺(tái)和發(fā)展空間的觀念。做法：做法：首先必須確立國(guó)際市場(chǎng)觀念；其次要確立國(guó)際發(fā)展空間的觀念；第三要確定國(guó)際

54、標(biāo)準(zhǔn)的觀念。（四）產(chǎn)品整體化觀念 產(chǎn)品整體化產(chǎn)品整體化就是把產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品消費(fèi)看做是一個(gè)整體，把產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和售后服務(wù)看作是一個(gè)整體過(guò)程。 現(xiàn)代產(chǎn)品包括三個(gè)層次三個(gè)層次：產(chǎn)品核心層、產(chǎn)品實(shí)體層、產(chǎn)品延伸層。做法做法：首先要確立消費(fèi)觀念；其次要確立服務(wù)觀念。（五）聯(lián)合參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的觀念 做法做法：首先要確立整體功能大于各個(gè)局部功能簡(jiǎn)單相加的觀念；其次要確立優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的觀念。2021/4/264二、國(guó)際化企業(yè)的戰(zhàn)略二、國(guó)際化企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)目標(biāo)（一）增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，提高國(guó)際市場(chǎng)占有率 衡量國(guó)際化企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)能力的強(qiáng)弱，其主要標(biāo)志標(biāo)志之一就是在各個(gè)東道國(guó)的市場(chǎng)占有率。（二）發(fā)展成為知名度

55、高、影響力大的跨國(guó)公司（三）從以產(chǎn)品出口為主，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐跃惩馔顿Y和技術(shù)出口為主，提高跨國(guó)投資的回報(bào)率2021/4/265第三節(jié)第三節(jié) 國(guó)際化企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及其決策國(guó)際化企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及其決策一、國(guó)際化企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的一、國(guó)際化企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的類型類型（一）按照產(chǎn)品技術(shù)的來(lái)源劃分 1、反回頭戰(zhàn)略反回頭戰(zhàn)略。即根據(jù)國(guó)內(nèi)某一產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量很大，而國(guó)內(nèi)該產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)落后，生產(chǎn)規(guī)模很小，通過(guò)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，改造落后產(chǎn)品，然后擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，滿足國(guó)內(nèi)需求；隨著規(guī)模的擴(kuò)大，生產(chǎn)成本大大降低，使產(chǎn)品具有價(jià)低而技術(shù)又比較先進(jìn)的優(yōu)勢(shì)，在國(guó)際市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，因而可以將這一產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)，包括技術(shù)輸出國(guó)市場(chǎng)